金融市场营销策划方案范文3篇
《金融营销学》中国农业银行金融营销策划方案范文

通过目前中国农业银行“惠农 e 贷”营销现状,分析“惠农 e 贷”营销工作 中面临的营销环境以及对目标市场的分析,设计可行的营销策划方案,保证“惠 农 e 贷”业务可以顺利推进,从而为“惠农 e 贷”营销工作奠定坚实的基础。
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二、产品介绍
(一)产品简介
随着近年来城乡融合发展,越来越多的农民朋友开始通过特色种养殖经营、 特色乡村旅游经营等脱贫致富。在经营过程中农户往往需要一定数量的经营流动 资金,而多数农户除了依托自建农房经营,除了流传、租赁的土地以外,没有其 他足值抵押物,也不愿意为贷款求人“联保”,融资难成为他们的一块“心病”。农 行“惠农 e 贷”便是解决农户经营资金问题的拳头产品。
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3.“惠农 e 贷”农担贷模式:
农业信贷担保公司为农户贷款提供担保。金额 30 至 300 万元,担保公司担 保比率 80%。
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三、营销环境分析
(一)外部环境分析
1.宏观环境分析
(1)政治 中央及地方政府下发了一系列鼓励农业发展的政策表明国家非常重要农业 发展环境建设,同时人民群众也深知农业发展对国家繁荣稳定的重要性,因此农 业发展具有较好的政治环境。
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需求也逐渐增加。 (3)竞争者环境 邮政储蓄银行和农村商业银行长期深耕乡镇区域,在客户中有更高的知名
度,更容易获取客户的支持更容易,因此在乡镇地区进入门槛比较低,经营经验 可以复制,进入更加简单。目前金融机构种类繁多,其中在在农村地区设立的有 大型商业银行、城市商业银行、小型农村金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金 融机构或者网点等等。
(二)产品模式
1.惠农“便捷贷”模式:
惠农便捷贷模式。根据农户在中国农业银行行金融资产、历史信用记录和金 融产品使用情况等金融数据,筛选客户,建立信贷模型,发放贷款。贷款对象主 要为在我行有金融资产、有房贷、有农户贷款记录的农户。贷款金额最高不超过 5 万元。
建行营销方案范文

建行营销方案范文中国建设银行(以下简称建行)是中国一家大型国有商业银行,具有广泛的客户基础和卓越的金融服务能力。
为了进一步提升市场竞争力和品牌形象,建行需要制定一份全面的营销方案。
以下是建行的营销方案。
一、市场背景分析建行在市场上面临着竞争激烈的环境,包括国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行等各类金融机构都在积极开展业务。
此外,随着互联网金融的发展,许多新的金融科技公司也加入了竞争。
因此,建行需要通过创新的营销方案来提升市场份额和顾客满意度。
二、目标市场与目标客户建行的目标市场是广大的中国个人和企业客户。
其中,个人客户包括有稳定收入和储蓄需求的城市居民、高净值人士和中小企业主等;企业客户包括拥有一定规模和资金需求的大中型企业和国有企事业单位等。
建行将通过特定的营销策略和服务定位来满足各类客户的需求。
三、营销目标1.提升市场份额:建行在全国范围内提供多元化的金融产品和服务,目标是成为客户首选的金融机构,并在市场上占据领先地位。
2.增加客户数量:通过创新的销售和推广策略,吸引更多的客户并提高客户留存率,以实现持续的客户增长。
3.提高客户满意度:建行将积极改善服务质量和客户体验,通过针对性的产品和服务,满足不同客户群体的需求,提高客户满意度。
四、营销策略1.产品创新:建行将持续创新金融产品和服务,以满足不同客户群体的需求。
针对个人客户,推出定制化的理财产品和信用卡服务;针对企业客户,提供综合金融解决方案和定制化的贷款产品等。
同时,建行将借鉴互联网金融的创新模式,推出线上金融服务平台,提供更便捷、高效的金融服务。
2.建立良好的品牌形象:建行将加强对品牌形象的塑造和提升,通过大规模的广告宣传、赞助多类活动和社会公益等方式,提高品牌知名度和美誉度。
3.线上线下整合:建行将线上线下渠道整合,为客户提供一体化的金融服务体验。
通过优化线下网点服务流程、提升自助服务设施和开展线上销售和推广活动等,实现线上线下多维度的客户互动。
银行金秋营销方案(三篇)

银行金秋营销方案____年银行金秋营销方案一、背景分析随着我国经济的不断发展和金融市场的不断壮大,银行业作为金融体系的重要组成部分,也在不断拓展和创新。
