独立跨境电商平台企业的发展战略——以洋码头为例
电商平台选择洋码头国内购优购物的比较
电商平台选择洋码头国内购优购物的比较电商平台选择洋码头国内购与优购物的比较在互联网时代，电子商务平台逐渐成为人们购物的首选方式。
而在中国，洋码头国内购和优购物被广大消费者所关注和使用。
本文将对这两个电商平台的特点、服务和优势进行比较，旨在帮助消费者更好地选择适合自己的购物平台。
一、洋码头国内购平台洋码头国内购是一家以跨境电商起家的公司，在国内购物市场也有着一定影响力。
洋码头以“为消费者提供高品质、高性价比的国际化商品”为宗旨，汇聚了世界各地的名牌商品与时尚潮流。
1. 商品品质与选择性洋码头国内购平台的商品质量有一定保障，许多国际品牌都有自己的官方旗舰店在洋码头销售。
洋码头提供多样化的商品选择，涵盖服装、鞋包、美妆等多个品类，让消费者可以一站式满足各种购物需求。
2. 跨境购物优势洋码头国内购平台专注于跨境电商业务，为消费者提供了购买海外商品的便利。
消费者可以在洋码头上直接购买到国外的名牌商品，免去了繁琐的海外购物流程，同时还享受到了更加便宜的价格。
3. 售后服务与保障洋码头国内购平台对于售后服务也较为完善，提供了7天无理由退货和15天质量问题退货的政策，为消费者的购物体验提供了保障。
此外，洋码头还与多家物流企业合作，使得商品的配送更加迅速和可靠。
二、优购物平台优购物是一家综合类网络购物平台，提供全方位的购物服务，涵盖服装、家居、数码等多个商品品类。
下面将对优购物平台的特点进行介绍。
1. 商品丰富多样优购物平台上的商品种类繁多，基本上能满足不同消费者的购物需求。
从时尚潮流到生活用品，从数码产品到家居装饰，消费者可以在优购物上找到几乎所有他们需要的商品。
2. 价格实惠与一些高端电商平台相比，优购物平台上的商品价格相对实惠。
优购物与很多国内外品牌进行了合作，通过直供和批发渠道，能够为消费者提供更低价格的商品。
3. 优质服务优购物平台注重为消费者提供优质的购物体验。
平台拥有一支专业的客服团队，能够及时解答消费者的问题和需求。
洋码头分析报告
洋码头分析报告1:整体介绍洋码头，成立干，是中国海外卿物平台，满足了中国消费者不岀国门就能聊买到全球商品的需求。
"羊码头【移动端APP内拥有首创的“扫货直播“頻道;而另一特色颐道“聚洋货”,则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团咧项目，汰证商家一站式咧物，保证海外商品现货库存，全球物流护2:便用流程:方便性，盈利模式和客户群体。
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头自建立以来就扌I造跨境物流体系一贝海国师。
目前洋码头全球化布局已经完成，在海外建成10大国师物流仓嵋中心（纽约、IH金山、'洛杉矶、芝加哥、墨尔本、法兰克槪、东京、伦敦、悉尼、巴黎），并且与多家国际航空公司合作实施国师航丹包机运输，每周40多驾全球册次航线人境，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间。
简单地说，美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国师物流业经中国海关送达消费者手中。
这就是其盈种模式，其方便性不言而嗡。
主耍面对的消费者不分层次，大家想买那可以购买自己所需的东西。
4:营第策略：洋码头首创的海外卖场扫货场景式啊物模式，自12月正式上线至今，“扫货直播，领道已聚集了数牙名海外认证买手，他们分布于美国、欧洲、澳洲、日韩等全球20多个国家和地区，现场直播血拼，体验同步折扌口，洋码头跨过所有中间坏节，降低了中国市场的进入门横，让消费者体验真实的海外现场血拼。
从模式上看,“扫货直播”頻道主要有两大特点:1、买手制：“扫货直播”颐道的买手遍布全球，实时直播全球线下卖场、OiHlets、百货公司等扫货现场实况。
它是一种同步的海外购物C2C模式,买手实时发布商品和直播信息，消费者如有兴趣可直接付定金咧买。
2、限时特卖：由于“扫货直播"颐道做的是海外特卖现场直播，所以特卖时间与海外基本同步。
限时模式除了制造稀缺感外,一定程度上也将用户代人了现场体验。
