浙江服装企业的品牌经营战略
森马品牌简述
森马品牌简述一、森马集团概况：森马集团有限公司创立于1996年12月18日浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。
经过十二年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北。
北至漠河，南到三亚；东至崇明，西到喀什都有森马的身影。
截止2008年底，我们拥有超过3000家的营销终端，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。
集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
自2002年以来先后与法国PROMOSTYLE公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。
森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
二、森马企业文化：公司能保持长期高速的持续发展，同森马的企业文化密不可分。
经过多年的摸索，我们总结出一套优秀的企业文化，为森马发展提供了坚实的保障。
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费价值为企业创造最大的生存价值经营思想：形象第一、服务第一、代理第一企业风尚：热情、高效、稳健、创新三、森马经营战略：优秀的企业文化提供后勤保障，而先进的经营理念凝聚了代理商的力量，2001年，森马创新的提出了“小河有水大河满”的核心经营理念，推出了一系列双赢的市场政策，使终端网络连续数年得以“井喷”式发展。
服装品牌经营的六各策略
装 丰 富 的 色 彩 和 个 性 化 的 设 计 。 普 通 工 薪 阶 层 的 消 费 者 囿 于 时 装 价 格 高 和 款 式 前 卫 、夸
张 ，在 购 买 时 还 要 思 量 一 番 ，不 得 不 忍 痛 割 爱 ，通 常 看 多 买 少 。 我 们 认 为 把 时 装 的 设 计
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口
的六 种 策 略
● 江 苏 吴 中 实 业 股 份 有 限公 司 总经 理 姚 建 林 企 管 部 顾 志峰
作 为 与 最 终 消 费 者 接 触 最 多 的 行 业 ， 服 装 行 业 可 谓 是 “ 景 广 阔 ” 却 又 “ 路 曲 前 道 折 ” 。 目前 ，我 国 服 装 市 场 上 品 牌 林 立 ，品 牌 间 的 竞 争 更 是 近 乎 白 热 化 ； 我 国 已 加 入 ＷＴ Ｏ，国 外 服 装 品 牌 的 大 量 涌 人 ，使 我 国 的 服装 行业 正 面临 品牌 化和 国际 化两 大 主题 ，
国 际 品 牌 无 论 在 品牌 背 景 、文 化 、品 牌 管 理
要 想 在 竞 争 中脱 颖 而 出 ， 唯 一 的 选 择 就
是 差 异 化 ，而 定 位 正 是 在 战 略 上达 到 差 异 化
最 有 效 的 手 段 之 一 ，对 品 牌 进 行 战 略 设 计 ，
理 念 和 经 营 方 式 方 面 ，均 具 有 一 流 的 价 值 ， 因 此 ，通 过 专 业 化 的 品 牌 授 权 途 径 ， 购 买 一
自身 服 装 产 品进 入 市 场 并 被 市 场 接 受 ，可 以 使 服 装 企 业 及 产 品 快 速 地 走 向成 功 。 借 船 出
江浙服装调研报告
江浙服装调研报告江浙地区是中国的经济发达地区之一，也是中国重要的服装产业集聚区。
作为全国最大的纺织和服装生产基地，江浙地区对中国服装市场具有重要影响力。
本文将对江浙服装市场进行深入调研分析，并撰写1000字的报告。
一、江浙服装市场概况江浙地区是中国的纺织服装产业大省，拥有众多的服装企业和品牌。
在江浙地区的服装市场上，主要包括两大类型的消费者群体，一是本地消费者，二是来自全国各地的批发商和零售商。
江浙地区的服装销售渠道主要包括专卖店、百货商店、超市、电子商务等。
二、江浙服装市场品牌与趋势江浙地区的服装市场上涌现着众多的知名服装品牌。
其中，以女装为主导的品牌较为突出，如力丽、七格格、森马等。
同时，男装、童装品牌也在市场上占据着一定的份额。
在品牌趋势方面，快时尚品牌的销售增长较为迅猛，年轻消费者对于时尚和个性化的需求日益增加。
三、江浙服装市场消费群体江浙地区的服装市场消费群体广泛。
一方面，中老年人群体的购买力仍然非常强劲，他们注重质量和舒适性，对价格相对敏感。
另一方面，年轻消费者对服装的时尚性和个性化要求较高，他们追求潮流和品牌，注重购买体验和品牌形象。
四、江浙服装市场竞争态势江浙地区的服装市场竞争激烈。
首先，来自全国各地的品牌企业在江浙地区展开竞争，这些企业凭借其品牌优势和资源实力，加速了江浙地区服装市场的发展。
其次，江浙地区本土品牌企业之间也进行着激烈的竞争。
企业通过不断的产品研发、市场营销和渠道拓展来提高市场占有率。
五、江浙服装市场发展趋势江浙地区的服装市场发展具有较好的前景。
一方面，随着人民生活水平的提高和消费升级，江浙地区的服装市场规模将进一步扩大。
另一方面，随着电子商务的快速发展，线上线下融合的商业模式将在江浙地区得到广泛应用。
此外，可持续发展和环保概念也将在江浙地区的服装市场上得到更多关注和应用。
六、结论江浙地区的服装市场具有较为活跃的氛围，品牌众多，消费群体广泛。
市场竞争激烈，但发展前景广阔。
实施名牌战略,提高浙江省服装制造业的国际竞争力
纺纱 织 布 的宁波 “ 益 公 ” 通 、杭 州 “ 惠公 ” 等 纺 通 织 厂 ，在浙 东一 带 就 出现 了 “ 邦裁 缝” 与 “ 红 奉邦
裁 缝 ”等 服装加 工 作坊 ，这 些纺 织与 服装 加工 企业 （ 作坊 ） 由于在 国 内较早 地 实 现 了机 械 化 生 产 与精 细 的手 工缝 制技 术 ，取得 了行业 中的竞争 优势 ，企 业 和 产 品不仅在 国 内久 负盛 名 ，还誉 满海 外 。