每年的金秋季节,是银行业营销的一个重要节点,也是推出新产品、服务和提升品牌形象的黄金时期。
因此,制定一份高效、有针对性的金秋营销方案对于银行来说至关重要。
在分析市场情况的基础上,我们可以得出以下几个背景要素:1. 经济持续增长:随着我国经济的不断发展,人们的消费能力逐渐提高,对金融服务的需求也逐渐增长。
2. 竞争激烈:随着金融市场的不断开放和竞争加剧,银行业也面临着更加激烈的竞争压力,需要不断创新和提升服务质量。
3. 科技进步:随着科技的发展,金融科技在银行业中的应用越来越广泛,客户对金融科技的需求也越来越高。
二、目标定位根据以上背景分析,我们可以确定以下金秋营销方案的目标定位:1. 提升品牌形象:通过金秋营销活动,提升银行的品牌形象,增强客户的认可度和满意度。
2. 增加客户数量:吸引更多的客户通过金秋促销活动与银行建立关系,增加客户数目。
3. 提升客户价值:通过金秋活动,增加现有客户的活跃度和交易量,提升客户价值。
三、具体方案1. 金秋促销活动(1)推出新产品根据客户需求和市场情况,选择金秋季节推出一款新产品,例如:金秋储蓄计划、金秋基金定投计划等,通过特别的利率和额外福利吸引客户开展投资和储蓄。
(2)优惠利率在金秋期间,给予客户在贷款、理财等方面一定的利率优惠,吸引客户选择银行的金融产品和服务。
(3)积分活动在金秋期间,推出积分活动,根据客户在银行的交易额度给予相应的积分奖励,积分可用于兑换礼品或者提前还款等福利。
2. 提升客户体验(1)金秋理财咨询会在金秋期间,针对理财市场的热点问题,组织专题咨询会,邀请专业人士进行解答,提供给客户咨询和交流的机会。
(2)金融知识培训课程举办金融知识培训课程,帮助客户全面了解银行的金融产品和服务,提升他们对金融知识的理解和应用能力。
银行营销活动方案(三篇)

银行营销活动方案一、活动背景分析随着金融科技的飞速发展,传统银行在面临着竞争激烈的市场环境中,需要通过创新的营销活动来吸引新客户,留住老客户,并提升品牌形象和竞争力。
____年,银行业将继续面临挑战,需要重新思考和规划营销活动,以保持市场竞争力。
二、活动目标1. 吸引新客户:通过创新的营销活动吸引目标客户群体,增加银行的新客户数量。
2. 提升服务质量:通过活动推动内部流程优化和服务升级,提升客户的满意度和忠诚度。
3. 加强品牌形象:通过活动展示银行的核心价值和品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。
4. 提高市场份额:通过活动吸引竞争对手的客户,提高市场份额,扩大银行的市场影响力。
三、活动策划1. 主题活动1.1. 创新科技体验活动:通过向客户展示银行最新的科技产品和服务,体验金融科技带来的便捷与创新。
1.2. 金融知识普及活动:举办金融知识讲座、培训班等活动,加强对客户金融知识的普及,提升客户对银行的信任和依赖。
1.3. 社区公益活动:与社区合作,参与环保、扶贫等公益活动,展示银行社会责任感,提升品牌形象。
1.4. 内部员工活动:举办员工文化活动,旨在加强员工团队建设、提升员工士气和工作效率。
2. 营销渠道2.1. 线上渠道:通过银行官方网站、APP等线上渠道推送活动信息,并利用社交媒体平台进行宣传和互动。
2.2. 线下渠道:利用银行分支机构、ATM机、广告牌等线下渠道,张贴海报和宣传材料,吸引更多顾客参与活动。
2.3. 合作渠道:与相关企业、媒体、商家等合作,共同推广营销活动,扩大活动影响力。
2.4. 客户关系管理:通过客户关系管理系统,将活动信息及时发送给目标客户,提高客户参与活动的率。
3. 奖励机制3.1. 新客户奖励:对于每个新开户的客户,赠送一定金额的银行存款或相关金融产品,以吸引更多新客户。
3.2. 老客户奖励:对于老客户,通过推荐新客户、参与活动等方式,给予相关奖励,提高客户的参与积极性。
金融市场营销策划方案范本

金融市场营销策划方案范本【项目名称】金融市场营销策划方案【项目背景】近年来,金融市场竞争激烈,传统银行业务受到新兴金融科技公司的冲击。
为了增加市场份额,提高品牌知名度和客户满意度, XXX银行决定制定一份全面的金融市场营销策划方案。
【项目目标】1. 提升品牌知名度,增加新客户和保留现有客户2. 增加销售额,提高收入和盈利能力3. 改善客户体验,提高客户满意度和忠诚度4. 加强竞争力,抵抗市场变化和竞争压力【营销策略】1. 多渠道推广- 在线渠道:建立全新的网站和移动应用程序,提供优质的用户体验和便捷的金融服务。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告来增加线上曝光率。
- 线下渠道:通过在商场、超市等高流量地段设置展台、发放宣传材料和礼品等形式,吸引潜在客户的注意力。
2. 个性化定制产品- 根据客户需求,设计推出个性化金融产品,如消费贷款、保险等,提高产品的市场竞争力。
