市场营销战略管理
经管前沿知识点总结
经管前沿知识点总结引言在当今竞争激烈的商业环境中，经营管理者需要了解和应用最新的管理知识和技能来保持竞争优势。
这就需要他们不断关注并掌握经管前沿知识点，以应对不断变化的市场和商业环境。
本文将从管理学、市场营销、战略管理和组织行为学等多个方面，总结和介绍一些经管领域的前沿知识点。
一、管理学1.革命性管理革命性管理是一种新兴的管理理论，强调企业对变革的适应能力和创新能力。
该理论着重于创新和灵活性，强调管理者必须积极地应对变化，并且不断寻求创新的方式来提高企业的竞争力。
革命性管理理论提出，企业必须注重员工的创新意识和能力培养，鼓励员工主动提出创新理念和方案，实现企业的可持续发展。
2.协同管理随着科技的不断发展，协同管理在企业中越来越受到重视。
协同管理强调团队合作和协同工作的重要性，可以提高企业的工作效率和质量。
在协同管理理论中，企业需要建立开放的信息共享平台，鼓励员工之间的沟通和合作，以实现整个团队的协同创新和协同发展。
3.企业社会责任（CSR）企业社会责任是管理学界一个颇受争议的话题。
企业社会责任强调企业除了实现经济效益外，还应该承担社会和环境的责任。
企业在发展过程中，应该注重环境保护、员工福利和社会公益等。
企业社会责任理论提醒管理者，企业发展不能仅仅追求经济利益，更要兼顾社会责任和环境责任，促进可持续发展。
4.人才管理人才管理一直是企业管理的关键问题。
随着市场的变化和技术的发展，管理者需要注重人才的选拔、培养和激励。
在人才管理方面，企业需要建立完善的人才管理制度，注重员工的职业发展和学习成长。
同时，企业也需要为员工提供更多的晋升机会和福利待遇，激发员工的工作积极性和创造力。
二、市场营销1.数字营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字营销在市场营销领域中越来越受到重视。
数字营销强调企业应该充分利用互联网和数字媒体来开展产品推广和品牌营销。
数字营销理论提醒企业要注重数据分析和用户体验，精准定位目标客户，提高营销效果和转化率。
企业管理的五大流程
企业管理的五大流程第一大流程：战略管理战略管理是指企业为实现长期目标而进行的规划和决策。
在这一流程中，企业需要确定自己的使命和愿景，制定战略目标和计划，并进行战略分析和评估。
企业还需要考虑外部环境的变化和竞争对手的动态，以制定出有效的战略，并确保各级管理者的理解和支持，以实现战略的顺利落地。
第二大流程：组织管理组织管理是指企业内部的协调和规划，包括组织结构设计、岗位分配、权责分明、协作高效等方面。
在这一流程中，企业需要根据战略目标和业务需要，设计适合的组织结构，并明确各级管理者的职责和权力。
企业还需要建立有效的沟通渠道和协作机制，以确保组织的高效运作。
第三大流程：人力资源管理人力资源管理是指企业对员工的招聘、培训、激励、考核等方面的管理。
在这一流程中，企业需要确保招聘到适合岗位的人才，并为员工提供必要的培训和发展机会。
企业还需要制定合理的薪酬制度和激励机制，以激发员工的积极性和创造力。
同时，企业还需要进行绩效评估和员工福利管理，以保持员工的稳定和满意度。
第四大流程：市场营销管理市场营销管理是指企业对市场需求和竞争环境的分析，并为产品和服务的推广和销售制定合适的策略。
在这一流程中，企业需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，并据此制定市场营销策略和计划。
企业还需要通过产品定价、品牌建设、渠道管理等手段，实施市场推广和销售活动，以提高市场份额和销售额。
第五大流程：财务管理财务管理是指企业对财务资源的调配和控制，包括资金管理、投资决策、财务预测等方面。
在这一流程中，企业需要进行财务分析和预测，以评估项目和决策的经济效益。
企业还需要管理现金流量，确保流动性和偿债能力。
另外，企业还需要进行成本控制和会计核算，确保财务报表的准确性和合规性。
综上所述，企业管理的五大流程包括战略管理、组织管理、人力资源管理、市场营销管理和财务管理。
这五大流程相互依存、相互影响，共同推动企业的运作和发展。
只有在这些流程的有效管理下，企业才能更好地适应市场变化、提高竞争优势，实现可持续发展。
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。
1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销战略策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。
4、市场营销战略活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
战略管理和市场营销
战略管理和市场营销第一章：引言战略管理与市场营销是企业成功的关键因素之一。
无论是大型企业还是小型企业，都需要通过制定有效的战略和市场营销计划来实现其商业目标。
本文将探讨战略管理和市场营销的定义、作用以及如何将它们应用于企业。
第二章：战略管理2.1 定义战略管理是制定、执行和评估组织战略的过程。
它主要涉及制定企业的长期方向和目标，以及确定实现这些目标的策略。
战略管理需要全面了解企业内外部环境，并根据这些环境因素制定适当的战略。
