《营销战略升级与模式创新》 (3)
营销战略的创新思维
营销战略的创新思维营销战略的创新思维是指在制定和实施营销策略时采用新颖、前瞻性的思维方式，以应对市场竞争的不断变化和消费者需求的多样化。
随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，传统的营销手段已经难以适应新的市场需求和消费者行为。
因此，创新思维成为企业在制定营销战略时必须具备的核心竞争力之一。
首先，创新思维要求企业从消费者的角度出发，深入了解消费者的需求和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、偏好以及消费心理，从而精准定位目标消费群体，为其提供个性化、定制化的产品和服务。
例如，利用大数据分析消费者行为，可以针对不同类型的消费者推出定制化的营销方案，提高营销效果和客户满意度。
其次，创新思维要求企业在产品和服务创新上追求不断突破。
通过不断引入新产品、新技术和新服务，满足消费者不断变化的需求，提升产品和服务的附加值。
例如，通过技术创新和产品升级，可以提升产品的品质和功能，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
同时，通过服务创新，提供更加便捷、高效的售前售后服务，增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
再次，创新思维要求企业在营销渠道和推广方式上寻求突破。
随着数字化技术的不断发展，传统的营销渠道已经无法满足消费者多元化的接触方式和购买习惯。
因此，企业需要积极拥抱互联网和社交媒体，建立多元化的营销渠道，通过内容营销、社交营销等方式与消费者进行互动和沟通。
同时，结合大数据分析和人工智能技术，精准定位潜在客户，提高营销的精准度和效果。
最后，创新思维要求企业在营销策略和营销活动上持续创新。
通过不断尝试和实践，发掘新的营销策略和活动形式，提升品牌知名度和影响力。
例如，可以通过举办线上线下的营销活动，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动和情感连接。
总之，营销战略的创新思维是企业在不断变化的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
只有不断追求创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
因此，企业需要不断培养和激发创新思维，将创新融入到营销战略的制定和执行中，不断提升企业的竞争力和市场影响力。
中国企业面临的挑战
中国企业面临的挑战中国企业面临的挑战作者简介石泽杰管理学学士、工商管理硕士畅销书《营销战略升级与模式创新—开创企业价值营销新时代》作者中国商业模式战略创新研究者精准商业模式创始人价值营销理论创始人资深企业战略、商业模式咨询专家著名实战派营销与品牌专家专注研究领域：商业模式创新与设计、企业战略规划、市场调研与行业研究、品牌规划、营销规划、广告传播规划工作经历：汉唐恒威（北京）国际广告有限公司董事长联创国际教育集团首席战略与商业模式咨询顾问北京聚智共达管理咨询有限公司董事总经理华盛智业（李光斗品牌营销机构）咨询顾问五洲佳世传媒集团策划部经理服务企业：天通控股、澳柯玛股份、蒙牛集团、、天通控股股份、嘉晟供应链股份、双金机械集团股份、山东省冶金设计院股份、山东星火国际传媒集团、中国电子进出口总公司、贝发集团、北京千喜鹤集团、湖南智邦地产集团、湖南你好漂亮、兰州瑞德摩尔、宁波甬嘉、广东骏丰频谱、珠海库摩饰品、厦门来明工业（台资企业）、河南万庄化肥、湖北希之源、吉林小草连锁等知名企业咨询与培训领域：《商业模式创新与战略升级》、《商业模式设计与持续赢利系统》、《品牌营销》改革开放三十年来，环境发生了翻天覆地的变化。
面临全球化的竞争，中国企业正处于变革的风口浪尖，“中国制造”的优势已经不在，国家不断出台政策支持中国产业结构的调整升级，也只有产业结构调整升级才是加快我国经济发展方式的突破口。
价格翻升几十倍甚至上百倍；他们还拥有调价的自主权，而我们却没有。
在整个产业链中：研发设计、原材料采购、生产制造、物流配送、市场销售，中国企业处于生产制造的最低端环节，没有任何附加价值可言。
以矿山机械制造业为例。
矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础，是国民经济的支柱行业。
