市场营销竞争策略.
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
竞争策略和营销策略有什么区别
竞争策略和营销策略有什么区别
竞争策略和营销策略是两个不同但相关的概念。
竞争策略是指企业为在市场上获得竞争优势而采取的一系列措施和决策，以应对竞争对手对企业市场份额和利润的威胁。
而营销策略则是指企业为实现市场营销目标，提高销售和利润而采取的一系列计划和方法。
竞争策略关注的是企业在市场竞争中的地位和竞争优势的建立，通过差异化、成本领先、专注度或其他形式来确立企业在行业中的独特地位。
竞争策略主要关注如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，以达到长期的竞争优势，确保企业的生存和发展。
营销策略则更加注重市场营销活动的规划和实施，以满足消费者需求、建立品牌形象、实现销售目标和提高盈利能力。
营销策略根据市场调研和分析结果，确定产品定位、目标市场、市场细分、定价策略、促销手段、分销渠道等，以实现市场份额和销售量的增长。
竞争策略和营销策略之间存在紧密的联系和互动。
竞争策略为营销战略提供了定位、差异化和目标市场的基础，而营销策略则是竞争策略的具体实施方式。
只有通过制定恰当的竞争策略，企业才能为营销策略的实施提供稳定的基础和良好的竞争优势。
总之，竞争策略和营销策略在企业经营中都起到非常重要的作用。
竞争策略关注企业在竞争中的地位和竞争优势的建立，而营销策略则是为实现市场目标和提高销售而制定的具体计划和
方法。
两者紧密互动，相互支持，在不同层面上助力企业实现长期竞争优势和持续增长。
市场竞争分析与市场营销策略
市场竞争分析与市场营销策略一、市场竞争分析市场竞争是指对特定市场内的同类产品或服务之间的竞争关系。
市场竞争越激烈，要想在市场中站稳立足之地就需要高效而有针对性的市场竞争分析。
市场竞争分析是企业的营销策略制定的基础。
1. 目标市场分析市场竞争分析是从目标市场入手的。
首先，分析目标市场的规模和增长率。
了解市场规模和增长率对于企业选择实现市场占有率的目标以及确定产品或服务的定价具有至关重要的意义。
其次，分析目标市场的消费行为和需求趋势。
这方面的信息需要取决于市场调查和客户进行的反馈。
进一步了解目标市场的消费行为有助于企业调整其营销策略，以适应潜在客户的需求。
在此基础上，企业可以制定相应的市场目标。
2. 定位竞争对手企业应在市场竞争中了解其直接竞争对手以及潜在竞争对手。
通过定位竞争对手，企业可以了解到这些竞争对手的什么方面表现更优秀。
这一信息将有助于企业调整其策略来抢占市场，最终获得成功。
3. SWOT分析SWOT分析是市场竞争分析中的主要方式。
企业应当对自身的强项、弱项、机会和威胁进行分析。
通过分析自身情况，企业可以了解到自身的优势和劣势。
看到机会，企业可以充分发挥优势增强其市场竞争地位。
面对威胁，企业需要尽快采取相应的行动，避免再受到更严重的损失。
4. 客户满意度分析企业应当了解潜在客户列表和目标市场消费者的满意度。
通过调查客户满意度，企业了解到客户最想要的是什么与之匹配的产品并进一步提高对其的满意度。
企业可以通过诸如添加补充服务和提供新型产品的方式增加客户满意度。
这将使企业获得更好的口碑并在市场竞争中取得优势。
二、市场营销策略市场营销策略是企业用于获取/维护市场份额的方案。
它的设计通常基于品牌价值、市场调查、竞争分析等多维度底层信息。
1. 品牌人物角色与故事线市场营销策略应建立在坚实的品牌基础上。
在企业品牌中，品牌人物角色和品牌故事线起着至关重要的作用。
要想成功地塑造品牌形象，企业需要确保其品牌人物与故事线合适并且引人注目。
营销策略在竞争激烈的市场中吸引和保留客户的最佳实践
营销策略在竞争激烈的市场中吸引和保留客户的最佳实践营销策略在竞争激烈的市场中起着至关重要的作用。
随着市场竞争的加剧，吸引和保留客户变得愈发具有挑战性。
因此，企业必须采取最佳实践的营销策略，以确保客户的忠诚度和持续增长。
本文将介绍几种在竞争激烈的市场中吸引和保留客户的最佳实践。
一、市场细分和目标定位营销策略的第一步是进行市场细分和目标定位。
在竞争激烈的市场中，企业无法吸引和满足所有类型的客户。
因此，将市场划分为不同的细分市场，并选择目标市场，以确保资源的有效利用和更好的满足客户需求。
通过深入了解目标客户的特征、需求和偏好，企业能够更有效地开展针对性的市场活动，并提供符合客户期望的产品和服务。
二、品牌建设和差异化在竞争激烈的市场中，品牌建设和差异化是吸引和保留客户的重要手段。
企业应注重品牌形象的塑造，并通过品牌定位与竞争对手区别开来。
建立独特的品牌形象和声誉可以树立企业在客户心目中的优势地位，并增强客户对产品或服务的信任和依赖。
通过差异化的市场定位和创新的产品或服务，企业能够吸引更多客户，并建立长期稳定的客户关系。
三、个性化营销和客户关系管理个性化营销和客户关系管理是在竞争激烈的市场中保留客户的重要策略。
通过深入了解客户的需求、偏好和购买行为，企业能够定制个性化的营销策略，向客户提供更具吸引力和价值的产品或服务。
个性化营销可以加强客户对企业的忠诚度，并提高客户的满意度和培养口碑效应。
同时，客户关系管理通过建立有效的沟通渠道和积极回应客户反馈，提高客户满意度和忠诚度，从而保留客户并促进重复购买。
四、创新营销和市场推广在竞争激烈的市场中，创新营销和市场推广是脱颖而出的重要策略。
企业应不断创新营销方式和渠道，以吸引并留住客户的关注。
借助数字化技术和社交媒体，企业可以在广泛的受众中进行有针对性的市场推广，并增强品牌知名度和影响力。
此外，利用创意和独特的市场活动，如促销、活动和合作伙伴营销，可以与竞争对手区别开来，吸引客户，并提高企业在市场中的竞争优势。
市场营销三种基本竞争策略
市场营销三种基本竞争策略
市场营销中的竞争策略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列行动和决策。
在市场营销中，常用的竞争策略有三种：差异化策略、成本领先策略和集中化策略。
差异化策略是指企业通过产品、服务、品牌、渠道等方面的差异化来满足不同消费者的需求，从而在市场中脱颖而出。
这种策略的核心理念是通过创造独特的价值，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而吸引更多的消费者和提高产品的溢价能力。
