房地产销售--车位销售管理办法
房地产车位营销方案
房地产车位营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快和车辆拥有量的增加，停车位的需求也逐渐增加。
在房地产市场中，车位成为了购房者的主要考虑因素之一、因此，针对车位的营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
二、产品定位车位作为房地产项目的重要附属设施，应该被视为独立的产品进行销售。
对于购房者来说，他们需要一个安全、方便、舒适的停车位。
因此，车位的位置、设施和服务都要与购房者的需求相匹配。
三、市场营销策略1.有效定位：根据不同的购房者需求，将车位划分为不同的类别，如标准车位、豪华车位、无障碍车位等，并根据不同车位的价值定价。
3.销售策略：提供购房者多样化的购买方式，如一次性购买、分期付款、贷款购买等。
同时，提供购房者灵活的选择，如不购买车位但可以租赁，或者购房者可以将车位买给他人等。
4.增值服务：在车位销售中提供增值服务，如代泊车服务、停车位定位装置、定期维护服务等，提升购房者对车位的认可度和满意度。
五、品牌建设通过品牌建设，提高房地产车位的知名度和美誉度，增加购房者对车位品牌的认同感。
品牌建设可以通过以下几个方面来实现：1.产品品质：提供优质的停车位产品和服务，确保购房者对车位的满意度。
2.市场推广：通过市场推广活动，如车位品牌发布会、车位开放日等，提高车位品牌的知名度。
3.客户管理：建立客户关系管理系统，及时跟进购房者的需求和意见，并提供个性化的服务。
4.口碑传播：通过购房者的口碑传播，通过社交媒体、网络论坛等渠道，将购房者的好评和经验分享给其他潜在购房者。
六、风险控制1.调研市场情况：提前了解目标市场的需求，包括车位的价格、位置、供需关系等，并及时调整销售策略。
2.管理供应链：与停车场管理方合作，确保车位的质量和数量。
3.价格管控：根据市场价格水平和销售情况，合理定价，防止价格过高或过低导致销售困难。
4.法律风险：对于涉及到土地使用权、产权证书等法律问题，要与专业律师合作，确保车位的合法性和安全性。
房地产开发项目车位和车库租售管理办法
房地产开发项目车位和车库租售管理办法第一条为规范房地产开发项目车位、车库出租、出售行为，根据《中华人民共和国民法典》《城市房地产开发经营管理条例》《不动产登记暂行条例》《城市地下空间开发利用管理规定》《不动产登记暂行条例实施细则》《山西省城市房地产交易管理条例》《山西省物业管理条例》等规定，结合本省实际，制定本办法。
第二条山西省区域内，房地产开发项目建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库出租和出售适用本办法。
本办法所称房地产开发项目建筑区划（以下简称“建筑区划”）是指同一物业管理区域。
第三条县级以上住房和城乡建设(房产)主管部门负责本区域内房地产开发项目车位、车库租赁和销售的监督管理工作。
县级以上规划和自然资源、城市管理、防空、市场监督管理等部门依照各自职责和本办法规定，对本行政区域内房地产开发项目车位、车库租赁和销售实施监督管理。
第四条— 1 —建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库，应当首先满足本建筑区划内业主的需要。
第五条建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库的租赁和销售纳入商品房租赁和销售管理，与商品房同步办理预售许可或者现售备案手续，具体条件参照执行关于商品房租赁和销售管理的相关规定。
预售车位、车库的资金应当纳入商品房预售资金监管范围。
第六条房地产开发项目租售方案应当包括车位、车库租售方案。
租售方案应当包括以下内容：（一）车位、车库分布位置、数量、面积情况（包括规划和测绘平面示意图）；建筑区划内存在住宅、商业、办公楼等不同功能用途房屋的，应当一并公示各功能用途房屋的车位、车库分配情况及规划配比依据；（二）如拟出租的车位、车库在防空工程范围内，应当明示人防工程的范围及车位、车库布置情况，并注明使用注意事项；（三）出租车位、车库，应当明确出租的期限、方式和租金；出售产权车位、车库，应当明确出售方式和售价；出售机械车位应当明确出售的期限、方式和售价；（四）保证出租或者出售过程公开、公平、公正的措施；— 2 —（五）车辆停放收费标准及其他需要说明的事项；车位、车库租售方案应当在建筑区划内的出入口、公示栏等显著位置公示，公示期不少于30天。
