别克汽车市场分析
别克品牌介绍
标志介绍：
• 标志含义：
别克[2]（BUICK）商标中 那形似“三颗子弹”的图案为 其图形商标，它是别克分部的 标志。它被安装在汽车散器格 栅上。图中那三颗颜色不同 （从左到右：红、白、蓝三种 颜色）并依次排列在不同高度 位置上的子弹，给人一种积极 进取、不断攀登的感觉；它表 示别克分部采用顶级技术，刃 刃见锋；也表示别克分部培养 的人才个个游刃有余，是无坚 不摧、勇于登峰的勇士。自 2002年起,别克(BUICK)的商 标更换为简洁的形式。 别克著名的“三盾”标志 是以一个圆圈中包含三个盾为 基本图案。它的由来可以直接 追溯到汽车制造业的奠基人－ 苏格兰人大卫-邓巴-别克的家 徽。
“别克从来都是一个追求卓越，追求 超越的品牌，我们用一个又一个逗号承 前启后，串成别克的品牌链，成为锐意 进取的精神符号。”提高国际化与本土 化的创新整合能力，全面打造体系竞争 力。明天的别克，将挟大气现代的设计、 动态舒适的科技和“别克关怀”服务， 加速驶向新的里程碑。
目录：
1、品牌简介 2、标志介绍 3、产品介绍 4、市场分析 5、消费市场定位 6、品牌前景预测
品牌简介：1903年 创始人： 大卫· 邓巴· 别克 所属地：美国 所属公司：通用汽车集团 品牌标志：三个盾牌 品牌释义：象征一种积极进取， 不断攀登的精神。
别克现行车标
别克家族的家徽
是一个红色盾形标志，银色和 蔚蓝色围棋格子带状图案从左 上角穿过直到右下角。在盾的 右上角有一长有鹿角的鹿头， 在盾的右下角有一金色十字架， 十字架中间有一圆孔，孔中的 颜色与红色盾的颜色一致。 三 个盾牌，标志着汽车的质量像 三个盾牌一样坚固。
别克标志的演变过程
别克系列
别克英朗
别克英朗GT
别克车营销策划方案
别克车营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述别克车的目标市场以年收入较高的中产阶级和高收入阶层为主，他们具有一定的经济实力，注重品质和舒适性。
目标市场主要集中在城市一二线，同时也可以考虑在部分三线城市布局。
1.2 目标市场需求目标市场对于别克车的需求主要包括以下几个方面：- 舒适性和豪华感：目标市场消费者对于汽车的舒适性和豪华感有较高的要求，注重车内空间、座椅舒适度、音响设备和驾驶体验等方面。
- 安全性能：目标市场消费者注重汽车的安全性能，包括主被动安全配置、碰撞试验表现和智能驾驶辅助系统等。
- 环保性能：目标市场消费者越来越重视环保意识，对于汽车的排放性能、油耗和电动化程度有一定的要求。
1.3 目标市场竞争分析别克车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华车品牌，以及大众、丰田等主流车品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线多样性、技术先进性和销售网络等方面具有一定的竞争优势。
二、产品定位2.1 品牌属性别克车的品牌定位为“豪华、舒适、质感”，注重提供高品质、高舒适度的驾驶体验，同时追求豪华感和质感。
2.2 产品线划分为满足不同目标市场消费者的需求，别克车可以根据价格和配置的差异分为以下几个产品线：- 别克CXS系列：以豪华感为主打，定位于高端消费者群体；- 别克CXV系列：以SUV为主打，注重产品的多功能性和越野性能；- 别克CXG系列：以电动车为主打，注重产品的环保性能和节能性能。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 品牌形象塑造：利用大规模广告投放，通过创意的广告语和形象广告片展现别克车的品牌印象，强调别克车的豪华、舒适、质感属性。
3.1.2 品牌赞助：与高端时尚、艺术文化活动等进行合作，通过赞助活动提升别克车在目标市场中的知名度和形象。
3.1.3 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过官方网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和传递品牌价值。
3.2 产品推广3.2.1 产品展示会：定期在一二线城市的商业中心或高档购物中心举办产品展示会，展示别克车的新款产品和技术亮点，吸引目标市场消费者的关注。
凯度市场调研案例
凯度市场调研案例从消费的角度来看，凯度市场调研是一项非常有价值的调研项目。
凯度市场调研通过在消费者对品牌认知的基础上，对品牌的产品定位、价格区间、广告策略等进行综合分析，为品牌决策提供参考意见，从而帮助品牌价值。