- 利用大数据分析和人工智能技术,根据客户的偏好和消费习惯,精准推荐适合他们的金融产品。
3. 加强社交媒体营销- 利用社交媒体平台建立在线社区,与潜在客户和现有客户进行互动。
- 发布有趣和有价值的内容,如金融知识、理财建议等,吸引用户参与和分享。
4. 提供优质客户服务- 建立一支专业的客户服务团队,并提供24小时在线客服支持。
- 提供个性化的理财咨询和投资教育,帮助客户做出明智的财务决策。
【预期效果】1. 品牌知名度提升:通过多渠道推广,使客户对XXX银行的认知度提高10%2. 销售额增长:销售额较去年同期增长15%3. 客户满意度提高:在客户满意度调查中,得分提高5个百分点4. 市场占有率提升:市场占有率提高2个百分点【所需资源】1. 营销团队:拥有市场营销经验和专业知识的团队成员2. 技术支持:为网站和移动应用程序的开发和维护提供技术支持3. 资金:投入一定的资金用于广告宣传、产品开发和客户服务的改进【实施计划】1. 策划阶段:- 建立项目团队,明确项目目标和营销策略- 分析市场竞争和目标客户需求,确定目标客户群体和关键推广渠道2. 实施阶段:- 设计和开发新的网站和移动应用程序- 创作和发布宣传材料和社交媒体内容- 在商场和超市等高流量地段设置展台和进行推广活动3. 监测和评估阶段:- 设立关键绩效指标,监测项目的进展和效果- 对项目实施过程中的问题进行及时修正和优化以上仅为金融市场营销策划方案的一个范本,具体策划方案需根据实际情况进行调整和完善。
金融服务营销策划方案范文

金融服务营销策划方案范文第一章:项目背景和目标1.1 项目背景金融服务是指金融机构向个人和企业提供的各种金融产品和服务。
随着金融市场的不断发展和创新,金融服务的竞争也日益激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,吸引更多的客户并提升市场份额,金融机构需要制定有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提高金融服务机构的品牌知名度和美誉度,吸引更多的潜在客户,增加客户留存率,并增加销售额和利润。
具体目标包括:-提高金融服务机构的品牌知名度,使其成为行业的领导者之一。
-吸引更多的潜在客户,增加客户留存率。
-提高销售额和利润,实现公司的可持续发展。
第二章:市场分析和定位2.1 市场分析金融服务市场竞争激烈,主要竞争对手包括商业银行、保险公司和券商等金融机构。
据统计,国内金融服务市场规模在不断扩大,但市场增长率已经趋于饱和,客户的需求也逐渐趋于多元化。
2.2 目标市场根据市场分析,本项目的目标市场主要包括以下几个方面:-个人金融服务市场:既包括个人储蓄和投资需求,也包括个人贷款和信用卡等金融需求。
-企业金融服务市场:包括企业融资、投资和风险管理等金融需求。
2.3 市场定位本项目将以个人和企业金融服务为主要市场定位,根据客户需求提供全方位的金融产品和服务,并以其专业能力和优质服务为差异化竞争的核心竞争力。
同时,通过创新金融产品和服务,满足客户不同的金融需求,增加市场份额。
第三章:营销策略3.1 品牌建设树立金融服务机构的专业形象和品牌价值。
通过多种宣传方式,包括广告、媒体报道和活动赞助等,提高品牌知名度和美誉度。
同时,制定并执行品牌标准,确保形象的一致性。
3.2 渠道建设建立多渠道的金融产品销售体系,包括线上和线下渠道。
线上渠道通过建设易于操作和便捷的金融服务平台,提供全天候的服务,满足客户的实时需求。
线下渠道通过建立完善的分支机构网络和合作伙伴关系,提供面对面的金融服务,进一步提升客户满意度。
金融公司营销方案

1.定期评估
对营销方案的实施效果进行定期评估,分析存在的问题和不足。
2.调整策略
根据评估结果,及时调整营销策略,优化营销方案。
3.持续优化
不断总结经验,持续优化营销方案,提升营销效果。
本营销方案旨在为金融公司提供一份合法合规、具有针对性和可操作性的指导性文件,以期在激烈的市场竞争中取得优势。在实际操作过程中,需根据市场变化和公司实际情况,灵活调整营销策略,确保营销目标的实现。
4.推广策略
(1)品牌宣传:加大品牌宣传力度,提升公司知名度和美誉度。
(2)活动策划:定期举办各类营销活动,吸引潜在客户,提高客户粘性。
(3)口碑营销:积极引导客户口碑传播,提高客户满意度。
四、营销实施
1.组织架构
成立专门的营销部门,负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才,组成营销团队。
(2)活动策划:定期举办各类营销活动,吸引潜在客户。
(3)口碑营销:积极引导客户口碑传播,提高客户满意度。
五、营销实施
1.组织架构