收 稿 日期 ：２０ －１ －１ ０７ １ ５ 作 者 简 介 ：陈根才 （９９ １５一 ） ，男 ，江苏宜兴人 ，经 济师
１３ 服装 业也 是 浙 江 省轻 纺 工 业 中云 集 名 牌 最 多 ．
的行 业 ２０ ０ ６年浙 江 省 服 装 业 积 极 响 应 省 委 、省 政 府
《 于推 出 “ 关 品牌 ” 大 省 建设 的若 干意 见 》的 战 略 要求 ，全 行业 名牌 建设 又迈 上 一个新 台阶 。全 年 新 增 了浙江 名牌 服装 ２ １个 ，浙江 著名 商标 ２ 件 ， 中 １ 国名牌 服 装 ３个 ， 中国 驰 名 商 标 ５件 。截 止 ２０ ０６
１ 浙江 省服 装制 造 业在 国 民经 济发 展 中的地 位 与
作 用
５．７亿元 ，浙江 已成 为服装 制 造 业 名 列全 国服 装 ８９ 加 工前 茅 的大 省 。此 外 ，在 服 装 业 快 速 发 展 的 同
时 ，各 地结 合 自身 的传统 优 势和特 长 ，发 展具 有地 方特 色 的服装 ，逐 步形成 宁 波 的西装 、象 山针 织服
浙 江服装 业快 速发 展 的重要 特征 是外 向型 。据
中国 海 关 统 计 资 料 ，２０ ０ ６年 浙 江 省 服 装 出 口 达 ３ ．９亿件 ，其 中梭 织 服装 １ ．８亿 件 ，针 织 服装 ４５ ３８
服装品牌战略的规划
服装品牌战略的规划一：“服装”品牌战略简述如下1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。
2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。
3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。
4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。
将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。
5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。
完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。
6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。
当我们回头看下“服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么?是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划!由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。
当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。
当然：“服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。
二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化”今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。
浙江服装企业的品牌战略研究
的贡献是相 当巨大的的当订 ． 杆江有服装 企业面对产业计级的迫切压力。品牌经营战略 的选择成 了产业升级过程 中的重要 组成部 分、本文针对浙 江哲服装企业 面对的一 系列问题 根据 企业品牌 战略管理 ，市场营销学、整合营销传播 、财务管理、
等有 关理 论 ，进 行 如 下 工作 ：调 查 研 了新 江肖 暇 装 企业 的 总体 状 况和 品 牌 战略 选 择 时 存 在的 问题 ； 析评 价 浙 江省 服 装 ’ ； ＝ ￡ 分
分 强 调 了 男 性市 场 ．请 的形 象代 言 人也 都 是 男 明星 从 而 忽视 了
一
个非常重要的商务女性市场的存在 虽然说各大品牌也推出了
模仿 的核心竞争力 同时也是获得高额利润的重要保障 由 ａｅ ｃｒ 商务女性的服装 不过其品牌定位 和营销一直都是以男性市场为
国 的企 业 重 视 中国 的企 业 更 多 的情 况 下处 于 一 种 比较 原始 的加
称 、价格 ．历史、声誉、符 号、广告风格等 内容的总和
贴 上 他 们 的 品牌 就能 够 卖 而 品牌 工过 程 直到 发 现 国外 的 企 业 只要 “
成 为一 种 战略 的 时候 ， 重 要性 可 以上升 到 企业 整体 战 略 的高 度 其
关 ” 文化 和 “ 内涵 作 为连 一步 的需 求
品上赋予其 ” 文化 ”和 “ 内涵 ｆ载体就是 品牌 ］ 勺
成 本 这 也 是企 业 增 加 利 润 的一 种 重要 方式
顾客 为了获取 阶段 从 ２０ 年以来 浙江省的服装企业也逐渐开始赋予品牌相 ０２ 但浙江服 装品牌的战略选择上存在着诸 多问题 ，下面我们就
十倍”左右的价格 ， 而我们的企业即便是在产业链 的最低端 ， 赚
“海澜之家“营销策略分析
“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
杭州女装品牌战略的研究与思考
本 文选 取 杭 州 市 的特 色 产业 一 女 装 一 行业 为研究埘 象，选取产业 中规模 以 上１ 的部 分 领 先 企 业 作 为研 究 样 本 ，来 探 讨 当前伉州市女装企业的品牌建设及未来 的 发展 前 景 。
２
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旗袍、套装 、新娘礼服等