广州市房地产开发项目车位和车库租售管理办法的通知(穗建规字〔2019〕5号)
穗建规字〔2019〕5号广州市住房和城乡建设局关于印发广州市房地产开发项目车位和车库租售管理办法的通知各房地产开发企业、各区房地产行政主管部门：现印发《广州市房地产开发项目车位和车库租售管理办法》如下，请遵照执行。
特此通知。
广州市住房和城乡建设局2019年5月22日广州市房地产开发项目车位和车库租售管理办法第一条为规范房地产开发项目车位、车库的出租、出售行为，根据《中华人民共和国物权法》、《广东省物业管理条例》、《广州市停车场条例》、《广州市房屋交易监督管理办法》等法律、法规、规章规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条广州市行政区域内，房地产开发项目建筑区划（以下简称“建筑区划”）内规划用于停放汽车的车位、车库出租和出售适用本办法。
第三条建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库，应当首先满足业主的需要。
第四条房地产开发项目建设单位（以下简称“建设单位”）出售建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库前，须经初始登记确认权属。
住宅建筑区划内，规划用于机动车停放的车位、车库尚未出售的，建设单位应当予以出租。
建设单位出租建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库前，须依法完成规划验收，不得以“只售不租”等名义拒绝提供停车服务。
第五条建设单位销售商品房时，应当将建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库规划配建数量、位置、租售方式、机动车停放服务收费标准和售价在商品房销售方案中明确，并在销售现场予以公示。
第六条建设单位在出租或出售车位、车库前，应制定租售方案。
租售方案应当包括以下内容：（一）车位、车库分布位置、数量、面积情况（包括规划和测绘平面示意图）。
建筑区划内存在住宅、商业、办公等不同功能用途房屋的，应一并公示各功能用途房屋的车位分配情况（数量、分布等）及规划配比依据。
（二）如拟出租或出售的车位在人防工程范围内，还应当明示人民防空工程的范围及车位安置情况，并注明使用注意事项。
（三）出租车位的，应明确出租的时间、方式、机动车停放服务收费标准。
产权车位预售管理规定(3篇)
第1篇第一条为了规范产权车位预售行为，保护购房人的合法权益，维护房地产市场秩序，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，结合本地区实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于本地区内房地产开发企业（以下简称“开发企业”）销售产权车位的行为。
第三条产权车位预售应当遵循公平、公正、公开的原则，禁止欺诈、虚假宣传等不正当竞争行为。
第四条产权车位预售活动应当接受房地产管理部门的监督管理。
第二章产权车位预售条件第五条开发企业申请预售产权车位，应当具备以下条件：（一）取得房地产开发企业资质证书；（二）已取得国有土地使用权证；（三）已完成建设项目规划许可证、建筑工程施工许可证、建筑工程规划许可证等相关手续；（四）已确定车位销售价格，并报价格主管部门备案；（五）已制定车位销售方案，包括销售方式、销售对象、销售时间、销售价格等；（六）已建立车位销售合同示范文本；（七）已设立车位销售专责机构，配备专责人员。
第六条产权车位预售方案应当包括以下内容：（一）车位的位置、数量、面积、结构、设施等情况；（二）车位销售价格及支付方式；（三）车位交付时间及交付条件；（四）车位产权登记手续及产权证办理时间；（五）车位物业管理服务及收费标准；（六）车位销售优惠政策及限制条件；（七）车位销售合同示范文本。
第三章产权车位预售管理第七条开发企业进行产权车位预售，应当向房地产管理部门申请预售许可。
