房产形象定位九大元素
房地产品牌形象塑造
房地产品牌形象塑造在现代社会中，房地产品牌的形象塑造对于企业的发展十分重要。
一个成功的房地产品牌形象可以帮助企业吸引更多的客户，提升市场竞争力。
本文将探讨如何进行房地产品牌形象塑造，以期提供一些建议和方法。
一、产品定位产品定位是塑造房地产品牌形象的第一步。
企业应该清楚地了解自己的产品所面向的目标市场和消费群体，并根据其需求和喜好来定位产品。
无论是高端豪宅还是经济型住宅，都应在定位中明确产品的特点和优势，并竭力满足目标客户的需求。
二、品牌标志品牌标志在房地产品牌形象中起到了关键作用。
一个独特而又具有识别性的标志可以让消费者迅速认出品牌，并与之建立起信任感。
企业应该设计一个简洁、具有辨识度的品牌标志，并将其广泛应用于宣传材料、广告等各个渠道。
三、宣传推广宣传推广是塑造房地产品牌形象的重要手段。
企业可以通过各种渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体。
除此之外，企业还可以组织活动、参加展览等方式来提高品牌的曝光度，并与消费者进行互动。
四、口碑营销口碑营销是一种非常有效的宣传方式。
一个好的口碑可以帮助企业赢得更多的客户信任和支持。
企业可以通过提供高质量的产品和服务来赢得客户的口碑，并积极回应客户的反馈和意见，建立良好的客户关系。
此外，企业还可以与行业领袖、专家学者等进行合作，提升品牌的声誉。
五、社会责任房地产品牌形象的塑造还需要注意企业的社会责任。
企业应该积极参与公益活动，关注环境保护和社会问题，并通过公开透明的方式展示自己的社会价值观和责任担当。
这样可以增强消费者对品牌的认同感和好感度。
六、客户体验客户体验是决定房地产品牌形象的关键因素之一。
企业应该注重提升客户的购房体验，从购房咨询、选房、签约到交房和售后服务，每个环节都应尽力让客户感受到优质的服务和关怀。
通过提供良好的客户体验，企业可以建立起口碑效应，吸引更多的潜在客户。
七、品牌价值观房地产品牌形象的塑造还需要建立一个明确的品牌价值观。
房地产项目品牌形象定位推广全案地产项目全案策略营销方案房地产项目推广
房地产项目品牌形象定位推广全案地产项目全案策略营销方案房地产项目推广房地产项目品牌形象定位推广全案一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产行业成为当代经济中的重要组成部分。
在激烈的市场竞争中，房地产项目的品牌形象定位和推广变得尤为重要。
本文将针对房地产项目的品牌形象定位和推广，提出一套全案策略营销方案，以帮助房地产企业有效提升其品牌形象和市场竞争力。
二、品牌形象定位1. 品牌核心价值观每个房地产项目都应该有自己独特的品牌核心价值观，即项目的核心理念和价值观念。
这将成为项目品牌形象的灵魂。
例如，一个注重环保与绿色生活的房地产项目可以将其品牌核心价值观定位为“创造健康与可持续发展的社区”。
2. 受众定位明确目标受众群体，即该项目所针对的客户群体。
通过深入研究受众群体的需求、喜好和购房动机，了解他们的特征和心理，以便更好地定位品牌形象。
比如，一个针对年轻家庭的房地产项目可以将其品牌形象定位为“现代家庭的理想居住选择”。
3. 品牌特色与差异化在竞争激烈的市场中，房地产项目需要具备与众不同的品牌特色，以吸引潜在购房者的关注。
这可以是项目的独特设计、社区服务或管理理念等方面。
品牌差异化也是房地产项目取得竞争优势的重要因素。
三、推广策略1. 建立综合市场推广计划制定一套综合的市场推广计划，包括线上和线下推广手段的综合运用。
线上推广可以利用社交媒体、搜索引擎等渠道进行房地产项目的广告投放和品牌宣传。
线下推广可以通过户外广告、印刷媒体等方式接触潜在购房者。
2. 创造营销事件与活动举办营销事件和活动有助于吸引潜在购房者的注意力。
可以组织开盘活动、嘉年华、庆典、纪念品发放等形式，吸引人流并塑造项目的品牌形象。
此外，合作举办社区活动、绿化环保活动等也能增加项目品牌的正面形象。
3. 建立合作关系与口碑传播与相关行业建立合作关系，例如家居装饰公司、金融机构、教育机构等，以增加购房者对项目的信任和认可度。
同时，通过精心设计社区设施和服务，让购房者产生满意度和口碑效应，引发口碑传播。
项目定位十要素
房地产项目定位的十个要素定位是对项目市场营销进程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
具有排他性，定位是突出事务最典型、最要紧、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最大体的也是最具决定性的要素。
一、目标消费群定位目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。
房地产市场目标消费群的描述一样要具有七大大体要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、要紧接触的媒体、居住生活的区域。
