千万注意：讨价还价有三大禁忌
讨价还价有三大禁忌
1、装修房子谨慎讨价还价这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为郑博士告诉朋友们这是一个严重的大问题。
案例：自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。
为何会这样呢？经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。
与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过郑博士询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。
当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。
2、别跟为你就医的医生讨价还价谁都免不了有个身体欠佳的时候，于是去看医生。
对于有医保的朋友来说，小病小痛不会讨价还价；对于医疗费用高的情况，尤其是对于没有医保的朋友来说，恐怕会跟医生讨价还价。
于是医生就会换一种“便宜”的医疗方案、换一些“物美价廉”的药品。
遇到不能“换”的情况，那么病人自己就换另一家“便宜”的医院就诊了。
其实，提醒朋友们，这也是很不妥的，情况严重的后果就不堪设想了。
案例：上海的某女士得了尿毒症，透析若干时间，最后医生说最好是换肾。
这本身是一个极端的手术，虽然有些风险，但是起码也是尽了目前医疗的最佳努力。
只是该女士鉴于是生意人，忙于生意，就跟医生讨价还价——说能否半年后再换肾，目前以保守治疗为主。
结果医生就改了医疗方案，一日该女士终于倒在了生意场上，有人说这是要钱不要命的典型案例。
(最新)价格谈判的技巧——讨价还价
（最新）价格谈判的技巧——讨价还价价格谈判的技巧——讨价还价2008-11-23 22:02◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下:某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一种常见的交易方式，可以让消费者在购买商品或服务时节省一些钱。
以下是一些讨价还价的经验，可以帮助您更好地进行交易。
1. 了解市场价格在讨价还价之前，您应该了解所需商品或服务的市场价格。
这样可以帮助您确定一个合理的价格范围，并避免被商家忽悠。
2. 谈判时不要露出自己的底线当您与商家谈判时，不要轻易透露出自己能接受的最高价格。
如果商家知道了这个底线，他们就会将谈判定在这个价格上。
3. 找出卖家的最低底线与商家谈判时，您应该尝试找出他们能接受的最低价格。
如果您能够达到或接近这个底线，那么交易就有可能成功。
4. 知道何时停止谈判有时候，商家可能会拒绝降低价格。
如果他们坚持不变，那么你需要决定是否继续购买商品或服务。
有时候放弃也是一种明智选择。
5. 提供其他方式来增加交易价值如果商家无法降低价格，您可以尝试提供其他方式来增加交易的价值。
例如，商家可以提供额外的服务或赠品，这样您就可以获得更多的价值。
6. 保持积极和礼貌在讨价还价时，您应该保持积极和礼貌。
如果您表现出不耐烦或不尊重商家，那么他们可能会拒绝与您交易。
7. 调整策略如果您发现一种策略不起作用，那么尝试使用其他策略。
有时候，一些商家可能会对不同的谈判方式做出不同的反应。
8. 不要过于贪心虽然讨价还价可以帮助您节省一些钱，但是过度讨价还价也可能会引起商家的反感。
因此，在谈判时要注意适度。
9. 记录下谈判结果在谈判结束后，您应该记录下所有达成的协议和价格。
这样可以避免后期出现任何争议或误解。
总之，在进行讨价还价时需要保持冷静、理性、礼貌，并且了解市场价格和商家底线。
通过合理地谈判和提供其他方式来增加交易价值，可以帮助你获得更好的交易结果。
砍价的经验总结
砍价的经验总结很多人都说买东西的时候不会砍价，常常花冤枉钱买了很多不实的东西，那我来讲讲我讲价的经验好了，大家一起交流一下。
首先第一点要记住的就是，哪怕碰到再喜欢再中意的衣服了也不要冲昏了头急着付账购买。
因为你一表现的太喜欢，老板就吃顶你了。
第二就是不要爱面子，觉得不好意思讲价。
讲价不丢脸，也不是抠门，而是让你以合适的价格买到合适的东西。
要学会精打细算。
我总结了一下几个小窍门儿，要是还有更好方法的欢迎补充。
1，结伴去购物。
因为这样第一你可以避免乱买的现象，第二你不会讲价害怕的时候有人可以帮忙参考。
2，杀价要狠，但也不要害怕自己叫得太低。
有些人很怕自己开的价太低。
其实大不必担心。