随着中国消费者生活水平的提高，国内消费市场不断扩大，汽车市场也成为了消费市场的“晴雨表”。
随着中国经济的发展，汽车行业也迅速发展起来，我国汽车市场在过去两年内呈现出高速增长的态势。
据《中国汽车产业中长期发展规划》显示,2020年国内汽车销量将达到2800万辆以上，市场空间超过8000亿元人民币，汽车产销已经成为国民经济重要支柱产业之一。
由于我国汽车产业起步晚、基础差，长期处于发展缓慢的阶段，而且中国汽车生产还存在很多技术和管理方面的缺陷，制约着我国汽车产业的发展。
因此，政府在国家政策的支持下也采取了扶持政策，以加快我国汽车产业的发展。
为了更好地了解汽车行业现状，笔者结合自己的研究经历和在企业中担任高管的经验出发对汽车行业的现状进行一次深度体验式调研。
一、基本信息本次体验式调研的时间为2011年3月，主要目的是了解汽车行业和消费现状。
此次调研以普通消费者为主，共调研了25个品牌。
调研采用分层抽样的方法。
从本次调研结果来看，大部分消费者对汽车行业缺乏认识，没有完全了解该行业，也不知道如何选择恰当的购买车辆。
本次调研共发放问卷150份，收回有效问卷140份，有效问卷回收率为95.3%。
其中有效样本中,90后占比88.7%;80后占比68.7%;70后占比15.9%。
调研涉及29个品牌中，凯度和日产汽车拥有多个车标、车型、品牌定位和价格区间。
本次调查共调研25个品牌和车型，其中包含东风日产轩逸、北京现代悦动、别克GL8、起亚K5等知名国产车型；一汽丰田凯度、一汽丰田卡罗拉、一汽丰田奥德赛等自主品牌车型；以及上汽大众高尔夫、东风本田思域等合资品牌车型。
二、市场调研概况此次的市场调研的主体是北京凯度实业有限公司，调研目的是针对企业和个人两方面来进行调查。
SWOT分析报告
上海通用别克汽车市场环境分析报告专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131班小组成员：31131129邹慧 31131131陆元钢组号：第五小组时间：2012-10-9目录一、摘要 (1)二、宏观环境分析 (2)1.经济环境2.人口环境3.自然环境4.技术环境5.政策、法规环境三、微观环境分析 (3)1.企业内部环境分析2.竞争对手分析3.消费者分析四、SWOT分析 (4)1.优势2.劣势3.机会4.威胁五、结论及建议 (5)一、摘要上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司各出资50%组建而成。
坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念,上海通用汽车不断以丰富、差异化的产品线和高效优质的服务满足日益增长的市场需求,成为“多品牌、全系列”汽车公司。
上海通用汽车目前已拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰,以及萨博四大品牌,共二十三大系列近八十个品种的产品矩阵,覆盖了顶级豪华车、高档车、中高档车、中级车、大众普及型轿车及MPV等宽泛的领域,且各系列车型均含有多项先进技术,在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越,在各自的细分市场中处于领先地位。
二、宏观环境分析（1）经济环境经济环境在市场营销环境中占有很重要的地位，经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大，这在08年的汽车市场表现中体现得非常明显。
经济环境，是指社会购买力，包括个人购买力和社会集团购买力，经济环境影响汽车市场的需求，目前，在沿海城市和一些大型城市，人均收入都有过万的，截止到2007年，中国人均GDP过万美元的城市有3个，据不完全统计，在2004年，中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。
按照国际经验，人均GDP达到4000美元的时候，就是汽车进入家庭的时候了，这是发达国家进入私人消费汽车时期具有的普遍规律。
所以中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后，经过5年的高速发展后，在2008年增速放缓。
2024年汽车调查报告
1. 浙Байду номын сангаас瑞鹏汽车电器有限公司
