株洲女装品牌战略
女装公司转型方案策划书3篇
女装公司转型方案策划书3篇篇一女装公司转型方案策划书一、背景随着时尚行业的快速发展和消费者需求的不断变化，女装市场竞争日益激烈。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，我们计划对女装公司进行全面转型。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 优化产品设计和供应链管理，提高产品质量和效率。
4. 提升客户体验，增强客户忠诚度。
三、方案1. 品牌升级重新定位品牌，明确品牌核心价值和差异化优势。
设计新的品牌形象，包括标志、店面装修、宣传物料等。
加强品牌传播，通过社交媒体、时尚杂志、广告等渠道提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新调研市场需求和流行趋势，开发符合市场需求的新产品。
优化产品设计，提高产品的美观性、舒适性和时尚感。
加强与供应商的合作，确保原材料的质量和供应的稳定性。
3. 渠道拓展拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台，加强与电商平台的合作。
拓展线下销售渠道，增加加盟店和直营店的数量。
参加国内外知名的时装展，拓展国际市场。
4. 客户体验优化优化店面布局和陈列，提高顾客购物体验。
加强售后服务，提高顾客满意度。
建立会员制度，通过会员活动和优惠政策，增强顾客忠诚度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成品牌升级和产品创新。
完成品牌定位和品牌形象设计。
推出 2-3 个系列的新产品。
2. 第二阶段（3-6 个月）：拓展销售渠道。
建立电商平台并上线运营。
拓展 5-10 家加盟店。
3. 第三阶段（6-9 个月）：优化客户体验。
优化店面布局和陈列。
加强售后服务。
建立会员制度。
4. 第四阶段（9-12 个月）：评估和调整。
对转型方案的实施效果进行评估。
根据评估结果，调整和完善转型方案。
五、风险评估与对策1. 市场风险：时尚行业竞争激烈，市场需求变化快速。
对策：加强市场调研，及时调整产品和营销策略。
2. 供应链风险：供应链管理复杂，原材料和生产环节存在不确定性。
对策：加强与供应商的合作，优化供应链管理。
新手去株洲进货攻略
新手去株洲进货攻略如果你是一位新手，打算去株洲进货，那么恭喜你找对了地方。
这篇文档将为您提供一些有关株洲进货的攻略和建议。
株洲作为湖南省的一个重要城市，拥有丰富的资源和市场，尤其在批发和零售行业中非常有名。
在这里，您可以找到各种各样的商品，包括食品、家居用品、服装等等。
接下来，我们将为您介绍一些在株洲进货的建议。
1. 提前调研市场在进货之前，提前调研市场是很重要的一步。
您可以通过互联网、地图等工具来了解株洲的市场情况。
了解株洲的市场特点、主要商品、品牌分布等等信息，将有助于您更好地做出进货决策。
此外，您还可以查找株洲相关的批发市场、零售商和供应商，以便可以预先了解到价格和供应情况。
2. 进行实地考察实地考察是了解株洲市场的最好方式之一。
您可以选择去批发市场、商贸城或零售店实地考察，这样可以更直观地了解商品的品质和价格。
同时，您还可以与供应商和销售人员面对面交流，了解更多关于商品的信息，并与他们洽谈价格和供货情况。
3. 找准进货渠道在株洲进货时，找准进货渠道非常重要。
一般来说，您可以选择与株洲的供应商直接合作，也可以通过批发市场或中间商进行进货。
对于新手来说，建议选择与供应商直接合作，这样可以减少中间环节，获得更好的价格和服务。
4. 注意产品质量和价格比较在株洲进货时，产品质量是非常重要的。
您要确保您所购买的商品具有良好的品质和性能，以满足市场需求，并给您的客户带来良好的体验。
此外，您还要注意进行价格比较，以确保您能以最优惠的价格购买到商品。
