马术俱乐部策划案26页PPT
马术俱乐部运营方案策划
马术俱乐部运营方案策划一、前言随着现代社会的发展，人们对于休闲娱乐活动的需求越来越大，马术运动作为一项高雅的体育运动项目，受到了越来越多人的喜爱。
马术俱乐部作为提供马术活动的场所，对于马术运动的推广和普及起着非常重要的作用。
本方案旨在通过对马术俱乐部的运营方案进行策划，以期为马术俱乐部的健康发展提供一些建设性的建议。
二、市场分析1. 需求分析随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对于健身休闲的需求也越来越高。
马术运动作为一项独特的体育运动项目，深受一部分人士的喜爱，他们通过马术运动可以享受到独特的马术乐趣和身心放松。
此外，马术运动还被越来越多的家长视为一项优秀的课外活动，他们希望通过马术运动可以培养孩子的自律性、耐心性和团队协作能力。
2. 竞争分析目前市场上的马术俱乐部数量在逐渐增加，竞争也在激烈的加剧。
一些成熟的马术俱乐部通过引进高水平的教练和培训设施，吸引了大量的会员。
此外，一些新兴的马术俱乐部通过不同的宣传手段，亦取得了一定的市场份额。
但是，也有一些马术俱乐部因为管理不善，设施陈旧等原因，面临着市场萎缩和会员流失的问题。
三、整体规划1. 定位马术俱乐部应以提供专业、高品质、个性化的马术活动为主旨，同时兼顾马术运动的推广和普及，服务对象主要包括有意向参与马术运动的个人和家庭，以及学校和企业等集体机构。
2. 经营理念马术俱乐部的经营理念应该是传承马术文化，打造健康活力的马术社区，提供优质的马术培训和活动体验。
3. 经营目标(1) 提高会员满意度：通过提供优质的服务和培训，提高会员的满意度，增强会员的粘性。
(2) 提升俱乐部知名度：通过各类宣传活动，提升俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的潜在会员。
(3) 提高企业效益：通过提高课程收费标准和举办各类马术赛事等活动，提高俱乐部的盈利能力。
四、运营策略1. 教练团队建设(1) 引进高水平教练：俱乐部应该争取引进一些国内外高水平的马术教练，为会员提供专业的培训服务。
马术俱乐部活动方案
马术俱乐部活动方案1. 引言马术是一项深受大众喜爱的运动，马术俱乐部作为一个专门提供马术培训和赛事组织的场所，为广大马术爱好者提供了一个良好的交流和学习平台。
为了满足会员的需求和促进交流，本文档将介绍马术俱乐部的活动方案。
2. 活动目标俱乐部活动的目标是为会员提供一个机会，以增进马术知识、提升技能，建立互相学习和交流的机会。
具体目标包括： - 提供马术培训课程，帮助会员提升骑术技能； - 组织马术比赛，让会员可以参与竞技，展示自己的马术水平； - 安排专业讲座和工作坊，邀请马术专家和教练讲解马术知识和技巧； - 组织户外马术活动，如马术旅行、露营等，增加会员的马术体验。
3. 活动内容3.1 马术培训课程马术培训课程是俱乐部活动的核心内容之一。
课程由专业的马术教练授课，内容包括但不限于： - 基础骑术技巧，如平衡、姿势、控制等； - 马匹管理与饲养知识，包括饲料搭配、马房清洁等； - 马具使用与维护，如鞍具、马镫、缰绳等； - 马术理论知识，如马匹生理特点、训练方法等。
3.2 马术比赛为俱乐部会员组织马术比赛是提升会员竞技水平和展示马术成果的重要途径。
比赛形式可以根据会员需求而定，如障碍赛、速度赛、平衡赛等。
比赛还可以分为个人和团体赛，以增加竞技的趣味性和团队合作精神。
3.3 专业讲座和工作坊马术专家和教练的专业知识是会员提升马术水平的重要资源。
马术俱乐部可以定期邀请专业人士来开展讲座和工作坊，包括但不限于以下主题： - 骑术技巧讲解与演示； - 马术训练方法与计划； - 马匹管理与养护； - 竞技心理与策略等。
3.4 户外马术活动为了丰富会员的马术体验，马术俱乐部可以组织户外马术活动，如马术旅行、露营等。
