五常大米营销策划书PPT
五常大米长沙地区营销策划书
五常大米长沙地区营销策划书一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析1目前的产品营销状况（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。
展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2010年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：1 中良的美裕有机大米。
其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新鲜，好吃、安全、营养、尊贵。
五常大米营销策划书PPT
二、营销目标和任务
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一、市场现状分析
一、市场现状分析
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三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
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Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
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0
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营销目标和任务
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
《大米营销方案》课件
某大米品牌通过与电商平台合作，利用大数据分析消费者 需求，精准推送促销活动和定制化产品，提高了销售额和 用户满意度。
营销过程中的问题和解决方案
问题一
大米产品同质化严重，难以形成差异化竞争优势。解决方案：通过 研发创新、口感定制、包装设计等方式提升产品差异化。
问题二
消费者对大米产品的信任度不高。解决方案：加强产品质量控制， 建立品牌形象，提高消费者信任度。
于维持人体健康具有重要作用 。
大米产品的消费者需求
品质保证
消费者对于大米品质的要求越来 越高，包括无农药残留、无重金
属污染等方面。
口感好
消费者对于大米的口感要求也越 来越高，要求煮熟后口感柔软、
香甜可口。
多样化
消费者对于大米产品的需求也越 来越多样化，包括不同品种、不
同规格、不同包装等方面。
03
验式营销。
合作伙伴
与餐饮企业、食品加工 企业等合作，拓展销售
渠道和市场份额。
促销策略和品牌推广
促销策略
01
通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
品牌推广
02
通过广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等方式提升品牌知名
度和美誉度。
联合营销
03
与其他企业合作，进行联合营销和品牌推广，扩大市场份额和
品牌影响力。
大米市场的趋势
Байду номын сангаас
绿色有机
消费者越来越注重健康饮 食，对绿色有机大米的需 求逐渐增加。
品牌化
品牌影响力成为大米市场 竞争的重要因素，品牌化 程度将不断提升。
线上线下融合
线上销售渠道逐渐崛起， 线下体验店也受到越来越 多的关注。
五常大米”大米品牌市场营销设计
五常大米”大米品牌市场营销设计序号(学号):040313013长春科技学院市场营销课程设计“五常大米”大米品牌市场营销设计姓名孙英龙学院工商管理学院专业市场营销班级 2013级 1 班指导教师赵春雷2014 12 1 ________年_____月_____日air, keep house air fresh, cooling, moisture, reduce the body temperature of the chicken, which is a measure of the chicken house the first element of the environment. (1) the parameters: ventilation in summer peak demand calculations, 4~5 cubic metres per kilogram of body weight per hour, harmful gas concentration does not exceed 20ppm ammonia, hydrogen sulfide, l0ppm, co 0.15%. (2) ventilation natural ventilation and mechanical ... 5. thermal insulation roof cold season is the region of greatest heat loss, are also hot towel sunlight than any other region, so the roof insulation is the most important region, followed by the walls, if open sheds to make doors and Windows switches freely, and seal well. On most of the walls and roof insulation must be taken or equivalent devices, thermal insulation materials require higher thermalresistance, good thermal insulation properties, and thicken the North wall must also be taken of thickness and measures such as roof and ceiling canopy. In places with more rain, due the eaves of roofs on both sides extending outward. Pheasants (pheasants) farm building (a) site choose pheasant fields should be selected gaozao terrain, sand texture, well drained, slightly to the South of terrain. Mountain areas should be selected under the sunny, spacious, ventilation, sunshine, where the drainage is good. Pheasant farms should be built in a quiet, safe place, away from residential areas, factories, the main traffic artery, but taking into account feed, transportation problems. A clean water source, water is not contaminated. To have a reliable power supply, not only to maintain normal lighting,air, keep house air fresh, cooling, moisture, reduce the body temperature of the chicken, which is a measure of the chicken house the first element of the environment. (1) the parameters: ventilation in summer peak demand calculations, 4~5 cubic metres per kilogram of body weight per hour, harmful gas concentration does not exceed 20ppm ammonia, hydrogen sulfide, l0ppm, co 0.15%. (2) ventilation natural ventilation and mechanical ... 