青岛啤酒营销理念与营销策略
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒市场营销案例分析
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
undoubtedly.。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒营销理念与营销策略
青岛啤酒营销理念与营销策略青岛啤酒一直以来都秉持着“诚实、专业、创新”的营销理念，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
该品牌的营销策略也与其理念相契合，不断推陈出新，以满足不同消费者群体的需求。
首先，青岛啤酒营销理念的核心是诚实。
品牌坚持真实宣传，不虚假夸大产品的功效，而是真实还原产品的真实特点。
他们相信通过真实的信息传达，消费者才能对产品产生真正的信任和认同，并建立起长期的消费关系。
其次，专业是青岛啤酒营销理念的重要组成部分。
品牌拥有专业的团队和设备，致力于酿造出最好的啤酒。
他们将酿酒过程中的每一个环节都看作是关键，严格控制每一个细节，力求给消费者带来的是品质上乘的产品。
另外，创新也是青岛啤酒营销理念的重要内容。
品牌不断追求创新，推出有别于传统啤酒的产品。
他们不仅仅关注产品本身的创新，还注重设计包装和宣传策略的创新。
通过不断引入新鲜元素，品牌成功地吸引了一大批新消费者的目光。
在营销策略方面，青岛啤酒采用多元化的策略以满足不同消费者群体的需求。
他们不仅通过电视、广告和户外媒体等传统媒体进行宣传，还积极利用互联网和社交媒体等新媒体进行传播。
通过与消费者的互动，品牌更好地了解消费者的需求，并及时调整自己的产品和服务。
此外，青岛啤酒还注重与体育和文化活动的结合，通过赞助和合作等方式提升品牌的影响力。
他们将品牌与运动、音乐和艺术等文化领域紧密连接，以增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
总之，青岛啤酒以诚实、专业和创新为核心的营销理念，以及多元化的营销策略，成功提升了品牌的知名度和影响力。
他们从始至终坚持品质，真实和创新为消费者带来最好的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
青岛啤酒作为中国最具品牌价值的啤酒品牌之一，一直以来以其独特的营销理念和创新的营销策略赢得了广大消费者的认可和喜爱。
除了诚实、专业和创新的核心理念外，青岛啤酒还注重与消费者的互动以及与体育和文化活动的结合，不断推动品牌发展。
首先，青岛啤酒非常注重与消费者的互动。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。
2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。
一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。
（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。
青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。
山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。
此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。
（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。
然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。
当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。
当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，各种外来资本的融入带来了我国啤酒行业的混杂，加之燕京、哈啤等国内原生啤酒品牌，青岛啤酒在市场外部环境中面临的竞争压力可谓是与日俱增。
青岛啤酒整合营销策略思考
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价值定位
•
采用了优质麦芽、大米、酒花和 水，经过糖化、过滤、冷却、发
•
注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成，它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位，和提
严格的工艺管理，在继续传统酿 升其品牌形象，浪涛为青啤
造工艺的基础上，通过不断的技 重新调整其企业标识和设计
加以简化和优化，并加上立 体效果，以增强其视觉震撼 感和动力。商标组合以突出 英文名称为主，加上经过特 别设计的中英文字体，和配 上徽章似的辅助图形，更能 反映出青岛品牌的优质和可 靠的形象特质，使整体形象 更国际化和亲和。
经营理念
• 锐意进取，做到奋发向上、大胆
创新、勇于开拓、永不满足；
• 奉献社会，做到对股东、对
青岛啤酒营销理念与营 销策略
2020年4月30日星期四
青岛啤酒
目录
• 一 企业简介 • 二 价值定位 • 三 营销理念 • 四 营销策略
企业简介
1903年8月，古老的华夏 大地诞生了第一座以欧洲 技术建造的啤酒厂——日 尔曼啤酒股份公司青岛公 司。经过百年沧桑，这座 最早的啤酒公司发展成为 享誉世界的“青岛啤酒”的 生产企业——青岛啤酒股 份有限公司。1993年，青 岛啤酒股份有限公司成立 并进入国际资本市场，公 司股票分别在香港和上海 上市，成为国内首家在两 地同时上市的股份有限公 司。
术改进，青岛啤酒的酿制工艺已 品牌包装系统。在建基于原
日臻完善，而独特的后熟工艺和 有企业标识的基础上，浪涛
优良的酵母菌种更使其锦上添花 以保留主要的元素（麦穗古
，保证了产品质量的优 亭和水波）和意景为原则再
异和稳定。公司制定了严格
的高于国家标准的内部质量控制 标准，从原料进厂到半成品加工 直至成品出厂，须经过系统、严 格的质量检测。1995年公司已 通过了由挪威船级社组织评审的 ISO9002国际标准认证，标志 着青岛啤酒的质量管理水平进一 步提高并已与国际接轨。
消费者、对社会真诚奉献。“锐意 进取，
• 奉献社会”，体现了青啤人在
追求发展、追求经济效益的同时 ，