第八条房地产管理部门收到开发企业申请后，应当依法进行审查，符合条件的，予以许可；不符合条件的，不予许可，并书面告知开发企业。
第九条开发企业取得预售许可后，应当向社会公布预售方案，接受购房人咨询和购买。
第十条开发企业应当严格按照预售方案进行销售，不得擅自变更销售价格、销售对象、销售时间等。
第十一条开发企业销售产权车位，应当与购房人签订书面销售合同。
第十二条销售合同应当包括以下内容：（一）车位的位置、数量、面积、结构、设施等情况；（二）销售价格及支付方式；（三）交付时间及交付条件；（四）产权登记手续及产权证办理时间；（五）物业管理服务及收费标准；（六）违约责任；（七）争议解决方式。
房产经纪车位销售管理办法
房产经纪车位销售管理办法一、背景简介随着城市化进程的不断加快和人口数量的不断增加，城市中的车辆数量也在迅速增长。
而城市中停车位的供给则明显不足，因此车位的销售需求也愈发增强。
房产经纪车位销售管理办法是为了规范和促进房产经纪车位销售行业的健康发展，保障消费者的合法权益，防范和打击不正当竞争和经纪机构乱象，同时提高整个行业自律和服务水平。
二、销售管理办法1. 责任单位和部门房产经纪车位销售的监督管理由房地产主管部门和市场监管部门共同负责。
对房产经纪车位销售提供监管和行业规范等服务，并对违法违规行为进行处理和查处。
2. 经纪机构备案房产经纪车位销售机构应当在市场监管部门备案，并按规定缴纳备案费用，履行备案手续后方可从事房产经纪车位销售业务。
未经备案或超范围从事车位销售业务的机构，以及被依法注销或撤销经营许可证的机构，不得从事房产经纪车位销售业务。
3. 信息公示房产经纪车位销售机构应当依法公开、透明、真实地发布房屋车位销售市场信息，不得散布虚假、夸大宣传和误导消费者。
应当向消费者充分告知车位的所有权、使用权和租赁权情况，以及车位所在的建筑物的产权和权属情况等信息。
4. 价格公示房产经纪车位销售机构应当依法公开、透明地公示车位的价格、收费标准及其他相关费用，并在销售过程中不得收取任何捆绑销售费用、附加费用或其他任何费用。
不得在推介、销售过程中欺诈、虚假宣传、强制搭售或其他方式损害消费者的合法权益。
5. 信用评价房产经纪车位销售机构应当建立消费者投诉、存款风险保障、违法处理和诚信经营记录等信用记录和评价体系，并向社会公开。
市场监管部门应当依据信用评价结果，对经纪机构进行分类监管。
6. 职业培训房产经纪车位销售从业人员应当经过相关职业培训，并考取相应的资格证书后方可从事销售工作。
市场监管部门应当加强职业培训和考核，并对违反销售管理办法的从业人员进行惩罚。
三、总结房产经纪车位销售管理办法的实施，加强了房产经纪车位销售行业的监管和规范，为消费者提供了更加透明、公正、权益保障的购车位服务。
住宅类开发项目机动车停车位销售指引(2024版)
住宅类开发项目机动车停车位
销售指引（2024版）
一、第一阶段销售
开发企业预售商品住宅时，住宅楼栋达到预售许可条件的，可同步预售对应地下机动车停车位。
其中，预售阶段，开发企业向建筑区划内的单套住宅业主销售不超过1个机动车停车位。
车位完成竣工验收备案后，开发企业向建筑区划内的单套住宅业主销售不超过2个机动车停车位。
二、第二阶段销售
（一）销售条件。
建筑区划内房屋分户转移登记的建筑面积达可售总建筑面积（不含车位、设备用房及自持部分建筑面积）80%以上；或房屋分户转移登记的建筑面积达可售总建筑面积（不含车位、设备用房及自持部分建筑面积）60%以上，且国有建设用地使用权及房屋所有权首次（或初始）登记满2年。
（二）预留机动车停车位。
房屋分户转移登记的建筑面积达可售总建筑面积（不含车位、设备用房及自持部分建筑面积）80%以上的项目，开发企业应预留车位（个数，不含人防车位）不少于总车位数的2%；其他项目应预留车位（个数，不含人防车位）不少于总车位数的5%，用于满足尚未购买机动车停车位业主在规划配比范围内的预期需求。
（三）满足销售条件和预留要求后的机动车停车位销售。
开发企业应在商品房买卖合同中约定各阶段车位的销售方式，并以书面形式在建筑区划内出入口、公示栏等显著位置公示剩余机动车停车位的位置、编号、数量、价格、相
关证明文件及购买人条件等不少于30个自然日。
超过公示期仍未销售的机动车停车位，可由本建筑区划内业主购买，单套业主购买车位数不超过4个。
小区地下车库销售方案