这些活动不仅可以让会员亲近大自然，还可以提升他们在复杂环境下的马术应变能力。
4. 活动安排俱乐部可以根据实际情况安排活动的时间和频率。
一般来说，马术培训课程可以每周固定安排，比赛可以每月或每季度举办一次，专业讲座和工作坊可以根据需要灵活安排，户外活动可以根据季节和天气条件选择合适的时间进行。
马术俱乐部活动方案
马术俱乐部活动方案一、活动背景马术是一项具有悠久历史和较高门槛的体育运动，近年来在国内得到了越来越多的关注和参与。
为了提供给马术爱好者一个交流学习的平台，马术俱乐部决定组织一系列的活动，以增进俱乐部会员之间的交流并提高他们的马术技能。
二、活动目标1.提供社交机会：俱乐部活动将为会员提供一个互相交流的场所，帮助会员之间建立联系和友谊。
2.提高技术水平：为会员提供学习马术知识和技能的机会，通过培训课程和比赛活动来提高他们的马术水平。
3.促进健康生活方式：马术是一项健康的体育运动，俱乐部活动将鼓励会员参与马术训练和比赛，以促进健康的生活方式。
三、活动内容1. 马术培训课程马术俱乐部将组织一系列的马术培训课程，包括基础马术技能、马匹训练、马术器材使用等内容。
培训课程将由经验丰富的教练员进行讲解和示范，并提供实际操作的机会供会员练习。
培训课程将分为初级、中级和高级三个等级，以满足不同会员的需求。
课程时间和地点将提前通知会员。
2. 马术比赛为了鼓励会员们展示他们的马术技能并提高比赛经验，马术俱乐部将组织定期的马术比赛。
比赛项目包括场地障碍赛、马场试驾等。
比赛将根据会员的马术水平划分不同组别，并设置奖品以激励参赛者。
比赛时间和规则将提前通知会员。
3. 马术展览马术俱乐部还计划组织马术展览活动，展示马术文化和历史，向会员和公众普及马术知识。
展览将包括马匹品种介绍、马术装备展示、马术艺术品展销等内容。
展览时间和地点将提前通知会员。
4. 马术夏令营为了培养年轻人对马术的兴趣和爱好，马术俱乐部还将组织马术夏令营活动。
夏令营将为年轻参与者提供马术基础训练和有趣的马术体验，包括骑马体验、马匹照顾、马术游戏等。
夏令营时间和报名方式将提前公布。
四、活动安排以下为马术俱乐部活动的大致安排：时间活动内容第一周：9月1日马术培训课程（初级）第二周：9月8日马术培训课程（中级）第三周：9月15日马术比赛（场地障碍赛）第四周：9月22日马术展览第五周：9月29日马术培训课程（高级）第六周：10月6日马术比赛（马场试驾）第七周：10月13日马术夏令营第八周：10月20日马术展览第九周：11月3日马术比赛（场地障碍赛）第十周：11月17日马术培训课程（初级）备注：以上安排仅供参考，具体活动时间和内容将提前通知会员。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
某马术俱乐部形象策划方案(PPT 29页)
如今马术运动也成为了都市人新宠，工作之外，宣泄压力的首选运动。
香港酷朋杂志社
服M务OM是A第金 一创形意象是木管家策略是用水心团创队造是新火影响资源是土
战略核心立体多方位互动相结合的推广形式
线上
线下
互联网
空中媒体
骑-悦天下场
音乐节
提升品牌曝光率 树立品牌形象 提升品牌知名度 吸引招商赞助
打造品牌影响力、提成亚萨园马术俱乐部品牌形象
香港酷朋杂志社
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4、传播渠道：
网 络 团 购
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SWOT分析——亚萨园马术俱乐部
S：优势
W：劣势
1、马匹纯正 2、交通便利 3、环境优雅、 4、娱乐项目丰富
O：机会
1、辅助设施不健全，如休闲区、餐饮区…… 2、营销渠道单一 3、宣传推广及市场活动传播面狭小
活动前期强势预热传播，让更多的人了解马术文化，从而展现亚萨园马术俱乐部
电
台
FM 91.5、FM88.7
推
广