2.2 作用制定有效的战略管理计划可以帮助企业：（1）适应变化：战略管理可以帮助企业对外部环境变化做出及时反应，制定相应的战略应对挑战。
（2）整合资源：战略管理可以帮助企业最大限度地整合内外部资源，以支持企业的长期目标。
（3）提高竞争力：通过制定更加灵活的战略计划，企业可以提高竞争力，获得更大的市场份额。
2.3 如何应用于企业在制定战略计划时，企业应从以下几个方面着手：（1）分析内部和外部环境，确定企业战略方向。
（2）制定目标，包括长期和短期目标，确保目标具有可度量性和可实现性。
（3）选择适当的策略，确保策略能够支持企业实现目标。
（4）执行和监控战略计划，根据实际情况进行及时调整。
第三章：市场营销3.1 定义市场营销是一种以满足消费者需求和期望为核心，通过各种方式和渠道传递信息和产品的过程。
该过程包括市场定位、产品价格、渠道选择、促销和客户关系管理等方面。
3.2 作用市场营销可以帮助企业：（1）建立品牌意识：市场营销可以帮助企业建立品牌意识，使其产品和服务在市场上更有吸引力。
（2）增加客户：市场营销可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并促使现有客户继续购买。
（3）提高市场份额：市场营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。
3.3 如何应用于企业在进行市场营销时，企业应从以下几个方面着手：（1）了解目标市场：企业需要清楚地了解其目标市场，并制定相应的营销策略，以满足市场需求。
市场营销策略与企业战略管理
2、（2007年 高考题）某化 妆品公司生产 的护发用品
3、（2010年高考题）乐百公司是福建一家民营企业， 总资产约五千万。该企业的目标市场为儿童，主要 生产果汁饮料、纯净水、八宝粥。经过乐百人的多 年努力，乐百的工艺得到改进，质量也有显著提高， 产品销量不断增长，市场地位不断提高，在儿童市 场树立了良好的品牌形象。公司决策层认为要想以 现有的产品继续在儿童市场扩大销售非常困难。因 此公司计划投资开发矿山。
⑵、市场定位的目的
就是要在目标顾客的心目中为产品创造一 定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一 定的需要和偏好。
⑶、市场定位的实质
就是要设法建立一种竞争优势，以便在该 细分市场上吸引更多的顾客
2、市场定位的步骤
⑴调查研究影响定位的因素 ①竞争者的定位情况 ②目标顾客对产品的评价标准 ③目标市场潜在的竞争优势
5、一体化发展战略包括三大类型： _________________、_________________和
1、将右图填写完整，并说明（1）、（2）、（3） 的措施。指出（4）还包括哪些具体的策略
3、 有甲、乙、丙三家零售企业。在 零售业普遍不景气的状况下，甲企业 利用打折、有奖销售等手段来吸引消 费者；乙企业主动与各厂家联系，直 接进货，以降低购入价格；丙企业在 城郊各县增设网点，并组织人员购进 一部分原材料自行加工销售，请分析 评价甲、乙、丙三家零售企业的发展 战略。
3、某企业试图通过自产自销业务来寻找新增长， 这属于（ ）
A、前向一体化 B、后向一体化
C、水平一体化
D、同心多样化
4、柯达公司最早生产经营照相器材，后又涉足食 品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（ ）
战略管理_营销(3篇)
第1篇随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略管理。
其中，营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
本文将探讨战略管理在营销中的应用，以期为我国企业提供有益的启示。
一、战略管理概述战略管理是指企业根据内外部环境的变化，制定并实施长期的发展规划，以实现企业的战略目标。
战略管理包括战略规划、战略实施和战略评估三个阶段。
战略规划是确定企业的发展方向和目标；战略实施是将战略规划转化为具体行动；战略评估是对战略实施效果进行评价和调整。
二、营销战略在战略管理中的应用1. 市场分析市场分析是战略管理的基础，也是营销战略的核心。
企业通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，从而制定出符合市场需求的营销策略。
（1）市场需求分析：企业需要通过市场调研，了解消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
（2）竞争对手分析：企业需要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出自身的优势和劣势，制定出有针对性的竞争策略。
（3）行业发展趋势分析：企业需要关注行业的发展趋势，如技术进步、政策法规、市场容量等，以便及时调整营销策略。
2. 目标市场定位目标市场定位是营销战略的关键环节。
企业需要根据市场分析的结果，确定目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
