2016化妆品新品上市推广方案
化妆品新品牌推广方案
化妆品新品牌推广方案New brand promotion scheme of cosmetics汇报人：JinTai College化妆品新品牌推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、推广和促销规划五、广告和媒体策略一、市场竞争环境简要分析化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场）大概方案：（一）、在校园招聘销售代理。
（二）、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。
几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。
在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。
化妆品推广策划方案
化妆品推广策划方案化妆品推广策划方案（通用14篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是店铺为大家整理的化妆品推广策划方案，希望能够帮助到大家。
化妆品推广策划方案篇1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
化妆品营销推广活动方案
化妆品营销推广活动方案1. 社交媒体营销：使用社交媒体平台如Instagram、Facebook等，发布化妆品的推广信息、产品介绍和使用教程等内容，吸引用户关注和购买。
可以配合精美照片和视频，展示产品的效果和质量。
2. 网店促销活动：针对网店平台，制定促销方案，如限时折扣、买一送一、满减优惠等，吸引用户下单购买。
同时提供免费试用样品，鼓励用户尝试产品并在社交媒体上分享体验。
3. 线下新品发布会：租用适当场地，举办线下新品发布会。
邀请行业专家和达人分享产品优势和使用心得，吸引媒体和消费者关注。
同时举办小型试妆活动，鼓励参与者亲身体验产品。
4. 合作推广：与时尚博主、美妆达人或知名化妆师等合作，邀请他们在社交媒体上发布关于产品的推荐和使用心得，提高品牌曝光度和信誉度。
5. 护肤课程：为消费者提供免费或低价的护肤课程，教授正确使用化妆品的方法和技巧。
课程中可以推荐品牌产品，并提供折扣优惠，促使学员购买。
6. 参展活动：参加相关的展览会和美妆展销会，展示产品并与潜在用户互动。
提供优惠活动和赠品，吸引参观者下单购买。
7. 品牌形象宣传：通过品牌故事和宣传片，向消费者传达品牌的价值观和理念。
注重产品的质量和天然成分，突出与其他竞品的差异化。
8. 回馈活动：定期举办回馈活动，如品牌粉丝见面会、抽奖活动等，给予消费者意外的惊喜和回馈，增强消费者忠诚度和品牌信任度。
9. 基于用户的口碑营销：鼓励使用者在社交媒体和线上评论平台上发布真实的产品评价和使用体验，提高产品在网络上的知名度和销售量。
10. 赞助活动：赞助相关的时尚和美容活动，如时装秀、化妆大赛等，展示品牌形象和产品，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
化妆品企业如何成功推广新产品
化妆品企业如何成功推广新产品第一篇：化妆品企业如何成功推广新产品化妆品企业如何成功推广新产品企业发展到一定阶段进入到市场适度饱和状态都会在扩展过程中采取两条最有效而又直接的增长途经：一是寻求新的市场；二是研发新产品。
对于市场竞争环境日益激烈的化妆品行业而言，如何通过新产品成功上市来加强自身的竞争成为重要企业战略性决策。
成功，则可以获得更多的销售空间和利润，促进公司的成长。
反之，则对企业的成长造成障碍，特别是随着科技技术的进步，化妆品的研发也进入一个全新时代，对产品的研发、性能、品质、包装、资源组合、营销推广等各方面提出更高的要求。
一个好的化妆品企业新产品成功推广必然决定于一些因素，如产品、构思的独特性，产品的品质：性能、营销手段、卖点等，对于日化线上的化妆品企业一般强调营销推广与研发过程相结合；对于专业美容线上的化妆品企业则偏重于产品功效与售后服务，实际上由于化妆品的特殊性，除了研发过程中的技术含金量要求较高外，如何与营销推广策略、营销策划相结合也决定新产品上市的成功机会。
