旅游策划书范文(最新)

1 公司概述2 产品与服务2.1 产品综述随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。

由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。

在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。

通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。

同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。

在线旅行服务模式(OTA)的兴起是不可阻挡的。

本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。

针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。

2.2 商业模式本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。

通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：(1) 线路预订费用。

以旅行组团方式获得盈利。

(2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。

相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

(3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。

(4) 其他周边产品如汽车租赁等。

(5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。

有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3 网站建设网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。

界面要简单实用，风格清晰。

同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。

3 行业市场3.1 在线旅游市场2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%;国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。

当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。

无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。

而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。

在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。

更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。

3.2 湖北省旅游市场湖北省统计局数据显示，2012年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。

其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%;一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。

一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。

2012年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。

仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%;实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。

3.3 竞争态势2012年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手;其次是号码百事通(8.7%)，艺龙(6.3%)和芒果(5.1%)。

此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。

而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅(武汉)国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。

3.4 竞争优势依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。

而目前在线旅游用户年龄构成方面， 18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。

学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。

年龄构成学位构成16%13%18岁以下18~2517%26~308%本科高中及以下75%硕士研究生以上26%45%40岁以上这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。

4 营销战略在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。

通过一些旅游产品的活动来促进人气。

5 风险因素如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。

6 财务计划与分析(一)、支出1. 网站建设费用2. 人员工资3. 推广费用(二)、收入1. 出售旅游用品2.代理业务3. 广告费用一、活动主题：倾情奉献在星火，激情释放到清远二、活动目的：1、加强团队凝聚力与团队协作能力;2、激发职员参与公司各项活动的热情;3、增强校区间的交流，增进同事间的感情;4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、活动对象：公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师(具体名单见附表1：“旅游成员名单”)四、活动地点：广东清远五、活动时间：20XX年8月底(初定8月25日后，两天一夜) 六、组织形式：公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游七、活动内容：清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游(详细行程见附表2：“旅游行程安排”)八、前期准备：1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备;2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。

组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生;3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。

旅游必备药品有：①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等;③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气 (液)等;④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。

此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、经费预算：清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。

)每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、注意事项：1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。

患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不可擅自脱队。

单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。

万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。

切忌单独外出。

经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。

规划的目标是到2010年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67。

2-76。

8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区(点)50-100处，建成3-5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3-5个旅游特色镇，10-25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。

[旅游策划]规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录:主题文化村“碧螺问茶”项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。

“生态养生村庄”项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。

“吴文化大观园”项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。

[创意点击]规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。

a:让更多“世外桃源”浮出水面民间试验:隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。

这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境:被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。

规划思路:虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。

市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。

同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。

在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。

b:让古镇带热周边村庄民间试验:大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。

现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。

隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。

规划思路:规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游(区)点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。

规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。