例如，苹果公司通过其独特的设计和用户体验，成功地差异化自己的产品，吸引了一大批忠实的消费者。
成本领先策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等手段，在市场中以更低的价格提供产品或服务。
这种策略的核心理念是通过规模经济、技术创新等方式降低成本，从而能够以较低的价格吸引更多的消费者。
例如，沃尔玛通过高效的供应链管理和大规模采购，实现了成本的领先优势，成为全球最大的零售企业。
集中化策略是指企业通过专注于某一特定细分市场或产品领域，来获得竞争优势。
这种策略的核心理念是通过深耕细分市场，提供更专业和个性化的产品或服务，从而建立起与竞争对手不可替代的地位。
例如，纽约时报通过其高质量的新闻报道和专业的观点分析，成功地在新闻行业中实施了集中化策略，赢得了广大读者的青睐。
总之，差异化策略、成本领先策略和集中化策略是市场营销中
的三种基本竞争策略。
企业可以根据自身的实际情况和市场需求选择适合自己的竞争策略，以获得在市场中的竞争优势。
如何分析竞争者市场营销策略
如何分析竞争者市场营销策略一、竞争者市场营销策略的重要性竞争者市场营销策略是指企业制定的在竞争对手中具备独创性、能提高企业竞争力的营销策略。
了解竞争者市场营销策略的重要性在于，它有助于企业在激烈竞争中占据优势地位、预测竞争对手的行动方向以及帮助企业制定相应的对策。
二、如何分析竞争者市场营销策略1. 了解行业概况了解所处行业的概况是识别竞争者的关键，同时也是分析竞争者市场营销策略的前提。
需要了解的行业情况包括竞争者的数量、市场份额、销售额及调研等。
2. 了解竞争者的目标市场目标市场是竞争者制定营销策略的关键，这也是企业了解竞争对手市场策略的重要指标。
通过了解竞争者的目标市场以及各家企业的销售数据，可以发现竞争者所处的市场环境分布、客户群体和消费者偏好等，通过比对和分析，制定出相应的营销策略。
3. 分析竞争者的定位策略定位策略是企业促进其品牌发展的重要部分，分析竞争者的定位策略可以帮助企业了解同行企业的品牌特色和定位方向。
通过分析竞争者的市场分析报告，可以了解竞争者的定位策略，以进一步制定相关策略。
同时，通过分析竞争者的产品特色和服务优势，可以根据市场需求不断调整产品路线。
4. 考虑竞争者的市场推广策略市场推广策略是建立品牌和打造知名度的关键，了解竞争者的市场推广策略可以帮助企业决定自己的营销策略方向。
竞争对手市场营销策略的分析包括其营销目标、促销方案、交流渠道和广告投放等方面。
5. 利用数据分析工具现代营销领域的智能化和数据化发展，社会上出现了许多相关分析工具和技术，这些工具可以分析竞争者的各个方面的数据，并挖掘出数据背后的趋势和规律。
企业通过利用分析工具可进行数据的跨范围、跨维度、跨平台的真实时间化分析，获取到省市、渠道、单品、用户的多重视角数据，快速反应市场动态。
三、总结竞争者市场营销策略的研究是企业获取竞争优势和保持竞争力的重要措施，同时也是对收集和研究数据的需求的要求不断升级。
企业不断了解竞争对手的市场策略和行动方向，为自身的设计、调整和执行策略提供了重要的参考和依据。
市场营销中的竞争分析与竞争战略
市场营销中的竞争分析与竞争战略市场营销中的竞争分析与竞争战略是企业成功发展的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须准确分析竞争对手的优势和劣势，并制定适合自己的竞争战略，才能在市场中立于不败之地。
一、竞争分析竞争分析是企业掌握市场竞争情况的基础。
它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、销售策略等方面进行综合性的研究和评估。
通过竞争分析，企业可以了解到自身在市场上的地位和优势，以及与竞争对手相比存在的差距。
1. 竞争对手分析企业需要首先确定自己在市场上的主要竞争对手，这些竞争对手可能是同行业的其他企业，也可能是进入同一市场的新兴企业。
通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以掌握到竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等信息。
2. 产品对比分析在市场营销中，产品是企业的核心竞争力之一。
通过对自身产品与竞争对手产品的对比分析，企业可以了解到自己与竞争对手在产品功能、品质和价格上的差异，从而确定自己的产品优势和改进方向。
3. 客户需求分析竞争分析不仅仅是对产品和竞争对手的比较，还需要了解市场上消费者的需求和偏好。
企业可以通过市调、问卷调查等方式，获取到客户对于不同产品的需求和期望，从而更好地理解市场竞争环境。
二、竞争战略在进行了全面的竞争分析后，企业需要制定适合自身的竞争战略，以增强市场竞争力，实现可持续发展。
1. 不同战略定位企业可以采取不同的竞争定位，如市场领导、差异化、成本领先等策略。
市场领导指的是企业通过技术创新和市场拓展，成为行业中的领导者；差异化策略是指企业通过产品品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势；成本领先策略则是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。
2. 产品创新和研发产品创新和研发是企业战略中的重要环节。
通过不断进行产品创新和研发，企业可以不断满足市场的需求，提高产品竞争力。
3. 营销策略营销策略是企业竞争战略的关键组成部分。
企业可以通过市场定位、价格策略、渠道管理等方式，推动销售和市场份额的增长。
营销中的竞争策略与反击计划
营销中的竞争策略与反击计划随着市场竞争的不断加剧，企业需要制定有效的竞争策略来保持竞争优势。
竞争策略是指企业在市场中与竞争对手进行竞争时所采取的一系列战略和行动计划。
本文将探讨营销中的竞争策略以及针对竞争对手的反击计划。
一、竞争策略1.1 差异化竞争策略差异化竞争策略是企业通过产品或服务的特点与其他竞争对手形成明显的差异，以吸引更多的顾客和市场份额。
差异化竞争策略的核心是提供独特的价值和体验，以此获得顾客的忠诚和赞誉。
企业可以通过改进产品质量、增加附加值服务、提升品牌形象等方式实施差异化竞争策略。
1.2 成本领先竞争策略成本领先竞争策略是企业通过降低生产和经营成本，在同类产品或服务中以更低的价格提供给顾客，从而占据市场份额。
