五大营销陷阱
策划营销公司骗局案例
策划营销公司骗局案例策划营销公司骗局案例：如何识别和避免被骗随着社会的发展，越来越多的策划营销公司涌现出来，其中一些不法公司为了谋取不义之财，采用各种手段欺骗消费者，给人们带来很大的损失。
本文将介绍一些典型的策划营销公司骗局案例，提供一些识别和避免被骗的方法。
1. “免费体验”骗局许多策划营销公司会承诺给客户提供免费体验，以吸引客户的注意力。
但实际上，这些公司并不是真正的免费，因为他们通常会在免费服务结束后要求客户支付一些费用，或者要求客户订购他们的服务。
此时，消费者就会发现自己掉进了陷阱中。
2. “低价套餐”骗局一些策划营销公司会宣传他们的低价套餐，然而在购买后，消费者会发现这些套餐只是一个陷阱，他们所得到的服务相当有限，或者需要额外的费用才能享受完整的服务。
这种骗局通常会让消费者感到非常失望，甚至质疑自己的消费决策。
3. “虚假宣传”骗局一些策划营销公司可能会进行虚假宣传，制造虚假的客户反馈或者高额的收益承诺。
这种骗局的目的是让消费者相信这些公司的服务非常优秀，吸引他们花费更多的钱购买这些服务。
但实际上，这些公司提供的服务可能非常低劣，甚至是一场骗局。
4. “高压销售”骗局一些策划营销公司可能会采用高压销售的方式，强迫消费者立即购买他们的服务。
这种骗局通常会给人们带来很大的压力和不安，甚至可能会导致他们做出不明智的决定。
消费者应该保持冷静，并拒绝这些高压销售的方式。
5. “暴力威胁”骗局一些不法策划营销公司可能会采用暴力手段来威胁消费者，逼迫他们购买他们的服务或者向他们支付高额的费用。
这种骗局是非常危险的，如果碰到这样的公司，消费者应该立即报警并保护自己的安全。
6. 如何避免被骗为了避免被策划营销公司骗局，消费者应该采取以下措施：1）认真检查公司的资质和信誉，了解公司的业务范围和服务内容，避免选择不法公司。
2）避免轻信低价套餐和免费体验的承诺，要仔细阅读合同，了解服务的具体细节。
3）谨慎对待虚假宣传，不要轻信公司的口碑和客户反馈，要通过多方面的途径了解公司的真实面貌。
网络营销存在的五大陷阱
游方道士是这样忽悠客户的□商报首席记者余涛企业上网已经是中国数百万中小企业主熟悉的业务内容了。
随着中国互联网行业的不断发展壮大，网络营销作为一种优质快捷的营销手段，已经深深植入了中国广大中小企业的生命线中。
但是雨后春笋般冒出的网络营销公司却让这个庞大的市场存在不小的隐患。
一些如游方道士般的网络营销服务商为了煽动客户，空头支票越开越大，客户们被忽悠得云山雾罩，明知业务员许诺的不可信，但看看周围一窝蜂操着并不熟知的网络词汇大打“网络营销战略”的同行，又生怕一不小心落在别人后面。
咬咬牙签下合约之后，面对的就是无止境的售后服务纠纷。
苏州某升降机公司的老板大叹苦经：“现在一接到网络营销公司的电话就头痛，真是希望这个行业能规范起来，有个标准参照，我们这些小企业主也放心。
”标准的行业规范在哪里？从苏州走出的天下欣网公司在这个时候站了出来。
他们勇敢地自曝行业内幕，向记者揭开了网络营销中的五大陷阱。
天下欣网董事长赵旭说，他们这样做的确有点冒犯全国同行的意思，但是作为一个有责任的网络服务商，他们实在无法忍受那些游方道士忽悠客户行为：“我想任何一个正规的运营商都希望有一个规范的市场，我们愿意做这个‘出头鸟’。
”陷阱一：催眠销售案例：赵先生在苏州开了一个交友会所，有一天一个网络营销业务员上门了。
“他不停地跟我介绍各种各样的网络服务商，并且不停地说有什么什么好处。
”赵先生说，他本来根本没有做网络的打算，但是经不起业务员反复地介绍，最后他选择了一个服务。
“结果我发现，这对我的生意一点好处没有，我被忽悠了。
”点评：尽管互联网在中国的发展已经有10多年的历史，但是作为网络营销这样一种新型产业，中小企业主们对它的了解仅限于口碑相传的“好”字，至于好在哪里，则是需要网络营销服务商们在合作接洽的同时对客户进行正确引导培训，甚至于提供长时期的顾问式服务。
而某些谋求短期利益的网络营销公司则利用客户对行业的不了解，对客户进行“催眠式”销售，目的并不是选取的产品或方式更适合中小企业的发展，而是将产品一股脑地推销出去，大赚一笔，客户的感受和售后服务完全置之不理。
五大营销陷阱(1)