本文将从市场营销角度切入进去作一个较为全面的分析与阐述。
一、化妆品新产品研发前期准备工作1、化妆品市场调查：“立足于市场，服务于市场”在企业规划推出新产品策略前，必须由高层负责人全面对相关市场时行市场调查，调研工作可以充分了解市场信息，掌握同行竞争对手产品销售或新产品研发趋向，另外通过问卷式直接与消费者面谈了解顾客的需求，以便企业制订可行性新产品研发计划。
2、抓信新产品创意来源：新产品的创意来源通常来自以下几个途经：①顾客的需求：如日本的资生堂研发新产品之前经常对市场开展广泛而又深入的与消费者面对面沟通工作，通过沟通收集顾客的意见与需求，作为研发新产品的指引，AVON（雅芳）更注重凭借本身传统经营模式（直营）的优势来了解来自全球不同区域的顾客需求，收集世界各地不同的信息作为研发新产品依据。
②现有客户来源：化妆品企业的许多优秀客户都熟悉本区域的市场特点与需求，会从不同角度对企业提出具有较高价值的新产品研发建议。
化妆品品牌新品上市推广策略
Acacia （金合欢别名“相思树”）
金合欢为澳洲牧场的自然植物，被誉为澳洲国花，生长于澳洲的天然牧场。澳 洲的牧场，不同于世界其他地方的牧场，有很多是通过人工培育而成，而澳大 利亚、新西兰的牧场一般都在自然条件下生长，由于土地肥沃、植物茂盛，而 且面积可观，所以牧场成为波尔羊及很多哺乳类动物的天堂。
免洗面膜润肤四产品线结构润白系列金合欢滋润美白眼霜金合欢滋润美白日霜金合欢滋润美白晚霜金合欢润白净面乳金合欢润白娇颜精华液金合欢润白净肤素金合欢润白防护霜金合欢润白补水霜爪花控油平衡防护乳爪花嫩颜玉肤精华液爪花清爽洁面啫喱爪花弹力精华素爪花调理眼霜爪花高水分活肤精华爪花速洁去角质凝露熏衣草养颜保湿防晒霜熏衣草美白防晒修复水熏衣草防晒爽肤喷露熏衣草晒后修护凝露熏衣草晒后修护凝露强效型防嗮系列焕颜系列产品系列举例产品系列举例保湿系列养颜系列面膜系列芦荟保湿洁肤露芦荟保湿莹肌防护乳芦荟保湿润白霜芦荟高效补水芦荟嫩柔粉底蜜芦荟保湿清爽凝露芦荟高效平衡调理霜牧场植物养肤精华乳牧场植物精华润肤膏牧场植物精华滋润呵护霜牧场植物滋养新生精华露牧场植物营养滋养霜牧场植物精华修颜营养霜牧场植物凝萃润泽霜牧场植物滋养焕彩活肤霜植物毒娇颜面膜植物泥去黑头面膜植物滋养洁面膜牧场泥滋润保湿面膜牧场泥美白柔肤面膜牧场泥润白睡眠面膜avon雅芳amway安利aupres欧珀莱annasui安娜苏borghese贝佳斯biotherm碧欧泉bobbibrown波比布朗cd迪奥chanel香奈儿clarins娇韵诗cliniqueck凯文克莱dhcelizabetharden雅顿esteelauder雅诗兰黛etude爱丽fanclguerlain娇兰h2o水之澳hr赫莲娜kose高丝kanebo嘉娜宝kiehls契尔氏kenzo高田贤三maybelline美宝莲sk
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
化妆品公司新产品研发及市场推广计划书
化妆品公司新产品研发及市场推广计划书第一章引言 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 研发目的与意义 (3)1.3 市场分析 (3)第二章产品研发规划 (4)2.1 产品定位 (4)2.2 产品线布局 (4)2.3 研发流程与时间表 (4)2.4 研发团队与资源配置 (5)第三章技术创新与研发策略 (5)3.1 技术创新方向 (5)3.2 研发技术路线 (6)3.3 研发合作伙伴 (6)3.4 知识产权保护 (6)第四章市场调研与竞争分析 (6)4.1 市场规模与增长趋势 (6)4.2 目标市场与消费需求 (7)4.3 竞争对手分析 (7)4.4 市场机会与挑战 (7)第五章品牌策划与包装设计 (7)5.1 品牌定位与核心价值 (7)5.2 品牌形象与视觉识别 (8)5.3 产品包装设计 (8)5.4 品牌故事与文化传播 (8)第六章生产与质量控制 (8)6.1 生产设备与工艺 (8)6.1.1 生产设备 (9)6.1.2 生产工艺 (9)6.2 原材料采购与供应链管理 (9)6.2.1 原材料采购 (9)6.2.2 供应链管理 (9)6.3 质量控制体系 (9)6.3.1 原材料质量控制 (10)6.3.2 生产过程质量控制 (10)6.3.3 成品质量控制 (10)6.4 生产成本与效率优化 (10)6.4.1 优化生产流程 (10)6.4.2 引进先进设备 (10)6.4.3 提高员工素质 (10)6.4.4 实施成本控制 (10)第七章销售渠道与市场推广 (10)7.1.1 线上渠道 (10)7.1.2 线下渠道 (11)7.2 渠道合作伙伴管理 (11)7.2.1 合作伙伴筛选 (11)7.2.2 合作伙伴培训与支持 (11)7.3 市场推广策略 (11)7.3.1 品牌宣传 (11)7.3.2 产品推广 (12)7.3.3 营销合作 (12)7.4 营销活动与促销策略 (12)7.4.1 节假日促销 (12)7.4.2 会员积分 (12)7.4.3 线上线下联动 (12)7.4.4 联合营销 (12)第八章市场风险与应对措施 (12)8.1 市场风险识别 (12)8.1.1 行业竞争风险 (12)8.1.2 消费者需求变化风险 (12)8.1.3 法规政策风险 (13)8.1.4 市场渠道风险 (13)8.2 市场风险防范 (13)8.2.1 加强市场调研 (13)8.2.2 优化产品策略 (13)8.2.3 建立合规经营机制 (13)8.2.4 加强渠道管理 (13)8.3 应对措施与策略 (13)8.3.1 提升品牌知名度 (13)8.3.2 强化产品差异化 (13)8.3.3 拓展市场渠道 (13)8.3.4 加强售后服务 (14)8.4 市场风险预警机制 (14)8.4.1 建立风险监测体系 (14)8.4.2 制定风险应对预案 (14)8.4.3 加强风险沟通与协作 (14)第九章财务预测与投资分析 (14)9.1 项目投资预算 (14)9.2 成本分析与控制 (14)9.3 盈利预测 (15)9.4 投资回报分析 (15)第十章实施计划与监控 (15)10.1 实施时间表 (15)10.2 项目进度监控 (16)10.3 风险监控与应对 (16)第一章引言1.1 项目背景社会经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品行业在我国呈现出快速增长的趋势。
化妆品推广方案3篇
化妆品推广方案化妆品推广方案精选3篇（一）推广化妆品涉及到多个方面，包括市场调研、品牌定位、媒体宣传、线上推广和线下活动等。
下面是一些常见的推广方案：1. 市场调研：通过进行市场调研，了解目标用户的需求和购买习惯，以便有针对性地推广产品。
2. 品牌定位：确定产品的定位，包括目标用户群体、产品特点和竞争优势等，以便进行有效的宣传和推广。
3. 媒体宣传：通过网络、电视、广播、杂志等媒体渠道，进行产品的广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等，开展线上推广活动，包括优惠促销、抽奖活动、博客推文和视频分享等，吸引用户关注和参与。
5. 线下活动：组织产品体验会、化妆培训班、化妆比赛等线下活动，提供用户互动和体验的机会，增加用户对产品的了解和信任度。
6. 口碑营销：通过与博主、网红、化妆师等合作，进行产品的试用体验和评价，发布相关的图片和视频，在社交媒体上引发话题和讨论。
7. 促销活动：定期开展优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引用户购买和试用产品。
8. 网红合作：与知名网红合作，进行产品推广，如邀请其在社交媒体上展示产品、使用产品，并提供专属优惠码或链接，增加销售和曝光量。
9. 用户口碑培育：通过邀请用户参与产品体验和评价，收集用户反馈，及时处理问题，提高用户满意度，增加用户口碑。
总结起来，化妆品推广方案需要综合考虑市场调研、产品定位、媒体宣传、线上推广、线下活动等多个方面，以便全面推广产品。
具体方案可根据产品特点和目标用户群体的需求来进行调整和优化。
化妆品推广方案精选3篇（二）1.打折促销：可以在特定的时间段内，给予一定比例的折扣，例如全场7折或者指定商品8折等，吸引顾客购买。
2.满减促销：设定一定的购买金额门槛，例如满200元减50元，满500元减100元等，鼓励顾客多购买。
3.组合套装促销：将多种产品进行组合销售，形成套装进行优惠销售，例如购买两款化妆品享受折扣价，或者附赠赠品等。