网络营销推广PPT课件

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二、搜索引擎
❖搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜集 整理，然后供用户查询的系统。
❖由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来 越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网 络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。
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三、搜索引擎推广的方式
❖1. 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、
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6.2 搜索引擎推广
搜索引擎推广：是指企业或个人根据潜在用户使 用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽 可能传递给目标客户。
三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化
关键词广告
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一、关键词
❖ 关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而 设定的相关文字。
❖ 它是客户搜索产品时最可能使用的名称。 ❖ 关键词是信息的最简化的表达方式，如同口诀，
“http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的 网址。例www.sina.com与http://www.sina.com 4. 提高邮件的阅读率:
标题：提供收件人感兴趣的信息 收件人：让接收者产生信任 正文：留住读者的最后机会 发件人：让读者感觉邮件与自己有关
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表6-1 吸引用户的邮件主题
服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企
业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。
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❖二：网络推广的优势
▪ 竞争优势：计算机的普及和吸引力 ▪ 便于决策：根据需要有选择性的看广告 ▪ 成本优势：成本低是互联网的最大优势 ▪ 良好沟通：以客户为中心快速有效 ▪ 优化服务：网上服务提供24小时的服务 ▪ 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好
什么邮件主题吸引用户打开邮件？
类别
男
女
吸引力的信息/新闻
69%
46%
提供折扣
50%
该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年 前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索 竞价则做到了点“词”成“金”。思考： ❖ 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420 个，为什么？ ❖ 2、如何理解点词成金？
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6.1 网络推广
一、网络推广概述
❖网络营销：是指借助互联网来实现企业营 销目的的活动。
的次数、点击率、关键词的当前价格、每 天的点击次数和费用、累计费用等。 ❖ （5）方便管理
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百度推广付费
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6.3 电子邮件推广
❖ 电子邮件推广(邮件列表)是在获得客户允许的情 况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销 方法。常用的有以下几种推广方式：
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电
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Βιβλιοθήκη Baidu
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❖3.关键词广告：
❖ 是当用户利用某一关键词进行检索时， 在检索结果页面会出现与该关键词相关的广 告内容。
❖ 由于关键词广告是在特定关键词的检索 时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所 以其针对性非常高，被称为性价比较高的网 络推广方式。
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关键词广告的特点
❖（1）形式简单--文字广告 ❖（2）显示方式合理 ❖（3）点击付费（CPC） ❖ (4) 随时查看流量： ❖ eg: 关键词已经显示的次数、被点击
第六章 网络推广---电子商务营销
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
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学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
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❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
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电子邮件推广
❖电子邮件推广的基本技巧：
1. 拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！ 2. 用自己的广告语言：反复推敲广告词 3. 可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
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关键词的组合
来自GOOGLE、百度等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
❖网络推广：指通过互联网把企业的产品或 信息推广给目标客户。是以互联网为主要 载体开展的营销活动之一。
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以网络通信技术为基础的互联网的发展，改变了 市场营销的宏观环境，并进一步改变了推广的方法和 手段，主要体现在以下几个方面：
（1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息
二是对属性进行合理组合。
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关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
，比如北京网站优化公司电话；
长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；
网站描述、联系人信息等内容。
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❖2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引 擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索 原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在 排名中靠前的各种方法。
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SEO注意事项
❖（1）确定主关键词--5个左右 ❖（2）设置标题 ❖（3）使用动静结合的网页 ❖（4）付费到搜索引擎 ❖（5）链接的深度
便于记忆与使用。
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关键词设置技巧
关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用 来搜索的这个词的匹配程度。
（1）选择相关的关键词。--多而有效的关键词是目 标客户找到企业或产品的关键所在。
Eg: 不合适的keywords:
手机—--销售的是手机饰品 植物、染色—从事天然植物染色项目
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（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。