二、产品地位产品是做给目标消费群的。
产品定位最准确的确实是突出自己最大的卖点或独特销售点。
定位的要素不宜过量最多不能超过三个3、区域板块定位板块定位要化不利为有利，寻觅潜在的利好。
宣传也要擅长抓住有利机会。
4、品牌形象地位品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。
品牌形象定位要在广告宣传中反复显现是开发商极力渲染和强调的。
产品定位和品牌形象定位是能够何为一体的。
要注意把握分寸不要过度渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。
五、价钱定位价钱定位的三种方式：本钱加成法即计算出楼盘的总本钱推算出楼面本钱然后再加上百分比的利润即是销售价钱。
比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的假设干范围之内的能够类比的同类楼盘价钱搜集整理，与本项目作对照，别离在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业气氛的成熟度、产品自身的素养、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价钱定位。
竞争定价法，这种定价法必需有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价钱定在相对较低的价位。
六、价钱策略定位价钱策略是一个体系千变万化价钱不是死的应依照市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。
低价入市，低开高走策略、操纵总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价钱策略定位是一个需要不时调整的东西，不能一次确信、坚持到底一成不变。
房地产形象定位
房地产形象定位引言：在当今竞争激烈的房地产市场中，公司的形象定位是至关重要的。
它影响着消费者对公司的印象和认可度，决定着公司的市场地位和长期发展。
因此，房地产企业需要有效地进行形象定位，塑造积极、可信赖的品牌形象。
本文将探讨房地产形象定位的重要性，并提供一些建议。
1. 形象定位的意义1.1 建立信任和可靠性在房地产市场中，信任是消费者选择购房的关键因素之一。
通过形象定位，房地产企业可以建立其专业水平和可信赖程度，吸引客户与其合作，增加交易成功率。
1.2 突出核心价值和优势形象定位帮助公司清晰地传递其核心价值观和优势。
通过准确地传达公司独特的特点，例如专业性、品质保证或绿色生态环保，公司可以在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
1.3 塑造品牌声誉良好的品牌声誉可以为公司带来许多好处，如提高市场份额、增加合作伙伴等。
通过明确的形象定位，房地产企业可以树立积极的品牌声誉，增强其在市场中的竞争优势。
2. 形象定位的关键要素2.1 目标市场形象定位的首要任务是明确目标市场。
了解目标市场的特点、需求和偏好，有针对性地制定形象定位策略，才能更好地吸引潜在客户。
2.2 品牌故事和核心价值观构建品牌故事和核心价值观有助于向客户传达公司的文化和使命。
公司可以通过真实的案例和成功故事激发客户的共鸣，并表达出对客户价值的承诺。
2.3 宣传渠道和推广活动选择合适的宣传渠道和推广活动是形象定位的另一个关键要素。
通过广告、社交媒体、公关活动等方式，公司可以有效地传达其定位，并吸引目标市场的关注。
3. 形象定位的案例分析以国内知名房地产开发商为例，通过进行形象定位，成功打造出具有影响力和辨识度的品牌形象。
3.1 客户导向该房地产企业注重客户体验，将客户需求置于首位，力求为客户提供个性化的服务和高质量的产品。
他们通过建立良好的售前、售中和售后服务体系，深受客户信赖。
3.2 社会责任该企业积极参与社会事务，关注环境保护和公益活动。
住宅项目的客户定位和形象定位
客群定位—— 城区客群分析
婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城,
网聚五类人群,
财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
关键词： 年青有活力,首次置业,父母赞助
城市新锐—— 未婚的年青群体
产品形象定位
匹配优化建议后的产品关键代建筑
我们的客群定位关键词
年青有活力
改善居住
脑白金接受新鲜，健康生活
坚持追求生活品质，不委屈自己 结婚家，人生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢ 根据客户分析,本案客户以第一居所的可能性较大,而本案
➢ 原住房较小或者社区较老,需要提升住 房品质；
➢ 在心理上,希望离京城近一些.
