关于销售经理竞聘的述职报告
竞聘述职报告销售经理
竞聘述职报告销售经理尊敬的评委、领导、老师们：大家好！我是本次竞聘报告的候选人之一，竞聘销售经理职位。
首先，我要感谢评委们给我这个机会来展示自己的能力和经验。
下面我将分享我在销售领域的工作经历、技能和成就，以及我对销售经理职位的理解和期望。
工作经历：我有五年的销售经验，先后在两家知名企业担任销售人员和销售主管职位。
在这五年中，我积累了丰富的销售技巧和经验，也取得了一些成就。
我曾经在上一家公司将销售额提高了30%，并且带领团队完成了多个大型客户的合作，为公司带来了可观的利润。
技能和素质：专业销售技能：我掌握了销售行业的一些核心技能，包括客户开发与维护、销售谈判、市场调研等。
我熟练运用销售技巧，能够准确把握客户需求，提供定制化的销售解决方案，确保客户满意度。
良好的沟通能力：作为销售人员，良好的沟通能力是至关重要的。
我善于倾听客户的需求，并能准确表达公司的服务和产品优势。
在团队中，我也能够很好地与同事和上级进行沟通和协作。
领导能力：在我之前的销售主管职位上，我展现了一定的领导能力。
我能够带领团队制定销售策略和计划，并且通过培训和指导来提高团队成员的销售能力。
我相信一个成功的销售经理应该是一个良好的领导者，能够带领团队共同实现目标。
成就和荣誉：在我之前的工作中，我取得了一些成绩和荣誉，这是我在销售领域努力的结果。
我两次获得公司的销售冠军奖，并且在公司内推出了一项销售激励计划，成功提高了团队的销售业绩。
同时，我也获得了多次客户满意度调查的好评。
对销售经理职位的理解和期望：销售经理是一个重要的职位，对于公司的销售业绩和市场竞争力有着重要的影响。
作为销售经理，我理解我需要承担更多的责任和挑战。
我愿意与团队一起努力，共同实现销售目标。
我会通过不断学习和提升自己的能力，来应对市场的变化和竞争的挑战。
同时，我也会着重培养团队成员的技能和激励士气，以提高团队的整体业绩。
最后，我想说，我对销售职业充满热情和信心。
我相信自己的能力和经验能够胜任销售经理的职位，我愿意为公司的发展贡献自己的力量。
2024年销售经理竞岗述职报告
2024年销售经理竞岗述职报告尊敬的领导：我是XX公司2024年的销售经理竞岗人选，我非常荣幸能够在过去的一年里担任销售经理这一岗位，能够在这里向您汇报我的工作情况和成绩。
在过去的一年里，我全情投入我的工作，努力提升团队的销售业绩，并取得了一些重要的成果。
以下是我对过去一年工作的总结和述职报告。
一、工作情况概述作为销售经理，我的主要职责是负责整个销售团队的管理和销售业绩的达成。
在过去一年里，我专注于以下几个方面的工作：1.销售团队管理：我积极参与团队成员的招聘、培训和绩效评估，确保团队的稳定和发展。
我注重团队氛围的营造，通过定期的团队会议和个别面谈，及时了解并解决团队成员在工作中的需求和问题，提高团队的凝聚力和合作效率。
2.销售计划制定和执行：我根据公司的战略目标和市场情况，制定了详细的销售计划，并定期对销售成果进行评估和调整。
我积极推动销售策略的落地，确保团队全面理解和执行公司的销售政策，同时也鼓励团队成员提出新的销售策略和创新点，以更好地适应市场需求。
3.客户关系维护：我重视与客户的沟通和合作，与大客户保持长期稳定的合作关系，并寻求新客户的合作机会。
我定期与客户进行会面和电话沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
4.销售数据分析：我对销售数据进行定期的分析和总结，及时发现销售瓶颈和问题，并根据数据分析结果提出有针对性的改进措施。
通过对销售数据的分析，我能够更好地了解市场趋势和竞争对手的情况，为销售策略的制定提供有力的支持。
二、工作成绩总结在过去一年里，我全力以赴，取得了一些重要的工作成绩，具体总结如下：1.销售业绩增长：在我担任销售经理期间，销售额较去年同期增长了20%。
我不断优化销售计划，并完善销售流程，通过有效的团队管理和市场开拓，取得了这一亮眼的成绩。
2.团队建设成果：我成功招聘了数名优秀的销售人才，并进行了一系列的培训和考核工作，提高了销售团队的整体素质。
销售部经理竞岗报告（精选3篇）
销售部经理竞岗报告（精选3篇）销售部经理竞岗报告篇1公司领导：您好!我是莱芜工厂乡镇流通营业所员工王，首先感谢公司领导能给我这次机会参与此次竞岗。