（1）细分市场：企业可以将市场按照一定的标准进行细分，如按地域、年龄、收入、消费习惯等划分，以便更精准地定位目标市场。
（2）选择目标市场：企业需要根据自身资源和能力，选择最适合的市场进行投入。
（3）市场定位：企业需要根据目标市场的特点，制定出有针对性的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据目标市场的特点，制定出合理的营销组合策略。
（1）产品策略：企业需要根据市场需求，开发出具有竞争力的产品，并不断进行产品创新。
如何做好市场营销战略管理
如何做好市场营销战略管理在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注的事情，如何做好品牌专营店？又如何提升品牌专营店销量，在终端市场又是怎么样的一个竞争局面，在众多经销商中已经头疼不已，经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革，中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。
面对中国日化市场的竞争激烈挑战和拼打，中国化妆品行业又一次历史轮回的洗牌，日化专营店要生存和发展，如何能在市场竞争中脱颖而出，那日化专营店应该做好战场的准备，要在兵荒马乱的战场上制胜，应该做好内功修炼，做好打仗的准备，才能做到，“知己知彼，百战百胜”的道理。
随着中国日化市场越来越成熟的市场竞争格局下，市场竞争局面越来越大，二、三线市场更为是主要日化市场的天下，时之至今，日化经销商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出，走出竞争困惑，是当今，众多日化经销商不可回避的一个事实，要逃避只能遗留历史的症状存在，要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。
所以，日化经销商要能在时困时难的情况下，应该解决好，选择最佳的方法和措施去解决，对此，要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作，才能完成这样的历史存留的问题，才会有一次质的飞跃。
关键在于，在战场中制胜，首先必修内功，制定市场营销战略，上战场就必须有备而来，才会有好的成功基础，无备之时带来只是，过于快速失败而告终。
笔者认为，《孙子兵法》书中，“兵法之争，勇于战场，应备而战”。
“知己知彼，百战百胜。
”之道。
所以笔者认为，日化经销商面对日化市场当中，要有符合市场的战略，赢得市场，突破终端，赢得销量就要做好内功修炼，多善于学习与研究，才不会走上弯路。
日化市场战略——经销商如何主动出击对于目前中国的日化专营店来说，是本土渠道化的进程者，如何扎实稳打稳捞，做好日化专营店的基础工作，是很多日化终端商家的必修之课。
这几年，终端市场上，零乱不一的市场渠道，产品不伦不类的都在销售，终端日化店就是众多杂类不一的品种，造成了很多终端消费者不一样的消费理念，买了又怕是水货，不买呢又没得用。
论市场营销战略管理与创新
营销服 务 ；可在 网上 存储 大量 的信 息供 消费 者查 询 ，传达 的信 息量 大 且精 确度 高 ；可 避免 推销 员强 势推 销 的干扰 ；可 经 由信 息 提供 与 互动 交谈 ，与消费 者建立 长期 良好 的关 系。
３ ． 关系营 销
关系营 销 的 目的就在 于 同顾客 结成长 期 的相 互依 赖的 关 系 ，发 展 顾客 与企 业及 其产 品之 间 的连续 性的 交往 ，达到 提 高品牌 忠 诚度 和巩 固市场 、促进 销售 的 目的 。关 系营销 包括 ３ 个 组成 部分 ：一 是营 销资 料 库 。即确认 并建 立现 在及 潜在 的顾 客资 料 。二是 传播 不 同的信 息给 不 同的对 象 。即根 据资 料库 所显 示 的顾客 特征 及喜 好 ，依照 其不 同的 需 求 ，通 过不 同的对 象 、不 同的传 播渠 道 ，来 个 别传 播 不 同 的信 息 。 三是追踪 产品与 消费者 、销售成果 与成本 的关 系。
４ ． 产 品策略 创新
一
个 企业 是否 具有 生命 力和 核心 竞争 力 ，其重 要 的标 志在于 它 的 产 品能 够不 断地 创新 ，不 断地 满足 变化 的市场 需 要 。这要 求企 业利 用 互联 网 、数 据库 这些 新型 手段 更加 广泛 深入 地收 集有 关消 费者 的 更多 更全面 的信息 ，在产 品开 发 中把顾 客新 的 多样化 需求 考虑 进去 。尤 其 是在新产 品 “ 概 念形 成”阶段 ，企业营 销部 门应 ；隹确把 握市 场脉搏 ， 为技 术部 门清 晰地 描述新 产 品的概 念 。而 且 ，两个 部 门要 相 互 渗 透 ， 相 互 参 加 对 方 的部 门会 议 ，在 需要 的 时 候 组成 跨 部 门 的新 产 品开发
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情境十市场营销战略管理
l 教学目的与要求：通过本章教学，让学生了解企业战略含义及特点，企业市场营销管理过程的五个步骤，能够运用SWOT分析法，重点掌握企业战略规划的内容与程序，把握战略规划各个步骤的工作重点，工作方法