五大营销陷阱(1)五大营销陷阱中国营销传播网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
中国营销的六大陷阱
现代企业的营销陷阱及对策研究吴峰（四川大学管理学院四川成都610064）改革开放20年，营销界经历了价格战、品牌战、广告战以及渠道战，也正是经过这些营销战的洗礼培养了海尔、长虹和联想这样在世界稍具影响的企业，但略显年轻的中国企业仍然难以摆脱成长的痛苦，经常陷入某些所谓的营销陷阱。
1、重直觉轻调研陷阱按照营销线理论（四川大学营销学副教授李蔚2000年提出），营销始于顾客需求，终于顾客忠诚。
因此营销的重点是研究需求，但我们的很多企业由于对消费者理解不够，经常陷入把欲望等于需求的陷阱，扩大营销范围，增加企业的风险。
因为在消费者行为学中，欲望指人们趋向某些特定的目标以满足其需要，是基于人们的心理来说的。
需求则指对有能力购买的某个具体目标的欲望，它出发于现实。
它们在营销线上的序位如下需要—→意向—→欲望—→需求—→动机—→行动—→满足—→满意从理论来说，企业应该销售用户有能力购买且有现实消费需求的产品，但我们很多企业却并非如此。
西南地区的一家高新企业开发出一种类似于方便面的方便汤，味道确实不错，试销时人们的反映非常好，但产品真正上市了，销售情况却另人失望。
究其原因，消费方便汤的确给人一种享受，属于营销线中的欲望甚至需要，但现实中却没有真正适合它的消费场所。
因为任何人在家或到饭馆时都可以享受到最新鲜的汤，而外出时，为了方便和填肚子，人们的选择是方便面而不可能是方便汤。
所以人们虽然想消费它，却没有现实需求。
很多知名企业都犯过这种错误。
如损落的铱星公司，虽然开发出人人想用的卫星通讯手机，但因使用费用过高而超出了人们的现实需求，最终只能是申请破产。
这种错误就是企业太重视自己的感觉而没有从现实出发，很好利用营销调研的结果。
2、重技术轻市场陷阱现在，创新在营销中被推上了至高无上的地步，世界管理学大师德鲁克就曾说过：“一切都是成本，只有创新和人才才是利润。
”但很多企业将创新狭义的理解为技术突破，尤其是认为只有掌握当前行业内最先进的技术才能真正做到“人无我有，人有我优。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法销售话术可谓商业活动中非常重要的一环。
通过巧妙的言辞和技巧，销售人员可以更好地促使顾客购买商品或服务。
然而，我们也不可否认，在销售话术中存在一些常见的陷阱，因此，作为消费者，我们需要时刻保持警惕，以避免不必要的经济损失。
本文将解析销售话术中常见的陷阱，并提供一些防范方法。
一、限时抢购许多销售人员常常利用“限时抢购”的策略来促使消费者做出决策。
他们通常会声称商品或服务只有在短时间内才能享受到特价或优惠。
这种压迫感常常迫使消费者做出匆忙的购买决策，从而造成经济损失。
要防范这一陷阱，消费者应该保持冷静，不要被销售人员的言辞所迷惑。
应当仔细分析产品或服务的实际价值，并与其他竞争对手进行比较。
如果确实是物美价廉，那么可以考虑购买；但如果仅仅因为时间限制而作出决策，很可能会让自己后悔。
二、虚假优惠有些销售人员会使用虚假的优惠信息来吸引消费者。
他们可能夸大产品的优点，将普通产品包装成高端商品，从而提高售价。
在这种情况下，消费者可能会因为虚假宣传而购买到不符合期望的商品。
为了避免这种陷阱，消费者可以通过多渠道获取商品信息。
可以阅读产品的说明书、用户评价或者向其他消费者了解真实的使用体验。
在购买之前，最好多做一些调研，以确保购买到物有所值的商品。
三、隐形成本在销售中，一些销售人员可能会隐藏一些额外的费用，让消费者在购买之后才发现。
这些额外费用可能是运输费、保险费、安装费等。
当消费者购买时，他们很可能忽略这些费用，从而导致资金不足或经济负担过重。
为了避免隐形成本带来的经济损失，消费者应该在购买前仔细阅读产品信息，并与销售人员明确询问是否还有其他费用。
此外，可以通过一些比价网站或者询问其他消费者，了解该商品的全面价格。
四、心理操纵销售人员有时会采用心理操纵的手段来使消费者做出决策。
他们可能会利用人们的好奇心、焦虑感或者攀比心理，以达到提高销售量的目的。
这些手段包括限量销售、明星代言、社交证据等。