首先做一下：我叫王，现年24岁，毕业于长勺职业中专汽修专业。
20--年3月至20--年5月金属制品有限公司职工,20--年7月至20--年4月南京旺旺集团精品项目部业务员，主要负责KTV.夜总会类型的夜场推销。
20--年9月山东物业管理集团莱芜分公司，从事过保安.领班.主管.部门经理。
20--年7月初入职汇源公司。
自09年7月份入司以来较理想的完成了营业所规定的目标任务，8-11月份累计完成任务18万7千左右，两个月任务完成11万以上，超额完成分配的任务，10月份，我成功组织了一支年经，有活力，敢想敢干的路演队伍，到各乡镇巡回路演，与终端客户密切合作，推广促销相演出结合，并取得了很好的成绩。
虽然在我工作中还有很多不足，但任何事物都不是绝对的，做销售本身就是在挑战极限，挑战自我。
二是我的处事和社交能力有待提高。
我相信，我可以通过充满青春活力的热情和对工作认真负责.肯钻肯干的态度来锻炼自己。
做销售正是锻炼我的地方，是对我自己能力的培养和其他各方面的提高。
所以我决定来参加这个岗位的竞聘，面对这个岗位，我有几个有利的条件：一是：我有较为丰富的工作经验。
我社会工作经验7年，具有一定的协调能力，之前也从事过部门管理，对一个团队的管理有着自己独特的见解。
二是：有较强的工作能力。
在日常生活与工作中注意不断加强个人修养，认真履行职责，扎实搞好工作，言行与公司保持一致，扎实肯干，诚实待人。
经过几年的工作与锻炼，组织协调能力，分析能力有了进一步的提高。
我认为我完全能够胜任该工作。
三是：有较强的责任心和高度的责任感，有吃苦耐劳的精神。
以大局为重，不斤斤计较个人利益，尊敬领导，团结同事。
现在是知识的社会，要不断的学习，装备自己，努力在各方面充实自己。
如果我竞岗成功，我会认真做好以下几个方面的工作，真正当好公司领导的好助手。
2024年竞聘述职报告销售经理
2024年竞聘述职报告销售经理尊敬的评委、领导、各位专家、亲爱的同事们：大家好！我是某某，非常荣幸能够在2024年参与销售经理的竞聘，在这里，我将向大家展示过去三年来我在销售领域所取得的成绩和经验，并说明我为什么认为自己适合担任销售经理这个岗位。
首先，让我回顾一下自己过去的工作经历。
在过去三年里，我一直担任销售代表的职位，负责公司产品的销售和市场推广工作。
在这个岗位上，我积累了丰富的销售经验，并且取得了一系列的突出成果。
首先，我在市场推广方面有着较为优秀的能力。
在过去的三年里，我主导了多个产品的推广活动，通过市场调研和数据分析，精准定位产品，制定出创新的宣传策略和推广方案。
同时，我也善于利用各种渠道进行市场推广，包括线上线下渠道、社交媒体等，通过多种方式拓展了产品的市场份额。
其次，我在销售业绩方面也有着显著的突破。
在过去三年里，我成功完成了每年的销售目标，并且多次超额完成。
通过与客户建立良好的合作关系，我成功签订了多个大单，并且带领销售团队取得了许多重要的销售突破。
这些成绩的取得离不开我对销售数据的精确掌握和分析，在销售过程中，我始终注重与客户的沟通和需求分析，根据客户的实际需求量身定制解决方案，满足客户的需求。
另外，作为销售代表，我也非常注重个人能力的提升和团队的培养。
在过去三年里，我参加了许多关于销售技巧和管理的培训课程，提高了自己的销售与管理能力。
同时，我也带领团队参加了各种销售比赛和活动，培养了团队合作精神和执行能力。
鉴于我在销售领域的丰富经验和出色的成绩，我相信我有能力担任销售经理这个岗位，并为公司带来更大的发展和利益。
首先，我有很强的销售战略规划能力。
通过对市场的深入研究和客户需求的精准分析，我能够制定出科学合理的销售计划和战略，从而提高销售团队的执行力，实现更好的销售业绩。
其次，我擅长团队管理和激励。
我相信一个团队的凝聚力和合作精神是取得成功的关键。
作为销售经理，我将注重团队建设，通过制定良好的团队目标和分工合作的机制，激发团队成员的潜力和积极性，使团队实现更高层次的销售表现。
销售经理竞岗述职报告范文（精选18篇）
销售经理竞岗述职报告范文（精选18篇）销售经理竞岗述职报告范文篇1尊敬的领导：您好！转眼间，x年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为x万，其中一车间球阀x万，蝶阀x万，其他x万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在x万左右），大口径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
