网络营销推广讲义课件PPT(共34页)
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网店营销推广ppt-精品课件
店铺友情链接
● 联合推广——你好我好大家好
1+1>2
商品说明互相推荐
+= += +>
● 下单成交——销售客服
销售客销售客服
论坛空间
联合推广
商商品品图图片片 商品标商题品标题
商品描述
● 销售客服——如同临门一脚
推广营销如同进攻
临门一脚至关重要
● 销售客服——解决客户的疑惑
➢对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假）
● 课 程 大纲
推广营销循规律 招不在新得管用 与时俱进赢先机 拥抱变化新思路
推广营销循规律
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.7.1121.7.11Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。08:27:2108:27:2108:277/11/2021 8:27:21 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.1108:27:2108:27Jul- 2111-J ul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。08:27:2108:27:2108:27Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.7.1121.7.1108:27:2108:27:21Jul y 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 11日星 期日上 午8时27分21秒08:27:2121.7.11 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月上 午8时27分21.7.1108:27Jul y 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月11日星期 日8时27分21秒08:27:2111 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午8时27分21秒 上午8时27分08:27:2121.7.11
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销讲义完整版
第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
《网络营销》ppt课件
消费者隐私保护问题
消费者隐私泄露风险
个人信息泄露、交易数据泄露等。
保护措施
加强数据加密技术、建立完善的数据管理制度、提高员工隐私保护意识。
提高网络营销效果的途径与方法
优化网站结构和内容
提高网站可读性、增加关键词密度、优化图 片和视频等多媒体内容。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
网络安全问题及其防范措施
常见的网络安全问题
网络钓鱼、恶意软件、数据泄露等。
防范措施
使用强密码、定期更新软件、安装防火墙和杀毒软件、不轻易点击可疑链接。
法律法规遵守与道德伦理问题
法律法规遵守
遵守《广告法》、《电子商务法》等相关法律法规，不进行虚假宣传、不传播违 法信息。
道德伦理问题
尊重知识产权、保护消费者权益、不进行恶意竞争、不泄露商业机密。
02
03
网站结构优化
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
《网络营销》ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实践与应用 • 网络营销挑战与对策 • 未来网络营销趋势与展望
01
网络营销概述
网络营销的定义与发展
网络营销定义
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
《网络推广营销课件PPT》
网络推广的目标和策略
1
建立品牌认知
通过广告、营销和搜索引擎优化等手段，让用户了解公司品牌。
2
实现转化率
通过提供有吸引力的内容、开展营销活动等手段，将潜在客户转化成忠实客户。
3
达到盈利目标
通过提高品牌知名度和更好地理解客户需求，推动业务增长达到盈利目标。
网络推广的常见方法和工具
1 搜索引擎优化
通过优化网站、关键词选择、友情链接等手段，提高网站排名并提高 流量。
网易蜗牛读书
网易蜗牛读书是一个倡导阅 读理念的软件，借助互联网 技术，让用户随时随地阅读 图书，旨在打造一个更加开 放、独特的阅读体验平台。 除了传统的图书借阅，该产 品还提供了网络文学、公共 图书馆等多种阅读内容和场 景。
滴滴出行
滴滴出行是全球领先的移动 出行平台，为亿万用户提供 出行、物流、出租车、电子 支付等综合性服务。其致力 于成为城市移动出行界的领 跑者，服务各类企业客户和 终端用户。
网络推广的重要性
提高知名度和品牌影响力
网络广告和推广会让品牌和产 品得到更多的曝光，大大提高 知名度和品牌影响力。
促进业务增长和销售额
网络推广可以为公司带来更多 的潜在客户和销售机会，从而 增加业务和销售额。
促进客户互动和反馈
通过社交媒体等平台，客户可 以对产品和服务进行讨论和反 馈，帮助企业更好地理解顾客 需求和市场变化。
2 搜索引擎营销
通过在搜索引擎上投放广告，提高曝光率和流量。
3 社交媒体营销
通过社交媒体推广公司品牌和产品。
4 内容营销
通过各种形式的有价值的内容，吸引和提供信息给客户。
网络推广的成功案例
小红书
小红书是中国最大的社交电 商平台之一，致力于让用户 通过分享与发现生活美好的 方式来查找和购买来自世界 各地的好物。其逐渐发展成 为一家以社区生态为基础， 以文化艺术为核心，集符号 文化、博物志、直播电商、 生活服务、文化链条五大业 务板块为一体的公司。
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4类不加的群
1、成员少的群， 尽量不加
2、不活跃的群 尽量不加
3、同质化严 重的群不加 （加100个群， 看到的全是老
面孔）
4、
目标人群不集中 的群不加。
QQ加群技巧
别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群 主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。 即使不发广告，也会产生非常好的营销效果
QQ群推广技巧
6、申请管理 或者搞定群主
7、利用群 的各种工具 (群共享、群 空间，群相 册） 8、建立QQ群 联盟（利用推 一把统一管理）
01
什么是论坛营销及专业名称
02
论坛营销的特点
03
论坛营销的步骤及技巧
论坛推广
论坛推广
01 什么是论坛营销 论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企
• 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；
• 行业类：搜房网、中国智能家居网等；
• 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；
选择什么样的论坛
• 选择有自己潜在客户在的论坛； • 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快
就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； • 选择有签名功能的论坛； • 选择有链接功能的论坛； • 选择有修改功能的论坛。
2.账号设置
注意：
我们在发帖， 回帖中所使用 的语言，需要 符合该账号的 形象。
论坛推广
1. 账号： 一个账号就代表一个人，每个 账号代表着特定的个人形象。 个人形象将会影响到在论坛中 的活动。 2.个人信息：昵称（有特色、）、 年龄性别、个人签名（个性化）、 头。 （2）品牌的信息
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
腾讯微博
主页设置、头像、广播、 收听、心情、投票、找 人、@他人、私信等
朋友网
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
SOSO问问
设置资料、擅长、提问、回答、
QQ加群技巧
想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏， 也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项
网络推广——
QQ、论坛、问答、百科
主讲人：朱书德
2014年4月25日
（一） （二） （三） （四）
QQ推广 论坛推广 问答推广 百科推广
01
什么是QQ营销以及QQ营销的特点
02
利用QQ各项功能进行推广
03
QQ推广的技巧
QQ推广
QQ推广
01 什么是 QQ营销
