服装品牌战略
服装品牌策划方案集合12篇
服装品牌筹划方案集合12篇服装品牌筹划方案1一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么;(一)、逻辑思维原那么。
筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定情况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原那么。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原那么。
编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原那么。
要求筹划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是筹划书的核心内容。
二、服装产品营销筹划书的根本内容筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。
封面>筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完成日期及本筹划适用时间段。
因为服装产品营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：(一)、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。
服装新品牌营销策略
服装新品牌营销策略尊敬的读者，今天我将为您介绍一些服装新品牌营销策略。
在竞争激烈的市场中，一个品牌要脱颖而出并赢得消费者的青睐，需要做好市场营销策略的规划和执行。
以下是一些可以考虑的战略：1. 定位明确：对于新品牌来说，明确自己的定位至关重要。
您需要决定您的服装品牌是要定位为高端、休闲、时尚还是具有某种特定风格。
这有助于您确定目标客户，并在市场上建立自己的独特形象。
2. 品牌故事：通过品牌故事来吸引消费者的兴趣。
您可以讲述创立品牌的背景故事、核心价值观和使命等，以建立品牌的情感共鸣。
将这些信息传达到消费者，使他们感到与品牌之间有某种关联和认同感。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来扩大品牌影响力。
在适合的平台上建立品牌的专业形象，并与用户进行互动。
您可以通过发布有趣的内容、参与时尚话题和与粉丝互动来增加品牌知名度，并吸引更多的关注和订阅。
4. 线上销售渠道：与电子商务平台合作，通过线上渠道销售产品。
在线上平台上提供具有吸引力的产品图片和详细描述，以吸引消费者的注意力。
此外，建立一个易于使用和安全的购物体验也非常重要。
5. 时尚博主合作：与时尚博主和意见领袖合作，通过他们的影响力来推广您的品牌。
他们的追随者往往是有着强烈购买欲望的消费者，并且乐于尝试新的时尚潮流。
与博主合作可以增加品牌的曝光度，并吸引更多的目标客户。
6. 参与活动和赞助：参与时尚活动和展会，向目标受众展示您的产品和品牌形象。
您还可以赞助相关时尚活动，如时装秀、派对或慈善活动，以进一步提高品牌的知名度和认可度。
7. 售后服务和客户关系管理：提供优质的售后服务，确保客户满意度。
建立客户数据库并定期与他们保持联系，以保持与他们的良好关系，吸引重复购买并获得口碑传播。
以上是一些服装新品牌营销策略的简要介绍。
当然，每个品牌都应根据自身情况和目标受众的特点制定适合自己的市场推广策略。
希望这些建议对您有所帮助，并祝您在市场中取得成功！。
服装品牌战略实施务实操作手册范本
服装品牌战略实施务实操作手册-----------------------作者：-----------------------日期：服装品牌战略实施务实操作手册一、产品的客户人群的定位消费的性别和年龄性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌消费的地区和收入地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌推广的地区，并确认地区对品牌文字、图案以及概念的接受程度收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群中，容易形成消费人群的认同。
二、产品的款式风格定位颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量 -可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等，外加特征变量 (例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序l 年龄定位l 风格定位l 销售季节定位l 类型定位通过选择，确定品牌中主要销售人群和类型，定义出产品的品牌风格三、产品的商标产品的商标属性：作为品牌标识的作用品牌是区分标志，用以识别品牌是速记符号，更有效沟通的代码品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系品牌是自身形象的象征，用以积累无形资产作为权益标识的作用商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益四、品牌的理念定位品牌的客户理念在品牌中体现客户的价值品牌中的客户个性表现品牌中的客户行为引导品牌的消费理念符合潮流的消费理念符合人性化的消费理念品牌的服务理念产品的品质理念品牌所具备的优良服务的理念五、品牌的标识（识别系统）品牌识别包括四个方面组成的12个元素产品识别产品领域、产品性质、品质价值、用途、来源国组织品牌组织性质、本地化或全球化个性品牌品牌个性、品牌与顾客之间的关系象征品牌视觉意象/暗喻和品牌传统企业理念系统MI(Mind