营销XX的“六种陷阱”营销XX,XX客户,营销费用
营销的“六种陷阱”-营销，客户，营销费用营销的“六种陷阱"销售与市场孙文军是一种产品附加的保证，也是产品的有效说明书,同样是企业实力的标志,文化运力的是企业不可缺少的一种基础，但是在营销的环境下,如果过分依赖文化作为营销的推动力量，那也是有一定的风险的，甚至是不可取的，在整体营销里面，决定胜负的是看市场营销的环境与消费需求环境,然后才是运作手段与技巧,文化是在运作以后的一种很小的补充，当然,企业的运作方式不一样可能处于的文化背景与地位也会发生变化，但是营销力量的拉升，根本的意义在于如何让消费者购买,介绍产品的价格、质量与效果,比起文化的需求，内涵不一样，结果也会不一样，如果在营销的里面，选择文化作为本金，来启动市场的销售，所付出的代价也将非常沉重，目前流行的文化营销所暴露出来的问题就是有轰轰烈烈的场面，而没有实实在在的效益，根本就是在唱单簧，而非是有效的驱动器。
文化营销的费用较大,时间也较长,不是一般企业能够承受的,中小企业在经营市场的时候，把文化用来培训与消费者进行消费的观念至少目前是不成熟的，也有不少企业在这里吃亏了,所以什么,是非常关键的，位置与顺序是非常重要的，把握好先后就是营销策划与实施的高明所在。
陷阱三、人力**里的误区人力**的主要集中在员工的培训上面，营销领域的培训主要表现在技巧与激励上,现在的人力**方向为形态培训比较多,关注的是员工的业绩如何,来促进互相的竞争，在这样的一种下面，人力**本身的作用已经发生了一些变化，目前市场上营销领域人的思想行为，是主导营销成败的前提因素，而培训的往往做不到这一点上，如何来跟进现有思想领域的呢心理问题在营销领域日益突出，许多营销人员在心理上犯有不同程度的焦虑症状，甚至出现反复的厌倦症状,导致优秀营销人员在不断流失,由于营销压力大，企业关注业绩的同时，对员工心理减压的行为做的不够，导致员工心理承受在日益加大的时候，没有办法退下来，比如许多企业设置的岗位竞争，业绩竞争,末尾淘汰，KPＩ考核等,均是造成营销人员心理阴影的表现，在投入的**考核上，采用硬性的管理办法,这样造成营销领域的压力在行业当中是最大的，心理压力的问题表现在企业员工的跳槽行为频频发生，优秀员工日渐感觉思想沉重，也将造成销售行为的许多被动,循环式的人力**失去效率，因此，人力**领域需要强化对员工心理成长的辅导与教育，建立健康的营销管理方法,促进心理营销后续的健康,也是对销售人员的一种保障.陷阱四、销售模式里的误区模式是营销战术的核心，是营销成败的主要纽带，模式的、弱小,模式的优越、先进，是企业走向销售领域的核心问题，模式本身就决定了企业是否是具备了赢利与亏损的**种关系,在模式的问题上，许多企业借鉴的是营销领域当中的成熟做法，然后加以改进的方式来运做的，这样做的目的是避免风险，或者说学费让被人去替我交的办法来实行的,这样做的好处是能够看到模式是否符合自身的需要，当然，这样的办法是比较可取的,也是非常现实的，但是没有经过对自身营销行为的检验，如果盲目把模式当作销售成功的法宝，那么是要失败的。
销售要避开5大陷阱
66解说太专业在销售过程中出现这样的状况，很多销售员往往还不自知。
心里想着：我表现得这么专业，描述得也很专业，可顾客怎么还是没有反应呢？殊不知正是因为过于专业，顾客才难以理解。
所以，要进一步简化这些内容，尽量通俗易懂地将产品价值传达给顾客。
真正的专业就是理解客户的表达，并能让客户听懂所说的。
如果因为过于专业而错失顾客，那就太可惜了。
推荐便宜货如果是从“减少顾客花费”的角度来看，推荐便宜货给顾客有其道理。
但顾客要的难道只是便宜吗？假设有人因为某种疾病住院，必须动手术，手术内容分为“上等，10万元”“中等，7万元”“普通，3万元”三种。
区别在于越贵的越不会痛，后遗症也越少。
到底选择哪一种创业高参认为“商品相同，价格相同”很多人会这样认为：“既然商品都相同，在定价的时候就要参考同行制定的价格。
”其实没有必要。
因为只要创造了商品的附加价值，顾客就会觉得你的商品与其它商家完全不一样。
比如，一瓶可乐在超市里卖2.5元，可是在麦当劳，兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐可以卖到5元。