5. 多方比较，谨慎选择供应商在选择供应商时，建议您进行多方比较，并谨慎选择。
您可以通过与多个供应商合作，以获取更多的选择和优势。
同时，您需要了解供应商的信誉、服务质量以及售后服务等方面的信息，以确保您能与可靠的供应商建立长期的合作关系。
6. 注意进货时间和运输方式在进货时，您需要注意进货时间和运输方式。
株洲的供应商和市场可能会有不同的工作时间和节假日安排，您需要提前与他们联系，以确保在合适的时间进货。
女装品牌定位
女装品牌定位一、背景介绍女装市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此一个成功的女装品牌需要明确的定位来吸引目标消费群体。
本文将针对女装品牌进行定位，以满足消费者的需求并在市场中脱颖而出。
二、目标消费群体1. 年龄：25-40岁的都市女性。
2. 收入水平：中等以上收入，具有一定的购买力。
3. 教育水平：大学本科及以上学历。
4. 职业：白领、自由职业者或者创业者。
5. 价值观：注重个人形象和品味，对时尚敏感，追求独特性和品质。
三、品牌定位1. 品牌定位核心理念：自信、时尚、优雅。
- 自信：鼓励女性展现自己的个性和风格，传递积极向上的能量。
- 时尚：关注时尚趋势，提供具有创新设计和独特风格的女装。
- 优雅：追求细节和品质，让女性感到自信和优雅。
2. 品牌定位关键词：时尚、高品质、个性、多样性、舒适。
- 时尚：紧跟时尚潮流，推出符合消费者审美的设计。
- 高品质：注重面料选择、工艺和细节处理，追求高品质的女装。
- 个性：提供多样化的款式和风格，满足不同消费者的个性需求。
- 多样性：包括不同场合的服装，如商务、休闲和正式场合等。
- 舒适：注重穿着的舒适度，让女性在任何场合都感到自在。
3. 品牌形象：- 品牌名称：优雅女人（示例）- 品牌标志：简洁、时尚的字体，代表女性优雅的形象。
- 品牌口号：展现你的优雅风范！- 品牌色采：以柔和、优雅的色调为主，如粉色、浅蓝色等。
4. 产品定位：- 服装：提供多样化的女装款式，包括连衣裙、上衣、裤子等。
- 配饰：推出与服装相配套的配饰，如手包、饰品等。
- 季节性产品：根据季节变化推出适应时尚潮流的女装。
5. 品牌宣传渠道：- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购物和产品展示。
- 线下渠道：在主要商业区设立实体店，提供试衣和购物体验。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
6. 品牌竞争优势：- 独特设计：与其他品牌区分开来，提供独特的设计和风格。
女装经营策略策划书3篇
女装经营策略策划书3篇篇一《女装经营策略策划书》一、市场分析女装市场具有巨大的潜力和需求。
随着女性消费者对时尚、品质和个性化的追求不断提高，我们需要深入了解目标市场的特点和趋势。
目标客户群体主要为年龄在[具体年龄段]的都市女性，她们注重时尚潮流、品质与穿着体验，具有一定的消费能力。
二、产品策略1. 提供多样化的女装款式，包括日常装、职业装、休闲装、晚装等，以满足不同场合的需求。
2. 注重产品质量，选用优质面料和精细制作工艺。
3. 定期推出新款，紧跟时尚潮流，保持品牌的新鲜感和吸引力。
三、价格策略1. 根据产品的成本、品质和市场定位，制定合理的价格体系。
2. 设立不同档次的价格区间，以满足不同消费层次的客户。
3. 适时推出促销活动和优惠政策，吸引更多客户。
四、渠道策略1. 开设实体店铺，选择繁华且交通便利的商业区域。
2. 拓展线上销售渠道，建立官方网站和电商平台店铺。
3. 与其他相关行业进行合作，扩大销售渠道和品牌影响力。
五、促销策略1. 举办新品发布会和时尚秀，展示品牌形象和产品特色。
2. 利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广和宣传。
3. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