浙江瑞鹏汽车电器有限公司是一家以专业生产汽车雨刮器总成、暖风电机总成、鼓风电机总成、风扇电机总成、玻璃升降器总成、暖风水箱、喇叭等产品为主的股份合作制企业。公司先后通过了ISO9002、QS9000&VDA6.1国际质量体系认证。
公司创建于1997年，位于中国汽摩配之都--浙江省瑞安市，并于2002年在吉林成立吉林瑞鹏汽车电器有限公司，形成以汽车暖风机总成为主产品的生产基地。公司总占地面积4897m2，建筑面积9800m2，现有职员400余人，其中大专以上学历100人，技术人员150人，高中级技术职称40人，产值达8000余万元，集产品开发、试制、生产和销售为一体。
2024年汽车调查报告
汽车调查报告1
一、目的
为给企业决策提供依据,通过市场调研,从而了解xx市的消费者情况。我们采取简单随机抽样的方法进行,调查的对象主要是20—50岁左右的居民及大学生,通过调研了解消费者使用情况,并了解汽车市场未来的发展趋势。企业应该把握家庭庭消费购买,开发满足消费者需求的产品。
台州开元大酒店在开元旅业集团的间接领导下,本着以服务为基础,以人本为宗旨,以品牌为核心,以连锁为模式,以市场为先导,以学习为动力,以绿色为形象,以文化为风骨的经营观念,依托集团公司的综合管理和投资平台,以饭店业为主导产业,塑造强势品牌,实施连锁化经营,积极发展房地产产业,形成具有竞争力的房地产业特色,导入导入和孵化相关产业,强化产业结合优势构建产业联动发展体系,力争在未来5年内,构建高效运行的综合管理和投融资平台,拥有15家以上的饭店的国内一流的饭店管理公司和省内最具特色和长性的房地产公司,形成总销售收入超过20亿的全国性企业集团.
别克新款君越策划书3篇
别克新款君越策划书3篇篇一《别克新款君越策划书》一、项目背景别克君越作为别克品牌的中高端车型，一直以来都以其豪华的品质和舒适的驾乘体验受到消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，推出新款君越成为了提升品牌竞争力和满足消费者期待的重要举措。
二、目标市场1. 年龄在 30-50 岁之间，具有一定经济实力和对品质生活追求的消费者。
2. 企业中高层管理人员、商务人士等。
3. 注重车辆舒适性、安全性和科技感的消费者。
三、产品定位1. 时尚大气的外观设计，展现优雅与尊贵。
2. 宽敞舒适的内部空间，提供极致的驾乘体验。
3. 先进的科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能互联系统等。
4. 高效强劲的动力系统，兼具燃油经济性和动力性能。
四、市场推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新款君越的详细信息和特色亮点。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频等内容，吸引消费者关注。
与汽车相关的网站和论坛合作，进行广告投放和口碑营销。
2. 线下推广举办新车发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加，展示新款君越的魅力。
参加各类汽车展览会，设置展台，展示车辆并提供试驾体验。
在主要城市的商业中心、高档社区等地进行户外广告投放。
3. 促销活动推出购车优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠等。
提供额外的售后服务保障，如延长质保期、免费保养等。
举办试驾活动，让消费者亲身感受新款君越的优势。
五、销售渠道1. 加强与现有经销商的合作，提供培训和支持，提高其销售和服务能力。
2. 拓展新的经销商网络，覆盖更多的地区和市场。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、专业的维修保养服务。
2. 设立 24 小时客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 定期开展客户回访和满意度调查，不断改进服务质量。
七、预期效果1. 在新车上市后的一定时间内，达到一定的销量目标。
2. 提升别克品牌在中高端轿车市场的知名度和美誉度。
3. 巩固和扩大别克君越的市场份额，增强品牌竞争力。
市场营销-汽车营销策略案例分析PPT课件( 54页)
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
别克汽车营销策划文案