因为如果你开的实在太低，商家一定会说卖不起。
到时候你再适当的加一点即可。
而一般的经验是，自己心里先给东西一个价格定位。
然后开的价比这个价低一点点，一般商家都会让你再升一点点价，到时候就能以心里价位成交。
3，精明的人可以选择帮老板算成本。
这样通常情况下老板都不能坑到你。
4，挑毛病。
你可以从布料，款式，缝合口，是否褪色，是否起球，是否缩水等多方面挑一挑毛病。
但我并不是说有毛病的还要你买回家，只是一个策略而已。
5，绝不退步。
有些人讲价的时候立场不坚定，开了一口价老板一说这个价不行立马就升价。
这样不行。
定了什么价。
心里觉得也只值这么多钱的时候绝不能退步。
就算最后老板说不行，开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”或者说：“那我再去别家看看。
”说完，立即转身往外走。
这种讨价还价的方法效果很显著，通常老板如果觉得这个价卖得起一定会叫你回来。
冲你大呼：“算了，卖给你啦!”6，比货。
价讲不下来的时候，可以说“这一款衣服我同学之前在哪里也买过，我记得好像不要这么贵”老板通常会讲“那是我们的货不一样，你看看我们的质量绝对比它好”，这个时候不慌，尽量砍价。
她要比货你就跟她比。
但是价不能退。
7，讲价的时候要淡定。
给朋友砍价要注意什么
给朋友砍价要注意什么给朋友砍价是一种常见的交流方式，但在进行这样的谈判时，我们需要注意以下几点：1. 保持友好：无论是朋友还是陌生人，保持友好是谈判的基础。
尊重对方的权利和感受，对话中保持礼貌和耐心。
2. 充分准备：在进行砍价之前，我们需要对所要购买的物品进行调查和了解，掌握市场价格和竞争对手的行情。
同时，对我们自己的预算也要做到心中有数。
3. 明确目标：在进行砍价之前，我们需要明确自己的目标和底线，不要贪心追求过低的价格，也不要过分扩大底线，以免失去交朋友的本意。
4. 理流：在砍价的过程中，我们需要以理性的思维和表达方式进行沟通。
提出合理的理由和依据，与朋友共同分析和解决问题。
5. 互惠互利：砍价是一种博弈，但我们要以互惠互利的原则进行谈判。
要充分考虑对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案。
6. 灵活应对：在砍价过程中，我们可能会遇到各种不同的情况和反应。
我们要灵活应对，根据实际情况进行调整和变通。
7. 注意姿态：在砍价时，我们要注意自己的姿态和言辞。
不要表现得过于强势或过于消极，保持中立的态度，尊重对方的选择。
8. 掌握时机：在砍价时，要抓住合适的时机进行讨价还价。
避免在对方心情不好或者正忙碌的时候进行谈判，这样容易引起不必要的矛盾和摩擦。
9. 轻松氛围：在与朋友砍价时，我们可以创造一个轻松和愉快的氛围。
可以用幽默的方式缓解紧张情绪，增加友谊的亲密度。
10. 尊重决定：最后，无论砍价是否成功，均要尊重对方的决定。
如果我们未能达到预期的价格，不要责怪对方，要保持友好的态度。
总之，在给朋友砍价时，我们需要冷静和理性地进行谈判，尊重对方的选择和权益，以友好的方式达成双方满意的交易。
同时，我们也要明确自己的目标和底线，不盲目追求过低的价格，保持良好的人际关系，维护朋友之间的亲密度。
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一项谈判中重要的技巧，它可以帮助我们在商业谈判、买卖交易、合同签订等方面取得更好的结果。
不同的人有不同的讨价还价经验，但是总的来说，以下几点是讨价还价过程中需要注意的：一、先了解市场价格在讨价还价之前，我们需要了解市场价格，掌握有关商品或服务的价格信息。
这样我们才能确定我们的底线价格和目标价格。
如果我们的目标价格过高，我们就有可能得不到卖方的认可；如果我们的底线价格过低，则可能会被卖方拒绝。
因此，了解市场价格是讨价还价的第一步。
二、确定目标价格和底线价格在讨价还价之前，我们需要确定目标价格和底线价格。
目标价格是我们希望得到的最终价格，底线价格是我们能够接受的最低价格。
在谈判中，我们应该尽量接近目标价格，但是也要有一定的弹性。
三、掌握谈判技巧讨价还价需要一定的技巧。
我们可以使用一些技巧来增加我们的讨价还价成功的可能性。
例如，我们可以使用“先让步后收取”、“钉定对方”、“暂缓回答”等技巧来达到我们的目的。
但是我们也要注意，这些技巧并不是万能的，我们需要根据具体情况选择合适的技巧。
四、保持冷静在讨价还价的过程中，我们需要保持冷静。
如果我们过于激动或者情绪化，就有可能影响我们的谈判结果。
因此，在谈判前我们可以进行一些冥想或者呼吸练习，帮助我们保持冷静和清醒。
