农村电商教案

第1章农村电商概述教学内容与要求理解农村电商的概念。

掌握农村电商的分类。

掌握农村电商的发展现状与机遇。

理解农村电商的社会价值。

教学重点理解农村电商外延。

农村电商发展现状。

教学难点农村电商从不同角度的分类。

农村电商的社会价值。

教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节：农村电商的概念一、农村电商简介（一）农村电商发展过程农村电商的发展是一个逐渐完善和丰富的过程。

随着互联网等信息技术的应用，农业生产和销售开始采用电子渠道，形成初级的农产品电子商务，但更多的是进行农产品收购和农资的销售，农户一般不直接通过电子渠道参与，而是中间商、农资企业或者合作社借助互联网进行信息沟通、发布。

（二）农村电商含义农村电商一般是指利用互联网（包括移动互联网），通过计算机、移动终端等设备，采用多媒体、自媒体等现代信息技术，涉农领域的生产经营主体在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，涵盖对接电商平台、建立电商基础设施、进行电商知识培训、搭建电商服务体系、出台电商支撑政策等。

对于农村来说，农村电商是新时期依托互联网技术发展起来的一种全新的商品交易方式，主要解决农产品生产、流通、销售、安全等关键问题，能缩小城乡之间的信息鸿沟，促进农村地区快速发展。

二、农村电商的外延农村电商的外延是指在农村推进和应用电子商务，农村电商不仅指工业品下乡或农产品进城，还包括以下五个层面的含义：一是将农产品电商化后，通过网络途径销售出去，包括网上零售成批发等形式；二是在乡村聚集的以销售本地特色产品为主要业务的乡村电商，如村、镇；三是将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业、产品配套供应产业协同集群发展的县域电商；四是将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品等通过电商终端的延伸，实现服务到村；五是将信息技术、物联网、大数据技术应用到农业生产，实现农业的规模化、定制化，并促进农业、农村的融合。

第二节农村电商的分类与特征一、农村电商的分类（一）根据产品流通方向分类1．输出模式输出模式是指农产品、手工艺品、加工产品、特色旅游资源等从农村向外部市场输出为主的电子商务模式。

当前，农村电商主要就是以输出农村资源为主，从而解决农村产品难销、滞销问题，增加农民收入。

该模式通过政府主导、政府委托企业或者企业自发，依托当地特有资源，以品牌化、标准化为路径，增加产品附加值和市场竞争力，实现农民收入的增加。

图协会整合分销模式的运作流程2．输入模式输入模式是以消费品、服务业向农村输入为主的电子商务模式。

一般情况下，输入模式通过在县域设立县级服务中心、在乡镇建立服务站点，依托完善的网络服务体系和前端服务点，向农村输入农资产品、消费品、金融产品、服务项目等资源，使农民借助互联网共享发展红利。

（二）根据电子商务县域发展模式分类电子商务对于县域经济转型发展的价值日益显现，一方面，它可以促进县域农业、制造业的优化升级和现代服务业的创新发展，对于调整县域产业结构具有重要意义；另一方面，电子商务进入农村，能让农民返乡创业、就业，推动农民在当地实现城镇化，同时可以拉动消费，形成新的经济增长点。

根据农村电商发展的县域特征，其发展模式可以分为以下几种。

1．沙集模式——依托自产资源模式（三）缺乏电子商务专业化人才（四）农村电商营销与创新挑战三、农村电商发展机遇（一）庞大的人口数带来了巨大的市场规模国家统计局已经发布的数据显示，截至2018年年底，我国农村常住人口数约为56 401万，占我国总人口数的40.6%。

中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2019年6月，我国网民规模达到8.54亿，全年共计新增网民2 598万，互联网普及率为61.2%，如图所示。

我国手机网民规模达到8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%。

网民规模及互联网普及率我国2018年经济年报发布的相关数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2 305亿元，同比增长33.8%，农村电商迅猛发展。

2019年第一季度，全国农村网络零售总额突破3 600亿元，同比增长19.5%，未来几年，农村网购规模还将持续高速增长。

（二）居民人均收入不断提高（三）国家政策的大力支持四、农村电商发展趋势1．融合化趋势2．国际化趋势3．标准化趋势4．智能化趋势5．绿色化趋势6．特色化趋势7．品牌化趋势// 第四节农村电商的社会价值随着我国电子商务的蓬勃发展，在消费升级和促进“三农”发展的背景下，农村电商产业规模不断扩张，逐步成为农村产业转型升级、农民收入增长的新路径。

电子商务作为一种依赖互联网技术的商务模式，在与农村生产模式的交互融合下，促使农村电商呈现出一定的特点，具体包括以下七个方面。

一、农村电商促进农村经济发展二、农村电商促进新型城镇化建设课时数6课时教学内容第一节农产品需求分析一、农产品核心产品分析所谓核心产品，就是能够持续满足用户实际或潜在需求，并得到市场用户的高度认可的产品。

农产品电商的核心产品应符合四大特征，即：（1）具有自主知识产权；（2）具有高附加值；（3）具有行业领先和市场占有率高的优势；（4）具有地理标志、品牌、信用、服务、质量特性等方面的显著优势。

二、农产品形式产品分析形式产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、品牌名称、商标以及包装等。