关键词： 升级换代,改善生活品质 、区域接受度高
客群定位—— 外阜进京客群分析
河北省进京客户
➢ 住在京西周边城市； ➢ 因工作原因需往返北京西部地区； ➢ 住在老家 望着北京.
关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ,对区域有一定认 知度.
SWOT分析
劣势
威胁 -房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗 ； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高.
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路,对项目品质稍有 影响； -东侧有一信号发射塔,南侧部分 地块有高压线通过.
客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
看群定位——我们的产品会吸引谁
本案产品分配比例
房地产项目形象整体定位分析
房地产项目形象整体定位分析随着经济的发展以及人们生活水平的提高，房地产行业在中国已经成为了一个非常成熟的产业，并且在不断地发展壮大。
伴随着同行之间的激烈竞争，房地产企业需要更加注重自身的市场形象及品牌特性，才能在市场中处于有利地位。
在房地产项目营销中，形象建设是一项非常重要的工作。
它将直接影响产品的销售、市场的反响和企业的长远发展。
如何利用管道，有效提升房地产项目的形象以及整体定位，是衡量企业成功的重要标志。
本文将对房地产项目形象整体定位分析进行探讨。
一、房地产项目定位的概念及特点在定位分析中，我们要先了解到定位的意义。
定位是基于市场需求，对企业产品及其竞争对手进行分析，从而根据目标市场的需求特征，确定企业在市场中所处的地位和决策，进而达到市场需要、创造公司价值的营销战略。
房地产项目的定位具有以下特点：1. 具有时效性房地产是一种大型资产商品，同时开发合适的地块又需要较长的周期，因此项目定位必须具有充分的时效性。
2. 受区域影响较大房地产项目所处的区域会直接影响产品的品质、市场需求等，因此房地产项目的定位分析需要充分考虑所处区域的地理、人文环境等因素，以满足消费者的需求。
3. 全新性房地产项目的定位通常都需要考虑到品牌的形象、特点等因素，从而产生全新的营销战略，满足目标市场消费者的各种需求。
二、房地产项目形象定位分析1. 市场分析在进行形象定位分析前，首先需要对目标市场进行全面深入的分析。
市场分析包括了消费者的需求特征、购买能力、市场规模等因素，是房地产项目形象定位分析的一项重要前提。
2.品牌定位品牌是企业的口碑，也是企业收益的来源。
在形象定位分析中，品牌定位应该始终贯彻着“高品质、多元化”理念，同时要有清晰的品牌理念和品质保障。
那么在如何确立品牌理念时，我们需要考虑消费者群体的需求，保证品牌的适用性，同时要在市场上塑造出一种潜移默化的好口碑。
3. 人才资源的分析在大多数企业形象定位分析中，人才资源扮演着至关重要的角色。
创造独特的房地产品牌形象
创造独特的房地产品牌形象在当今房地产市场竞争激烈的背景下，为了在众多竞争对手中脱颖而出，创造一个独特的房地产品牌形象变得尤为关键。
一个独特的品牌形象能够吸引客户的眼球，提升品牌的知名度和美誉度，从而在市场中取得竞争优势。
本文将探讨如何创造独特的房地产品牌形象。
一、明确品牌定位在创造独特的房地产品牌形象之前，我们首先需要明确品牌的定位。
品牌定位将决定我们在市场中的受众群体、目标市场和核心竞争力。
通过准确定位，我们能够针对特定的受众群体进行品牌形象的打造，提升受众对品牌的认知和认同。
二、确立独特的设计风格一个独特的品牌形象需要有独特的设计风格作为支持。
对于房地产行业来说，设计风格是品牌形象的核心，能够直接传达品牌的特点和个性。
我们可以通过标志、色彩、字体等元素来打造独特的设计风格，以展示品牌的独特价值和魅力。
三、注重品牌故事一个独特的品牌形象需要有一个精彩的品牌故事支撑。
品牌故事能够为品牌赋予情感和故事性，使消费者更容易记住和认同品牌。
我们可以通过品牌故事来强调品牌的独特性和独特价值，进而吸引消费者的兴趣和关注。
四、提供独特的产品与服务一个独特的品牌形象需要提供独特的产品与服务。
在房地产行业中，我们可以通过提供与众不同的房屋设计、创新的功能布局或个性化服务等来与竞争对手区别开来。
通过提供独特的产品与服务，我们能够满足消费者不同的需求，赢得他们的信赖和支持。
五、积极参与社会责任一个独特的品牌形象需要积极参与社会责任。