ldentity)基本要素经营理念组织结构企业精神发展目标道德风尚经营策略应用要素信念、信条警语口号座右铭标语训示守则企业歌或者企业刊物企业行为系统BI(Behavior ldentity)对于企业的部的要求●教育培训●仪礼●服饰●体态语言●福利待遇●工作场所●环保观念●研究发展对于企业外部的行为规●营销观念●服务和产品开发●公共关系●银企关系●公益活动●文化传统表现企业视觉系统VI(Visual Identity)基本应用企业名称(全称、简称)企业标志标准字体品牌标志标准颜色宣传标语象征图案吉祥物关系应用●办公用品、事务用品类●企业证照、文件类公司简介工作证信封(国标准型、国际用) 工作识别卡印刷品专用信封徽章信纸、专用便笺臂章文件、档案袋奖状函、便条、介绍信聘用证书名片、名片簿、名片盒各类规章文件公司专用笔记本各类工作表格、单据公司专用传真纸对外表单、文本公司专用请柬●交通运输工具类●指示、标识类各类货运车辆公司招牌、旗帜大、中、小型客车各部门、科室铭牌接送班车楼层指示牌小轿车大门、各种入口指示专用宣传广告车路牌、禁令标志特种车辆建筑物外观室外照明、铭牌霓虹灯广告展示列类办公、营业场所、车间部装滨、商品目录、产品样本广告礼品公司产品展示室风格、列公司荣誉室风格、列、公司模型室风格、列广告橱窗设计、列、专卖柜、货柜风格、列展览会展位设计、列，业务洽谈室风格、列报纸、杂志、电视等广告编排广告片头片尾设计、图案，广告用视、听软硬件单页广告宣传资料、广告海报邮寄广告(DM)各类POP广告广告手提袋、广告横幅、遮阳篷商品及包装类商品造型商品色彩商品功能及人性设计外包装设计及包装物各种包装纸、袋各种塑料包装袋包装用玻带粘贴商标、提示标志商品合格证、说明书保修手册（品质保证）服饰类其他现场工作服 CIS手册办公工作服公司出版物特殊工种专用服接待客户用家具、桌椅工作鞋、帽茶具、餐具领带、胸针、皮带烟灰缸、餐巾纸、桌布广告衫、T恤贺卡、打火机、挂历、领夹、电子表新视觉识别系统企业或者企业网页企业简介产品展示在线客户信息管理在线交易信息管理企业新闻六、品牌的专色和视觉效果品牌的专色标识的颜色展示和包装的颜色售卖的店堂的颜色品牌的视觉效果统一性视觉效果表现在颜色、图案、标识个性化视觉效果表现在产品、包装、店堂展示七、产品的售卖包装包装的标识使用在包装上体现产品品牌的特征的主要手段是标识主要使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等包装的专色使用使用与品牌专色统一的色调包装的设计和品牌形象表现客户服务的品牌理念的表现产品品质的客户传播表现八、品牌的视觉形象通过以下的表现来突出品牌的视觉形象：1、标志表现：通过标志（文字或者图案）来表现品牌的识别物和识别视觉容2、广告主题表现：通过主题表现品牌的包含的品牌容3、专用颜色表现：保证视觉的记忆性和视觉反应4、公众人物表现：引导出品牌的价值和公众认可5、社会主题表现：通过事件和活动表现品牌的社会参与能力6、集中性视觉表现：密集的品牌表现加强品牌的人群记忆九、店堂设计品牌设计中的店堂设计的目的：1、品牌视觉的传播和记忆品牌标志的表现品牌理念的表现消费人群定位的表现2、产品品质和产品服务的表现统一性表现规性表现3、品牌管理和品牌经营价值的体现连锁和分级管理拓展性经营的表现十、经销商的品牌权益设计经销商的权益设计是根据品牌的经营方式确定的1、品牌加盟计划2、连锁经营的计划3、地区性经销商权益4、区域性经销商权益5、地区性（区域性）特约销售权益5、折扣与促销计划6、质量保证与销售服务7、广告宣传与销售培训十一、品牌的产品建设品牌的建设设计：1、品牌产品的建设和推广设计风格和结构主要在线功能的推广设计2、产品的网络营销在线营销计划产品的在线信息发布和管理3、品牌经营的电子商务设计信息化管理应用和培训营销网络的电子商务应用管理十二、品牌的营销理念的确立1、产品的特性表述2、经营的区域性特征3、消费者理念4、经销商理念5、产品服务的理念6、市场合作的理念7、社会责任的理念8、国际化的理念9、企业目标和品牌目标十三、品牌经销（分销）的渠道拓展 1、展会招商2、专业市场招商3、广告直投4、加盟连锁计划5、连锁店计划6、地区性销售网络建设7、在线销售加盟8、品牌加盟合作计划十四、品牌的经销（分销）渠道的分级管理品牌的经销（分销）渠道的分级管理形式：1、专业市场经销（分销）商2、地区性经销商（连锁加盟商）3、连锁店加盟4、指定（特约）销售专柜5、品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）6、网络营销加盟（电子商务营销伙伴）十五、经销商（分销商）的品牌理念传播品牌理念的传播主要是通过产品和广告进行的，所以，在传播的过程中，通过经销商（分销商）的途径是非常重要的一个环节：1、产品品质概念的传播通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销售督导来实现。
服装品牌策划方案(13篇)
服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。
针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。
