服装厂市场营销战略
服装厂品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、前言在竞争激烈的服装市场中，品牌营销是服装厂提升竞争力、扩大市场份额的关键。
本策划方案旨在为服装厂制定一套系统、有效的品牌营销策略，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 服装行业市场规模庞大，消费需求多样化。
- 消费者对服装品牌的要求越来越高，注重品质、设计、时尚度。
- 市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择空间大。
2. 目标市场：- 年龄段：18-35岁，追求时尚、品质的年轻群体。
- 性别：男女不限，以年轻女性为主。
- 收入水平：中等偏上，具有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析：- 国内知名品牌：ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 地方品牌：以地域特色为主，价格相对较低。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、创新”为核心，打造独具特色的服装品牌。
2. 品牌形象：年轻、活力、时尚，注重细节，体现个性。
3. 目标消费群体：追求时尚、品质生活的年轻一代。
四、营销策略1. 产品策略：- 丰富产品线，涵盖男女装、休闲装、商务装等。
- 注重设计创新，紧跟时尚潮流。
- 提高产品质量，确保面料、工艺、版型等环节。
2. 价格策略：- 采用差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。
- 实施促销活动，如打折、满减、买赠等。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店。
- 线下渠道：开设直营店、加盟店，拓展市场。
- 跨界合作：与时尚、文化等领域进行合作，提升品牌影响力。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 线上：投放搜索引擎广告、社交媒体广告、短视频平台广告。
- 线下：户外广告、公交车广告、地铁广告等。
- 公关活动：- 举办新品发布会、时尚秀、品牌体验活动等。
- 与明星、网红合作，提升品牌知名度。
- 内容营销：- 创作原创内容，如时尚穿搭、品牌故事等，吸引用户关注。
- 利用社交媒体平台，与用户互动，增强品牌粘性。
5. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
服装公司市场营销策划方案
服装公司市场营销策划方案一、背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，服装消费市场不断壮大。
但是，由于市场竞争激烈，品牌众多，企业在市场营销方面面临着巨大的挑战。
因此，制定一套科学的市场营销策划方案成为服装公司提高竞争力和获得更高市场份额的关键。
二、市场分析1. 行业分析：根据数据显示，全球服装市场规模逐年增长，预计到2025年将达到3.16万亿美元。
在中国市场，随着国内消费升级，人们对服装要求逐渐提高，特别是对品质、设计和个性化需求的追求大大增加。
同时，服装市场竞争激烈，消费者更加注重品牌和信誉。
2. 目标市场分析：通过对目标市场的细分，可以帮助企业更准确地定位自己的产品。
根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素，将目标市场分为以下几个细分市场：- 高端市场：追求奢侈品牌、个性化设计和高品质的消费者。
- 中高端市场：关注品牌形象和设计风格的时尚消费者。
- 大众市场：追求性价比和实用性的消费者。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势、市场份额以及他们的营销策略和定位可以帮助企业制定针对性的市场营销策略。
三、市场定位在竞争激烈的服装市场中，为了获得更大的市场份额，确定适合企业的市场定位非常重要。
根据目标市场的分析，我们将定位为中高端时尚品牌，以注重品质、设计和个性化需求的消费者为主要目标。
四、市场营销策略1. 产品策略：提供高品质、独特设计、符合时尚潮流和个性化需求的产品。
企业可以通过与设计师合作或自主研发来开发具有竞争力的产品，并不断推出新款式以满足消费者的需求。
2. 价格策略：通过综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价来制定合理的价格。
企业可以考虑采用差异化定价策略，根据产品的不同设计、材料和功能，将产品划分为几个不同的价位档次，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：建立多渠道销售网络，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体平台和电子商务平台销售产品。
线下渠道可以通过零售商、专卖店和品牌体验店进行销售。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装的市场营销计划
服装的市场营销计划第一、工作目标1.市场调研与分析：目标是深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯，分析竞争对手的优势与劣势，为本品牌服装的市场定位提供有力支持。
我们将通过问卷调查、深度访谈、网络数据分析等方式，全面收集信息，为产品设计和营销策略提供依据。
2.品牌建设与推广：目标是提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