“聚洋货，喷道引人经过严格认证的海外零售商直接对接国内消贾者，精选全球品牌特卖，品类涌盖服装鞋包、美妆护肤、§ 婴保健、食品居家等。
我国跨境电商发展现状问题及对策分析——以全球速卖通平台为例
我国跨境电商发展现状问题及对策分析——以全球速卖通平台为例【摘要】近几年国际经济发展稳定，各国贸易往来增多，我国跨境电商在当前局势下保持着稳定发展的趋势，在政府政策支持下，我国跨境电商行业市场规模已经位列世界第一，并在我国对外贸易经济扮演着一个极其重要的角色。
因此，研究我国跨境电商发展现状以及当前存在的问题对我国促进外贸来说具有重要意义。
虽然发展态势良好，但是就目前来说，我国跨境电商有许多问题亟待解决，如售前问题、物流问题、跨境支付安全问题以及售后问题等。
针对上述问题，本论文研究我国跨境电商的发展历程、发展现状、存在问题等，具体工作包括利用数据分析法和案例分析法，对具体案例速卖通平台进行研究分析后，发现平台存在商品同质化以及知识产权等问题，进而给我国跨境电商提出相应建议。
综上所诉，本论文以速卖通平台为例，研究并分析了我国跨境电商的现状以及存在问题，并提出针对性建议与对策，这些工作对我国跨境电商更加健康稳定的发展具有实际意义。
【关键词】跨境电商；全球速卖通；现状；问题；对策前言近年来，随着互联网技术以及经济全球化的不断发展，加之国内电商的趋于饱和，我国跨境电商保持着高速增长的态势，市场规模日益增大，并对我国对外贸易起促进作用。
但是，作为一个新兴产业，我国跨境电商存在很多因素制约着它的发展，并且在2023年疫情的冲击下，如何处理好这些影响因素显得尤为重要。
基于以上背景，本文选择对我国跨境电商现状进行分析，找出存在的问题并尝试提出解决对策。
本文的研究方法主要是文献研究法以及案例分析法。
文献分析法是通过对收集到的文献包括学位论文、研究报告、期刊等进行研读后，以及了浏览相关网站，从而获得论文所需的信息。
案例分析法是指通过对具体案例速卖通平台进行研究分析，从而对我国跨境电商的现状及问题有更清楚的了解。
研究思路是先从整体上分析我国跨境电商的现状，之后提出当前存在的问题，再根据问题提出对策，最后是总结。
本文的研究可以为我国跨境电商行业提供有关未来发展的思路，同时给我国相关政府部门提出建议，这些对我国跨境电商更加平稳发展有着重要意义，有利于我国跨境电商市场规模的扩大。
洋码头：从差异入手,立足电商头牌
洋码头：从差异入手，立足电商头牌现如今，科技发展，时代进步，经济全球化更是已经遍及到了我们生活的方方面面，购物更是其一。
越来越多的国外产品受到大家的喜爱，随之便兴起了“海淘”，而今“海淘”已经成为当代年轻人所钟爱的购物方式之一，市场前景可谓十分广阔。
在这样的市场形势驱动下，便涌现出了不少的海淘APP，洋码头就是其中之一。
洋码头上市多年来，与时俱进，不断发展。
前不久才刚刚过了十周年的生日盛典。
现如今，做海淘的跨境电商也是层出不穷，能够在这个领域存在十年之久，洋码头一定有它存在的特殊性。
首先，就是要“围绕平台生态进行保持平台独立性”。
洋码头CMO蔡华在十周年的庆典上说道：“围绕整个平台生态做的，我们没有先做电商平台，而是先做了国际物流公司来确保跨境物流畅通无阻。
”据洋码头CMO蔡华介绍，从洋码头成立以来，其专注于建设国际物流公司的服务打造，以此助力平台的生态建设和服务体系的升级。
正因为如此，洋码头提供给消费者的是相对快捷和稳定的物流服务，消费者只需要通过手机及APP，就能满足购买国外产品的需求，体验更快更好的服务和产品。
其次就是“注重差异化发展专注非标品经营”。
除了平台生态的构造，洋码头另一个差异化体现在产品品类上。
“洋码头作为一个平台性的电商，一直专注于非标品类。
”独特的产品类别让洋码头存在了不能被其他平台代替的核心，而正是因为这些包括箱包、服饰、鞋履、首饰、珠宝等非标品，也让消费者们认为洋码头是一个特别的存在，在这里消费者们能看到买到在其他电商平台上得不到的东西。
另外，洋码头还有专业的奢侈品鉴定服务提供给消费者大众，在商品出售前对其进行“奢品护航”——用户在收到商品之前，平台主动提供检测鉴别服务，为用户把好第一道关。
这一举措则很大程度上提升了消费者的海淘奢品购物体验，也是不少用户选择相信洋码头的原因之一。