虽然两家卖的都是可乐，但顾客来店的需求却完全不同。
所以了解了商品所具备的附加价值，就会明白没有必要受限于同行制定的价格。
不敢涨价“怎么样都不敢涨价”是很常见的状况。
因为担心涨价了顾客不能接受、心里难以平衡，因此流失。
确实，很少有顾客能够理性地看待“涨价”行为，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。
不过，如果从长远来考虑，在合适的机会还是应该适度调高价格。
因为想要持续提供出色的商品，就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。
如果一直处于低价，导致自己最后撑不下去，最后可能会出现偷工减料、损害顾客。
所以，抱着提供更好的产品和服务的态度，适时适度地涨价，顾客也就不会那么难以接受。
销售要避开5大陷阱呢？在条件允许的情况下，相信很多人都会选择上等的。
这样来看，就能明白顾客并不是只要便宜。
所以不要管客户的预算有多少，先仔细地为顾客提供解说，不要轻易替顾客做选择，让顾客根据自己的需求来抉择。
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五大营销陷阱本来的方法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种情况,发觉真正的创新专门少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒专门多。
这些“药丸”存在有它的道理，但咨询题是专门多企业连自己“病”在哪里都不清晰，就一口吞了下去，更不用讲请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界阻碍最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是讲，它确实是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是专门多知名品牌根繁叶茂的缘故，专门是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理专门浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积存而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是确实吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积存”，而不是定位所讲的取代。
你可能早差不多不用“友谊”牌雪花膏，然而你一定记的第一次用那个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钞票存进广告做的专门响的“荷兰银行”依旧你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积存性告诉我们，许多商品的购买决定事实上在预备买之前的专门长时刻就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
小孩不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们不记得某件情况就专门难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期经历”。
你忘了的情况是被埋住到长期经历仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告确实是利用这一经历特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
“定位”还告诉我们必须把品牌概念定格在一个狭小的空间里，所谓的集中有限资源。
因此这种定位大多是功能性的，单一性的。
例如高露洁确实是“防蛀”专家，七喜确实是“非可乐”。
当科技使人类生活获得更多自由后，人们对品牌的认识不仅停留在功能上，更是扩充到情感世界，生活态度等等广度概念上。