在农产品运营中，运营者应该考虑植入乡村文化符号，通过种植过程干预、包装材质、包装设计、创意Logo等，提升农产品在形式方面的竞争力。

三、农产品市场需求分析市场需求分析就是对于市场规模大小以及农产品潜在需求量的分析预测。

涉及目标市场经济情况，消费者年龄、性别、收入与消费水平、消费观念、购物行为、生活习惯，同类竞争品竞争情况等方面的问题。

第二节农产品用户画像农产品电商一项非常重要的工作就是用户画像，具体而言就是解决三个W问题，即用户是谁（Who），用户在哪（Where），以及用户在做什么（What），用贴标签的方式完成用户画像，从而为后续的产品选择、内容优化、活动策划、平台建设等提供依据。

一、农产品用户是谁1．农产品用户的理解与层级划分2．农产品用户的数据抓取与归类据3．形成农产品用户画像二、农产品用户在哪三、农产品用户在做什么不同年代用户关注点不一样以竹笋为例，通过百度指数，我们可以很清晰地看到用户关注这类产品的点包括：产品的功效、与痛风等疾病的关系、烹饪技巧等，所示。

由此我们可以推断，针对这类产品的，企业应该在产品功能性方面、产品烹饪技巧方面挖掘内容与策划活动，借助互联网平台，引导用户关注并参与。

用户舆情分析第三节农产品卖点挖掘一、农产品竞品分析二、用户价值判断用户价值涉及用户需求与用户痛点。

商品仅满足用户基本需求，如矿泉水解渴，芒果含水丰富……这些是一个商品最基本的功能，虽然是用户选择产品的一个初衷，但对于用户来说，用户价值是较低的。

三、商品卖点挖掘（一）理解“卖点”理解卖点应从以下四个方面着手：（1）卖点要能激发消费者购买欲望，因此要充分考虑消费者的感受；（2）卖点能以商品为依托，满足消费者的需求点，可从农产品产地、种植、物流，甚至包装去考虑如何使消费者认为商品具有鲜明的特点，且是消费者所需要的；（3）卖点应充分了解消费者心声，给消费者一个本品优于其他产品的印象，可以将产品的优点提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解和喜爱；（4）考虑“营销卖点”，创造一些概念或者故事，往往能够起到如虎添翼的作用。

（二）落地实施卖点挖掘卖点挖掘可以从功能卖点挖掘、包装形式创新以及服务体验升级着手。

1．功能卖点挖掘2．包装形式创新（1）概念创新（2）形象创新（3）名人炒作（4）包装创新3．服务体验升级（1）“新奇特”（2）情怀感受（3）服务升级（4）文化创新第四节农产品拍摄技巧一、电商交易对农产品的需求（1）商品标题与详情页以及活动页面中，均不得发布涉嫌违法与违规的商品信息，包括广告、外链、更换商品重要属性、未经授权的信息等；（2）商品标题与图片要对应类目以及品牌；（3）商品标题要明确品牌、名称、基本属性（产地、季节、功效等）、规格（类型、品质、货号等），标题不能出现与商品不一致的夸大描述，不得暗示商品的医疗作用或效果；（4）商品主图与商品介绍都应是高清图片；（5）商品图片不能有大面积黑色投影或反光，图片要能体现商品本身，实拍图与细节图搭配，能清晰、真实地反映品质并让用户产生购买欲望，图片所示商品颜色和规格等必须与商品文字介绍一致；（6）商品价格需真实描述，专题活动价格应符合逻辑，不能混淆市场价格；（7）商品描述不得出现不对称促销信息，比如价格不一致、促销时间不一致、品牌不一致、涉及侵权信息等。

二、农产品拍摄步骤1．农作物商品拍摄项目2．手工制品商品拍摄项目具体到每一个项目的拍摄，具体而言可以从六个方面入手。

1．选择合适的背景2．在恰当的光线下进行3．调整拍摄距离4．锁定拍摄角度5．对焦6．多拍几张三、农产品拍摄技巧如何把农产品美的一面展现出来？下面介绍一些构图及拍摄的技巧。

1．单个农产品2．农产品组合3．农产品细节4．农产品与水组合5．有创意的拍摄四、常见问题处理以下是很多农产品电商商家在拍照过程中常遇到的问题。

1．失真或模糊2．过暗或过亮3．主体太小或过大4．拍照对象主次不分5．商品的疏密摆放6．背景与商品对比不明显7．展示不够、角度不够、细节不够第五节农产品文案策划从农产品电商不同的营销目的考虑，文案可分为宣传类文案、类文案以及描述类文案三类。

一、农产品宣传类文案策划1．分析目标客户是谁2．分析企业文化或商品初衷3．挖掘文案的切入点，替消费者说出自己的心声4．形成图文，与消费者达成共识二、农产品类文案策划商品类文案不同于品牌宣传文案，更重视商品卖点的呈现，表达资源的稀缺性，要给消费者足够的购买理由，最终形成销售转化。

三、农产品描述类文案策划具体而言，农产品描述类文案策划应从以下四个方面开展。

1．商品基本信息及属性2．商品特性，为什么买我们的，而不选对手的3．配合商品包装图、细节图展示4．口碑与承诺保障总之，无论是哪类文案，一定要还原出特定的场景，文字应精练易读，配图或视频一定要考虑目标客户的可理解性，符合消费者的行为习惯或文化观念特征。

归纳与提高农产品电商化与传统电商既有相似性，也存在显著差别。

农产品电商虽然也涉及商品市场分析、商品卖点挖掘、商品平台建设、商品与服务描述，但侧重点却完全不同。

消费者画像、商品与企业文化的挖掘、商品拍摄与文案策划，都要同企业特定的目标客户匹配。

企业应通过精练的文案配合适宜的图片或视频，搭建一个便于消费者理解、能够引起消费者情感共鸣的场景，最终借助不同类型的图文组合，引导消费者逐渐深入地认识企业与商品，从而产生购买行为。