5. thermal insulation roof cold season is the region of greatest heat loss, are also hot towel sunlight than any other region, so the roof insulation is the most important region, followed by the walls, if open sheds to make doors and Windows switches freely, and seal well. On most of the walls and roof insulation must be taken or equivalent devices, thermal insulation materials require higher thermal resistance, good thermal insulation properties,and thicken the North wall must also be taken of thickness and measures such as roof and ceiling canopy. In places with more rain, due the eaves of roofs on both sides extending outward. Pheasants (pheasants) farm building (a) site choose pheasant fields should be selected gaozao terrain, sand texture, well drained, slightly to the South of terrain. Mountain areas should be selected under the sunny, spacious, ventilation, sunshine, where the drainage is good. Pheasant farms should be built ina quiet, safe place, away from residential areas, factories, the main traffic artery, but taking into account feed, transportation problems. A clean water source, water is not contaminated. To have a reliable power supply, not only to maintain normal lighting,“五常大米”面粉市场营销设计[摘要] 大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。
大米产品营销策划方案
大米产品营销策划方案 Prepared on 22 November 2020项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策略：1）产品组合2）价格策略3）销售团队4）推广策略5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。
好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失2.目标市场定位1)目标消费人群➢注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭➢对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）➢送礼需求消费群体2)目标市场消费行为分析➢注重生活与家庭健康➢有一定消费能力➢有一定尝试新事物的倾向3）目标客群定位➢1-6岁儿童及孕产妇➢30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭➢送礼人群3.产品市场营销组合策略1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2)价格策略3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查4)推广策略➢推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
五常大米”大米品牌市场营销设计
五常大米”大米品牌市场营销设计序号(学号):040313013长春科技学院市场营销课程设计“五常大米”大米品牌市场营销设计姓名孙英龙学院工商管理学院专业市场营销班级 2013级 1 班指导教师赵春雷2014 12 1 ________年_____月_____日air, keep house air fresh, cooling, moisture, reduce the body temperature of the chicken, which is a measure of the chicken house the first element of the environment. (1) the parameters: ventilation in summer peak demand calculations, 4~5 cubic metres per kilogram of body weight per hour, harmful gas concentration does not exceed 20ppm ammonia, hydrogen sulfide, l0ppm, co 0.15%. (2) ventilation natural ventilation and mechanical ... 5. thermal insulation roof cold season is the region of greatest heat loss, are also hot towel sunlight than any other region, so the roof insulation is the most important region, followed by the walls, if open sheds to make doors and Windows switches freely, and seal well. On most of the walls and roof insulation must be taken or equivalent devices, thermal insulation materials require higher thermalresistance, good thermal insulation properties, and thicken the North wall must also be taken of thickness and measures such as roof and ceiling canopy. In places with more rain, due the eaves of roofs on both sides extending outward. Pheasants (pheasants) farm building (a) site choose pheasant fields should be selected gaozao terrain, sand texture, well drained, slightly to the South of terrain. Mountain areas should be selected under the sunny, spacious, ventilation, sunshine, where the drainage is good. Pheasant farms should be built in a quiet, safe place, away from residential areas, factories, the main traffic artery, but taking into account feed, transportation problems. A clean water source, water is not contaminated. To have a reliable power supply, not only to maintain normal lighting,air, keep house air fresh, cooling, moisture, reduce the body temperature of the chicken, which is a measure of the chicken house the first element of the environment. (1) the parameters: ventilation in summer peak demand calculations, 4~5 cubic metres per kilogram of body weight per hour, harmful gas concentration does not exceed 20ppm ammonia, hydrogen sulfide, l0ppm, co 0.15%. (2) ventilation natural ventilation and mechanical ... 