我国矿山机械行业与发达国家相比存在巨大差异，是制造大国，却不是强国；在新工业、新装备、新技术原始性开发及工程化方面与发达国家的水平有一定差距。
并且我国的企业能耗偏高，在环保方面亟待改进。
未来战略规划下的市场营销创新与品牌升级
未来战略规划下的市场营销创新与品牌升级随着社会的发展和市场竞争的日益激烈，企业在战略规划中越来越重视市场营销创新和品牌升级。
这两个方面在未来战略规划中扮演着至关重要的角色。
本文将探讨未来战略规划下的市场营销创新与品牌升级的策略和方法。
一、市场营销创新市场营销创新是指企业在市场营销过程中采用创新的策略和方法，以满足不断变化的顾客需求，提升企业的市场竞争力。
在未来战略规划中，市场营销创新应该成为企业的核心战略之一。
1.市场调研与分析在未来战略规划中，企业应该加强市场调研与分析的能力。
通过深入了解目标市场和顾客需求的变化趋势，企业可以更好地把握市场机会和风险，为市场营销创新提供数据支持。
2.产品创新与差异化未来市场竞争的关键是产品创新与差异化。
企业应该注重研发和创新，提供符合顾客需求的全新产品或改进现有产品。
通过产品的差异化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销成为未来的趋势。
企业应该积极运用互联网和社交媒体等工具进行市场推广和传播。
通过精准定位和个性化推荐，企业可以更好地吸引目标客户，提升市场竞争力。
4.品牌营销策略品牌是企业的核心竞争力之一，未来战略规划中，品牌营销策略尤为重要。
企业应该建立统一和有特色的品牌形象，通过品牌故事、品牌体验等方式提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌升级品牌升级是指企业通过创新和改革，提升品牌形象和市场竞争力。
在未来战略规划中，品牌升级是企业发展的必然选择。
1.品牌重新定位企业在品牌升级中，需要重新定位自己的品牌。
通过市场调研和竞争分析，企业可以找到自身与竞争对手的差异化优势，重新定义品牌定位。
2.品牌形象重塑品牌形象是企业的重要资产，品牌升级需要对品牌形象进行重塑。
企业可以通过品牌设计、广告宣传等手段来提升品牌形象，增强顾客对品牌的认知和好感。
3.文化品牌建设未来的市场竞争已不仅仅局限于产品和价格，而是企业文化的竞争。
企业在品牌升级中，应该注重文化品牌建设，通过企业文化的传承和表达，形成与众不同的品牌优势。
新时期营销战略与模式课程大纲
新时期营销战略与模式课程大纲课程大纲第一讲：营销困境与成因第二讲：价值营销与突破第三讲：行业洞察与调研第四讲：竞争分析与超越第五讲：战略升级与模式第六讲：策略组合与破局第七讲：体系协同与构建第八讲：团队构建与培育第一讲：营销困境与成因一、营销的十类问题1.市场视野局限,理念落后，模式陈旧，未来战略方向与思路不清；2.一线业绩增长乏力，销售量与利润率逐年降低，发展后劲不足；3.关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应付；4.维护方式局限，陷入两难，策略单调，创新乏力，客户缺失；5.外部市场巨变，专业部门职能缺失，各专业系统难以协同；6.营销体系缺乏构建，产研销协同失效，新品的推广乏力；7.营销队伍的职业化程度低，缺少激励，机制失效，管理乏力二、困境的成因分析1.宏观环境变化剧烈，不确定性高2.中观行业洗牌加剧，竞争压力大3.微观企业体系落后，核心能力弱三、行业分析与透视1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性，3.需求模式转变：“产品”转向“方案”4.竞争模式转变：“策略”转向“体系”案例1：名创优品的全球拓展战略案例2：智能手机市场的模式升级第二讲：价值营销与突破一、营销的本质1.营销的两种思维方式：效率与价值2.价值营销的要点3.价值营销的“四化转换”模型二、价值营销及其策略1.价值链战略营销2.产品技术营销3.咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销三、突破的层次与方向1.战略升级：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新升级：多角色组团，突破与深耕市场3.组织升级：多部门协同，逐步渗透客户体系案例1：陕鼓动力战略升级的三部曲案例2：oppo，vivo手机模式探索与创新第三讲：行业洞察与调研一、市场调研1.市场调研的难点与要点2.市场调研实战策略---小区，行业，大区，战略四种模式3.系统工业品市场调研方法二、行业“结构与周期”1.