• 注重社会效益的价值观念
营销策略
一
• 以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏
理发展指导思想时，正式提出一项做大做 强的新战略，这一战略的核心是由生产型 企业向服务型企业过渡，通过实现为股民 、为职工、为消费者服务，来进一步转变 机制，真正地与市场接轨，以形成新的企 业竞争优势。
本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内 首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资 金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。至2001年， 通过全面实施“大名牌”战略，青啤公司在全国已基本 完成战略布局。抢占了全国市场的制高点，实现了地 产地销的战略转变。对购并企业，推行青啤管理模式 ，用青啤企业文化来整合子公司管理思想和理念。
• 目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市
、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生 产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基 本完成了全国性的战略布局。现啤酒生 产规模、总资产、品牌价值、产销量、 销售收入、利税总额、市场占有率、出 口及创汇等多项指标均居国内同行业次 席。面对新的百年，青啤公司将不断创 新，打造学习型企业，提高核心竞争力 ，创建国际化大公司，做国际市场的价 值专家、中国啤酒市场的领导者和超级 明星，谱写新百年的辉煌篇章！
•
第二，啤酒公司对产业链和价值链进行分析，通过控制 某些关键点，通过收购与兼并，去获得比 较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健 康的行业结构，能够使领导者之间能够通 过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随 者“反击成功”的机会
•二
• 企业机制的调整，也是职工利益的调整，对此，青啤公司提出， 减人增效不能简单化，要把发展与改革科学地结合起来 ，要实事求是，不是为改革而改革，不要搞形式主义， 改革应是主动的，而不是被动的。为此，青啤公司组成战
略委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会，增设外部 董事和独立董事，以保证宏观、前瞻性决策安全的同时，有计划 、系统地、自上而下地组织全体员工学习，激发每个人的潜能， 激发每个人的创造精神，尤其是学习和了解与国际化大公司，学 习和了解公司的发展目标，学习和了解新的企业流程，明确“为 什么要发展”，让尽可能多的职工提高学习能力，跟上时代和企 业信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一 ，社会公众股在不断地增多，随着时间的推移，股民手中股票价 值在总股本中的比例还要增加，怎样使这部分股东的利益增值， 不断地得到回报？青啤公司提出股东价值最大化的效益观，从过 去的以效益为中心转向更加强调投资回报率，也就是以资本增加 值为中心，诚信经营，创新考核机制，追求企业的长期可持续发 展，使股东手中的股票物有所值，不断增值。
• 消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，
也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者 忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是 至关重要的，主要有以下几点：
• 第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不
断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤 酒必须从3A转向3P（所谓3A指的是让消费
者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、 买得起（Acceptable）、乐得买（Affordable ），而所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness ），心中首选（Preference），物有所值（ Price to value）。当消费者变化的时候，你的 战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵 也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品， 能够适应百年消费者
• 把青啤这一具有百年历史的中国民族品牌发
展成为世界啤酒行业的强者，再创百年辉煌， 这是几代青岛人的梦想，青啤公司认为，公司 的机制转变，比眼前几个经营数字的好转更重 要。因为青啤的发展有个“路径”问题，路径选 择不当，就有可能欲速则不达，就有可能付出 不应有的代价。
青啤公司认为，摆正企业利益和消费 者利益的关系，处理好赢利和服务的关 系，是青啤发展中的重要指导思想。青 啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经 营模式，认为营销理念现代化、销售信 息自动化、营销管理专业化、物流配送 科学化、销售网络精细化的目的，就是 一切以消费者为中心，如何为消费者在 第一时间内提供高质量的服务。青啤公 司提出，这是企业在市场竞争的中心任 务，要在服务的速度和质量上，形成新 的竞争优势。目前，这一指导思想已经 在青啤全国各市场的开拓中得到体现和 运用。
青岛啤酒企业文化
和大多数中国企业相比，青啤企业文化最不可模仿和不可 复制的地方就在于，它有着真正的“历史”。“历史”是需要 有时间的沉淀、沧海桑田的磨濯和陈陈相因的传承的。
➢1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司
，生产能力为2000吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身 。
➢ 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资