商业地产购物中心、市场招商合同签订流程
购物中心主力店招商的方法与步骤
购物中心主力店招商的方法与步骤主力店作为购物中心的主要业态之一，具有强大的品牌号召力和影响力，主力店的招商周期长，招商过程复杂，招商环节多，所面临的困难大。
做好主力店招商一直是购物中心经营的重点难点问题。
本文就购物中心主力店招商的方法与步骤做出了详细的分析，相信会给您带来一定的启发。
一、主力店招商的目的和意义购物中心是一个业态多元化、商品品牌化、消费方式全景化的商业集合体。
建筑体量大、业态多、功能齐全，而主力店作为购物中心的主要业态之一，不但具有巨大的“磁场”吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升购物中心的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动购物中心商铺的销售的作用，为其它业态及业种的加盟奠定坚实的基础。
可以说，购物中心主力店招商的成果，引进主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接决定开发商投资回报的实现及购物中心后期的运营和管理。
因此，购物中心主力店的招商工作是购物中心开发工作的重中之重。
二、主力店招商的招商目标由于主力店是购物中心的主力业态，主力店招商的品牌和档次，直接决定着开发商投资回报的实现，为保证开发商开发目标的顺利实现，必须在主力店招商之前很好的确定主力店的招商目标及品牌，同时，必须根据品牌主力店的发展战略及购物中心的实际情况确定主力店招商目标品牌：一线品牌：作为具有强大品牌实力和影响力、知名度，能极大的提升购物中心整体的商业价值和知名度，能极大的推动购物中心商铺的销售工作，如国际知名品牌沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、时代华纳等，这些品牌是购物中心主力店招商的首选。
二线品牌：具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升购物中心整体的商业价值和知名度，对购物中心商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是购物中心主力店招商的备选，如好又多、大润发、乐购、太平洋、新世界等。
三线品牌：主要指国内品牌，具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升购物中心整体的商业价值和知名度，对购物中心商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是购物中心主力店招商的替代品牌，如上海联华、华联、北京华联、王府井、国美、苏宁、东方家园、红星美凯龙等。
商业地产招商政策
商业地产招商政策一、什么是商业地产，商业地产如何进行招商？商业地产是统称了，一般建购物中心、写字楼、酒店甚至广义旅游文化公内园之类的都容算商业地产，就是为商业建地产项目，之后用于商业都算。
建筑建好了自然要招商才能开业。
对于没经验的开发商，招商一般找代理。
要注意问题就太多了，一两句话说不完，比如商家档次是否符合项目定位，商家品牌影响力，能承受的租金水平，各品类商业组合搭配等等。
二、商业地产招商有哪些注意事项？商业地copy产招商要注意的事项如下:1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；三、商业地产招商管理有哪些模式？1、自主招商就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。
自主招商是一种基本的招商模式，2、委托招商委托招商是委托中介服务。
按照国际先进的经营理念，采用业务“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低的业务外包给专门机构以实现经营效益优化。
比如，美国最大的商业地产公司西蒙集团也和商业服务机构建立良好的业务关系，实现部分业务外包，是商业地产专业化的一个发展方向。
在实战中，许多开发商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发商或物业业主自己负责。
商业地产招商流程及职责
↓→↓↓↓→↓→↓↓↓→↓↓→↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
2、市场调研：市场调研主要分为5个方面、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据。
商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
、提供我公司的招商资料；、介绍公司的发展及未来、介绍我公司在本地区的发展计划、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
、初步交流合作意向。
商业的签署和履行流程
商业的签署和履行流程商业合作是现代经济中不可或缺的一部分，签署和履行合同是商业活动中至关重要的环节。
本文将介绍商业合同的签署和履行流程，以及相关的注意事项。
一、商业合同的签署流程1. 合同准备：在签署合同之前，双方需就合同内容进行充分的沟通和协商，确保各项条款明确清晰，并共同达成一致意见。
2. 资质核实：在签署合同前，双方应对对方的资质进行核实，确保其有能力履行合同。
例如，可以要求对方提供相关许可证书、营业执照等文件。
3. 合同起草：商务人员或律师可根据双方意向和具体要求起草合同。
合同应包含必要的条款，如合同目的、合同期限、合同金额、履行义务等。