区域行业的结构2.行业周期的五种类型三、日美的行业之争1.通产省：模仿与超越2.硅谷生态：创新与价值创造四、行业的“节奏与密码”1.行业周期的节奏把控2.行业需求的密码破译3.行业需求的节奏把控案例1：汇川公司的节奏把控案例2：华为手机的困惑与拓展实践案例3：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲：竞争分析与超越一、竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新二、三大竞争对手及研究1.清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策三、竞争性分析与启示1.苹果与三星2.小米与苹果3.老板与方太4.济南二机与德国舒乐5.市场驱动---走进客户价值链案例1：富强鑫双色机的成绩斐然案例2：华飞电子成长中的烦恼第五讲：战略升级与模式一、战略设计与选择1.历史的逻辑思考2.经营的系统思考3.组织的基因思考4.“命运”的选择--- 生存的方式二、战略设计的因素1.基于区域的战略：四类区域2.基于行业的战略：四种周期3.基于客户群类别的战略：大中小微4.基于竞争位次的战略：四种类型三、三种模式的升级1.三类客户群特点2.三种策略的要点3.三种模式的创新案例1：三一重工与小松工程机械的较量案例2：伊利的全球市场谋略与探索第六讲：策略组合与破局一、品牌与渠道策略1.品牌策略与实践2.渠道策略与实践二、产品线与新品策略1.产品线诊断与规划2.产品线策略3.新品推广策略三、价格与服务策略1.价格分析与策略2.价格战术与运用3.服务策略与设计4.走进客户价值链5.渠道培育与淘汰案例1：广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”案例2：香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”第七讲：体系协同与构建一、市场部的战略指引模式1.战略规划职能：参谋部2.情报调研职能3.管理协调职能二、市场部的产销协同模式1.产销矛盾表现2.销售部的隐性职能3.产销协同的操作要点三、市场部的研销协同模式1.研销矛盾表现：新品研发与推广2.新品的设计与推广模式3.新品团队的跨部门职能4.新品经理的综合素质案例1：恒大集团的各事业部调整功效案例2：中国检验集团的营销总部调整案例3：康平纳机械公司的总部构建第八讲：团队构建与培育一、团队构建方法与实操1.构建的策略与原则2.构建的方法与手段3.基层实用激励方法二、团队的分层培训1.基层培训要点与实用法2.中层培训要点与实操3.高层培训的关键分析案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产结论：战略升级—--策略创新1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2.策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合。
市场营销中的营销策略与产品创新
市场营销中的营销策略与产品创新市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中通过一系列活动，将产品或服务推向目标消费者并实现销售的过程。
而营销策略和产品创新是市场营销中两个重要的方面。
本文将探讨市场营销中的营销策略和产品创新，并分析它们在企业发展中的重要作用。
一、营销策略营销策略是企业为了实现市场目标而采取的手段和方式的总和。
它涵盖了市场定位、目标市场的选择、营销组合的制定等方面。
营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手和企业自身的资源和能力。
以下是几种常见的营销策略：1.差异化营销策略差异化营销策略是通过使产品或服务与竞争对手有所区别，以满足消费者不同需求而获得竞争优势。
例如，可通过提供独特的产品设计、优质的客户服务或独特的产品特征来实现差异化。
2.定位营销策略定位营销策略是将产品或服务定位在特定消费者群体中，以满足他们的需求和期望。
企业可以通过市场调研和分析获取消费者的喜好和行为，然后将产品或服务针对性地推向目标市场。
3.市场渗透策略市场渗透策略是通过向现有市场提供新产品或服务，以增加企业的市场份额。
这可以通过价格优惠、促销活动等方式来吸引潜在消费者，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