设立专门的营销部门,负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才,组建营销团队。
3.培训与激励
定期开展业务知识和销售技巧培训,设立激励机制,提高员工积极性。
2.调整策略
根据评估结果,及时调整营销策略,提供一份详细、实用的营销指导,助力公司在市场竞争中脱颖而出。在实际操作过程中,需根据市场变化和公司实际情况,灵活调整策略,确保营销目标的实现。
3.培训与激励
定期对营销人员进行业务知识和销售技巧培训,设立激励机制,提高营销人员积极性。
金融营销策划具体方案

金融营销策划具体方案一、背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,金融行业在现代社会中扮演着至关重要的角色。
各类金融机构为人们提供了多样化的金融产品和服务,如银行存款、贷款、保险、投资等。
然而,由于金融市场竞争激烈,金融机构需要积极开展营销活动来吸引和保留客户。
本次金融营销策划方案将围绕以下目标进行展开:提升客户满意度、增加销售额、扩大品牌知名度。
二、目标客户群体分析(1)高净值客户:这一客户群体拥有较高的金融资产和投资需求,他们希望得到个性化和专业的金融服务。
(2)年轻白领:这一客户群体通常具有较高的收入水平和消费能力,他们对金融知识的需求较高,注重移动端的便捷性。
(3)中小型企业主:这一客户群体经营着中小型企业,他们需要金融机构提供灵活的贷款和融资方案。
三、营销策略1. 建立个性化服务体系通过了解客户需求和投资偏好,金融机构可以为客户提供个性化的金融产品和服务。
比如,为高净值客户提供专属理财方案,为年轻白领提供轻松便捷的移动银行服务,为中小企业提供创新的贷款和融资产品。
2. 开展线上线下结合的营销活动利用互联网的力量,金融机构可以开展线上线下结合的营销活动,吸引更多的潜在客户。
线下活动可以包括举办金融讲座和研讨会,提供金融知识培训等;线上活动可以包括推出手机APP、开展线上投资咨询等。
3. 提供增值服务除了基本的金融产品和服务,金融机构还可以提供增值服务来吸引客户。
比如,为客户提供免费的投资建议,定期举办金融知识讲座,给予客户更多的理财建议和金融规划。
4. 建立品牌形象金融机构需要建立良好的品牌形象,创造有利于客户长期合作的条件。
可以通过举办慈善活动、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度和形象,树立金融机构的社会责任形象。
5. 多渠道推广金融机构需要通过多种渠道进行推广,使更多的潜在客户了解并购买其产品和服务。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传,同时也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行在线推广。
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金融市场营销策划方案范文3篇篇一:金融行业营销计划书模板 (2500字)XX年度营销计划书企划日期:XX年企划人:月 1目录第一部分·····················市场及行业分析(一)行业分析(二)市场分析(三)竞争对手分析第二部分·····················销售目标(一)未来3年销售目标(二) XX年度销售目标第三部分·····················营销策略(一)目标市场(二)营销计划(三)营销策略第四部分·····················部门构成(一)人员组成(二)部门未来发展趋势附录·························猎鹰计划(一) 实施细则第一部分市场及行业分析(一)行业分析一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。
正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度,认为股票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。
对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。
但是,也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候,人们才逐渐接受并大胆投资。
于是,逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。
在股市大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度。
人们发现股市本身无所谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和出资方是可以共赢的。