因此我们肯定，专注平台生态建设，注重差异化发展，这是洋码头存在十年乃至下一个十年的根本原因。
我国跨境电商发展现状与前景分析
二、我国跨境电商支付发展前景
1.政策环境不断优化。我国政府高度重视跨境电商发展，出台了一系列支持政 策。未来，随着政策的持续放宽和优惠力度的加大，跨境电商支付将迎来更加 良好的发展环境。
2.市场需求持续增长。随着消费者对跨境电商支付需求的不断增加，以及跨境 电商市场的日益成熟，跨境电商支付将迎来持续增长的市场需求。
2.使用率逐渐提高。越来越多的消费者选择使用跨境支付方式购物。据统计， 2021年我国跨境支付交易规模超过5万亿元人民币，预计到2025年将超过10万 亿元人民币。跨境支付使用率的提高，为跨境电商支付的快速发展提供了有力 支撑。
3.支付方式多样化。我国跨境电商支付方式多种多样，包括支付宝、支付、银 联国际等。这些支付方式在满足消费者不同需求的同时，也提高了支付的安全 性和便利性。
2、海外市场拓展
海外市场拓展是我国跨境电商企业面临的重要挑战之一。企业需要深入研究目 标市场，了解当地消费者的需求和习惯，同时需要应对国际贸易政策、物流成 本上涨等风险因素。在此背景下，我国跨境电商企业需要通过多元化的渠道、 加强与海外合作伙伴的沟通与合作等方式拓展海外市场。
六、结论
综上所述，我国跨境电商在面临巨大发展机遇的也存在着多方面的挑战。在未 来的发展中，我国跨境电商企业需要抓住全球市场的主要趋势，积极应对消费 者需求的变化和政策法规的更新，并不断提升自身的核心竞争力。只有这样， 才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
3、政策法规的更新
各国政策法规的更新将直接影响我国跨境电商企业的发展。未来，随着全球数 字经济的快速发展，跨境电子商务的政策法规有望更加完善和规范，为我国跨 境电商企业提供更好的发展环境。
五、跨境电商面临的挑战及对策
1、品牌打造与消费者信任建立
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
跨境电商平台的发展与运营策略研究
跨境电商平台的发展与运营策略研究一、跨境电商平台背景介绍随着全球化、贸易自由化的推进以及电子商务技术的快速发展，跨境电商平台越来越成为国际贸易的新型业态。
跨境电商平台是指通过电子商务渠道进行商品交易，将商品从一个国家卖到另一个国家并完成物流运输和支付结算的平台，是跨国企业实现全球供应链和销售网络优化的重要手段。
二、跨境电商平台的发展趋势1.进出口贸易数字化升级趋势明显跨境电商平台的发展离不开进出口贸易数字化升级。
传统进出口贸易通常通过传真、邮件等方式传递订单、货运单、发票等文档，信息交互效率低下。
而跨境电商平台通过建立信息化系统，实现了信息快速分发、公开透明、安全可靠的作业环节，有效提升了贸易效率和成本控制能力。
2.跨境物流技术逐步完善跨境电商平台需要建立一个全球化的供应链和物流网络，以实现跨境商品的快速、安全、低成本的物流配送。
随着物流技术的发展，跨境电商平台逐步引入了一系列的新技术，如无人机、物流大数据、物联网等，以提高物流效率和配送准确度。
3.标准化建设成为共识跨境电商平台涉及到各个国家、地区的产品标准、质量、监管等方面的问题，标准的统一成为跨境电商平台的一项重要任务。
在此背景下，各国积极推动国际标准化进程，加强跨境电商行业的标准化建设。
标准化的建设可以提高跨境电商平台的规范性和透明度，保障消费者权益，提升企业的竞争力和品牌形象。
三、跨境电商平台的运营策略1.提高平台品牌形象对于跨境电商平台来说，品牌形象是其最重要的一项资产。
平台需要积极开展品牌宣传，通过各种渠道提高知名度和用户忠诚度。
平台需要借助媒体的力量，提高品牌曝光率，同时对用户进行优惠政策，增强其忠诚度。
2.提高平台安全性和可信度平台需要严格监管交易过程，建立完整的信用评估体系，确保交易安全和用户隐私的保护。
平台应该配备专业的客户服务团队，及时回应用户的投诉和反馈。
3.运用大数据、AI等技术跨境电商平台需要运用大数据、人工智能等技术，对用户的购买需求进行分析和研究。
电商——为创业打开一扇窗(黑龙江联盟)智慧树知到答案章节测试2023年佳木斯大学