简单的说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到 QQ的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新 产品宣传推广等。
需要加入链接地址。有两个好处，让 网友登录网站，同时有利于seo。
论坛推广
4.个人图象： 你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发 贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的， 如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广 告效益。可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。
业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的
品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。
02 论坛怎么玩
楼主
抢楼、
沙发、 板凳
楼上 楼下
注册账号——账号设置——写贴——发帖——回帖
1.论坛选择
论坛推广步骤
论坛分类，选择在哪里落户
• 门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、贴吧等；6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最 终的转化率要高于一般的网络推广方法
QQ可利用推广的功能
QQ设置（资料|）
QQ昵称、个人资料、QQ签名、 好友印象
QQ推广
QQ空间
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
QQ群
群公告、群共享、群邮件、群空间、 群相册、群聊天、群论坛、群投票
02 QQ营销的特点
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
1、尽量多建高级群 2、群的主题要鲜明
3、群名要有针对性 4、男女比例要适当
5、保持群的活跃 度
• 一个普通的QQ号只能建一个群，而会 员，可以建4个和一个超级群
•围绕关键词展开，越精准越好。是工 业产品就围绕工业展开。
••自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的
标志性词汇 例如“国润管业超高群、国润管业 衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。
•男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出 来的真理
• 只有群气氛活跃，成员才会喜欢， 产生群的归属感，才会听从群主的 号令
1、对于新加入
的群，应该以 “先建感情，后
推广”为原则
2、广告频频应
该本着“少而精” 的原则，重复的 内容最多一天发 送一次
3、在聊天中植 入广（在分享心 得、经验的同时
植入广告）.
1、成员少的群， 尽量不加
2、不活跃的群 尽量不加
3、同质化严 重的群不加 （加100个群， 看到的全是老
面孔）
4、
目标人群不集中 的群不加。
QQ加群技巧
别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群 主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。 即使不发广告，也会产生非常好的营销效果
QQ群推广技巧
6、申请管理 或者搞定群主
7、利用群 的各种工具 (群共享、群 空间，群相 册） 8、建立QQ群 联盟（利用推 一把统一管理）
01
什么是论坛营销及专业名称
02
论坛营销的特点
03
论坛营销的步骤及技巧
论坛推广
论坛推广
01 什么是论坛营销 论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企
• 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；
• 行业类：搜房网、中国智能家居网等；
• 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；
选择什么样的论坛
• 选择有自己潜在客户在的论坛； • 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快
就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； • 选择有签名功能的论坛； • 选择有链接功能的论坛； • 选择有修改功能的论坛。
2.账号设置
注意：
我们在发帖， 回帖中所使用 的语言，需要 符合该账号的 形象。
论坛推广
1. 账号： 一个账号就代表一个人，每个 账号代表着特定的个人形象。 个人形象将会影响到在论坛中 的活动。 2.个人信息：昵称（有特色、）、 年龄性别、个人签名（个性化）、 头。 （2）品牌的信息
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
腾讯微博
主页设置、头像、广播、 收听、心情、投票、找 人、@他人、私信等
朋友网
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
SOSO问问
设置资料、擅长、提问、回答、
QQ加群技巧
想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏， 也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项
网络推广——
QQ、论坛、问答、百科
主讲人：朱书德
2014年4月25日
（一） （二） （三） （四）
QQ推广 论坛推广 问答推广 百科推广
01
什么是QQ营销以及QQ营销的特点
02
利用QQ各项功能进行推广
03
QQ推广的技巧
QQ推广
QQ推广
01 什么是 QQ营销
简单的说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到 QQ的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新 产品宣传推广等。
需要加入链接地址。有两个好处，让 网友登录网站，同时有利于seo。
论坛推广
4.个人图象： 你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发 贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的， 如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广 告效益。可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。
业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的
品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。
02 论坛怎么玩
楼主
抢楼、
沙发、 板凳
楼上 楼下
注册账号——账号设置——写贴——发帖——回帖
1.论坛选择
论坛推广步骤
论坛分类，选择在哪里落户
• 门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、贴吧等；6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最 终的转化率要高于一般的网络推广方法
QQ可利用推广的功能
QQ设置（资料|）
QQ昵称、个人资料、QQ签名、 好友印象
QQ推广
QQ空间
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
QQ群
群公告、群共享、群邮件、群空间、 群相册、群聊天、群论坛、群投票
02 QQ营销的特点
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
1、尽量多建高级群 2、群的主题要鲜明
3、群名要有针对性 4、男女比例要适当
5、保持群的活跃 度
• 一个普通的QQ号只能建一个群，而会 员，可以建4个和一个超级群
•围绕关键词展开，越精准越好。是工 业产品就围绕工业展开。
••自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的
标志性词汇 例如“国润管业超高群、国润管业 衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。
•男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出 来的真理
• 只有群气氛活跃，成员才会喜欢， 产生群的归属感，才会听从群主的 号令
1、对于新加入
的群，应该以 “先建感情，后
推广”为原则
2、广告频频应
该本着“少而精” 的原则，重复的 内容最多一天发 送一次
3、在聊天中植 入广（在分享心 得、经验的同时
植入广告）.