六、服务策略1. 培训专业的销售团队，提供优质的客户服务和购物指导。
2. 提供便捷的退换货服务，增强客户的购买信心。
3. 定期收集客户反馈，不断改进产品和服务。
七、品牌建设1. 确定独特的品牌定位和品牌形象，通过广告、包装等方式进行传播。
2. 举办品牌活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 与时尚博主、网红等合作，进行品牌推广。
八、库存管理1. 建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平。
2. 根据销售数据及时调整库存，避免积压和缺货现象。
九、财务预算1. 明确各项经营活动的成本和费用，制定合理的预算计划。
2. 对销售收入和利润进行预测和分析，确保经营的可持续性。
十、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估。
株洲服饰产业调研报告
株洲服饰产业调研报告株洲是湖南省地级市，也是一个重要的服饰产业基地。
近年来，株洲市的服饰产业取得了快速发展，成为当地重要的经济支柱之一。
本文将对株洲市的服饰产业进行调研，分析其现状和发展趋势。
目前，株洲市的服饰产业规模逐渐扩大，产品种类和品牌数量不断增加。
株洲市拥有一批知名的服饰企业，如江铃服饰、恒源良、梦洁家纺等，其中一些企业已在国内外市场上建立起了较好的声誉。
这些企业的发展，不仅推动了株洲市的产业升级，也为当地提供了大量的就业机会，促进了经济的快速增长。
株洲市的服饰产业链条较完整，涵盖了纺织、成衣制造、品牌销售等多个环节。
株洲市拥有发达的纺织工业，具备了较为完善的纺织工艺和技术水平。
同时，株洲市的成衣制造企业数量众多，生产规模较大，能够满足市场对服装的需求。
此外，株洲市还积极培育服饰品牌，努力提高市场竞争力。
株洲市的服饰产业还存在一些问题和挑战。
首先，株洲市的服饰产业整体发展水平相对较低，品牌知名度和市场占有率不高。
虽然有一些知名企业，但整体上还无法与国内一线品牌相媲美。
其次，株洲市的服饰产业面临着外部市场竞争的压力，需要加强研发创新，提高产品质量和设计水平。
此外，株洲市的服饰产业还存在生产成本高、人才短缺等问题，需要加大支持力度，提供更好的政策和人才支持。
展望未来，株洲市的服饰产业仍然具有较大的发展潜力。
随着国内市场的不断扩大和消费升级，对优质服装的需求会继续增加。
株洲市可以利用自身的纺织和制造优势，加大技术创新和产品研发力度，提高产品品质和附加值，打造更多具有竞争力的品牌。
同时，株洲市还可以加大对服装产业的扶持力度，优化产业布局，吸引更多优秀企业和人才落户株洲，形成良好的产业生态。
综上所述，株洲市的服饰产业在近年来取得了快速发展，成为当地的重要经济支柱。
虽然面临一些问题和挑战，但株洲市的服饰产业仍然具有较大的发展潜力。
加强研发创新、提高产品品质和附加值、优化产业布局和吸引优秀企业和人才等措施能够进一步推动株洲市的服饰产业发展。
中国五大品牌女装集散地简介
中国十大服装批发市场分别是：浙江四季青服装批发市场、清河•濮院羊绒服饰制品市场、常熟服装城、虎门富民时装城、福建石狮服装城、上海新七浦服装市场、武汉汉正街、广州白马服装市场、湖南株洲芦淞服饰市场、安徽孙村服装品牌馆。
相信从事服装行业的朋友对上面的中国十大服装批发市场应该有所耳闻，但是这些服装装批发市场的产品也是有所偏向的。
今天就女装方面，和大家简单介绍一下中国五大女装品牌集散地。
一、深圳成为国内女装品牌之都像"天意"、"影儿"、"淑女屋"这样国内耳熟能详的深圳自创的服装品牌，10多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。
2005年深圳纺织服装行业实现产值620亿元，出口创汇达57亿美元，产品远销190多个国家和地区。
上世纪80年代至90年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销。