而这种广度概念让品牌能够有更多种功能组合。
如果星巴克在10年前还只是一个咖啡店的名字，今天差不多成为一种生活标志。
因此越来越多的企业用概念跨过的方法来打造单一品牌的多领域跨过。
三星的数字化概念使它不同品类的产品用“数字”联系在一起。
这种人们对概念跨过的认同使品牌延伸更加可能。
成为第一名“定位”告诉你的是如何去占据第一名以外领域，成为第二名的方法。
它的战略是攻其不备，战术是游击战。
任何熟悉战争史的人都明白，要想获得绝对性的胜利必须是正规军的决斗。
不管是从企业的战略要求，规模要求，股东回报要求，没有多少人情愿只当“老二”。
“成为第一”靠“游击战”是绝对不行的，必须在核心领域与竞争对手展开正面决战。
你想做电器零售业的老大，就必须用更低的价格更优质的服务来赢得更多的消费者。
而更多的消费者带来的更多销量使你在和生产商量价时占有更有利的地位，这是一个循环。
经常无法选择消费者对产品性能的要求是无止境的。
小红需要的是既柔顺又去屑的洗发水，小张买空调期望既省电又安静，李大妈想买即廉价又洗的洁净的洗衣粉。
消费者确实是这么摸索和决定她所需要的产品的。
“定位”却我们非要在“柔顺”和“去屑”上做个选择。
这就仿佛咨询你夫人和老妈都掉下河的时候，先救谁？事实证明市场上卖的最好的确实是即柔顺又去屑的绿色装“飘柔”洗发水。
已有第一且不可坚决“定位”理论在中国实践反例多的一个全然缘故是对竞争对手假设的错误。
在欧美通过一百多年的市场营销和品牌建设，差不多上每个领域都有一个占绝对主导地位的品牌。
而中国的市场营销运作才短短数十年，差不多上没有绝对主导的品牌。
没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？如果现在美国现在依旧能够通过三大电视网就能够传播到60%的消费者，我想“定位”一定可不能有如此市场。
在中国呢？CCTV 的强大阻碍力塑造了一个个的标王神话，谁的声音大，谁就有机会占据头脑。
“脑白金”的成功除了市场没有绝对领导品牌和媒体轰炸有效外，我实在想不出其它的讲明。
不同的消费心理中国消费品市场和欧美最大的不同是消费者心理的不同。
由于收入水平的限制，专门大一批消费者，一方面期望用名牌，另一方面却无法承担它高昂的价格。
COPY服装的大量盛行确实是这种消费心理的体现。
而“定位”告诉我们，高档品牌如果扩充到中低档领域必将自悔品牌形象，得不偿失。
但“2800元”的29寸SONY彩电,“3块钞票”的佳洁士这确实是中国消费者需求。
方法论“定位”的“占据消费者心头阵地”的提法绝对是正确和划时代的。
但书中简化头脑，提出要定位就不能品牌延伸，要定位就躲开第一名的锋芒，这种以偏盖全的提法是不妥当的。
“定位”所讲述的只是部分产品、部分时刻在部分市场适合的方法。
我们不妨把这种定位方法叫做“狭义定位”是“第二名营销方法”。
由于产品多样性，消费者多样性，和地区的多样性，而真刚要实现占据消费者心头阵地相当困难。
需要相时而动，多种方法组合，包括品牌延伸，搭便车。
世界上最闻名的几个品牌无一不是品牌延伸的受益者。
可口可乐有数10种衍生品牌。
万宝路既是香烟品牌又是休闲服装品牌。
娃哈哈从AD钙奶到纯洁水的延伸成功了，但向童装的延伸却失败了。
这不是延伸本身的咨询题，是如何延伸的咨询题。
从AD钙奶到纯洁水的延伸，事实上后者是借助了前者品牌在渠道和分销的优势。
而童装呢？渠道的优势完全没有了，它期望利用的是它品牌儿童专家的定位。
娃哈哈是儿童专家吗？“不逗了，你讲的是那个生产纯洁水的吗？”消费者全然不认可如此的定位。
而万宝路是什么？你想到的是那个极富魅力的牛仔形象，男人的象征，那万宝路服装确实是牛仔的服装。
所有的这一切是建立在消费者认可的基础上的，这一点“定位”讲的没错。
消费者心头阵地我们一定要占据，但“第二名营销”的方法我们能不能用，什么时候用？这取决于消费者，取决于作战场地，取决于实力对比，还取决于你自己的体会和擅长。
没有一种方法适合所有产品，没有一种理论适应所有市场，“定位”也是。
“K/A”陷阱如同往常“只要有广告猛，就能卖的好”一样，现在大伙儿认为“搞定K/A（key account重点客户，此处要紧指大卖场)，就搞定销量”。