活动前期告知通过、FM91.5、FM88.7栏目进行有力传播、沸点前期造势阶段
视 频 网 站
活动结束后进行全面影响传播、将拍摄现场花絮、通过视频网站再次传播、为品牌打下坚实基础、持续沸点营销，传承 亚萨园马术俱乐部品牌形象
骑——悦天下
马术俱乐部_方案
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马车一辆：8万 交通工具：10万 拖拉机：5万 其他：5万
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预计人员（17人）工资75万/年
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马匹开支
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预计马匹年开支：35万/年
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杭州现有马场概况（二）
• • 杭州伯骏马术俱乐部 中低端马场，占地60-70亩，国产马、 半血马为主，马匹70匹左右（含马主） 教练水平一般。 建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教 圈、跑道、室内训练场、室外训练场、 经营模式：马主会员、会员、夏令营、 散客、团队接待 经营状况：盈利 优势：马主多、多年的经营知名度比较 高、成立杭州青少年马术队、夏令营做 的好、团队生意做的好、地段好 不足：管理差、马匹质量差、、教学不 足、马房条件差
1、马主10人*6万=60万 2、vip会员100人*1.8=180万
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3、普通会员200人*5000=100万
4、散客收入30万
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2015年计划收入：370万
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备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区
其他消费收入。
奔驰公司赞助的 马术比赛
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景随着人们生活水平的提高，越来越多人开始关注健康生活。
马术作为一项高雅、健康、有文化底蕴的运动，在国内也越来越受到青睐。
然而，目前国内马术俱乐部的数量还是相对不足，且大多集中在一二线城市，难以满足广大爱好者的需求。
因此，我们计划策划一个全新的马术俱乐部，为更多的人提供学习、交流、欣赏马术的机会。
目标我们的目标是建立一个高品质、专业化、国际化的马术俱乐部，为各种水平的马术爱好者提供丰富、多样的服务和活动，让更多人体验马术带来的快乐和健康。
方案地点马术俱乐部的地点是我们策划中最重要的环节之一。
俱乐部需要良好的自然环境和交通便利的位置，以便于吸引更多的会员和观众。
我们计划选择一个面积较大、绿化良好的区域内租赁土地，建设符合现代化要求的场馆和设施。
设施马术俱乐部主要的设施包括马房、马匹训练场、马术教学场、马匹活动轨道、马车房、会员休息室、观众席、停车场等。
以上设施的规划和建设需要满足国际化的标准，以能够吸引更多来自世界各地的马术爱好者前来合作交流。
人员组成马术俱乐部需要不同层次的人员协作，主要包括管理层、教练员、训练师、技术员、管理员、保安员、服务员等。
具体人员数量和职位需要根据俱乐部的规模和需求来制定。
服务内容马术俱乐部旨在为会员提供全方位的马术服务，其中包括但不限于以下内容：马术讲座和培训课程不论是初学者还是专业人士，我们都会针对不同水平的马术爱好者设立不同的讲座和培训课程，帮助会员们更快地提高自己的技能和知识。