90年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。
2000年以来，深圳形成了国内最大的女装品牌生产基地，拥有3000多个女装品牌。
目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。
据深圳市服装行业协会2005年抽样调查结果显示，75％以上的深圳服装企业将销售额的5％至15％作为研发经费，而69.2％的研发经费用于新产品的开发。
自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。
来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到60％以上。
二、广州女装品牌设计师品牌渐成气候在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌，不但她们的服装风格个性鲜明，而且店铺的陈列、装修也很特别。
湖南女装目前10大现状--恩瑞妮王景文
活在当下着眼未来---浅析湖南品牌女装的10大现状2009年10月，我离开广东，应邀和家人一起来到株洲创业，参与到目前杭派品牌女装【恩瑞妮】的日常运营管理中。
时光荏苒，日月如梭，一晃已经3年将近了，我亲眼目睹了湖南恩瑞妮的一步步成长和蜕变，见证了湖南恩瑞妮如何从最初的家族散货模式，逐步的向品牌化、专业化的道路一步步前行；到目前为止，在我们湖南老总黄国新先生、王玲丽女士的带领下，整个团队奋力开拓，努力进取，才有幸取得了少许的成绩，很是艰辛。
所以，笔者有少许从业感触，略微道来，以供大家分享…2012年是整个全球经济都黯然失色的一年，服饰行业内尤其明显；品牌商、代理商、加盟商冰火两重天，强者更强，弱者更弱，残酷的市场竞争和肃杀的大环境下，必然会带来市场上各线品牌的洗牌加速，基于笔者对市场的经常接触和信息反馈了解，现梳理、总结了目前品牌女装在湖南省的10大现状，以供各位朋友参考：1、服装的商业模式变革；自互联网出现以来，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、凡客诚品…等等极具影响力的网商运作模式带来了商业模式的创新和变革；如淘宝、天猫、凡客诚品分属不同性质的经营模式，天猫、凡客是B2C，淘宝是C2C，那么在整个行业链中，他们在其中所处的位置以及整合的资源都是不同的…2011年以来，以智能手机为载体的移动商务终端来势汹汹，互联网又将迎来一场全新的行业革命，在科技的带动下，也许服装的零售和批发都会在小小的手机上成交完成，而在湖南的株洲和长沙，已经出现了一些极具市场知名度和竞争力的网络服饰品牌；那么，面对这种大的行业趋势，大家意识到了什么吗…2、店铺终端成本费用上涨；服装行业利润逐步走低，对经营者的经营、管理能力要求加高；目前不止是湖南省内的各县市加盟商，甚至包括全国的加盟商、代理商、品牌商的经营成本都是在不断的上涨，那么要保持合理的利润空间，只能是把这些嫁接在消费者的身上；而目前，基于市场竞争的需要和消费者的现实需求需要，产品的经销渠道已经逐渐的在向扁平化发展，无论是代理商、品牌商和加盟商都是处境堪忧，而面对这种行业的趋势变革，我们只能扎实自己的基本功，在自己店铺、公司管理和业务模式上都能够进行有效突破；3、女装品牌呈现两极化发展；在湖南省内的现状是，低端品牌拼的是成本和价格，比的是谁的货品成本更低，谁销售的产品价格更低，新品一上市就打大折扣的比比皆是，到了季末，更是吐血大比拼，你狠，我比你更狠，结果导致市场品牌群体受伤；而高端品牌内拼品牌名气和产品，外拼渠道和服务，大品牌可比拼的要素比较多，品牌名气、产品质量、专业服务、渠道规范等等，品牌商主导全局，上游整合资源；向下控制渠道，女装品牌的两极化就如同中国目前的M型社会结构一样，富者越富，贫者更贫，强者更强，弱者更弱。
株洲市服饰产业发展规划纲要_r_n (草案)10月24日