在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
“_ZARA”的品牌发展策略
• ZARA自己设计所有的产品，在其公司总部有一个300人 的商业团队，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成 “三位一体”的商业团队。他们一起通力合作，每年设计 的新产品将近40000款，公司从中选择10000多款投放市 场。与竞争对手不同，该团队不仅设计下个季度的新产品 样式，同时还不断地更新当前季度的产品。公司推崇民主 与创新的设计氛围(公司没有首席设计师，所有设计师的 平均年龄为26岁)，也鼓励设计人员从全球任何地方获得 灵感(设计师的灵感来自贸易情报、迪斯科舞厅、桥上的 行人小道、时尚杂志等等)。而且全球各个连锁店也可以 在设计过程提出自己的意见。
•
和通讯技术是ZARA 五、IT和通讯技术是 和通讯技术是 商业模式的核心
• 对ZARA来说，服装款式直接来源于其分布在世界各地品 牌专卖店源源不断的电子邮件和电话。从一开始，ZARA 就真正做到从顾客的需求出发，及时对顾客的需求做出反 应，而不是去预测一个遥远可能的将来。根据顾客的需求， ZARA的生产、运营管理者和设计师们聚在一起共同探讨 将来流行的服装款式会是什么样子，用什么样的布料，大 致成本以及售价等等问题，并尽快形成共识。然后，设计 师们快速地绘出服装的样式，给出详细的尺寸和准备好技 术要求。因为布料和衣服上的小装饰品在ZARA的仓库中 是现成的，制成样品只需要很少的时间。同时因为整个团 队都在同一个地方办公，讨论、审核、批准也是同样的快。 一旦设计款式得到批准通过，生产指令马上出来，立刻按 要求裁剪布料。
•
产品究竟由自己生产还是外包出去，这个决定也是由生 产计划和采购人员做出的。选择的标准有：产品需求的速 度和市场专家的意见，成本效益原则，工厂的生产能力。 如果采购员不能从公司内部的工厂获得满意的价格、有效 的运输和质量保证，他就可以自由选择外包商。ZARA公 司自己的工厂生产产品时，原材料也尽量从Inditex集团内 的厂家购买，其大约40%的布料供应来自于内部。这其中 又有50%的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜 色变换的潮流。为了能更快印刷和染色，ZARA同样与集 团内的其他相关公司密切合作。为了防止对某一个供应商 的依赖，同时也鼓励供应商更快的做出反应，ZARA剩余 的原材料供应来自于260家供应商，每家供应商的份额最 多不超过4%。
服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例
摘要截至2018年，中国人口已经到达13.95亿，是全世界上拥有最多人口的国家，这代表中国拥有着巨大的消费市场。
在巨大的消费市场吸引下，许多国外的知名服装企业也不断涌入中国市场。
在这背景下，中国服装企业面临着品牌管理的考验，企业间品牌影响力的差距会直接影响企业的市场占有率。
该文章通过分析我国服装产品品牌营销现状，寻找出目前中国本土服装品牌营销所出现的问题，通过进行品牌文化传播，完善企业品牌管理、进行产品创新设计和采取合适的价格策略等品牌营销策略。
最后以东莞服装企业“以纯”为例，研究出现阶段我国服装企业合适的品牌营销策略。
关键词：服装企业，品牌营销，创新设计ABSTRACTBy 2018, China's population had reached 1.395 billion, making it the most populous country in the world, which means China has a huge consumer market. Attracted by the huge consumer market, many famous foreign garment enterprises have been pouring into the Chinese market. In this context, Chinese apparel enterprises are facing the test of brand management, and the gap of brand influence among enterprises will directly affect the market share of enterprises.This paper analyzes the status of brand marketing of China's clothing products, seeks out the problems in the marketing of China's local clothing brands, and carries out brand marketing strategies such as brand culture communication, brand management improvement, product innovation design and appropriate price strategy. Finally, taking the dongguan apparel enterprises as an example, the paper studies the appropriate brand marketing strategies of Chinese apparel enterprises in the emerging stage.Keywords：Clothing enterprise，brand building，Innovative design目录毕业论文题目：服装产品的品牌营销策略探析............................................ 错误!未定义书签。