4.品牌建设策略品牌建设策略是通过打造独特和持久的品牌形象，以获得消费者的认可和忠诚度。
企业可以通过广告宣传、公关活动和社交媒体等方式来塑造品牌形象，提升品牌价值。
二、产品创新产品创新是指通过引入新的产品或改进现有产品来满足市场需求和提供更好的消费体验。
产品创新有助于企业获得市场份额和提高竞争优势。
以下是几种常见的产品创新方式：1.技术创新技术创新是指通过引入新技术或应用现有技术来改进产品的功能、性能或质量。
例如，智能手机的不断升级和改进就是技术创新的结果。
2.设计创新设计创新是指通过改变产品的外观、造型或功能来吸引消费者并满足他们的审美需求。
良好的设计可以为产品增加附加值，提升品牌形象。
3.市场导向的创新市场导向的创新是通过深入了解市场需求，开发和推出符合消费者期望的新产品。
战略营销与模式创新
内容提要；
• • • 一、 二、 三、 战略与策略 周期性策略 区域性策略
1、战 略
战略；肯定之肯定 策略；否定之否定 战略---- 基因 “赢”之道；单位资源、单位时空的有效盈利。 战略----- 行动； “行”之术； 快速有力，持之以恒的实践行动。
战略----- 大选择；简单选择 向左？还是向右？“YES”？还是“NO”？
案例；上海富煌钢钩，杨俊斌 • 世博；西班牙馆 （日本馆紫色蚕茧，英国馆绿丛中蒲公英） • 弗拉明戈舞，裙摆的舞动造型，4万钢件，重2500吨。 • 钢结构，建筑学力学美学材料学的有机结合。 • 三步曲； • 92年创业，贸易起家-----善待大客户（安徽） • 97年进入钢结构2千万----海尔工业园 • 05年进重钢行业2亿元----上海世博会
2、职业感悟
区域； 企业； 职业； 专业； 传承与创新； •
• 第一讲 营销的体系
1、营销的烦恼（7问）
1问；营销是一个骗局吗？ • ---- 张悟本，“蒜”你狠，“豆”你玩，不断上演 • ---- 全国性盐荒，传言（舆论）+政府+渠道+素养 • ---- 中国的背景， • 2问；营销是一系列技能吗？ • ----- 销售，成交，交易 • ----- 技巧，美发店，专业诱导，职业习性
营销本质； • ----不是观念，不是策划； • ----不是交易，不是理论； • ----是组织的一种职能，企业生存的一种方式。（感冒） 。
问题思考
基于我们的理解；
• 1、营销本质是什么？（用一句话） • 2、启发最大的营销概念是什么？ • 3、反思自身营销生涯，感悟最深的是什么？
• 第一讲
战略与策略
1、萌芽期（第一级）
营销模式与创新营销
促销手段
运用优惠券、满减、赠品 等促销手段，吸引消费者 购买。
会员制度
建立会员制度，提供会员 专享优惠和特权，增强客 户黏性。
渠道策略与拓展方法
渠道选择
根据产品特性和目标客户群体，选择合适的销售渠道， 如线上商城、线下门店等。
渠道拓展
通过合作伙伴、代理商等方式拓展销售渠道，提高产 品覆盖面。
渠道管理
营销模式与创新营销
• 营销模式概述 • 创新营销的理念与实践 • 营销策略与技巧 • 社交媒体在创新营销中的应用 • 大数据与人工智能在创新营销中的应用 • 未来创新营销的趋势与展望
目录
Part
01
营销模式概述
营销模式的定义与分类
定义
营销模式是企业为了实现营销目 标而采取的一系列策略、方法和 手段的组合。
共享经济改变消费模式
共享经济模式的兴起改变了消费者的消费习惯和需求，创新营销需 要紧跟这一趋势，通过共享经济平台拓展市场。
打造共创共享的营销生态
跨界合作与共享经济有助于打造共创共享的营销生态，实现品牌与 消费者之间的深度互动和共赢。
智能科技驱动下的创新营销变革
智能科技助力精准营销
智能科技如人工智能、大数据等可以帮助企业更精准地定位目标 受众，实现个性化推荐和定制化服务。
人工智能在创新营销中的应用场景
智能推荐系统
人工智能可以通过分析消费者的历史数据和实时行为，为 消费者提供个性化的产品推荐和服务建议，提高购买转化 率和客户满意度。
智能客服
人工智能可以应用于客服领域，通过自然语言处理技术和 机器学习算法为消费者提供智能、高效的咨询和问题解决 服务。
情感分析
人工智能可以分析消费者的情感倾向和情绪变化，帮助企 业了解消费者的真实需求和感受，从而调整营销策略。
品牌营销新升级方案
品牌营销新升级方案随着市场的竞争愈发激烈，各个公司为了在市场中立足，提高自身的知名度和品牌价值，不断探索新的营销方式。
针对当前市场的情况和品牌定位，我们整理出以下品牌营销新升级方案，希望能够给您提供一些参考和启发。