株洲市服饰产业发展规划纲要（草案）服饰产业既是劳动密集型的传统产业，也是永恒产业、富民产业、环保产业。
为发挥株洲市服饰产业优势，抓住难得的机遇，加快发展步伐，提高发展水平，特制订本规划。
一、规划的背景与意义（一）背景1．芦淞服饰市场群为株洲服饰产业大发展奠定了良好的基础株洲市是新中国成立后发展起来的新兴工业城市，大中型企业多，工业实力较强，但存在重工业份额过大，上游产业比重过重的情况，产业结构急需调整。
而以服饰产业为代表的芦淞商贸区，第三产业占到芦淞区经济总量的70％以上，全区共有服饰市场43个，营业面积73.5万平方米，有近2.8万个经营户，10万左右从业人员，年实际市场成交额超过200亿元，产品辐射15个省市区，230个县市区。
强大的市场辐射力带动了服饰产业的发展，芦淞服饰市场群获得了“中国品牌市场”的美誉，已成为“中国十大服装批发市场”之一，在中南地区名列前茅。
同时，自2002年以来，芦淞区按照现代物流业发展的要求，建设芦淞服饰物流中心，投资17亿元对市场群进行提质、改造，加大了“三区一系统”（服饰展示交易区、加工区、仓储配送区及电子商务系统）的建设力度。
2．服饰产业正面临从沿海地区向中西部梯度转移的重大发展契机改革开放以来，我国的服饰产业主要集中在东南沿海地区，但目前该地区服饰产业的优势正在弱化或消失，特别是从2003年下半年开始，东南沿海地区出现了土地、以电为主的能源、水资源、劳动力紧张的局面：广东省目前人均耕地约0.55亩（国际警戒线为0.8亩），浙江省工业用地呈现“企业等项目，项目等土地”的局面；2005年广东省电力供应不足，浙江省电力缺口占全国电力缺口的一半，这些地区开始对服饰企业进行限电，经常是“开四停三”、“开三停四”或“开二停一”；服饰生产能力集中于沿海地区，与中西部市场距离较远，运输、仓储等物流成本随之提高；2004年开始出现的“民工荒”一直没有得到缓解，特别是“珠三角”地区，民工短缺严重，工资成本大幅增长，2007年上半年每名工人的工资同比增长30%左右；我国服饰产品在国际市场的较大份额使得贸易摩擦增加，加上美元贬值、人民币升值和我国出口退税等外贸政策的调整，导致出口增长趋缓、外销收益降低。
株洲芦淞服装大市场打油诗
株洲芦淞服装大市场打油诗
摘要：
1.株洲芦淞服装大市场的概述
2.服装市场的发展和历史
3.打油诗的内容和意义
正文：
株洲芦淞服装大市场位于中国湖南省株洲市芦淞区，是湖南省最大的服装批发市场之一。
市场始创于1986 年，经过三十多年的发展，已成为我国中部地区最具影响力的服装交易中心。
这里汇聚了全国各地的服装品牌和商家，吸引了大量国内外客户前来采购。
市场以经营女装、童装、男装、鞋类等产品为主，款式多样，价格合理，深受消费者喜爱。
关于株洲芦淞服装大市场，有一首流传颇广的打油诗，诗曰：“衣服鞋袜千万种，款式新颖任你挑。
价格公道人人赞，芦淞市场购销忙。
”这首打油诗简要概括了市场的特点和优势，展现了其繁荣景象。
首先，诗中提到“衣服鞋袜千万种”，突显了市场的商品种类丰富，满足了消费者的多样化需求。
其次，“款式新颖任你挑”，表明市场里的服装款式时尚新颖，能跟上时代潮流，吸引消费者前来选购。
再次，“价格公道人人赞”，体现了市场价格合理，让消费者购物放心。
最后，“芦淞市场购销忙”，描绘出市场繁忙的交易场景，展现了其旺盛的生命力。
这首打油诗不仅是对株洲芦淞服装大市场的赞美，更是对其发展和壮大的见证。
女装的品牌策划书3篇
女装的品牌策划书3篇篇一《女装的品牌策划书》一、市场分析1. 目标市场随着女性消费者对时尚和品质的追求不断提高，我们将目标市场定位在年龄在 20-45 岁之间，具有一定消费能力和时尚敏感度的女性群体。
2. 市场规模女装市场规模庞大，且呈现出持续增长的趋势。
通过对市场的深入调研，我们发现消费者对于个性化、高品质、时尚的女装需求不断增加。
3. 竞争态势目前市场上已经存在众多知名的女装品牌，竞争较为激烈。
然而，我们相信通过独特的品牌定位和营销策略，能够在竞争中脱颖而出。