杭州江宁丝绸制衣有 限公 司
汉帛 （ 中国 ）有 限公 司 达利（ 中国 有限公 司
万事利集 团有 限公司
２ 杭州市女装产业的发展现状 １ 丝绸 是 女 装 生产 的重 要 原 料之 一 。杭 州 丝绸 的产 销 量 在 全 国 位 居前 列 ，得 益 于 丝绸产业的支持 ，杭州女装产业很早就 叩
红袖 喜得宝 曼江利 来自红榭 Ｉ Ｅ ＨＯ （ Ｓ ｗ Ｐ 喜得 宝
套装 、连衣裙、衬 衫等
时装等 丝绸 女装等
浙江 柳桥羽毛有限公 司
、
迪 欧达 既 ＭＰ Ｌ Ｅ 拄Ａ Ｉ Ｓ Ⅱ． Ⅶ
ＮＡＮＣＹ Ｋ
羽绒服等 时装等 代理时装 品牌 丝绸女装等
时装等
杭 州市女 装企业 的现 状
一
。
、
、
、
、
于竞争者的一种 强有力 、持续及差异化的 优势 。可 以看出，品牌对于企 业，就等价
于一 种 无 形 资产 ，能 够带 来稳 定 的 增值 现
金流 和礁 以逾 越 的 竞 争 优 势 。
Ｍ ＡＸ 兀 Ｏ ＤＩ
Ｒ ＲＳ Ｄ Ｅ ⅣＥ Ｎ
十 月妈 咪 十月妈味
男装等
杭州女装品牌 战略的研 究与思考
李源 初 浙 江 理 工 大 学 经 济 管 理 学 院 浙 江 杭 州 ３１ 。 。 １ ８
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段服装行业是一个竞争激烈的行业，品牌竞争力的强弱直接影响着企业的生存和发展。
为了在市场中脱颖而出，服装品牌需要制定一系列的策略与手段来增加竞争力。
本文将从产品创新、品牌定位、营销策略和渠道管理等方面讨论服装行业增加品牌竞争力的策略与手段。
一、产品创新产品创新是提升品牌竞争力的关键因素之一。
服装行业市场需求多变，消费者对新颖、时尚的产品具有很高的追求。
因此，品牌企业需要不断创新产品设计与技术，从材质、款式、色彩等方面进行改进和突破，满足消费者的个性化需求。
同时，品牌企业还可以引入新的经营模式，如共享经济、定制化服务等，从而增加品牌的独特性和竞争力。
二、品牌定位品牌定位是树立品牌形象和竞争优势的基础。
面对激烈的市场竞争，品牌企业需要准确定位自己的目标消费群体和市场定位，建立独特的品牌形象。
在品牌定位过程中，企业需要深入了解目标消费者的需求和喜好，从而提供贴合消费者心理的产品和服务。
同时，品牌企业还可以通过品牌故事、品牌口碑等方式来塑造品牌形象，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、营销策略营销策略是提升品牌竞争力的重要手段之一。
品牌企业可以通过差异化营销、情感营销等策略来吸引消费者的注意和关注。
差异化营销是指通过产品特点、价格、服务等方面的差异来突出品牌的独特性和竞争优势。
情感营销是指通过品牌故事、情感共鸣等方式来与消费者建立情感纽带，增强品牌忠诚度和口碑传播效应。
同时，品牌企业也可以通过线上线下的综合传播手段，如社交媒体、广告宣传、活动营销等，来扩大品牌的曝光度和影响力。
四、渠道管理渠道管理是品牌企业提升竞争力的重要手段之一。
合理的渠道布局可以帮助品牌企业拓展市场份额和增加销售额。
品牌企业需要根据市场需求和消费者分布情况，选择合适的销售渠道，如实体店铺、电商平台等。
同时，品牌企业还需要加强渠道管理，与经销商建立起长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和培训，确保产品的有效推广和销售。
森马产品策略分析
➢ 国内童装行业市场集中度低，市场份额向优势 品牌集中，但单个品牌的市场占有率都不高， 品牌之间的差距相对较小。
➢ 根据Euromonitor的市场分析数据，2008年，巴 拉巴拉以1.07%的市场占有率独占鳌头，其他品 牌的市场占有率均低于1%。
国内童装零售行业市场占有率情况（2008年）
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营销策略分析
明确的战略发展目标；先进的信息
策
化网络服务系统；科学的企业组织
略 产品策略 结构；强大的产品设计队伍；专业 的系统培训；敏锐的时尚触觉；完
分
善的品牌经营管理模式；
析
强大的明星阵容代言；广告媒体以 营销策略 电视和网络广告、口碑宣传等；内
容针对年轻人追求时尚的主题设定 ；换季时还会搞打折优惠活动；
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风 衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系 列。
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品牌特征
品牌介绍
森马的产品以青年者的服饰为主，张扬个性、时 尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产 品。
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品牌介绍
品牌设计
森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强 联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突 出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名 商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营 的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营 理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了 企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成 国内乃至国际最具竞争力的品牌！