2 教学重点：战略方案
3 教学难点：可供选择的战略方案，波士顿咨询集团法，SWOT分析法，市场营销组合的概念。
子情境1 企业营销战略计划的制定
一、企业营销战略的含义与特点：
1、含义：企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业营销发展的目标，做出营销活动总体的、长远的谋划，以及实现这样的谋划所应采取的总体行动方案。
2、特点：
A. 长远性
B. 全局性
C. 系统性
D. 适应性
E. 竞争性
F. 纲领性
二、企业营销战略的重要性：
1、生产社会化程度的提高和专业分工的发展，使企业战略规划日益重要。
2、竞争机制的加强要求企业进行战略规划
3、消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划
4、企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用
三、营销战略计划制定程序
1、明确企业任务
2、分析内部条件与外部环境
3、确定企业营销目标
4、制定业务投资组合计划
5、制定其他功能性战略计划
四、营销战略计划制定方法
（一）现有业务经营组合战略的制定
1、波士顿咨询集团法
由美国的波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出了著名的对企业"战略业务单位"分类和评价的方法，即市场增长率-相对市场占有率矩阵简称波士顿咨询集团法（BCG法）
企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源的目的，基本上可以采取四种不同的战略与策略：
（1）发展策略：扩大SBU的相对市场份额，A B
（2）维持策略：保持SBU的相对市场份额C类
（3）收缩策略：目的在于增加SBU的短期现金收入，对于前景不佳的金牛类业务以及问题类和狗类业务可采用此策略
（4）放弃策略：目的在于出售和清算现有业务，以便把资源转移到更有利的经营领域。
A 、D类。
2、通用电气公司方法
（二）新增业务的发展战略的制定
1、密集性发展战略：企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
安索夫提出一个产品/市场发展矩阵
现有产品新产品
1、市场渗透
2、产品开发
3、市场开发
4、多角化经营
（1）市场渗透策略：企业管理当局想方设法要在其现有的市场上扩大其现有产品的市场占有率。
方法：a、鼓励现有的顾客多买多用本企业的现有产品：比如在包装上标明："长期使用本品,……
b、设法把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品。
C、使现有市场的潜在顾客成为现实顾客，比如通过各种促销活动，引起消费者的注意
（2）产品开发策略：公司的管理当局考虑在现有的市场上能否开发有潜在利润的新产品，比如电视机市场。
方法：提高产品的质量和性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等，以满足顾客的多种需要，扩大销售。
（3）市场开发策略：指公司的管理当局尽量为现有的产品找到或开发新的市场。
方法：在现有的销售区域中寻找其他销售渠道；在现有的销售区域中设法寻求新的潜在顾客并刺激他们对现有产品产生兴趣；向新的地区甚至国外销售。
2、一体化增长策略（合并发展）
（1）后向一体化：即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。
例如某汽车厂收购或兼并橡胶和轮胎公司。
（2）前向一体化即企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的产品。
如：木材公司拟生产家具，造纸公司拟经营印刷业务
（3）水平一体化：即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。
如某家大家具公司收购、兼并若干小家具
3、多角化增长策略（多元化发展）
（1）同心多角化：指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
例如生产冰箱的厂家利用已有的制造压缩机的技术来开发空调器
（2）水平多角化：指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。
如生产录音机的厂家可以生产磁带，唱片等。
（3）混合多元策略（复合多角化）指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大经营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务这种形式被形象地称之为"从鸡蛋到导弹"的经营方式。
如美国柯达公司除了主要经营摄影器材之外，还经营食品、石油、化工和保险业务。
子情境2 市场营销能力分析
一、市场营销能力分析体系
二、市场环境分析
三、产品市场强度分析
四、销售活动能力分析
五、市场决策能力分析
子情境3 市场营销组织、执行与控制
一、市场营销的组织
二、营销计划的制定
三、市场营销的控制。