二、品牌定位1. 品牌理念我们的品牌理念是“时尚、品质、个性”，致力于为女性消费者提供既时尚又舒适，能够展现个性的女装产品。
2. 品牌形象打造一个时尚、高端、有个性的品牌形象，通过店铺装修、产品设计、包装等方面来体现。
3. 产品定位以中高端女装为主，注重设计感和品质，推出一系列适合不同场合穿着的服装。
三、产品策略1. 产品设计聘请优秀的设计师团队，注重时尚潮流和消费者需求的结合，设计出独特、新颖的女装款式。
2. 产品质量严格把控产品质量，选择优质的面料和辅料，确保产品的穿着舒适度和耐用性。
3. 产品系列推出日常装、职业装、休闲装、晚装等多个系列，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格区间设定不同的价格区间，以满足不同消费层次的消费者需求。
五、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台店铺，进行产品展示和销售。
同时，利用社交媒体进行品牌推广和客户互动。
2. 线下渠道开设品牌专卖店和专柜，提供优质的购物体验。
选择在繁华商圈和购物中心等地段开设店铺。
六、促销策略1. 广告宣传通过时尚杂志、社交媒体、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
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策划人：指导老师：目录一、株洲女装服装市场的现状 (3)（一）行业集中度低,竞争激烈 (3)（二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争3（三）高仿品比较多 (3)二、株洲女装服装市场的发展趋势 (3)（一）服装的市场分析 (3)（二）消费趋势分析 (4)三、市场定位 (4)（一）产品风格 (4)（二）客户群体 (4)（三）内涵主题 (5)四、产品的选择 (5)（一）未来现实主义产品 (5)（二）未来乐观主义产品 (5)（三）未来的碰撞产品 (5)（四）梵花芷水梦产品 (5)（五）几何异世界产品 (6)五、品牌的树立 (6)六、价格定位 (6)（一）定价策略 (6)（二）始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势 (7)七、市场推广 (7)（一）战略目标 (7)（二）推广策略 (7)八、实施和预算篇 (8)九、总结 (9)十、备注 (10)一、株洲女装服装市场的现状（一）行业集中度低,竞争激烈株洲品牌服装零售市场处于完全竞争状态,其中女装企业已超过2万多家。
株洲现在的整体局势分为两大板块：河东商业圈、河西商业圈。
其中包括五个区域：荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和新开发的河西新型经济开发区。
（二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争个性不突出、定位趋同。
国内品牌女装区域色彩突出,有汉派、杭派、京派、粤派等风格,但终端渠道实现全国布局的较少。
目前在品牌设计、定位上成效较为明显的国内高档女装品牌有港股上市的宝姿和A股上市的朗姿股份。
宝姿的国际化和规模扩张较为到位,朗姿以个性化设计能力突出,但与男装品牌相比,收入规模普遍偏小。
面临来自“淘品牌”、境外品牌的竞争。
电商模式由于省略了中间环节的成本,加上快递物流的高效率带来的便捷,赢得了众多消费者特别是年轻消费者的青睐,同时也进一步减低了行业的进入壁垒,每年有众多个人或小公司以电商渠道涌入女装行业。
保守估计淘宝、拍拍、银泰等电商网站的B2C女装“淘品牌”数量接近500个。