此竞争策略要求企业在生产、采购、供应链等环节寻求成本降低的机会，通过规模经济、技术创新等方式实现成本领先。
价格对顾客而言是重要的决策因素之一，因此成本领先策略对于吸引和留住顾客至关重要。
1.3 专注市场竞争策略专注市场竞争策略是指企业将自身的资源和能力集中于特定的市场细分或特定顾客群体，以满足他们特定的需求或需求。
通过专注市场，企业能够更好地理解顾客需求，提供个性化的产品和服务。
此竞争策略要求企业有深入了解和洞察市场细分的能力，寻找满足细分市场需求的差异化优势。
二、反击计划竞争激烈的市场中，企业需要及时做出反击，应对竞争对手的挑战。
下面列举几个常见的反击计划。
2.1 价格战略在价格敏感的市场中，通过调整产品价格来抢占市场份额是一种常见的反击策略。
企业可以通过降低产品价格来吸引顾客，同时也可通过促销、打折等方式提高产品的竞争力。
然而，价格战略需要谨慎实施，企业应评估自身的成本承受能力，并确保在竞争中保持盈利。
2.2 产品创新产品创新是一种可以帮助企业保持竞争优势的反击计划。
企业可以通过开发新产品、改进现有产品或提供全新的解决方案来满足顾客的不断变化的需求。
产品创新促使顾客忠诚度提高并吸引新顾客，从而形成差异化竞争优势。
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五、孙子兵法与竞争战略
5、先知原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一 负；不知彼不知己，每战必败 。（三章 谋攻） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于 度，必取于人，知敌之情者也。“ （十三章 用间） 这个原则，表明孙武对信息的重视。
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五、孙子兵法与竞争战略
孙子兵法还有一些有价值的思想，比如 不战而胜（不战而屈人之兵） 主动性原则（故善战者，致人而不致于人）。 要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争， 还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的 最基本原则。
市场营销竞争策略
学习目的与要求 掌握四种竞争策略的类型 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 了解孙子兵法中所包括的战略思想
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市场营销竞争策略
思考题：
市场竞争策略有哪几种？ 市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先
地位？ 列举三种挑战者可以采取的进攻策略 理想的补缺市场特征是什么？ 为何孙子兵法可被用于商业界？
五、孙子兵法与竞争战略
（二）主要竞争思想 1、计划 孙子兵法中的首要原则是需要进行细致的战略 计划。 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算 不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而 况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” （第一章 始计）
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五、孙子兵法与竞争战略
2、时效原则 “兵贵胜，不贵久”。 彼得· 德鲁克认为："时间是稀缺资源，如管理 不好，什么也管理不好。" 尤其在现代的IT行业，更新换代的时间变短。 频率加快。 比如：摩尔定律。
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二、市场挑战者策略
3、声望策略 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优 的产品，并且标定更高的价格。 比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国 产汽车的质量更好，价格也更高。超品繁衍策略 可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提 供更多的选择。 5、产品革新策略 可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
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二、市场挑战者策略
6、改进服务策略 可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服 务。 比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加 软件、技术服务。
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二、市场挑战者策略
7、分销革新策略 可以去发现或发掘新的分销渠道。 比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从 而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略 可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用 更先进的生产设备等手段，使自己的生产成 本比竞争者更低。
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五、孙子兵法与竞争战略
3、出奇与诡道 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之， 乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之， 卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备， 出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无 穷如天地，不竭如江河