5. thermal insulation roof cold season is the region of greatest heat loss, are also hot towel sunlight than any other region, so the roof insulation is the most important region, followed by the walls, if open sheds to make doors and Windows switches freely, and seal well. On most of the walls and roof insulation must be taken or equivalent devices, thermal insulation materials require higher thermal resistance, good thermal insulation properties,and thicken the North wall must also be taken of thickness and measures such as roof and ceiling canopy. In places with more rain, due the eaves of roofs on both sides extending outward. Pheasants (pheasants) farm building (a) site choose pheasant fields should be selected gaozao terrain, sand texture, well drained, slightly to the South of terrain. Mountain areas should be selected under the sunny, spacious, ventilation, sunshine, where the drainage is good. Pheasant farms should be built ina quiet, safe place, away from residential areas, factories, the main traffic artery, but taking into account feed, transportation problems. A clean water source, water is not contaminated. To have a reliable power supply, not only to maintain normal lighting,“五常大米”面粉市场营销设计[摘要] 大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。
高端大米产品上市规划方案 ppt课件
ppt课件
13
二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
过程农场粥米5kg/ 袋
孕妇专用精米 2.5kg*4袋
过程农场糙米 2.5kg/袋
幼儿补脑辅食米 0.5kg*4盒
ppt课件
5
一、过程大米产品规划
产品概念
消费者洞察
想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
方叔家合作社
可信任理由
五常农场：五常稻作区是一个三面环山，开口朝西的盆地，东南部山脉挡住 了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋。属于中温带大陆 气候，无霜期140天，平均年降水量608毫米，年日照2629小时。
方叔家合作社
消费者
生物技术吸附重金属/降
物性
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
好吃、饱腹
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的
享受
ppt课件
低层满足 高层满足
9
一、过程大米产品规划
产品包装参考
方叔家合作社
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
ppt课件
6
一、过程大米产品规划
方叔家合作社
产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
五常大米营销方案
第三部分： 产品定位
依据功能，区别有机概念和低端大米概念————
大米中的皇家尚品养生米
后续大米宣传资料中应给予皇家及养 生支撑！
第三部分： 产品定位宣传语
现在人工作压力较大，胃病普及率较高，猴菇能做得通的概念，我们应该也没问题。 但光养胃突出不了我们大米的美味，那我们的宣传定位还要有口感宣传————
PART2：SWOT分析
优势
劣势
1、五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地） 2、产品线品项比较完善(产品有有机大米，礼品大米等） 3、五常大米品牌为老品牌，消费者中认可度很高，产品的优 质和优良的口感是做好大米的利器。
1、五常大米的销售管理能力较差，谈不上完善的客户服务运 营体系流程和基本的终端物料。 2、价格较高，难以实现各群体消费普及。 3、假冒产品较多，市场信任度有待提高。
有消费者吃饭需求的存在 就有大米市场
产品零售价在3.85元/斤元到50 元/斤间
据专家估计 济南大米市场测算
不会低于 100亿元人民币
第一部分 大米新环境下市场特点
第一：渠道费用急遽攀升，企业不堪重负。 第二：大米类产品操作的同质化运作，导致竞争为价格竞争。 第三：国产大米，低价大米销售占大米整体销售的70%。 第四：消费者大米类产品，第一是产地，第二是价格，第三 是口味，品牌的作用不大
第一部分 济南大米市场背景分析
目前济南大米市场的规模达100亿元人民币左右，况且大米是民生必须产品，对于大米，消费者的 要求在逐渐提高，不再要求吃饱，还要吃好，吃的好吃，有营养，市场的发展速度正呈现逐年递增的模 式，
济南大型卖场，连锁超市，便利 店终端有近4000家
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BUSENESS ACTIVITY PLANNING
CONTE目录NTS
阶段销售目标
01
销售策略和保障
05
02
阶段营销策略
03
阶段推广策略
04
阶段执行计划
0 阶段销售目标
1
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输入标题
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总体销售目标回顾
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目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房0组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
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体验
03
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体验
04
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0 阶段推广策略
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推广进度
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4
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营销主线
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主营 销线
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蓄客量目标
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销售目标
30%
50%
80%
100%
目标达成
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05 网络推广
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媒体发布策略
发 布 策 略
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客户线
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ITEM
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活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
体验线
体验
01
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体验
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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媒体组合形式
01
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02 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
03 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明 详情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
2
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营销理念
1
标题
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2
标题
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3
标题
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