五、注重沟通在讨价还价的过程中，沟通是非常重要的。
我们需要和对方进行充分的沟通，了解对方的需求和想法。
只有了解对方的需求和想法，我们才能够更好地达成协议。
在沟通过程中，我们需要注意语气和态度，保持友好和谦虚的态度。
六、尊重对方在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方。
无论是卖方还是买方，我们都需要尊重对方的意见和利益。
如果我们不尊重对方，就有可能导致谈判破裂。
因此，在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方，体现诚信和公平性。
讨价还价是一项需要技巧和经验的谈判过程。
在讨价还价的过程中，我们需要了解市场价格，确定目标价格和底线价格，掌握谈判技巧，保持冷静，注重沟通，尊重对方。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌
谈判过程中必定不能触碰的禁忌在商务谈判中，不遵守礼仪规范和遵守道德底线，很容易触碰谈判的禁忌，从而导致谈判失败。
因此，为了使谈判顺利进行，掌握一些必定不能触碰的禁忌是十分必要和重要的。
一、侮辱他人在谈判中，避免侮辱对方，包括言语的侮辱和身体语言的侮辱。
斥责、批评、嘲讽和蔑视态度，一般情况下都是避免谈判成功的禁忌。
即使对方的言论或做法令人厌烦或愤怒，也不要发火或恶意攻击，因为这会破坏双方谈判的信任，且很可能会导致谈判失败。
二、失信在谈判中，如果没有遵守承诺或承诺的内容发生了改变，将使对方对您的信任度大大降低。
事实上，失信禁止双方达成协议，并在不久的将来让任何谈判都无法成功。
因此，在谈判开始之前，双方应明确具体的承诺和限制，并遵守谈判协议，愿意采纳适当的补救措施。
三、断定场面在谈判中，不应该断定场面，因为这可能会导致谈判失败。
事实上，如果你过于自信，认为你能够掌控整个谈判的节奏，你很可能会陷入控制下降的局面。
因此，正确的做法是要时刻关注对方的情绪变化，根据情况调整自己的话语和表现方式，并根据情况变化明确目标。
四、缺乏沟通技巧在商务谈判中，沟通是非常重要的一环。
如果您的沟通技巧不佳，很可能会引来对方的误解，从而影响谈判的进程。
因此，在沟通交流方面，要注重言词的表达清晰且准确，同时在非语言部分的控制上也不能马虎，从心理方面上“交流”对方，并以互相理解为目的，共同达成协议。
五、强制交易商务谈判的目的不是为了赢取对方，而是在确保利益的同时，让双方都能从中受益。
如果你太强势，把谈判当成了一场你必须赢得无情的斗争，很可能会削弱对方的情感认同，导致谈判失败。
因此，要尊重对方的意见，遵循“共谋长远，共评盈亏”的策略，充分考虑对方的权利和利益，寻找双方都能接受的折衷方案。
六、降低自己的价格在谈判过程中，不要过于着急，不要降低自己的价格易于达成协议，因为这可能会使对方认为他们能够买到便宜货，降低他们对您的信任和对您的产品的价值认知。
给了底价客户还嫌贵？那你一定是犯了这3条销售大忌
给了底价客户还嫌贵？那你一定是犯了这3条销售大忌
很多客户给我们的感觉非常有意向，而且聊的也非常好，可是等到你签单的时候，给即使给的价格已经是底价了，但客户还是先贵，直接走人，如果你经常遇到这种情况，那你一定是犯了这3条禁忌。
第一个：最后谈价阶段你准备的不够充分，就比如对客户的了解程度，对客户的真正痛点把握不住，客户对产品的价值不够，客户对产品没有充分了解，客户兜里的钱是否充足，如果这些你都不了解，那么在谈价格的时候，就会让彼此陷入一个尴尬的境地，因为价值和价格是成正比的。
记住价值不到，价格不报，
第二个：销售的节奏控制不好，特别是对于客户的砍价，你降价和优惠的节奏控制不好，客户砍价的原因，无非是想找个心理平衡或习惯性砍价，所以客户砍价要的并非是优惠有多少，而是能占多少便宜的感觉。
如果你降价太多，太猛，那么客户就会觉得是不是价格高了，这时候心里对产品的预期就会降低，所以给客户降价也要有节奏，最好的方式就是降价必有筹码，降价你给我做宣传，降价你今天必须全款等。
第三点：一定要这会抬价，人都有一个心里，产品的价值和价格成正比，那么产品的价格和价值也成正比，所以你可以利用产品的价格来拔高产品的价值，因为客户购买产品，要的不是便宜，而是占了便宜的感觉，所以只要你能够给产品赋予相应的价值，那么你的价格也就可以跟着往上抬。
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千万注意：讨价还价有三大禁忌
郑伟建2010-12-12
据说讨价还价是一种体育运动，有比赛规则和技巧。
你第一次还价就降得过多会受到嘲笑，你会感到自己很蠢。