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小结
本章主要讲了市场营销竞争战略：领导策略、 挑战策略、追随策略和补缺策略。及每种策 略下的具体办法。 孙子兵法中的提到的道、天、地、将、法也是 商业上要考虑的重要因素。计划、时效、出 奇与诡道、权变、先知等原则在当今激烈的 竞争商业环境下依旧有非常巨大的实用价值。
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五、孙子兵法与竞争战略
4、将 将者，智、信、仁、勇、严也 。 对企业领导来说，应做到： 具备广博的知识并能分析经营趋势和机会。 具备协调沟通能力，以便在不同部门建立信任关系。 仁爱，爱护员工，能容忍部下的一些非主观的失误。 果断、坚决，勇于作出带有风险的决策。 严格，赏罚公平得当。
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五、孙子兵法与竞争战略
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二、市场挑战者策略
价格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务 水平与领导者不分上下。 2）顾客必须被这种价格差异所触动 3）市场领导者必须能不理会竞争者的进攻， 拒绝实行降价报复。
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二、市场挑战者策略
2、廉价产品策略 用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高 的产品或服务。 这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消 费者占有相当的数量时才会有效。 但要防止产品更便宜的公司的攻击。
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三、市场追随者策略
2、追随策略 1）寄生者 努力在各个细分市场和营销组合方面模仿领导 者。它们并不进行任何创新，有时成为“伪 造者”，甚至模仿领导者生产出“赝品”。 2）有限模仿者 从领导者那里借鉴了一些东西，但仍然在包装、 广告、定价等方面与之保持一定距离。
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三、市场追随者策略
3）改进者 改进者对领导者的产品进行学习和改进，甚至 使它们有所提高。 许多日本公司，把别处生产的产品加以改进提 高之后，使其自身不断发展壮大，成为将来 潜在的挑战者。
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二、市场挑战者策略
9、密集的广告促销 通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发 起进攻。
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三、市场追随者策略
1、市场追随者 许多在行业中位于第二位的公司甘愿居于领导 者之下。采取追随者的策略。 市场追随者必须知道怎样维持现有的顾客，以 及怎样去争取一定数量的新顾客。 每个追随者都在力图给目标市场带来某些新的 利益。 市场追随者必须保持低廉的制造成本和优良的 产品与服务质量。
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五、孙子兵法与竞争战略
二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视
为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它 作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争 读，形成“孙子”热潮，而且经久不衰。日 本许多大公司，把《孙子兵法》作为高级管 理人员必读书。众多日本公司把它作为员工 培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大 学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略 课程中。
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一、市场领导者策略
（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时， 必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。 可口可乐要小心百事可乐。
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一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额 通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更 上一层楼。 在美国，咖啡市场上每一个百分点的份额就值 4800万美元，在软饮料市场，一个百分点价 值1.2亿美元。
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五、孙子兵法与竞争战略
企业界常说：“人无我有，人有我优，人优我 多，人多我转。”的经营秘诀，其核心就是 “出奇制胜”。 （产品） 在促销活动中，也可以通过创新，起到意想不 到的效果， 摩托罗拉“七天无风险购机行动。”
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五、孙子兵法与竞争战略