小区地下车库销售方案一、背景分析随着我国城市化进程的不断推进，汽车保有量持续增长，停车问题成为制约小区发展的瓶颈。
为满足业主停车需求，提高小区居住品质，我们计划推出小区地下车库销售方案，以解决停车难题。
二、销售目标1. 满足小区业主停车需求，提高停车便利性；2. 优化小区车位资源配置，提高车位利用率；3. 提升小区整体价值，增加物业收益。
三、销售策略1. 合理定价：根据小区实际情况，结合周边市场价格，制定合理车库销售价格，确保业主利益最大化。
2. 销售模式：采用公开销售的方式，确保公平、公正、公开。
3. 销售范围：优先满足小区内部业主需求，剩余车位面向外部销售。
4. 销售时间：根据小区车位需求情况，合理安排销售时间，避免影响业主日常生活。
5. 优惠政策：针对小区内部特定人群（如老年人、残疾人等），提供一定的优惠政策。
6. 销售渠道：利用线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高销售效率。
四、销售流程1. 筹备阶段：调查小区停车需求，制定车库销售方案，报请物业公司及相关部门审批。
2. 宣传阶段：通过小区公告、宣传栏、微信群等多种渠道，广泛宣传车库销售信息。
3. 报名阶段：业主需提供相关材料，进行报名登记，确认购买意向。
4. 选号阶段：根据报名顺序，安排业主进行选号，确定车位。
5. 缴费阶段：业主在规定时间内完成缴费，逾期视为自动放弃。
6. 签约阶段：业主与物业公司签订车位购买合同，明确双方权利义务。
7. 交付使用：车库交付使用，业主按照合同约定进行停车。
五、售后服务1. 提供停车指南，协助业主熟悉车库使用流程；2. 定期检查车库设施，确保安全可靠；3. 设立客服热线，解决业主在停车过程中遇到的问题；4. 不断完善车库管理和服务，提高业主满意度。
六、风险评估与应对措施1. 销售风险：可能出现报名人数少于车位数量的情况，需提前预测并制定应对措施。
2. 法律风险：确保销售过程合规合法，避免产生法律纠纷。
3. 舆论风险：积极回应业主关切，做好舆论引导，确保项目顺利推进。
车位的销售政策方案
车位的销售政策方案1. 概述车位作为城市中宝贵的资源之一，对于车辆拥有人群来说具有重要的意义。
车位的销售政策方案是指针对车位销售的一系列规定和策略，旨在提供公平、公正、透明的交易环境，促进车位市场的稳定发展。
2. 销售对象车位的销售对象主要包括以下几类人群：•个人消费者：个人车位需求量大，是车位销售的主要消费者群体之一。
个人消费者购买车位的目的主要是满足自身停车需求，并希望通过购买车位来增值自己的资产。
•开发商：开发商在房地产项目中通常会配备相应数量的停车位，由于面积、地理位置等因素影响，开发商需要将剩余的停车位进行销售。
•物业管理公司：物业管理公司管理的小区、商业区域等也是车位销售的潜在对象，他们需要对停车位进行分配和销售。
3. 销售政策3.1 定价策略车位的定价应该根据市场供需关系、地理位置等因素来进行合理确定。
销售政策中的定价策略可以包括以下几个方面：•市场调研：通过对所处区域的车位市场进行调研，了解当前市场价格水平及潜在需求，以此为基础进行定价。
•差异化定价：根据车位的地理位置、面积、车位类型等因素，对不同车位进行差异化定价，使得价格更加精准。
•定期调整：定期对车位价格进行评估和调整，以适应市场变化和需求的变化。
3.2 车位分配规则车位的分配规则是指车位销售时，按照何种规则来进行车位的分配。
以下是常见的车位分配规则：•随机分配：通过抽签、摇号等方式进行随机分配，确保公平公正。
•优先级分配：对于一些特定的车主群体，如残疾人、高龄人士等，给予优先权。
•意向登记优先分配：根据购买意向登记的时间先后顺序进行分配，遵循先到先得的原则。
3.3 优惠政策为了吸引更多的购买者，车位销售政策可以提供一些优惠政策。
以下是常见的优惠政策：•价格折扣：对于某些特定时间段或者数量较多的车位，可以进行价格折扣促销，以吸引购买者。
•分期付款：对于购买金额较大的车位，可以提供分期付款的方式，减轻购买者的经济负担。
•车位升级：对于已购买车位的车主，如果有更好的车位出售，可以提供车位升级的服务。
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1目的