马术比赛和表演作为一个专业的马术俱乐部，比赛和表演是很重要的活动之一。
我们计划不定期地举办各种马术比赛和表演，为会员和观众带来视觉和听觉上的享受。
马匹维护和托管对于那些没有条件或没有时间照顾自己的马匹的会员，我们也可以提供马匹的维护和托管服务。
资金来源马术俱乐部的建设和运营需要相当大的经济支持，因此我们需要在多个渠道寻找资金来源，包括但不限于以下几个方面：股权投资寻找符合我们要求的股权投资人，以筹集建设资金。
马术俱乐部活动方案
马术俱乐部活动方案背景马术运动作为一项高雅的运动，受到越来越多的人的喜爱。
为了促进马术运动发展和扩大马术爱好者的影响力，我们决定组建一个马术俱乐部，并开展一系列的活动。
目的1.丰富马术爱好者的业余生活；2.推动马术运动的普及和发展；3.建立一个马术爱好者之间交流和沟通的平台；4.提高马术爱好者的马术技能。
活动方案活动内容1.马匹养护知识讲座：邀请专业的兽医为马术爱好者讲解如何做好马匹的日常护理工作。
内容包括饲养、清洁、锻炼、马具保养等，以及常见疾病的防治措施。
2.马术理论讲座：邀请马术专家为马术爱好者解读马匹的特性、马术基本功、比赛规则等重要内容，让参与者更好地了解马术。
3.马术实践训练：由马术专家现场指导，让马术爱好者学习马术技能。
包括基本的骑乘技巧、跳马、赛场表现等等，通过训练提高马术水平。
4.马术比赛：将开展一系列的马术比赛，在比赛过程中，马术俱乐部成员可以锻炼自己的马术技能，并与其他俱乐部的成员交流互动，增进友谊。
5.马术交流活动：在活动过程中，我们将组织马术爱好者之间的交流活动。
通过团队合作和知识分享，提高马术爱好者之间的沟通效率。
活动周期每月举行一次，每次持续3-4天，具体时间和活动内容将在俱乐部平台上公布。
活动地点活动地点为俱乐部成员所在的城市或附近，可以是室内或室外场地，具体根据活动需要来确定。
俱乐部收益1.增进俱乐部内部成员的友谊和交流；2.提高俱乐部成员的马术水平；3.带动马术运动的发展和普及；4.凝聚马术爱好者的力量，为推动行业发展作出贡献。
总结通过马术俱乐部的开展，可以更好地促进马术运动的发展和壮大，在活动过程中，我们也可以更好地交流和沟通，提高马术水平，让更多的人了解马术运动，提高马术运动的认知度和自身魅力，让更多的人热爱马术，参与马术运动，共同推动马术运动的发展与进步。
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此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。
（O）机会分析
一、生活水平的提高
随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有爱马骑士俱乐部、绿廊马会、新领地骑士俱乐 部、金海乐园等。马术的目标消费群并不大，因此在同行业中竞争激烈。
二、人员优势
我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。
学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。
目标人群分析
马术俱乐部的SWOT分析
S（优势）
一、场地广阔，交通便利
建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。
场地选址在沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。
马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。
三、国家、企业、校方的支持
国内外良种马资源稀缺，马场及俱乐部最大的支出是马匹，一般都 占总投资80%左右。由于马场性质特殊，进口种用马匹或可享受国家 、省畜牧局种畜进口补贴优惠政策（补贴马价的30%），享受国家农 业部免税优惠政策（免除进口马匹到岸价23.7%的关税）。鉴于马场 进口马匹主要来自俄罗斯及独联体国家，采用陆路运输方式可以大 大降低成本。总体算来马场可以市场1/3的价格获得进口优质纯种马 匹。