服装品牌策划
服装品牌策划有关服装品牌策划4篇服装品牌策划篇1一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是"千人一面"，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举"设计师"大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出"短命"的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
品牌服装策划书(最新5篇)
品牌服装策划书（最新5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装品牌战略作业
1．机遇
（一）服装市场庞大
中国人口众多是世界上最大的服装消费市场，国内企业与国外著名的服装企业形成竞争力，从而发现与国外企业的差距，提高国内企业竞争的一个很好地机会。
我国的服装企业在本土化发展，有个很大的适应性优势，能够根据本土文化设计和开发新的产品。
同时加强与外国企业的合作，共同开发新的服装产品，树立良好的企业服装品牌。
（二）生产技术优良
我国的服装业经历了粗放式的产业发展模式，奠基了行业发展的基础，促使了中国成为世界上第一大服装生产和服装消费国。
（三）品牌消费水平提高
随着人们经济收入的增加，生活水准的提高，追求服装的质量、时尚和品牌成为人们选择购买服装的依据，从而服装高端品品牌的增加。
（四）丰富的传统文化
中国的服装企业具得天独厚的历史文化资源和自然资源，为中国打造服装高端品品牌提供了基础性条件。
中国具有五千年的文明史，绚丽多彩的民族文化、千差万别的地域文化特色为服装高端品的设计提供源源不断的素材。
（五）国内服装品牌的成功
自从中国加入WTO以来，特别是近几年包括奥运会在内的国际大型的赛事在中国举行以来，为中国的服装业与国际接轨提供了一些便利的条件，国产的各种服装品牌得到了全面的升级，品牌在不断的创新，塑造了独特的品牌形象。
2.挑战
（一）服装品牌个性化不足
服装缺少特色文化内涵，致使生产出来的服装之间的差异性不能突显，消费者对服装品牌很难识别，服装品牌相对比较混乱，因此由于服装品的品牌度不强造成企业服装市场竞争力的下降。
（二）品牌服装的艺术附加值低
服装高端品品牌的设计要求独一无二，高端品的设计和质量要与高端品的价
格相适应，要与购买高端品消费者的地位相符。
缺乏对服装品牌的合理定位，定位不准确的服装高端品品牌容易在很短时间内被竞争对手模仿，只有设计完美、特色鲜明的服装高端品品牌能够保持长期的独特性。
（三）服装企缺乏科学的管理机制
一是国内服装企业缺乏有效的市场调研和研究分析，盲目跟进，因而企业的生产目标不明确，企业缺乏战略管理和规划，最终导致企业因为产品短期过剩的债务危机。
二是企业产品设计缺乏市场定位，设计产品盲目和消费群体的不明确等使企业的品牌结构混乱。
三是企业重视机械生产设备的更新，对于企业服装的品牌建立很少投入。
NIKE
一、简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
总部位于美国俄勒冈州。
1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
NIKE是一家体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌。
二、产品技术
NIKE PRO 采用独特的拼接技术
无缝拼接技术平缝拼接技术上缝拼接技术热压技术
三、广告语
耐克这句广告语Just do it 是广告中的经典, 既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等，just do it” 同时也是耐克公司体育精神理念。
四、SWOT分析
优势：
1.耐克是一家极具竞争力的公司。
2.耐克公司没有自己的工厂。
是精简的组织。
不会为厂房和工人们所束缚。
3.耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。
然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。
4.耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。
劣势：1. 运动产品范围广泛、多样。
然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额2.零售部门对价格非常敏感。
耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。
然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。
所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
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.htm
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