我们将通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、KOL合作、线下活动等方式，让更多目标消费者了解和喜爱我们的品牌。
3.销售提升：目标是实现销售额的稳定增长。
我们将通过优化产品结构、提高产品品质、创新营销手段等方式，提升消费者的购买意愿，从而实现销售目标。
第二、工作任务1.产品策划与设计：根据市场调研结果，设计符合目标消费者需求和喜好的服装产品。
我们将密切关注时尚趋势，结合品牌特色，推出富有创意和竞争力的产品。
2.营销策略制定与实施：根据市场调研和品牌定位，制定切实可行的营销策略，并付诸实施。
我们将充分利用各种营销手段，如广告、促销、公关等，提升品牌知名度和影响力。
3.销售渠道的拓展与管理：我们将积极拓展线上线下销售渠道，如电商平台、实体店铺等，同时加强渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌形象的统一。
第三、任务措施1.深入市场调研：我们将组织专业团队，通过问卷调查、深度访谈等方式，深入了解目标市场的需求、喜好和消费习惯。
同时，我们还将密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的市场策略。
2.提升品牌形象：我们将通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度。
线上方面，我们将利用社交媒体、KOL合作等方式，进行品牌推广；线下方面，我们将举办各类活动，如新品发布会、联名活动等，增加品牌曝光度。
3.优化产品结构：根据市场调研结果，我们将不断优化产品结构，增加符合市场需求的产品线。
同时，我们还将注重产品品质，确保消费者对我们产品的认可和信赖。
第四、风险预测1.市场竞争风险：随着市场竞争的加剧，我们可能会面临销量下滑、市场份额减少的风险。
服装厂行业营销策划方案
服装厂行业营销策划方案一、行情分析1. 服装市场概况随着国民经济的发展和消费水平的提高，中国服装市场规模逐年扩大。
根据统计数据显示，中国的服装市场总规模已经连续多年位居全球第一，并且呈现逐年上升的趋势。
同时，消费者对于服装的品质和风格要求也在不断提高，对于原创设计和个性化定制的需求日益增长。
2. 竞争对手分析服装厂行业竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型服装企业、知名品牌、中小型服装厂等。
其中，大型服装企业和知名品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，他们往往能够通过规模效应和品牌溢价实施低价竞争；中小型服装厂则多以灵活性和定制化服务为卖点，满足消费者对个性化定制需求。
3. 消费者群体分析针对服装厂行业，主要消费者群体包括男女老少各个年龄段的消费者，其中以年轻群体的消费能力和消费意愿最为强烈。
年轻消费者常常对时尚、品质和舒适度有较高的要求，对于具有个性化设计和品牌溢价的服装更加青睐。
二、目标市场定位和销售目标1. 目标市场定位本营销策划方案主要定位为20-40岁的年轻消费者群体，重点对时尚、品质和舒适度有较高要求的消费者进行服务。
在产品定位上，强调原创设计和个性化定制，满足不同消费者的风格需求。
2. 销售目标制定明确的销售目标对于制定有效的营销策略至关重要。
本方案的销售目标包括：年销售额增长10%以上，占据本地市场的市场份额增长5%以上，增加新客户数量10%以上，提高客户复购率到30%以上。
三、产品策略1. 原创设计和定制化针对年轻消费者群体的需求，本方案强调原创设计和个性化定制，通过与设计师合作进行创新设计，并提供定制化的服务，满足消费者对于个性化和独特性的追求。
2. 品质保证和售后服务产品质量是消费者最为关注的因素之一，因此，本方案在产品质量上提出高要求，要求制定严格的质量控制标准，并进行品质保证。
同时，建立健全的售后服务机制，为消费者提供优质的售后服务，增强品牌信誉度。
3. 线上线下结合结合线上线下的销售渠道，利用线上渠道扩大品牌知名度和销售范围，同时通过线下实体店提供实物试穿和专业的销售咨询服务。
服装市场营销策划方案
服装市场营销策划方案一、市场分析1.1市场背景随着我国经济的快速发展，人们的消费水平不断提高，对服装的需求也日益旺盛。
根据相关数据显示，我国服装市场销售额逐年攀升，市场规模不断扩大。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为服装企业面临的重要课题。
1.2市场竞争态势目前，我国服装市场品牌众多，竞争激烈。
既有国际知名品牌，也有国内优质企业。
各品牌之间通过不同的营销策略，争夺市场份额。
其中，网络营销、社交媒体推广等新兴营销手段逐渐成为企业竞争的关键。
二、营销目标2.1提升品牌知名度通过本次营销策划，提高企业品牌在消费者心中的地位，使消费者在购买服装时，能够第一时间想到我们的品牌。
2.2提高市场份额通过营销活动，扩大企业市场份额，提升产品销售额。
2.3增强客户忠诚度通过优质的产品和服务，培养一批忠实的消费者，为企业可持续发展奠定基础。
三、营销策略3.1产品策略3.1.1产品定位以时尚、舒适、环保为产品核心价值，满足消费者对时尚、品质的需求。
3.1.2产品创新紧跟时尚潮流，定期推出新品，满足消费者求新求异的心理。
3.1.3产品包装注重产品包装设计，提升产品档次，增加消费者购买欲望。
3.2价格策略3.2.1价格定位根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，保证产品竞争力。
3.2.2促销活动定期开展促销活动，吸引消费者购买。
3.2.3价格调整根据市场情况，适时调整产品价格，以适应市场需求。