（三）高仿品比较多品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念二、株洲女装服装市场的发展趋势（一）服装的市场分析经过多年的发展，我国服装已经基本满足了衣着需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，必定要重视这一潜力巨大的市场。
（二）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装，也是今后高消费的一大趋势。
三、市场定位（一）产品风格★鲜明的个人特色★突出女性曲线美感★充满激情和生机★简约、时尚★庄重、大方★彰显高雅洒脱的气质（二）客户群体●高端市场品牌●目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群●消费群职业特征：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等（三）内涵主题简单，简约，大方，时尚为主调。
四、产品的选择通过根据市场调查以及现代株洲女装市场的发展趋势分析后，对产品的选择主要是以豪放中带着羞涩，朦胧中却又不失清新朴素，简单，简约，大方，时尚为主调。
（一）未来现实主义产品追求简洁纯净，采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。
我们追求简洁和纯粹之美，表达张扬却又展现精髓。
我们希望结合周遭环境和自身装扮打造新颖且具现代化的造型，重塑自我。
虽两性性别界限有模糊化趋势，但同时仍保留男性和女性的元素，外观上尽显高贵精致。
（二）未来乐观主义产品满怀乐观拥抱未来，同时保留五六十年代和八十年代的经典元素，让传统与创新结合，将柔美妩媚和活力自信完美融合。
在时尚的日常服饰中融入体育运动的元素，通过图案和条纹展现阳光活力，引人注目，同时又不乏优雅矜持。
青春洋溢、清新脱俗，突出简洁清纯的学院派风格，加入褶边和花朵构成别具一格的花样（三）未来的碰撞产品彰显个人风格的休闲款式，用似是而非的折中感张扬个性。
去除了多余饰物，富有复古魅力的触感，丝毫不显矫揉造作。
简洁设计、现代化功能与柔美娇俏的时尚感形成鲜明反差。
度身定做精巧的手工工艺，更显高档得体。
（四）梵花芷水梦产品平和与经典，源于内心深处的渴望。
似水与鱼，又如星星坠入璀璨的星河。
她可以是信仰、文字、音乐、画笔……仿佛是对灵魂的考验。
生活，不是支配什么更不是占有与操控什么。
追求心灵的平和，镌写出生活的幸福与快乐，心灵的美丽花朵随之悄然绽放。
（五）几何异世界产品“几何”始终以整洁而不纷乱，低调而不张扬的姿态，穿行在优雅中亦保留着自身的棱角。
她崇尚简练的中性美，传递着从“原点”出发，从“新”出发，奔向“未来”的理念。
她打破那些建立已久的传统规范，以一种精确与冰冷的自由态度宣告精神世界的胜利。
五、品牌的树立品牌结构：使用单一的品牌品牌定位：具有奢华度、时尚化、品位性和尊贵性的国内高端女装品牌品牌原景：做成中国高端女装第一品牌，成为中国高端女装品牌的领导者品牌的核心价值：品位生活、品位奢华的生活新概念品牌的识别系统：采用品牌女装整套的VI、CI、SI的识别系统六、价格定位根据产品所定位的消费客户群体特征，真正打造成高端产品，高品质的面料，良好的舒适度，让客户深切感受到高品质的产品。
推出DIY产品服务，根据客户的个性化需求，选择面料、色彩、款式，使产品符合客户的身材需求，将其修饰的更加具有女性化、曲线化的特质。
打造成高端消费者的私人制衣房。
（一）定价策略春秋商品零售价定价原则：成本价*1000%秋冬商品零售价定价原则：成本价*600%平均商品毛利800%（二）始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势在终端销售中配合商品销售周期及时做出价格调整，始终保持阶段性领先价格优势。
定价方面：分析行业和竞争品牌主销产品线，寻找价格敏感度较高的产品，每一类产品中都需要设计多个主推产品和经典产品，提供比参照竞争品牌产品更具有竞争力的价格。
而其他产品保持合理的定价。