项目主题
策马奔腾，拥抱自然
项目分析
项目定位与使命
定位：东北地区第一马场 使命：推进马业发展；
推广身心健康， 绿色环保运动休闲， 学生实习基地， 国际交流平台
项目分析
目标人群---高尖端人群
年收入大于等于20万的人群 总裁、董事长、总经理、CEO、CFO…… 政府机关单位领导人 成功的自由职业者或专业人士 拥有高尔夫俱乐部会员卡等高端消费者
才能消费的起，所以这项运动没有得到普及。
二、辅助设施不健全
修建一个马术俱乐部需要花费大量资金，特别是在前期的建设中， 还会发现很多始料未及的问题，马场相关的配套设施也不会十分完 善，在一定程度上会降低马术俱乐部的吸引力。
（T）威胁分析 一、骑马意识薄弱，受众面较小
马术运动挑战性强，存在一定的危险性，好多人会望而却步。此外，在中 国骑马一直作为一种贵族运动，消费大，也会阻碍一些人尝试这项运动。而 且国内马术俱乐部不多，马术运动不普及，导致受众面小。
中国马术历史悠久，中国的马术运动也曾盛极一时。在汉唐时期， 上至王侯将相，下至平民百姓，不论男女老幼都热衷于骑射、马球 等马术娱乐活动。马术运动一直无比的高贵气派，加之参赛者都穿 着华丽的礼服出赛，且现场观赛者众多，骑士们常常被誉为"运动的 王者"。因此骑马所体现的那种高贵气派也受到了大家的追捧。
二、城郊休闲旅游的兴起
❖ 项目背景
项目名称 项目地点 项目目标
❖项目分析 项目主题 项目定位与使命 目标人群---高尖端人群 目标人群分析
❖ 马术俱乐部的SWOT分析
❖ 市场营销组合策略
项目背景
现代马业是由传统马业逐渐演变而来。现代马业集经济 型、社会性、公益性、体育、国际性特点于一身。我国 现代马产业方兴未艾，科研及人匮乏，建立国家种马场 （沈阳农业大学基地）和国家级马科学实验室等项目， 有利于我校学科创新发展，为建设国家马业科研平台及 培养高水平马科学人才，为振兴中国现代马业业做出贡 献。
国家、企业、校方的三方支持，为该项目争取了最大的利益。
（W）劣势分析
一、马术发展的相对落后
我国有着悠久的养马史，但是骑马作为休闲娱乐的项目与其他国家 相比还很落后。在英国、荷兰、德国等国家马术水平比较高，这项 活动也并不仅仅是贵族有钱人士才能享受的活动，而在中国，马术 发展相对落后，马术课程、服装道具等比较贵，仅是一些有钱人士
此项目将与相关企业联合开展合作，包括专业品种马匹培育、马匹 营养饲料药品及开发、马乳产品及生物制品研发等基础研究工作。
固定资产一期投资概算400万元人民币。校方负责“三通一平”、场 地围墙与绿化。马场自筹一期基础设施、国外良种马匹引进、本地 区马种资源收集资金。吸引企业冠名或赞助（不高于20万元人民币 ）。成立马业服务机构，投资马场基础建设，负责马场运营管理， 吸引十名享有声望的业内人士及协会组织投资入股，每位股东出资 额40万元人民币。 尽量减少流动资金占用，采用获得赠与、销售展 示、租、借等多种方式获得马匹。
三、马匹优势
中国马业协会结合马匹的区位分布特点，将马匹较集中的几个大区 设立国家种马场分支机构。国家种马场（沈阳农业大学基地）将作 为东北唯一国家种马场分支机构，承担黑、吉、辽三省马匹的引种 、扩繁、育种、保种、改良任务，获得农业部项目资金支持，享受 优惠政策。在马场基础上，拟向农业部、科技部申请专项资金成立 马匹营养、马匹繁育国家实验室。
项目分析
项目名称
沈阳第一学府马术俱乐部
项目地点
沈阳农业大学周边
地点图示
项目分析
项目目标
我校在东北地区率先建立马场，顺应现代马业发展的大 背景，有利于树立沈农国际化的形象，提高学校的知名 度，同时建立马场，为我校多个专业提供科研实习基地 ，培养学生的技能，同时建立马场会为人们提供休闲娱 乐的基地，也会吸收一些资金，增加学校的收入。