3.3渠道策略3.3.1线上渠道利用电商平台，开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
3.3.2线下渠道优化实体店布局，提升门店形象，提高消费者购物体验。
3.3.3跨界合作与其他行业品牌合作，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
3.4推广策略3.4.1社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台，发布品牌动态，与消费者互动。
3.4.2网络营销通过搜索引擎优化、网络广告等手段，提高品牌在网络空间的曝光度。
3.4.3线下活动举办各类线下活动，增加品牌与消费者的接触机会。
服装公司市场营销计划书(4篇)
服装公司市场营销计划书本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。
一、营销背景品牌口号：____，享你所享，只做自己。
目标群体：定位____岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：____进入女装已有____年，总部设在____，在全国各地有____家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
渠道策略销售与实体专卖店相结合。
促销策略1、凡在本店消费满____元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满____元送____元代金券，购物满____元送____元代金券，购物满____元送____元代金券，以此类推，____元封顶.服装公司市场营销计划书（二）在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。
特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
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分销渠道管理作业
服
装
厂
的
战
略
分
析
第一小组
组长：乔璐
组员：胡玲、王佳帅、
王悦天、郑方芳、王小磊
一、总体市场分析
近年来，随着我国的经济改革开放程度不断深入，“知己知彼，才能百战百胜”，这句流传千古的军事名言逐渐被商界所采用。
市场调查分析报告也关系着商家在激烈竞争中最终胜败的结果。
在此，针对新疆区域的商业发展和服饰企业的发展趋势，我们重新观察新疆服饰企业市场的近况。
为进一步了解新疆的市场最新动向，做了一次具有针对性的总体市场调查分析。
具体分析情况如下（用的是SWOT分析方法）：
1. 优势(Strength)
（1）新疆的服装行业拥有充足的原料产地、廉价的劳动力资源，服装生产量大。
服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。
新疆的劳动力具有很强的竞争力。
正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得新疆乃至中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。
（2）服装行业的市场非常庞大，也是从业人数最多的行业；款式多，变化快，需要有敏锐的眼光跟随市场，洞悉力强的企业能够在市场上开拓一片新的领域，产生新的商机。
2. 劣势(Weakness)
（1）产品档次不高，对外依赖性强。
新疆的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的比重少，出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。
此外，新疆的服装出口总额近一半来自加工贸易。
加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇。
盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性。
（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。
新疆的服装业缺少国际知名品牌，自我设计能力弱，只能按订单来进行生产，增加了市场风险。
整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，创新能力较差。
（3）营销力度不够，营销渠道单一。
新疆服装企业主要通过交流会等渠道通过国内、外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。
（4）缺乏大规模的产业集群。
新疆的服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。
行业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的
企业生态。
产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。
3. 机会(Opportunities)
（1）新疆对外贸易仍有较大的增长空间。
新疆本土企业多数是针对于国内销售产品，而忽略了庞大的国外市场，且新疆近几年对外贸易呈将强劲的增长趋势，这为新疆服装产品的出口提供了良好的经济背景。
（2）随着全球经济一体化，更有利于加强服装企业的对外交流，在中国范围内树立新疆企业的品牌形象。
中国加入WTO后，为中国的市场提供了公平的竞争平台，同时，也为新疆企业进入中国市场铺平了道路，有利于整个产业的结构调整和技术改造进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造新疆品牌，打造中国品牌。