4. 合同审阅：双方应对合同内容进行审阅，确保无误并达到双方预期。
如有需要，可请律师或专业人士进行法律意见审查。
5. 签署合同：当双方对合同内容没有异议时，即可进行合同的签署。
签署人需在合同上亲自签名，并注明签署日期。
除签名外，还可以附加公司或个人的公章。
6. 合同备份：签署完成后，应妥善保存原始合同，并根据需要制作合同副本，以备后续参考或争议时使用。
二、商业合同的履行流程1. 履行责任：合同一旦签署，双方均有责任按照合同约定履行义务。
例如，提供货物或服务、支付款项等。
2. 时间节点：合同中可能存在一些时间限制，双方需按时完成约定的履行义务，确保合同的顺利履行。
如有不可抗力因素导致无法按时履行，应及时通知对方并协商解决方案。
3. 履行检查：双方可约定合同履行的检查机制，以确保履行的质量和正确性。
例如，可以进行验货、验收等。
4. 履行记录：双方应妥善保存履行合同的相关记录，如交付单据、付款凭证等，以备不时之需。
5. 异议解决：如果在履行合同的过程中出现纠纷或争议，双方应妥善处理。
可以通过友好协商、第三方调解或仲裁解决。
6. 合同结算：当合同履行完毕后，双方需进行结算环节。
如款项的支付、合同的归档等。
三、商业合同签署和履行的注意事项1. 合法性：合同内容应符合法律法规的要求，确保合同的合法性和有效性。
商业地产招商流程
商业地产招商流程ﻫ2、商业地产如何定位ﻫ3、成功招商五要素ﻫ2、商业地产招商策略ﻫ５、如何管理招商团队ﻫ6、商业地产术语一、招商工作流程１、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分ﻫ2、确定招商对象;ﻫ3、确定经营模式：投资经营；委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;ﻫ4、制定招商优惠策略；ﻫ5、商业项目部进行客户招商月计划实施;ﻫ6、招商主管制定客户招商周计划;ﻫ7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;9、商业项目部进行客户分类、确定重点；１０、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表１1、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;ﻫ１3、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；ﻫ１４、开发商、客户双方正式签定招商协议；ﻫ二、商业地产项目定位ﻫﻫ波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务,满足了哪些群体的消费需求,分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法。
PＥST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political）、经济(Economic)、技术（Tｅchnolｏgiｃal）和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PＥＳT分析法。
买商铺签合同步骤
买商铺签合同步骤
合同范本专家建议：
1. 确定买卖双方身份和基本信息，在合同中明确买卖双方的姓
名（或名称）、身份证件号码（或营业执照号）、联系地址和联系
方式等基本信息。
2. 描述商铺基本信息，在合同中详细描述商铺的具体位置、面积、使用权属性、产权情况等相关信息，确保买卖双方对商铺的认
知一致。
3. 确定交易价格和支付方式，明确商铺的交易价格、付款方式（一次性付清或分期付款）、定金金额和支付时间等相关条款。
4. 约定交割条件和时间，明确商铺的交割条件（如装修、设备、家具等）和交割时间，确保双方在交割过程中的权利和义务。
5. 确定违约责任和争议解决方式，在合同中约定买卖双方的违
约责任和违约金、争议解决方式（如仲裁、诉讼等），确保合同的
履行和争议的解决。
6. 其他特别约定，根据具体情况，可以在合同中约定其他特别条款，如商铺的使用权、转让条件、租赁情况等。
以上是买商铺签合同的一般步骤，具体合同范本的撰写还需根据具体情况进行调整和完善。
希望以上建议对您有所帮助。
商业地产招商工作流程
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
商业地产商管公司招商流程制度
组建招商团 队
确定招商方案 政策及招商推 广策略
确定项目规划定 位
招商策划流程
确定项目可行性
项目可行性 分析
市场调研
全面开展招 商工作
拟定招商工作 进度计划
市场调研、项目可行性分析
第一部分 地块开发背景 1、开发背景 2、基本情况 3、经济指标 第二部分 宏观经济分析 1、宏观经济走势 2、宏观调控基调 3、宏观经济政策 4、楼市调控政策 5、商业地产前景
招商团队人员要求
三、人员素质
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄 ，败不妥。具体表现为要具备
（1）崇高的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新 ，具有执著的奉献精神；
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头 ，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事， 不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