讨价还价的实质，不在于对比最初报价和预想价格有多大差别，而是你觉得你花的钱不能再少了。
但是，郑博士提醒你，在实际的生活中有三样东西不能讨价还价，至少，不能太狠的讨价还价。
朋友们听好了：
1、装修房子谨慎讨价还价
这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为郑博士告诉朋友们这是一个严重的大问题案例：很多朋友知道，郑博士主要做高端和企业的风水咨询，在这些郑博士服务过的案例中，有那么几例，自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。
为何会这样呢？郑博士经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。
与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！
这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过郑博士
询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。
当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。
2、别跟为你就医的医生讨价还价
谁都免不了有个身体欠佳的时候，于是去看医生。
对于有医保的朋友来说，小病小痛不会讨价还价；对于医疗费用高的情况，尤其是对于没有医保的朋友来说，恐怕会跟医生讨价还价。
于是医生就会换一种“便宜”的医疗方案、换一些“物美价廉”的药品。
遇到不能“换”的情况，那么病人自己就换另一家“便宜”的医院就诊了。
其实，郑博士提醒朋友们，这也是很不妥的，情况严重的后果就不堪设想了。
案例：上海的某女士得了尿毒症，透析若干时间，最后医生说最好是换肾。
这本身是一个极端的手术，虽然有些风险，但是起码也是尽了目前医疗的最佳努力。
只是该女士鉴于是生意人，忙于生意，就跟医生讨价还价——说能否半年后
再换肾，目前以保守治疗为主。
结果医生就改了医疗方案，一日该女士终于倒在了生意场上，有人说这是要钱不要命的典型案例。
显然，郑博士提醒朋友们，生命属于我们自有一次，看医生也是一门大学问，要看对医院、看对医生、看对时间真的不那么容易，如果再加上去跟医院医生讨价还价，那么，后果恐怕就相当严重了。
3、谨慎与风水师讨价还价
风水是老祖宗留下来的瑰宝，世界各地哪有离开风水的地方？因此，风水也愈来愈深入到普通百姓的生活和工作中去。
但是，郑博士提醒朋友们：如果你要找风水师咨询，千万不要讨价还价，否则吃亏的就不仅仅是钱的问题了。
案例：南方某老板请了香港某风水大师勘察其别墅风水，香港这位风水大师因为名声在外，因此收费是按照建筑费用的1％收费的，比如某大厦花了50亿人民币，那么风水师的费用是5千万。
如此一推，该老板的别墅风水咨询费用是120万左右。
勘察咨询完毕，风水师也给出了具体调理方案，在最终付帐时，老板却借故少付了20万，风水师也没多说什么。
但是此后，老板的生意一落千丈。
风水调理不是一蹴而就的，如同医疗需要几个疗程一样，如果讨价还价太狠，那么，风水师可能省略其中的某重要步骤，品行不好的风水师则可能布局给你，导致霉运不断，真的是得不偿失哦。
郑博士提醒朋友们：
1、今天说的这三项讨价还价其实都是相当极端的案例，仅供朋友们参考。
郑博士希望朋友们读了以后有谨慎讨价还价这么一个概念。
2、其实讨价还价还是有可能的，那就是要在事前说好价格，不能途中变卦；另外讨价还价也不能太狠，每一行都有其行规价格水准的。
3、人生在世，只求平安，不要图过分的富贵荣华；要有好的心态，即使吃亏也要本着“吃亏是福”的心态。
如此方能避免不必要的麻烦来临。
4、最后郑博士还想说另一个极端的例子：郑博士的一位朋友是收藏古董的专家，专门收藏日本在中国的文物古董，到目前为止他所收藏的日本文物的数量是国立日本东京博物馆的两倍；其收藏日本文物的质量郑博士举出一个例子：他收藏的一个瓷瓶是当年日本天皇赠给乃木西点大将军的，日本政府曾经跟他交涉，想用2亿多美金收回去，当然他没动心。
好，言归正传，当年，就是八十年代末的时候，他在北京的北边买下五套别墅，请有名的装修公司来涉及报价，装修公司负责人最后报价：三百万人民币。
他一听厉声说到：什么？三百万？对方一惊忙说：要不260万也可以。
他落地有声的说：给你五百万，给我好好装修。
当然，这是传说，也是个案，从中的道理郑博士希望朋友们明白：那就是不能让装修者有动邪念的机会。
听到这里，朋友们是否更加明白今天郑博士博文的寓意，因为：风水就在我们身边！。