4、权变原则 兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者 。 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而 任势 。 企业的市场经营管理，不能照抄照搬，必须根 据自己企业的具体情况处置。 管理无定法，须合情合理、随机应变 。 与3C中change意思一致。
企业应该意识到补缺市场也不是一劳永逸的市 场，企业必须不断地进行拾遗补缺，开辟 “多头补缺市场”要比局限于“单一补缺市 场”好得多。
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五、孙子兵法与竞争战略
《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙
武所著，距今已2500多年，是我国同时也是 世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政 治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书 仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既 有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的 宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙 算。
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五、孙子兵法与竞争战略
（一）孙子认为重要的因素： 孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。 故经之以五事，校之以七计，而索其情。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道
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五、孙子兵法与竞争战略
1、道 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生 。 从企业的角度，管理者必须制定一个被所有成 员所认可的共同目标。 可以使公司上下团结一致，在竞争中可以齐心 协力、一致对外。
5、法 法者，曲制、官道、主用也。 指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度， 资源保障，物资调配等。
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五、孙子兵法与竞争战略
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者
不胜。
故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？ 将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
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二、市场挑战者策略
市场挑战者 在所在行业中位居第二、第三或更靠后的公司 可称为追赶公司。 这些公司有两种策略可供选择，要么向市场领 导者和其他竞争对手发起猛攻，以夺取更大 的市场份额；要么小心谨慎，维持原状，以 免自身难保。
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二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略 以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的 产品。 比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的 领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量 上与柯达产品不相上下，价格低10%。
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一、市场领导者策略
多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。 这一公司在相关的产品市场上占有最大的市 场份额，并在价格变动、新产品开发、分销 覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。 比如：可口可乐、麦当劳、微软公司、柯达、 通用汽车
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一、市场领导者策略
（一）开发整个市场 1、寻找新的使用者。每一种产品都有吸引顾 客的潜力，顾客不想购买它是因为有些人或 者不知道这种产品，或因价格不当或缺乏某 些特点所致。 比如：微软的视窗产品。
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四、市场补缺者
1、市场补缺者 在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵 活巧妙地拾遗补缺、见缝插针，从而实现高 额利润 如：A.T.克劳士的优质金笔 市场补缺型的公司应充分了解目标顾客群，能 够比其它公司更好、更完善地满足消费者的 需求。
怎样才算一个理想的补缺市场呢？
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四、市场补缺者
2、理想的补缺市场的特征： 1）该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利。 2）该市场具备发展的潜力。 3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。 4）公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供 优质的服务。 5）公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵 挡强大竞争者的入侵。