三、人员素质
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、 社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新 知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电 ，才能更好做好招商。 （2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理 层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层 人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。 （3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通 过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞 和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力
11、商业资源管理 12、客户进驻 — 形象控制 装修方案审核 进场计划 装饰计划检查 装修备案 13、协助开业
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购物中心招商合同签订流程
1、流程概况
2、流程图
3.1.合同范本的确定
3.1.1合同正文：统一使用由总经办、招商部、拓展部等相关部门讨论经过的招商合同范本。
3.1.2合同内容（含补充协议）的确定。
1)由拓展部起草，并组织营销、总工、项目、财务、招商运营、广告公司、成本部及物业公司讨论会签，
由分管领导审核报董事长审批发布执行。
2)合同内容的制定包括但不限于：土地资料、项目资料、违约金数额、房屋交付日期、装修标准、甲方权益、补充协议、付款方式、面积补差、办证日期、违约处理、项目总平面图、立面图、户型图、车位等，其中土地资料、项目资料必须与政府文件保持一致。
3)在政府规范格式合同中未能明确的、公司认为需要与客户明确的事项，以补充协议或特别约定的形式约定。
3.1.3合同范本由拓展部于项目正
式招商前30天审批定稿，由广告公司于前10天印制完毕。
合同及补充协议须报合约部备案。
3.1.4合同范本的修改
由拓展部汇集各专业部门合同评审意见，出具书面合同修改报告，经分管招商领导审核，由董事长审批后，对合同补充协议范本的修改报合约部备案。
3.1.5汇签后的合同范本在项目销售时统一于各销售现场全程展示，供客户参阅，招商人员在客户认购时必须提醒客户阅读合同范本。
3.2.正式合同签署程序
3.2.1客户认购（大定）5日内，
招商人员电话通知客户约定签约时间、地点并告知其办理时须携带的资料、费用等。
32.2.2客户凭《商铺意向协议》、定金发票到现场签约，由拓展部签约专员负责与其签订《商铺租赁合同》、补充协议及相关物业文件。
3.2.3客户如对合同范本内容有异议，由招商人员、招商经理与客户进行沟通、解释，必要时还可以请法务专员进行解释。
对客户提出的特殊要求，原则上不作更改，谈判后需更改时由招商部填制《补充协议》上报拓展部经理，经招商分管领导、法律专员审核后、由董事长
批示，签约人员凭此与客户签订《补充协议》。
3.2.4对补充协议合同由招商部分管领导以及拓展部做最后核实。
3.2.5租赁优惠后的价格必须在租赁底价（参考各时间段的租赁政策）之上，具体操作按公司规定折扣权限进行审批。
3.2.6享受权限外特殊折扣的客户（关系客户、大客户等）由招商部提交《商铺租赁折扣审批表》经董事长最终审批同意后，转至拓展部至财务部备案。
3.2.7签订合同须携带的资料及费用如下：
1)有效身份证明，包括：居民身份证原件、结婚证、护照原件、港澳台人士回乡证或台胞证、军人提供军官证或士兵证、政府部门要求的其他凭证等。
2)《认购书》原件。
3)已交付房款的凭证原件。
4）公司类客户提交公司法人身份证证明，公司营业执照复印件或代理委托书
3.2.7合同必须为业主本人签署，委托他人办理的，受托人须出具经公证的有效授权委托书。
不满18周岁无签字权，如产权管理机关有要求，则需到户口所在地公证处办
理监护人公证，监护人凭此公证书代为办理。
3.3.合同签订注意事项
3.3.1如客户提出变更时，由招商经理受理后按【招商变更作业指引】执行。
3.3.2签约专员请客户确定认购书上的姓名、身份证号码、联络地址、联络电话。
3.3.3招商人员根据商铺租赁金额收据，核对应付商铺租金，面积等。
如客户需改变付款方式，则请客户先在招商现场完善手续后，再进行合同签署手续。
3.3.4招商人员核对认购书与租赁
合同中的房号、面积、租金、已付款，若面积需要变动的，请客户在现场办理手续后再签约。
，招商人员及签约专员应依照按套计价的方式签约。
，招商人员及签约人员应依照公司内部原则进行租赁调控。
3.4.完善合同签约后续工作
3.4.1合同内容复核：为保证租赁合同的准确性，必须由财务部指定专人对合同的各项内容进行仔细复核，将主观因素造成的失误降到最低。
3.4.2合同盖章：客户签好的租赁合同须由合约部专员加盖公司合同
专用章、法定代表人章，备案登记后分发归档。
3.4.3签约后合同相关资料及成交信息必须及时、详尽地录入相关统计表及明源客户管理系统。
3.4.4完成买卖合同签署后，由拓展部专员负责办理后续手续，并填写《客户资料交接表》。
3.4.5已签订租赁合同后发生的变更事宜，以书面协议的方式解决，按【租赁变更作业指引】规定执行。