这样,就产生了巨大的经济效益和社会效益。
处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。
同样,有投资者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担心。
担心是因为惧怕风险,惧怕的原因是源于无知。
换句话说,投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。
这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避免产生不必要的恐慌和担心.(二)市场分析XX年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。
它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强。
为什么人们愿意来讨论,而且也有人愿意来参与,这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。
对于期盼,我们要不负众望,继续努力;对于批评,我们要虚心听取,努力改进和完善。
这样才有利于问题的解决,才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。
这个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。
怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
(三)竞争对手分析根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。
遍布在天津市的各各区域,其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。
主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务,并通过今晚传媒中心进行宣传,3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。
其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触,打算以银行为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。
在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全国范围内招聘代理商,返佣非常优厚,所以发展的很迅速。
还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所,比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。
黄金市场正处在高速的发展期,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做强。
(一)未来三年销售目标在未来的3年中,首先XX年公司刚刚起步,是公司制定整体发展方向的一年,XX年要以公司稳定发展为基础,在天津范围内展开大面积的宣传活动,为后两年的工作打好基础。
未来3到5年中,我部门会通过各种营销渠道,以天津市为中心,并不断向周边城市开展业务,现制定未来3年的销售目标如下。
XX年入金量1200万元人民币。
XX年入金量1500万元人民币。
XX年入金量XX万元人民币。
预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。
(二)XX年销售目标XX年销售目标为1200万元人民币,下图为近3年的业绩展望图。
第一季度第二季度第三季度第四季度(一)目标市场首先,我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人,或者已经有过各类投资经验的人。
其次,一定是要有一定经济实力的人,在投资市场中,承担不起风险的人也是赚不到钱的。
所以我们的目标市场就是定位在高端市场,在公司的起步阶段,以有限的人力去开发,维护优质客户,以保证公司的初期运营情况。
目标客户:能承担一定风险,并对市场比较了解的投资者。
已有过投资经验的人为优先选择,例如股票,期货,基金的投资者等。
(二)营销计划营销计划分三个阶段完成,最终的目标是要在天津市场站稳脚跟,并不断向周边的城市进行扩散,逐步完成销售目标。
(1)长期计划:在未来的3-5年中,在金融业内创出公司的品牌,在天津市地区做成业内的龙头企业。