别克汽车营销策划文案一、市场分析随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的不断升级，别克汽车在中国市场上的竞争也日益激烈。
与其他汽车品牌相比，别克汽车在品质、工艺、舒适性和安全性方面都有着独特的优势，深受消费者喜爱。
然而，随着汽车市场越来越竞争，别克汽车需要不断提升市场营销策略，以保持竞争力并获得更多消费者信任和支持。
二、目标群体分析1.目标群体：高端消费者、有一定消费能力和品位的中高端消费者、追求品质生活的消费者。
2.消费心理：注重品质、舒适性、安全性和环保性能。
3.消费行为：偏好购买高品质、高性能的汽车，追求独特的品牌体验和服务。
4.消费场景：适用于商务人士、家庭用车、旅行出行等多种场景。
三、市场定位别克汽车以“驰骋典雅，至臻品质”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质、舒适、安全的驾乘体验。
在市场上，别克汽车定位于中高端市场，打造独具风格和品质的汽车产品，满足消费者不同需求。
四、营销策略1.产品策略别克汽车将不断优化产品结构和产品线，推出更多适合中国市场需求的汽车产品。
通过引进先进技术和研发创新，加强产品品质和性能优势，提升别克汽车在消费者心目中的品牌形象和美誉度。
2.价格策略别克汽车将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略，确保产品价格合理、符合消费者预期。
同时，别克汽车将通过推出优惠政策、赠送礼品、提供金融方案等方式，吸引消费者购买，增加销量。
3.渠道策略别克汽车将加强线上线下渠道建设，与各大汽车经销商合作，建立完善的销售网络和服务体系。
通过开展线上促销活动、线下体验活动等方式，增强消费者购车体验，提高渠道效益和销售额。
4.促销策略别克汽车将通过多种促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，打造品牌形象广告、参加汽车展览会、举办新车发布会等方式，吸引消费者关注和参与，增加销售机会。
5.服务策略别克汽车将加强售后服务品质和客户满意度，建立完善的服务体系和服务标准。
通过提供贴心服务、售后保养、延保服务等方式，增加客户忠诚度，促进二次购车和口碑传播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
别克汽车市场分析
摘要
任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客组成的，汽车市场更是如此。
在上海通用汽车进入市场的时候，中国汽车市场正处于一个大变革的前夕。
从长远来看，中国汽车市场潜力巨大。
随着中国汽车市场的快速发展，中国已经成为全球第三大汽车消费市场，中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。
世界汽车诸强逐步进入中国，国际竞争国内化的格局全面呈现。
当汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全部顾客的所有需求，而是只能满足市场上部分顾客的部分需求。
因此，汽车企业在市场上不应四处出击，儿应根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场，这就需要做市场细分、选择目标市场和进行市场定位。
正文
一、别克汽车市场细分：
总体分析：
我们可以看到男性和女性的对于购车性的要求差距还是挺大的，男性和女性随着年龄的不同，消费观念也截然不同。
男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，女性消费者对于男
性而讲，还是比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者的对时尚或者说对车型的要求是不会有太大改变，
根据年龄和消费母的的分析来看，在不同的时间段不同的人对汽车的需求也不尽相同，按照人们追求的生活品质在市场细分表里可以分为三类市场，对他们分析如下：
对追求时尚、运动、个性的年轻消费者的评估；对追求舒适安全的家用汽车消费者的评估；对追求大气家庭享受的消费者的评估。
二、别克汽车市场目标选择
目前我国大部分汽车在目标市场的选择上大都没有差异化。
无差异的产品只能最终导致无休止的价格竞争，这一点已经被其他产业所证明。
只有选准自己的目标市场，向这一目标市场提供能够满足其需求的价值，才能逐渐形成有明显价值特色的品牌。