通过积极参与社会责任，我们能够展示品牌的社会价值观和使命感，加强品牌与消费者之间的情感连接。
我们可以参与慈善事业、环保活动或社区建设等，以此树立品牌的良好形象，并获得消费者的认同和赞誉。
六、有效传播品牌信息一个独特的品牌形象需要通过有效的传播方式来进行推广。
我们可以利用各种传播渠道，如社交媒体、网站、广告等，将品牌形象传达给更多的受众群体。
同时，我们还可以与媒体、意见领袖等合作，扩大品牌的影响力和曝光率。
房地产项目的形象定位是什么
房地产项目的形象定位是什么？在美国艾.里斯与杰克.特劳特所著《定位》一书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念——“定位论”中的解释为：定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、有价值的地位，它主要指的是产品的推广传播方式。
具体到房地产营销，定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心，可以说定位决定营销的成败。
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类，本文着重探讨房地产项目的形象定位。
房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位，形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是开发商极力强调和渲染的，也是消费者接受广告宣传以后，心目中留下的项目形象。
它首先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。
它是开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。
做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，带给人很多美好的向往，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
二、做好形象定位的前提1、充分了解发展商的开发过程及目标：通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点；寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲；2、把握市场实态：对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场；3、把握片区状况：在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点；4、对项目充分研究透彻：寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。
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行销概念
基本概念
定位核心-1
案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用
的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之 称，其行销概念定位为‚名人静巷〃国际名流社交圈‛。
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
形象定位核心---确定行销概念的切入点
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例：夏商〃大学康城
大 学：人类永远的精神家园、创造性思想的发源地！大学
城，最具文化价值的居住环境、城市未来的文化魂魄！具有
90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法复 人文环境！ 康 城: 地中海边美丽的欧洲风情小镇，浓郁花园绿色风格
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品 服务多样性
人员价值 服务可靠性 客户价值
货币价格
时间成本 精神成本 体力成本 总客户购买成本
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Name and sign 案名和logo Line extensions 产品延伸 Corporate reputation 企业声誉 Collective memory 记忆累计 Packaging 项目包装 Price 价格
Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Word of mouthWord mouth 市场口碑
Design and colourcolour 设计和色彩
如何在如此纷繁的信息元素中，梳理出有价值的 核心信息元素，构建项目的形象体系？我们通过对 人性的把握，用九大要素的思维工具来实现！
评奖： 1、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分5枚金 币、第二名加3枚金币、第三名加2枚金币、第四名加1 枚金币； 2、四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。
我们的做法
行销概念
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象力
案名及LOGO
行销概念是项目基本属性的核心定位，是从精神层面和 物质层面对项目属性的一个基本定位，‚行销概念‛需 同时具备‚唯一性‛、‚排它性‛、‚权威性‛三性合 一。 ‚行销概念‛的权威性须充分有力，要有有效资源支持。
行销概念
基本概念
定位核心 案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
如大学康城项目，
其行销概念为‚50万平方米现代生活榜样新城‛， 50万平方米的体量规模和‚全国绿色生态示范项 目‛‚人文艺术城‛是其概念的有力支持。
New Visual Angle
50万平方米 现代生活 榜样 新城
规模优势, 即时市场第 一个超级大盘 针对客群的 项目核心理念 社区高度 全新的生活方 式，多元、便 利、繁华、现 代的生活新城
本LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水 火土五行围合而成，抽象的造型富于艺术底
蕴，园型围合代表美满和成功，花瓣象征本
项目绿色生态理念，舞蹈般的形态和阳光、 明快、鲜艳的色彩，赋予LOGO以现代美感， 整个图案简洁明快，动感而现代，与现代人
的审美品位同步流行，所有设计元素共同把
‚天共生机舞，人居好家园‛的现代理想生 活演绎淋漓尽致，过目难忘而又意味无穷！
北京新景祥公司营销策划专题培训
形象定位之九大要素
2010年9月
课程提纲
形象定位九大要素之基本概念 从地块开始的形象定位思路 产品定位完成的形象定位提炼思路 形象定位九大要素之实际应用
客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本
品牌形象 产品功能 产品可靠性
形象价值 产品价值 服务价值 总客户购买价值
令客户感动的主题形象定位体系
形象定位
体系
形象力 项目识别特性
产品力 商品利益支持点
利基诉求力
商品利益基本点 的诉求力
[要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心
[要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容
14
包 装 项
• 主要内容
形象力 产品力 利基力
形象力
案名及LOGO
衡量标准
形象力之一：案名及LOGO
案名是楼盘的点睛之笔, 项目的营销与项目核心价值与
案名都有很紧密的结合，一般项目案名都是经过精心策
划,对项目核心价值进行了充分的认识后再提出的，是 项目的浓缩体现，适宜切意的好案名不仅蕴涵项目的内 涵，且念起来朗朗上口，富有传播力。
形象力 [要素1]：名称 及 LOGO 项目识别特性 名称是行销概念的点睛之笔 满足目标客户的‚精神需求‛,要求： [要素2]：行销概念 1、‚行销概念‛的权威性须充分有力（有效 [要素3]：精神性的主导广告语 资源支持）。 创造四大价值之一：‚形象 价 2、 ‚行销概念‛需同时具备‚唯一性‛、 值‛‚排它性‛、‚权威性‛三性合一。 ---客户形象 [要素4]：概念的由来与文化底蕴 文案 产品力 [要素5]：‚产品魅力核心‛； 满足目标客户的‚物质需求‛-----应 梦筑踏实！ 商品利益支持 [要素6]：‚物质性的主导广告语‛ 备注：‚魅力核心‛需迅速感性（排它性强） 点 由魅力核心导出 [要素7]：‚产品力的基本内容‛； 创造四大价值中的三项] 产 品价值： 注：产品力好比是‚钻头‛ ‘创、美、游、 人‚的出色之表现 而利基点好比是‚洞‛ 人员价值（服务团队）； 服务价值 利基(商品利益) [要素8]：‚利益基本点‛的诉求 诉求力 若由目标客户曾有的经验和感受导 1， 造梦 --- 唤醒客户对未来美好生活的向往 商品对客户的 出 ，则‚联想‛效果更显著。 2、刺激与提高目标客户的‚需求意识与购买欲 利益基本点的诉求 [要素9]：‚价格及付款方式‛的设 望‛。 力 计 达到感觉得很便宜的效果。 结论：若‚三力合一‛，则信息战的威力最大！！