销售调价方面：关注市场销售数据，在终端销售中配合商品销售周期进行调整并给予经销商价格建议，始终保持阶段性领先价格优势。
七、市场推广（一）战略目标1、创建“淘”品牌阶段通过淘宝现有的客流量为依托，首先在互联网上形成一个良好口碑。
2、强力推广品牌新概念,建立品牌产品核心竞争力阶段围绕新概念方向集中精力打造株洲高端女装第一品牌，并以百货商场专柜模式为主要销售渠道，培养高端市场消费环境下的品牌核心竞争力，同时为下一阶段渠道化建设发展打下坚实基础。
3、重点发展加盟店、经销商、代理商的终端体系阶段以已有全面的商品结构优势为依托，重点进入全国性一线市场的开发阶段、全面开发加盟商、专卖店、经销商、代理商的阶段。
（二）推广策略1、抓住消费者的从众心理2、刷销量和收藏量通过一些QQ群然后进行刷信誉和收藏量，或者在不被平台所发现的前提下购买一些收藏等等。
3、推广引流通过一些SNS营销如：论坛，博客，贴吧，微博等等，也可以用淘宝客或者QQ等方式带来大量的流量。
4、客服成单专业的客服，灵活的销售模式，给消费者带来良好的购物体验。
5、数据分析通过一些数据分析工具，分析流量的来源以及去向等等，了解消费者在店里的购物情况等。
6、后期改进根据相关的数据反映，可以进行相应的调整，如果流量比较低的话就应该好好的对店铺的一些文案策划方面的工作进行优化；如果转化率比较低的话就应该注重客服这块的培训。
7、关联营销单品的营销销量上去以后，可以搭配一些互补或者认为消费者可能会购买的产品进行关联营销。
8、售后服务这块是非常重要的，如果相应的售后不重视可能导致只是火爆一时却后期的销量上不去，我们要塑造品牌形象，建立许多的老客户。
这样店铺才可能走远走大，变强变大。
9、客户关系管理客户关系维护，是后期一个客户的跟进，是塑造老客户的一个关键。
把客户进行ABC分类让顾客更加感受到我们的诚意。
10、仓储和打包发货这块是企业能否进军电子商务非常重要的一个模块，所以好好引起重视。
八、实施和预算篇打造奢华感的私人试衣间，将品牌门店的试衣间设计装饰成温馨的个人更衣室，犹如置身私人豪宅的绝密空间。
个性化的设计，温馨的装饰，点缀以人性化的细节服务。
1、互动营销、事件营销、网络活动、网络广告等。
目的：提升品牌知名度，美誉度，招商。
内容：事件，软文，新闻炒作，网络活动。
大概预算：300002、完善招商工具品牌形象视频、PPT、电子手册、内刊、网站等。
目的：提升品牌知名度，美誉度，招商。
内容：事件，软文，新闻炒作，网络活动。
大概预算：150003、完整的促销体系日常促销\视觉营销/联合营销\体验营销\等大概预算：5004、形象广告/活动巡展/目的：形象展示，提升知名度，招商。
内容：品牌形象片（TVC）、企业内刊、活动展示大概预算：1200，000九、总结通过以上分析,得出4点结论：1、明白了战略性的重要性。
在品牌盛行的现代，服装品牌的盛行已越来越趋向于西方等发达国家，感慨我国服装品牌的空洞化危机，因此，我国的服装生产企业在今后的发展中一定要注重其服装品牌战略的重要性。
2、知道了我国服装品牌的现状。
我国服装品牌亦仅仅是单纯的符号化，有广泛的知名度而少有深度的忠诚度，服装品牌缺少个性，品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、服装品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。
3、了解了株洲女装市场的一些现状，以及存在的问题。
4、创建女装品牌的步奏和思路。
5、要想制定服装品牌战略，必须具备看待问题的正确角度、充裕的时间、充分的信息、正确的领导以及对成为优秀服装品牌的渴望。
6、一定的管理知识以及策划创新意识，和一定的活动公关能力是打造女装品牌的关键。
十、备注（一）企业若想制定出正确的服装品牌战略，必须具备下面这些条件：看待问题的正确角度、充裕的时间、充分的信息、正确的领导以及对成为优秀服装品牌的渴望。
经验表明，实施这一过程的指导原则如下：● 必须有一名高层管理人员名正言顺地介入这一过程。