如今，消费者的购车观念已越来越成熟，需求也越来越多样性，无论在中高档还是小型车市场。
个性化产品的热销标志着当前汽车市场已经步入以个性化需求为主体的买方市场。
所以，产品性能低劣、价格不合理、售后服务差的企业将会逐渐被市场所淘汰，而那些既能不断满足消费者的需求品味，又能在性价比上有较高竞争力的产品无疑将在激烈的市场竞争中最后胜出。
上海通用无疑是实施差异化竞争的最成功受益者。
赛欧就是差异化竞争的标志性事件：上海通用给赛欧的定位是“自立新生活”，因为成功的定位与推广，所有消费者都在翘首期盼这款车，当时整个家轿市场都因为赛欧即将上市而“冻结”半年之久，之后赛欧取得了空前成功。
目前，上海通用已拥有六大系列23个车型，辐射豪华轿
车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，由此成为国内进入车型细分市场最多的企业，并同时带来市场总量的提高。
选择新的细分市场，或者重新构建细分市场，在目前市场总体供过于求背景之下，也可以成为相对弱势的自主品牌企业赢得生存和发展的主要战略之一。
三、别克汽车市场定位；
别克汽车在投入中国市场发展以来已有7年之久.从首辆大别克车的下线,到君威,公务车GL系列的诞生,再到家用经济型轿车赛欧和具有跑轿车的家用车凯越HRV系列的上市,不难可以看出上海通用别克按照市场的细分化,按照市场的不同需求.把市场定位在中，高，底的三个不同的需求市场上。
自从1998年上海别克的首辆大别克轿车的下线,我们可以看到它具有典型的美国风格，车体宽大、内饰豪华、乘坐舒适、真皮座椅及内饰、后座独立空调、前排双气囊和ABS系统均为标准配置。
该车改进了不少特别设计和功能，以符合中国客户的习惯，如方向柱式变速杆设计，使前排空间显得更宽。
别克作为美国车，安全是其最大优点。
该车各部件制造工艺精湛，密封良好，在高速行驶中，风噪极低。
动力为一台V型6缸发动机，专门为中国的路况和驾驶环境开发，转速强劲有力。
别克凭借其大气的外形、豪华舒适的内饰被国内私营企业主、高级经理人、律师、设计师、建筑师等等高级商务人士的青睐，在2002年别克君威的诞生, 君威改变原来的大别克完成从宽敞、气派到更舒适、更精致、更高的科技含量、更多的驾驶乐趣等等个性化气
质的转变。
在座位方面.更是以后座为中心.即车主是坐在后排座上，由专职司机来驾驶；我们可以看出别克这样有气派气质的设计.可谓是成功中年男士的象征, 上海通用把别克君威的市场定位非常明确，就是“新经济时代精英的专属坐驾”。
1999年底，别克GL8高档公务商务旅行车在国内上市，一片崭新天地被开拓出来。
GL8是通用汽车公司在同类产品中处于领先地位的MPV车型，具有外形稳重、底盘扎实、动力强劲、操控灵活、多功能大空间等综合优势，加上上海通用汽车根据国内特点增添的豪华装备，使其在任何方面都非常契合公务用车的需求，一上市便成为市场宠儿，不但各地政府和汇丰银行、索尼、摩托罗拉等国际著名企业纷纷批量采购，国内效益卓著的企事业单位更是对其钟爱有加。
用户的肯定使别克GL8在短时间内一举统领了90％以上的高端MPV市场。
定位准确是别克GL8大获成功的要素。
作为机关、企业用车，在作为工具的实用功能之外，还要准确反映出用户的形象、气质和实力。
GL8的外形雍容大气，给人以平稳持重的第一印象；车头进气格栅正中央那漂亮的别克三盾标志，无疑使世界著名品牌所含有的信誉、实力等无价的附加优势给用户以相得益彰的显衬，就如名片上的尊贵头衔，让合作伙伴在见面寒暄之前便已心存敬意。
2000年年底，上海通用推出的家用型轿车——赛欧。
这将宣告了通用公司在对市场的细分之后，也把目标市场定位在了中国中等收入的家庭上。
2001年赛欧正式上市，刚一上市就魄受家庭老百姓的热切关注和迷爱，见到了十万元左右价格的家庭经济型轿车的庐山真面目。
前排座前方双安全气囊，可溃拆式安全转向柱，四轮独立操作的四通路ABS防抱死刹车系统，高位刹车灯、前后雾灯、全车四座位安全头枕和三点式安全带，全车四车门内置防(侧)撞钢梁等一系列的安全设计。
在动力方面：L01型汽油引擎，1.6升直列四缸横置，多点燃油电控喷射，单顶置凸轮轴，最大功率为66千瓦/5600转/分钟，最大扭矩表现十分耀眼，在2800转/分钟就可全数发放128牛.米的最大扭矩。
如此高配置底价格的别克新一款桥车，对拥有轿车欲望的中国中等收入家庭来说，正是个拥有的可佳时机。
2002年就赛欧的销售量就突破了5万辆，占通用别克整年的销售量的很大的比例, 成为细分市场上的领跑车型。