2024年销售经理面试述职报告
2024年销售经理面试述职报告一、背景介绍尊敬的面试官：我是XXX，感谢您给我这次机会，让我有机会向您展示我在过去一年里作为销售经理的工作和成就。
在这份述职报告中，我将概述我在销售团队管理、业绩达成以及市场拓展等方面的工作情况，以及我对未来发展的展望和计划。
二、销售团队管理作为销售经理，我始终把团队管理和激励作为工作的重点。
过去一年，我采用了一系列管理方法和激励措施，有效地提高了销售团队的执行力和凝聚力。
1.建立绩效评估体系我制定并推行了绩效评估体系，对销售人员的工作进行量化分析和评估，从而激励他们更加努力地工作。
我还定期与销售人员进行个人面谈，帮助他们制定个人发展计划，提高工作能力和职业素养。
2.培训和发展我在过去一年中注重对销售人员的培训和发展。
我组织了多次销售技巧培训、产品知识培训和沟通能力培训，帮助销售人员提升销售技能，增强客户服务意识。
此外，我还鼓励销售人员参加行业会议和培训课程，扩大他们的视野和知识面。
3.团队沟通与合作为了加强团队沟通与合作，我组织定期的团队会议和经验分享会，让不同的销售人员分享他们的成功经验和销售技巧。
我还建立了一个内部交流平台，让销售人员可以随时分享问题和解决方案，促进团队协作。
三、业绩达成过去一年，我积极推动销售团队实现业绩目标，取得了令人鼓舞的成绩。
1.制定销售策略我根据市场情况和公司战略，制定了相应的销售策略。
通过市场调研和竞争分析，我们针对不同市场和客户的需求，调整产品定位和销售方式，提高了产品的市场占有率。
2.拓展客户资源我不断拓展客户资源，建立并维护了一批重要客户关系。
通过与客户的交流和合作，我了解到客户的需求和反馈，及时调整销售策略和产品定位，提高了销售成绩。
3.管理销售流程我优化了销售流程和售后服务流程，提高了销售效率和客户满意度。
我与内部团队合作，改进了订单处理流程和信息沟通，减少了客户的等待时间和疑虑，提升了客户体验。
4.实现业绩目标通过以上的工作和努力，我带领销售团队成功完成了年度销售目标，并超额完成了个人销售指标。
2024年销售经理岗位述职报告（3篇）
2024年销售经理岗位述职报告各位领导、同事们：您好！我自20--年____月____日起加入公司销售部，并于20--年____月____日担任销售部销售经理一职，伴随着公司的成长，至今已历时____个月。
在此，我愿就我个人的工作情况作一简要汇报，并诚挚地期待大家能够对我的工作提出宝贵的指导与建议。
销售部肩负着与各运营商、合作伙伴间的关系维护、工作交流及人员沟通等职责，并以积极拓展新的业务领域为主轴，同时协助公司其他部门提供业务支撑。
自工作以来，我通过承担的各项任务和沟通工作，积累了丰富的经验。
我始终坚信，与客户建立稳固的信任关系至关重要，因此，我坚持与每一位客户进行深入的交流和沟通，确保他们能够感受到我们始终以客户为中心的服务理念，秉持“坚毅、诚信、创新、激情、责任”的企业精神，致力于高质量地完成工作。
在满足客户需求的也确保公司利益的实现，并通过优质的产品、卓越的服务和满腔的热情，赢得客户的信任，为未来的合作奠定坚实基础。
在过去的工作中，例如在世纪城公推直选期间，我担任炒作小组组长，团队成员紧密协作，有效对接工作，确保了各项任务的不受外界干扰，精准高效地完成。
当前，20--年____月至____月的工作计划及任务已经明确，所有计划均已稳步推进。
我始终坚持，遇到问题时，能解决的立即解决并提出方案，不能解决的及时上报部门，共同商议解决方案。
展望下半年，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为核心，充分利用业余时间提升自我，在客户维护和销售策略上寻求创新和多样化。
通过广泛阅读和学习，拓宽视野，充实知识，将理论与实际相结合，探索适合自己的工作方法，为团队注入新活力，提升个人业务能力，确保在任何岗位都能让领导放心、满意。
我坚信，保持健康、乐观、积极向上的工作态度至关重要。
在工作中，我学会了用头脑思考、用智慧解决问题。
通过这段时间的工作，我见证了公司的变革与成长，深感公司未来的发展前景光明。