通过本管理制度，规范各项目的车位销售管理，合理安排车位销售周期及节奏，提升车位去化速度，减少车位库存，实现资金快速回笼，达成公司经营计划。
2适用范围
本制度对各项目车位销售政策、销售价格、销售流程进行了明确和规范，是车位销售的制度依据。
本制度适用于XX地产集团所有项目。
3职责
负责部门：区域公司市场营销部
区域公司市场营销部结合所属项目可售车位情况、集团回款要求、市场竞品售价、销售情况，制定自身项目的车位售价、政策及销售目标。
辅责部门：集团营销客服中心
集团营销客服中心对区域公司市场营销部上报的车位销售方案和定价（底价）进行评估和审批，并对销售计划执行过程进行动态监管。
4车位销售策略
4.1 车位销售对象
车位资源属于小区特定资源，销售对象是项目小区的全体业主。
4.2车位销售策略
视具体情况而定，综合考虑推售卖压及客户情绪后，再决定采取集中还是顺销方式，售价原则上可采取低开高走策略。
4.3车位销售时间
新项目开盘认购转签约阶段，车位必须同步销售；
除开盘节点外，建议项目可选择按揭、司庆日、新年、交付等重大节点，结合相应车位优惠政策，开展限期车位集中推售。
4.4 车位价格制定依据
4.4.1车位价格的制定，须考虑下列因素：
（1）项目所在地的经济发展水平、私家车保有量及增幅；
（2）项目目标业主的私家车保有水平；
（3）项目周围停车难易程度；
（4）项目自身的车位配比；
（5）项目自身车位销售目标；
（6）竞争项目的车位销售价格；
（7）项目自身房价与车位价格的关系；
（8）项目自身不同产品品类对应的车位价格；
（9）车位类别（单车位、子母车位、双车位或其他等）、性质（是否属于人防）、面积大小及使用便利性。
4.4.2车位销售采取如下价格策略
（1）车位同样遵循底价、表价、折扣及实际成交价的价格管理体系；
（2）车位销售价格遵循低开高走的定价原则；
（3）常规的价格操作策略如下：
⏹项目可研阶段
可研阶段的车位定价是确定其底价，此时原则上应参照项目周边对标楼盘车位销售表价的
8.5折进行定价。
项目开盘销售后，车位通常应与住宅同步推出销售，如使用低开高走的价
格策略，应根据整盘推售节奏，稳步推高车位成交价格，原则上应最终实现项目可研阶段的车位定价。
⏹项目预备会阶段
预备会阶段如对可研阶段车位定价做出调整的，原则上不得调减，如因市场或其他特殊原因必须调减的，原则上不得影响可研阶段项目全盘底价及其对应的可售房源货值的实现。
⏹签约期（项目集中开盘或推售时）的车位按表价的7—9折销售；
⏹持续期（项目交付前的持销时期）的车位按表价的8折—表价（无折扣）进行销售；
⏹交付期（项目交付后一个月内）的车位按表价或适度上浮的价格销售。
（4）如遇特殊情况，车位需下破首次开盘时期的成交价格进行销售，须在项目交付后进行，事前应上报相关申请并获批准后方能实施。
4.5销售方案
项目开盘前上报《项目开盘方案评审》时，须含车位销售方案。
车位销售方案应包括以下内容：
（1）总体销售策略；
（2）销售计划（销售启动时间、销售目标）；
（3）销售价格、竞品价格对照；
（4）销售政策；
（5）其他需要明确的指标、事项等。
4.6 车位销售要求
4.6.1名词释义
⏹车位销售率=车位已售个数/（车位可售总数*房源去化率）；
⏹签约期：项目集中开盘或推售时期；
⏹按揭期：项目交付前持续销售时期；
⏹交付期：项目交付后一个月内。
4.6.2车位整体签约率的要求
⏹原则上在项目交付前，车位（按个数）签约率达到总可售车位个数的60%以上；
⏹项目交付后6个月内，车位销售与住宅等房源同步实现100%签约率。
4.6.3“表价、不同销售阶段折扣率及销售速度”对照表
5车位销售相关流程
5.1 首次开盘项目车位销售方案审核流程
5.1.1作为可售物业，车位与住宅等房源的销售管理及审批流程相同；
5.1.2在项目首次开盘、车位销售前，由投发部、设计部核实车位的图纸、测绘编号等相关资料，确认无误后交由营销部门编制销售方案、制定销售价格并上报审批。
5.1.3车位销售方案并入《项目开盘方案评审》上报集团，相关审批流程参照集团组织权责手册执行。
5.2持销项目的车位审批流程
持销项目的车位销售价格变更、车位房态变化（调、退、换车位等），与项目住宅类等房源的操作流程一致，均参照集团组织权责手册相关流程执行。
6其他
6.1本指引由集团营销客服中心负责执行、修订并解释。
6.2本指引自发布之日起执行。