第一章测试1.对创业的含义理解正确的是（）。
A:创业需要有尖端的技术，需要有很多钱，创业就会有很多自由的时间，还能带动部分人就业。
B:创业是创业者通过融资将新产品或者新技术进行变现的过程。
C:创业是创业者与其合伙人把新产品或新技术引入市场从而盈利的过程。
D:创业是创业者对自己拥有的资源，或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
答案:D2.下列（）对郭敬明的描述是错误的。
A:成立了“岛”工作室B: 《小时代》是他的作品C:大学就开始创业D:《迷藏》票房5亿答案:D3.对创业者的理解正确的是（）。
A:创业者是企业家，是在现有企业中负责经营和管理的人B:创业者可以理解为组织、管理一个生意或者是一个企业的人，没有什么风险C:创业者可以理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人D:创业者之所以称为创业者，是因为他们创办和管理了企业答案:C4.埃隆 ·马斯克担任CEO的支付平台是（）。
A:支付宝B:eBayC:易宝D:PayPal答案:D5.在电商平台刷单被抓了，属于电商创业的（）。
A:竞争风险B:管理风险C:行业风险D:政策风险答案:D6.创业精神包含了“对机会的追求、创新和增长”三大主题。
A:错B:对答案:B7.模仿型创业中技术创新对于企业发展具有重大意义。
技术创新包括产品创新、生产工艺创新，销售与服务方法等方面的创新。
A:错B:对答案:B8.大学生创业能够缓解社会就业压力，推动国家持续发展，实现自我人生价值，能够很快赚到第一桶金。
A:对B:错答案:B9.使用各种电子工具从事商务活动是对狭义电子商务的描述。
A:对B:错答案:B10.蜜淘的失败告诉我们，跨境电商门槛越来越高，纯烧钱、打价格战将难以为继。
A:对B:错答案:A第二章测试1.“由国际标准化组织推出的，为商业或行政事务处理，按照一个公认标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法”表述的是（）技术。
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★基金项目：本文系福建省教育厅A类资助项目“自贸区环境下中小企业跨境电商模式应用与创新”（项目编号：JAS160381）。
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与其他平台兼容。兼容性的直接结果是扩大平台的规模，这 目标人群，大力实施多元化战略，如洋码头首创的移动端“扫
对网络外部性形成了积极的反馈[6]。消费者越多，外部性越直 货直播”频道以及大牌供应商汇聚的特色频道“聚洋货”等。
1.1 跨境电商多归属行为 张一进和张金松认为，多归属行为是双边市场的一个重要 特点，用户可以根据需求与多个平台建立联系，并不局限于一 个平台[2]。 在跨境电商市场中，做综合电商的平台企业商品品类基本大 同小异。从消费者角度来看，消费者可以在网易考拉上通过网易 考拉自营店铺购买，也可以在天猫国际上通过海外专营店购买， 还可以在洋码头上通过买手购买。并且由于平台本身并不对消 费者收取额外费用甚至还有免税活动，因此消费者转移的经济成 本较低，比价较容易，如何提高消费者的忠诚度，将消费者的多 归属行为转换成仅对本平台的单一归属行为就成了平台经营的重 中之重；从供应商角度来看，如网易考拉海购类型的自营直采企 业自然是只在自家平台经营，属于单一归属行为。而其他跨境电 商平台企业如天猫国际则要求入驻供应商需缴纳保证金、年费及 技术服务等费用，因此供应商中既有单一归属行为也有多归属行 为，但相较于消费者而言供应商对平台的忠诚度较高，因此如何 吸引更多的商家入驻平台是平台发展的关键所在。 基于“赢者通吃”法则，李培蕊指出赢得市场领先地位的 关键是赢得一定规模的用户，平台竞争的实质是吸引用户和保 持用户[3]。孙少叶亦指出，双边用户资源是跨境电商平台的竞 争优势来源[4]。 