我坚信公司的战略清晰、定位准确、决策正确，未来，我将根据公司发展需要，适时调整自我，找准定位，为公司的发展贡献个人的力量。
竞聘述职报告销售经理
竞聘述职报告：销售经理前言尊敬的各位评委，大家好！我是XXX，非常荣幸能够在众多优秀的竞聘者中脱颖而出，参与到这次销售经理的竞聘活动中来。
在报告中，我将以三个方面为大家展示我适合担任销售经理的优势。
一、经验我对销售这个职位非常熟悉，我已经从事销售工作超过五年的时间，同时也担任了一段时间的销售主管的职位。
在这段工作经验中，我积累了很多宝贵的经验和人脉资源，这不仅有助于我更好地了解市场和消费者，同时也能够更好地了解品牌竞争的现状和差距，更好地把握市场机遇。
在销售的过程中，我注重分析客户需求和产品市场，真正做到精品销售，为每一位客户提供个性化服务，以此创造品牌口碑和用户忠诚。
二、管理同时，我也非常擅长管理层面。
在以前的工作中，我领导了销售团队的日常工作，负责管理销售目标和业务方案的制定，指导团队成员完成工作计划，同时也参与部门内部的人员招聘、培训和绩效考核等工作。
这些工作都需要对个人及团队的工作能力做出全面的评估，从而制定和更新合理的销售计划。
在管理中，我非常注重团队的合作和协调，努力创造一个团结一致，积极向上的工作氛围，让每个人都能够充分发挥自己的优势，创造更多的业绩。
三、领导力在销售工作中，作为管理者，我也一直注重自己的领导力水平。
我深刻认识到：作为一个销售经理，领导力的重要性是不可低估的。
因为领导力水平会直接影响到团队的创造力和凝聚力。
我认为，优秀的领导者不仅要具备带领团队解决问题的能力，同时还需要有创新思维和决断力。
在过去的工作中，我不断地学习和探索，发现对于一个优秀的领导者来说，细节决定成功的重要性不可低估。
我注重每个员工的个人成长，定期开展内部培训，提升员工的工作技能、团队协作意识以及商业思维。
结语在我看来，销售经理这个职位注重个人的经验、管理能力和领导力。
我希望通过我的敬业精神和领导力推动部门业务的发展，让团队走得更远、取得更好的成绩。
作为一名销售经理，我相信我的经验和管理能力会为公司带来财务上的商业增长，同时，我也希望能够将您的期望变为现实。
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关于销售经理竞聘的述职报告
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话、成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层
级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。
”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。
对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。
通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确
保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动
力。
如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。
我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”
3.调整产品结构
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。
货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制
工资、在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)、经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。
大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结、
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
述职人、
20xx年xx月xx日。