(2)中期计划:在未来1-3年中,不断补充人力资源,从一个部门扩充到3个部门,每个部门10-15人,销售额翻番。
(3)短期计划:完成XX年的销售目标。
(三)营销策略为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一安排工作以外,根据每个员工的偏好进行侧重培养。
(1)业务策略 a) 电话营销策略:通过个人渠道取得高端客户的电话号码,让员工进行电话营销工作。
b) 陌生拜访策略:在高档社区,或者商业中心进行问卷调差,收集准客户的信息。
c) 网络销售策略:培训员工进行网络销售,根据个人特长,爱好加入不同的群,逐步进行网络营销。
d) 缘故发展策略:让每一个员工把工作当成一份事业,让他们跟所有认识的人进行分享,让更多的人了解现货黄金这个行业。
e) 合作商、合作社区策略:不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方,在社区内举办产品说明会,以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。
f) 发展合作伙伴策略:发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。
(猎鹰计划)(2)广告宣传策略公共媒体宣传策略:增加在公共媒体的宣传力度,增加企业的知名度,媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
第四部分部门构成(一)人员组成市场部一个部门的员工计划稳定在15名左右,外出进行陌生开发客户,或者在社区进行说明会的时候,分为5名一个小组,具体的组成情况入下表所示。
(二)部门未来发展趋势计划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门,不断扩大公司的销售部规模,以完成年度销售目标为己任。
不断为公司实现利润额的大幅增长而努力,带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
篇二:金融营销策划书姓名:班级:学号:要求:金融营销策划书中信女士香卡1、任务:可以任意确定一个金融企业和产品,模拟写作一份金融营销策划书;或者实际找到一家金融机构,为之做一份真实的营销策划。
2、营销策书的内容包括:封面(封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号),“要求”打印在封二。
正文内容应包括:环境分析,SWOT分析,目标客户群分析,市场竞争分析,在调研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位,以4P’s策略为基础的具体详细的策划,策划实施的行动步骤安排,预算安排,策划实施效果的评估方法等。
字数3000字以上,多了不限。
3、正文采用5号字体,正反双面打印。
4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@,打印的作业于18周上课前上交。
5、作业如有雷同,即被认作抄袭,以零分计。
一、产品介绍(一)、香卡简介中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。
现阶段中信银行又在原有香卡服务内容的基础上,增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能,让女性在轻松理财的同时,更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。
另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段女性的美丽,每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片,更是一个品味独特的艺术品。
(二)、香卡功能香卡是中信银行发行的借记卡产品,具备中信借记卡的全部功能,包括以下内容:a.通存通兑b.一卡多户c.商户消费取现e.居家金融服务f.第三方存管g.电话银行h.交易明细查询i.综合对帐单j.跨行转帐k.购买理财产品、基金二、营销环境分析 l.外汇买卖(一)、SWOT分析1.优势:①借助金融服务综合平台,可交叉销售和为客户提供全方位金融产品和服务解决方案;②与BBVA成为战略合作伙伴关系;③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好的基础;④拥有一批优质的企业客户,公司业务盈利能力突出;⑤A+H成功配股,资本充足率不断完善;⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。