4. 威胁(Threats)
（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。
在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，新疆服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。
（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。
市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。
通过对上述服装行业的SWOT分析，结合整个服装行业的优势、劣势、机会和威胁，要做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是服装行发展的关键问题。
二、服装市场调查分析
根据对消费者的分析调查，从消费者特征、购买能力、产品偏好、购买地点和信息来源、购买决策影响因素、综合评估、竞争分析、产业链分析、策略等方面具体分析如下：
1.消费者特征
←年龄：16-22岁
←除生活费外，无其他主要收入来源
←年轻，有活力，追求新鲜，但不失务实
←理性和冲动兼具的消费行为
2.消费者分析—购买能力
每月学生消费者分析— 购买能力费（元）
每月服装费（元） 价格范围（元）
特征：
消费能力有限，每月服装支出均值约150元，单件服装价格50-150元 结构分化明显，“贫富”差距严重
3.消费者分析—产品偏好
款式 个性化选择 风格 时尚度
特征：
主要是以休闲装、半休闲装为主； 合适优先
72.8%休
闲半休闲职业时尚前卫运动
追求潮流标新立异适合就好无所谓
可爱型中性型休闲型成熟型
随大流个性化追时尚无所谓
4.消费者分析—购买地点和信息来源
购买地点获取品牌信息方式
特征: 购买地点多元化，档次适中
信息获取多元化，杂志、广告、网站都占有一定比例
5．消费者分析—购买决策影响因素
所有服装品牌服装品牌偏好度核心诉求
特征：从外特性看，最看重款式，其次是价格
特征：
从外特性看，最看重款式，其次是价格
从使用性看，最看重舒服度
6.消费者分析—综合评估
◆ 购买能力有限，购买金额不高 ◆ 注重款式和价格，适当考虑品牌 ◆ 追求流行和时尚，
◆ 以适合自身需要和休闲装为主
7.竞争分析
从企业资金和能力角度判断，定位中等品牌较为合适
8.产业链分析
（1）原料占最大成本，一般情况下，供应充足，但价格波动较大； （2）劳动密集型行业，人工处于长期上升阶段：
（3）休闲市场服装，换季较快，需注意上下游库存和订单控制，争取采用小批量多品种的生产模式；
（4）促销成本应精准定向，如有针对性的广告宣传、加盟商支持等； （5）内贸时，应关注上下游间的欠款，确保现金流安全；
9.分析策略
三、服装厂分销战略
服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，这既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的必要条件。
（一）、渠道目标
1、采用长而宽的渠道。
①产品因素：因给学生专门设计的服装生产成本并不算太高，而且是与生活密切相关的必需品，同时，服装产业的生命周期相对长，衣物类产品重量轻，并不需要太高的运输成本，技术服务程度要求也不高；②市场因素：服装市场容量大但一次购买量小；③竞争者及生产者因素：乌鲁木齐本地的服装厂做的多是民族服装，对于学生市场的补给多是内地的服装产业，其多通过多层中间商来销售产品，为产生渠道上的差异，故建议采用直接分销，以减少成本，但考虑到刚成型的服装厂并没有过高的声誉，但可通过一些优越条件来与其他中间商建立较坚固的长渠道；综合以上因素，故
采用长而宽的分销战略。
2、网上销售
服装厂开设相关部门在网上对服装进行直接销售和售后服务，定期更新产品信息，同时也开设中间商订货服务，使批发商和代理商能够及时享受货源。
通过网络渠道实现、提升服装产品的销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升市场品牌影响力，催化整体市场占有率；建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；加强与消费者的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期等；
（二）、渠道方案
1、渠道成员类型：中间商
考虑到运行之初的服装厂尚缺少自己的高端销售队伍，同时，乌鲁木齐有着多家竞争力强的服装厂，故选择中间商来帮助销售，中间商包括批发商和销售代理。
对于中间商的选择，销售代理商应选择有较多服装销售经验，声誉度较高，销售地点靠近商业中心，交通便利；而批发商则着重选择分类型批发商，因为他们有专业的销售休闲服装的知识技能和渠道，能保持服装厂货源的快速流通。
2、选择性分销
因服装厂的定位就在于高中、大学生的休闲（半休闲）式服装，同时，高中生、大学生人群能够正确地认识区别品牌，有利于服装厂品牌化的理念的执行，一旦协调好与中间商的合作，将极有利于提高工作效率。
3、中间商的管理
对于中间商的管理，首先，服装厂开设专门的培训课程，对销售人员进行全方面的培训，包括理解产品特性、加工工艺、销售方法以及售后服务等问题，立志做到能为消费者解决所有问题，让消费者放心满意，树立良好的品牌形象。
其次，对中间商的评估包括对中间商规模、销售能力、客户评价等方面，试求找到最适合的中间商来代理服装的销售。
最后，对选定的中间商，在销售业绩持续领先的条件下进行一定的奖励政策，例如给予其更多的代理权利和代理范围。