1. 精准定位目标用户品牌的营销必须要以目标用户为中心。
因此，首先需要精准定位目标用户，细化用户画像，了解他们的需求、偏好和消费习惯。
除了传统的市场调查方式，更可以利用流行趋势研究、社交媒体分析等科技手段，获取更多的数据。
这些数据可以为品牌提供一个更全面、更清晰的用户画像，为营销策划打下更加坚实的基础。
2. 多渠道打通品牌营销需要在多个渠道上展开，才能够覆盖更广的用户群体。
比如，线上渠道可以利用搜索引擎优化、社交媒体、电商平台等方式；线下渠道可以利用展会、广告、活动等方式。
同时，各种渠道之间也要有联系、有持续性，从而提高营销效率和用户粘性。
3. 数据驱动策略品牌营销策略需要数据的支撑。
通过各种数据分析工具，我们可以分析用户行为、把握市场趋势、评估营销效果，进而制定更加具有针对性和可行性的营销方案。
4. 注重用户体验品牌营销的本质是为了满足用户需求。
因此，在制定营销策略的过程中，一定要把用户需求和体验放在第一位。
舒适、便捷、实用、安全等用户体验要素都需要考虑在内。
在用户触点处，例如官网、APP、客服等，也需要提供更加周到、个性化的服务，为用户提供更加优质的体验。
5. 融入创新元素在当前市场环境下，品牌创新才能够在众多品牌中脱颖而出。
品牌营销中，要注意融入新的元素，打破传统营销方式的束缚，创新传播方式，提高品牌的竞争力。
例如，可以通过AR、VR等新兴技术，将品牌和产品与新的场景融合在一起，让用户获得更多的体验感。
以上就是品牌营销的新升级方案。
在实践中，我们也需要根据具体的市场环境和产品特点，灵活运用这些策略，结合创新元素，不断迭代和完善营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额。
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营销战略升级与模式创新
课程背景：
1、美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化
2、过度的市场细分已经使得企业无处可去
3、人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定
4、营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂
课程收益：
1、重新发现营销的本质和成功的秘诀
2、成功的营销从清晰地市场定位开始
3、提升洞察市场的能力和目标客户分析
4、掌握营销的策略和模式创新
5、提升品牌经营和管理意识
6、掌握营销组合的创新策略
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
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2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）
1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
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3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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员承担成本费用）
club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
PDF版）及教材
金
100元）
蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！
未尽事宜，恭请致电，了解详情。
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
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擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
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主讲课程：
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