它可以人一个人变的更加高贵.年轻
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浙江服装企业的品牌战略
浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。
雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。
这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。
如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。
随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。
战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。
下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。
一、综合性品牌战略
综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产
品或多类产品上的品牌战略。
综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等)，推出系列产品或多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。
同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。
如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。
消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。
此外，综合性品牌在市场上,在消费者的生活中，出现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。
这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。
因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。
根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索，我省的著名服装品牌大多在往综合性品牌方向发展。
下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。
从表中可以看出,我省的六大服装品牌(都是中国驰名商标)无一例外地选择了品牌综合战略。
这说明我省的著名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。
如庄吉公司借助品牌，成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。
表１:浙江服装品牌综合品牌战略实施情况
但是,值得注意的是综合品牌战略并非始终有效,特别是综合品牌想要通过品牌延伸,满足不同层次(如收入层次、文化层次等）消费者的需要时,很可能会掉入陷阱，而毁了品牌的英名和价值，成为谁也不喜欢的品牌。
如若某品牌定位于“高级都市白领”，但推出的却是系列服装,从500—5000元/套，结果是几乎谁都可以购买和穿着。
这样的品牌最终必然会失去品牌的真正目标市场——高级白领,品牌的价值也会大大地贬值。
为了避免出现这种情况,在实施综合性品牌战略过程中,必须（1）锁定目标市场，不要企图用一个综合品牌去覆盖多个细分市场；(2)要厘清品牌的内涵，即要搞清楚品牌对消费者意味着什么?这一点对服装品牌非常重要。
服装消费已是一种文化消费，是消费者的一种自我表达，是一种形象的展现。
因此,品牌的内涵一定要搞清楚。
只有相容的产品才可在这个综合品牌名下推出,否则就应该另选品牌。
二、多品牌战略
多品牌战略和综合品牌战略一样，都是企业的一种发展战略，是企业产品多元化是的品牌运作模式。
鉴于综合性品牌战略存在的内在缺陷,企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略。
简单的说多品牌战略就是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。
注意，对服装企业而言,这里的细分市场变量不是按产品来划分的,而是用与消费者个性、形象、性格、性别等来划分的。
多品牌战略就是要用不同的品牌所特有的个性、文化象征、风格和气质，去满足不同消费者的需要，让消费者在多个品牌中找到自己中意的品牌。
在浙江的服装企业中，前面提到的这些知名品牌企业,在品牌综合化过程中已感觉到了品牌的延伸和综合化是有边界的。
比如罗蒙,在服装界一直以男装出现，因此用同一个品牌推出女装,效果并不理想。
同样当罗蒙以中高档定位占领市场后，再向下延伸也不合适。
公司如要进入低端市场,也需要考虑是否引入一个二线品牌。
因此，浙江的服装企业不仅选择综合性的品牌战略,而且,同一个企业往往同时也采用多品牌战略。
下面是我省服装品牌多元化的几个企业的情况。
表2: 浙江省服装企业品牌多元化情况表
在仔细分析了有关资料和实地调研后,我们发现企业品牌多元化有多重原因,主要有三种。
第一种原因是原有品牌不适合企业要进入的市场，如杉杉公司的“杉杉”定位中档市场,当公司想要进入西服高档市场时发，就需要选择新的品牌，于是就有了“法涵诗”，此外，罗冠、法雷德等也是。
第二种原因是企业想要进入新的产品领域，而原有的品牌名称和其积极的联想不适合于新的产品。
如罗蒙一直是中国服装界男装的代表,企业在进入女装领域时，本想继续用“罗蒙”。