TCL国际化进程

TCL国际化进程

目录

前言

一、TCL公司的简介

二、TCL公司的发展历程

（一）、规模积累阶段1981-1991

（二）、企业高速成长阶段1992-1998

（三）、创建全球领先企业1999-至今

三、TCL公司的国际化发展

（一）国际化历程

（二）、TCL进军欧洲战略及策略

1、TCL进军欧洲战略

2、TCL进军欧洲策略

3、TCL进军欧洲的结果经验总结

（三）、TCL进军印度战略及策略

1、TCL进军印度战略

2、TCL进军印度策略

3、TCL进军印度的结果经验总结

四、总结

一、TCL公司的简介

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。

2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。

TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2008年TCL 品牌价值达408.69亿元人民币（59.5亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。

未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。

企业愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业

企业使命：为顾客创造价值为员工创造机会为股东创造效益为社会承担责任

企业精神：敬业、诚信、团队、创新

企业价值观：诚信尽责、公平公正、变革创新、知行合一、整体至上

经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌

二、TCL公司的组织结构

三、TCL公司的发展历程

（一）、规模积累阶段1981-1991

（二）、企业高速成长阶段1992-1998

（三）、创建全球领先企业1999-至今

四、TCL公司的国际化发展

（一）国际化历程

1998年以“提高效率、降低成本”为主题，在全集团开展了“经营变革、管理创新”活动。1999年TCL国际控股有限公司股票在香港成功上市，共筹得资金10.5亿港元。

1999年TCL进军越南，成立越南分公司，历经一年半就开始实现盈利。

2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区。2001年9月TCL隆重庆祝成立20周年，并举行成长反思研讨会。

2001年11月TCL加入中国国际集团逐步迈向国际品牌发展战略。

2002年4月16日TCL集团股份有限公司创立，引入国际战略投资。

2002年TCL集团收购德国施耐德彩电业务。

2003年5月TCL通过资本运作方式收购美国Go Video公司。

2003年7月TCL正式发布了旨在创建具有国际竞争力的世界级企业的“龙虎计划”。2003年8月中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察TCL王牌电器（南昌）有限公司。

2003年月10月“英特尔-TCL3C联合实验室”宣布正式成立。

2004年月1月30日TCL集团股份有限公司在深圳证券交易所上市交易。证券简称：TCL集团，股票代码：000100。2004年8月TCL与法国汤姆逊合资组建的全球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在深圳开业。

2004年8月TCL与法国阿尔卡特合资组建的全球移动通信领域的主导企业——TCL阿尔卡特移动电话有限公司（TA）正式运营。

2004年9月27日TCL通讯科技控股有限公司在香港联交所上市，股份编号：2618。

（二）、TCL进军欧洲战略及策略

1、TCL进军欧洲战略

１.１战略

TCL采取兼并重组的模式来布局欧美区域市场，通过先收购了德国施耐德（2002年），作为进入欧洲的桥梁。其次收购了美国高威达（2003年），进入美国。为TCL进军欧盟和美国市场和锻炼队伍都积累了宝贵的经验。2004年1月，TCL并购法国汤姆逊彩电业务，成立TTE，同年8月正式运营。2004年4月，TCL收购法国阿尔卡特移动电话业务，同年9月正式运营。借助这两家公司原来的业务以及现成的渠道TCL正真进入了欧美市场。

欧美区域作为一个非常成熟的市场还具备两个特征，其一：增长率比较平缓，平均增长率在3.5％左右；其二：渠道和品牌已经形成垄断格局。当时THOMSON在美洲以RCA品牌的市场份额是8.7％（数据来源：CEA），在欧洲5国以THOMSON品牌的市场份额8.4％。这样的市场特征，决定TCL无法象EM市场那样靠市场的新增量和渠道的深化来寻求我们的立足点。

第一是可以迅速切入欧美市场。汤姆逊在欧洲和美国当时的市场份额分别是9%和8%，都在第三、第四位，同时它在全球有20亿美元的销售，其中欧洲和美国加起来大概18亿，我们如果想要取得这样市场地位，无疑需要投入大量的资金和时间。

第二是技术的协同性。汤姆逊拥有彩电的技术专利是全球最多的一个公司，阿尔卡特则给我们2.5G和2.75G的专利包，这对改变我们一直在技术方面受制于人的局面自然有很大的吸引力。通过中国、欧洲、北美、新兴市场四个业务版块，在品牌、技术、渠道、生产等方面实现互动，协同效应正在显现。

第三是完善产业格局。汤姆逊在波兰和墨西哥的工厂，可以使我们规避北美和欧盟对我们的贸易壁垒。

第四就是规模效应。我们并购汤姆逊之后将成为全球最大的彩电企业，这并不只是一个品牌的影响力，最重要的是全球最大的一个产业地位，使得我们和上游供应商和销售商的谈判处于一个比较强势的地位，这对公司发展具有重大的战略意义。

第五是资源共享。这是有了海外业务的巨大支撑，在国产手机厂商普遍遭遇行业危机的大背景下，TCT逆市上扬，海外业务在整合15个月后开始赢利，比我们当初预计的18个月提前了3个月，今年第二季度，手机业务实现了自重组阿而卡特手机业务以来的首次季度盈利。