综上所述，吸引更多用户并提高其忠诚度是跨境电商抢占 市场的关键，尤其是对于市场中处于非领先地位的平台企业而 言，没有足够的供应商将影响平台商品品类的多样化，使平台 被锁定在细分市场里无法进一步扩大市场占有率；而没有庞大 的消费者群体意味着平台的GMV得不到提升，供应商将逐渐流 失，对平台而言无异于一种慢性死亡。 1.2 跨境电商平台网络外部性 吴绪亮和刘雅甜认为，网络外部性是指用户在使用服务或 消费产品时产生的效用随着使用同种服务或产品的用户数量的变 化而变化。其中，网络内用户间的直接联系会产生直接网络外部 性；而用户效用随着产品互补性的增加而增加即为间接网络外部 性[5]。孙少叶的研究发现，在电商平台发展初期，平台吸引力的 提高主要依靠用户群数量的提高，而随着供应商数量上升，平台 提供的商品和服务种类随之上升，这能够吸引更多消费者消费， 印证了双边市场中存在的直接、间接网络外部性效应[4]。 Dongping Tang和Jingchun Lei采用系统动力学的方法， 建立了基于消费者选择的仿真模型，通过模型分析发现：网络 外部性越强，它为消费者提供的实用程序就越多，它更有可能
独立跨境电商平台企业的发展战略
——以洋码头为例
文／卢萍 许冬玲
பைடு நூலகம்
摘要：跨境电商发展至今，“马太效应”已显露出来，含 着“财力雄厚、技术发达、资源丰富”的金汤匙而出生的平台 企业在发展过程中遥遥领先于其他平台企业，抢占了市场的大 部分份额。本文则以独立跨境电商平台—洋码头为例，通过分 析跨境电商平台的双边市场特征，针对洋码头的SWOT分析，提 出继续完善物流体系、提高质量监控和服务质量，拓展平台兼 容性以及用户群等独立电商平台发展战略建议。
1、跨境电商双边市场特征
Zeming Wang和Yinpeng Guo指出双边市场具有以下特 点：首先，双边市场平台至少在市场上有两种不同类型的用户 （企业和消费者），并为不同类型的用户提供不同的产品或服 务，或者通过平台为不同类型的用户进行交易。其次，各种类 型的用户在平台上互通有无，相互需要。平台帮助他们完成交 易并提高交易的效率。第三，在不同类型的客户端平台之间存 在网络外部性，增加平台的用户数量（例如，增加消费者的数 量），这将增加平台的价值[1]。其基本的市场结构如图1所示。
图1 双边市场结构图 由此可见，跨境电商平台亦属于双边市场，买方为国内的 消费者，卖方则由部分拥有自营品牌的平台、海外商家和买手 组成。跨境电商平台在其中担当“中间方”的角色，在互联网 上搭建网站并开放端口给国内的消费者与国外的供应商，同时
大部分跨境电商还开发了移动端的APP，通过两种线上平台来 连接并提供包括商品展示、线上购买、退换货、物流等在内的 服务给用户，吸引其入驻消费。
络外部性效应，以商品、服务、购买流程等的趋同而获得一定 待跨境电商。4.8新政增加了跨境电商通关的复杂度，免税政策
的市场份额，之后通过平台内的网络外部性效应，取得进一步 取消，在这个阶段，电商巨头凭借资本、运营优势得以存活，
关键词：跨境电商；独立跨境平台；洋码头；发展战略
引言
随着互联网经济和信息技术的迅猛发展，新经济时代涌现 了以新零售、无人超市、人工智能等为代表的新经济体，电子 商务平台企业之间的竞争也异常激烈。跨境电商作为国际贸易 与电子商务相结合的产物，已成为平台型企业竞争的一个新热 点。跨境电商发展至今，“马太效应”已显露出来，含着“财 力雄厚、技术发达、资源丰富”的金汤匙而出生的平台企业在 发展过程中遥遥领先于其他平台企业，抢占了市场的大部分份 额。然而由于平台经济的网络外部性，以多归属用户行为为主 的双边市场下难以出现绝对的市场垄断，这对于其他平台企业 而言无疑是一个福音。因此本文将研究其他平台企业如何借助 网络外部性效应以及双边市场的结构特征寻找自身发展战略的 突破口，完善现有的平台建设并寻找未来企业的发展方向。
接，平台的品牌影响力就越强，从而增强消费者的实用性，吸
2016年4月8日开始实施的跨境电子商务零售进口税收新
引更多的消费者，完成反馈环节。
政，国家开始规范跨境电商税收和监管，增加了跨境电商税率
由于网络外部性的存在，即使是非巨头的电商平台企业也 和通关复杂度。不少执行保税进口模式的跨境电商企业面临进
能够通过提升其与行业内领先企业的兼容性而获得平台间的网 口困境，电商进口订单量锐减，消费者和投资者都开始理性对