尽管K/A让供应链的缩短，让厂商更快的接近市场，但由于资源争夺的白热化，进场费成几何基数的上升在业界差不多不是什么隐秘。
上架费，促销费，店庆费五花八门，层出不穷。
专门多的产品在K/A的产出经常远不及支出。
在更疯狂的投入到K/A之前，你摸索过：“K/A真能帮我搞定生意吗？”营销在于查找市场间隙，发觉消费者需求，满足消费者需求。
而赢得K/A只是赢得部分市场，满足了部分消费者的需求。
而这部分市场和消费者并不一定是你的目标客户，同时你的产品也并不一定能满足他们的需求。
在以后的3-5年内，现代通路将会连续高速进展下去，同时占据更大的零售份额。
但传统渠道依旧还占有重要的位置。
不同的都市和不同的产品进展速度不同。
在以后5年内重点都市（27个A类都市）零售商店将会以大卖场，超级市场为主连锁便利商店为辅的形式组成。
大卖场定位于家庭每周购买，它的商品齐全，价格公道，交通便利。
便利连锁店则方便快捷。
传统的食杂店和售货亭等其他销售形式将散失价格、质量和便利全方面的优势，逐步萎缩。
在非重点都市（包括县城），由于现代通路单店产出的下降和配送成本增加的瓶颈，门店扩张速度会明显减慢。
传统商店是主流渠道，同时批发和农贸市场是另一种重要零售形式。
价格低廉是此类市场的最要紧特点，存在的咨询题确实是产品的质量无法得到保证。
在宽敞的农村市场，人们的消费劲水平在稳步提升，专门是在东部和南部地区，乡镇零售市场差不多向都市看齐。
但其他欠发达地区，农村消费者消费水平有限，要紧的零售商，是遍布乡村的传统“代销店”也确实是食杂店。
从上述分析能够看出，在专门长的一段时刻内非K/A客户仍旧占有专门大的市场份额。
当不人在为K/A打的头破血流的时候是不是另辟奚径，回来传统渠道？二三级都市的传统渠道是强大的跨国公司最薄弱的环节。
关于中小企业来讲低廉的价格、灵活的策略和区域性品牌是他们取胜的不二法门。
“渠道联销体”陷阱“娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道治理方法。
所谓的“渠道联销体”确实是代理商交纳一定金额的保证金，承诺一定数量的年度销量。
作为回报，厂商把该区域的商品代理权交给该经销商同时支付超出银行“数倍”的保证金利息（或者叫分红）。
如此就组成了一个“目标和利益”共同的产品销售团体。
姑且先按住这种“保证金”的合法性不谈，这种建立在“贸易”基础上的“联销体”是否确实能管住渠道？利益冲突加剧生产商和经销商从产生那一天起就注定只能是相对合作关系。
他们的这种关系是建立在双方利益的基础上，如果一方的利益被破化就会毫不犹疑的抛弃另一方。
之前部分生产商即使走到了经销商参股的层面，最终由于利益分歧、成员过多、治理纷乱最后不欢而散。
从另一方面讲，这种不得已的保证金导致厂商不对称关系的加剧，矛盾进一步激化。
生产商容易自豪自满，错误估量形势，制定出错误的市场打算。
当市场环境不行的情形下，客户无法完成销量目标，“联销体”的矛盾将不可调和。
“娃哈哈”和“雕牌”的联销体制度能够撑到现在，事实上更重要的是企业实力和品牌阻碍。
“警察式”的监督治理是联销体存在的前题，管住“窜货”是它的最要紧目的之一。
然而“窜货”的取证难所导致的“宁可错杀一千，不可放过一百”做法让渠道气氛充满火药味。
渠道成本增加经济学常识告诉我们，价格的变动是由供求关系来决定的。
价格差导致的物资流淌本身确实是自然分销的缘故，而自然分销则是大部分快速消费品生存的基础。
区域间的物资流淌和交叉覆盖从某种程度上讲是不可幸免的，而且这种流淌客观上促进了自然分销降低渠道成本。
而渠道联销体的一方面造成了垄断，代理商能够任意加价，另一方面不可幸免的增加了部分客户的流通成本。
A区边缘的客户只能在A区拿货而不能去离的更近更方便的B区。
同时额外的利息支出在增加了客户利润的同时也增加了渠道运作成本。
而且这种成本是固定的专门难变动。
就确实是厂方融资，如此的成本实在是高的离谱。
“渠道警察”“按区域外包装编号”等做法同样让企业增加了许多的人力物力。
阻碍自然整合当下许多新兴的“品牌”和“本土连锁零售”确实是传统经销商在挤压下的被迫转型。
但渠道联销体却给这种市场竞争撑起了爱护伞，微小的客户无法被剔除，强大客户也无法扩张。
因此采纳“联销体”的企业往往代理商数目具多而且进展和更新专门滞后。