3、片面认为：‚畅销品一定是好产品‛ 因此：购买决心常来自于现场热销 气氛而起的‚即时的冲动‛。
结论： 创造‚超越价格的价值‛ 将加速‚行销的直效性‛
房地产是高价格商品， 寻找令客户感动的主题形象定位体系的价值在于：
满足客户精神需求，提升客户感知的购买价值，
如服务价值、产品价值、人员价值等！
形象定位
制的人文资源和品牌优势，体现着本项目独有的区位优势和
案例
logo 案名
的建筑勾画出了人文艺术的多样性，无处不体现着当地丰厚
的资源与优越的人居环境，是人们梦寐以求的生活乐园。用
行销概念
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
康城来命名本项目，有着‚生态、健康、运动、活力、愉悦
等‛的丰富想象空间，而这与本案生态、人文型产品定位也
Line extensions 理念和主张
Social attitudesSocial attitudes 社会态度 PrejudicesPrejudices 偏见 Taste 品味 AdvertisingAdvertising 广告
Service experience 物业服务
QualityQuality产品 质量
二、
好奇的
对‚新、奇、特‛兴趣度高。
三、
五、
贪婪的
盲从的
1.占有欲 2.追求‚物要美，但价要廉‛，1．尽可能降低 ‚货币成本‛： 1、房产属于贵重物品，客户购买较理 可一定要让外界认为是‚贵‛ （通过‚特殊付款方式‛ 来实 性； 的；或想方设法打个一般人 2、且平生难得购买，故不信任自己判 现。） 1.炮制‚意见领袖‛ 断能力，怕上当，而依赖专家评论和 2. 社会热销口碑 与 销售现场热销气氛营造 享受不到的好折扣。 2 ．‚促销计划‛的实施 对热销气氛感觉。 3.‚追求暴利的思想‛
[要素8]：利益基本点的诉求
[要素9]：价格及付款方式的设计
广告金三角法则
3、客户 凭什么 相信我
2、与客 户有何 利益关 系
客户需 求心理 与消费 心理
1、提供 有何特 色的产 品
九大要素是一种思维方式，作业工具，而不是固定模式
认知战的信息核心-九大信息要素
包装三大力量 九大核心信息要素 目 的
案例
logo 案名
衡量一个案名的优劣取决于以下几点:
是否与项目特点与定位密切相关，好的案名是项目属 性和精神的集中体现;能否起到有效作用，即易认识、 好记忆、多联想；能否有效区隔竞争对手，即在消费 者心中给项目一个市场定位；能否提升传播效果，即
行销概念
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
塑造一种使命、价值、荣耀，起到诱导效果。
是不谋而合！
计=现代生活样板城。 通过项目品牌充实丰富夏商地产的整个品牌战略。
New Visual Angle
大学康城 : 健康的人居环境+深厚的人文底蕴+生态的景观设
案名也是一场认知战！
夏商〃大学康城：有效嫁接项目与夏商地产夏商地产品牌，
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例 logo
LOGO
LOGO也需要认知！
核心：创造迅速感性的魅力产品 问题：如何通过系统的梳理和包装， 通过一种形象体系，来创造迅速感性的魅力产品。
别墅式桑拿公寓
பைடு நூலகம்
何谓形象定位
亦指项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象以及联想。 它首先承担着表现产品、告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是 开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。 主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，它是一个系统 工程，是贯穿整个推广过程的一个主题与灵魂。同时房地产广告要具备‚有效性‛就 必须因地制宜、因人说话，所以它也是一个动态的体系，随着地域、时间、市场形势、 目标客户等的变化而灵活调整。 形象定位必须具备‚权威性、唯一性、排他性‛。