PIXMA换购活动方案附件促销培训手册
培训优惠活动方案7篇
培训优惠活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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影楼五一促销活动策划方案（2篇）
影楼五一促销活动策划方案____年影楼五一促销活动策划方案一、活动概述五一劳动节是中国的传统节日之一，在此期间，很多人选择出行、旅游或返乡团聚。
为了吸引更多客户，在____年五一期间，我们计划开展一系列促销活动，提供专业的摄影服务，并提供优惠券和赠品来吸引客户。
二、活动目标1. 提高影楼的品牌知名度，吸引潜在客户。
2. 增加客户流量，提高销售额。
3. 提升客户满意度，留住回头客。
三、活动内容1. 优惠券发放：在五一期间，我们将发放不同面值的优惠券，客户可用于购买任意摄影套餐或产品。
2. 赠品活动：在客户购买任意套餐或产品的同时，赠送精美的摄影作品册或相框。
3. 主题摄影活动：我们将推出多个有趣的主题摄影活动，如家庭合影、情侣写真等。
客户可根据自己的需求选择参与。
4. 专属定制套餐：我们将提供个性化的定制化套餐，满足不同客户的需求，打造独特的摄影作品。
5. 社交媒体互动活动：鼓励客户在社交媒体上分享自己拍摄的作品，并使用指定的标签和话题，参与活动的客户将有机会获得更多优惠和奖品。
四、活动时间和地点活动时间：____年5月1日至5月3日（三天）活动地点：影楼店面及官方网站、社交媒体平台。
五、活动策划方案1. 前期宣传（1）多渠道推广：在活动前的一周进行预告宣传，通过线上线下渠道进行广告投放，包括电视广告、广播、报纸、杂志、户外广告牌等。
同时，在门店和周边区域发放宣传单页和海报。
（2）社交媒体营销：在影楼官方微博、微信公众号、抖音、快手等社交媒体上发布活动宣传内容，并结合引人注意的图片和视频，吸引用户关注和转发。
2. 活动执行（1）专业团队：为保证拍摄质量，我们将派出专业的摄影团队，包括摄影师、化妆师等，提供优质的服务。
（2）预约系统：我们将设置在线预约系统，方便客户提前预约拍摄时间和套餐，避免等待和时间冲突。
（3）场地布置：根据不同主题的摄影活动，我们将提前布置好场地，在摄影室内搭建适合拍摄的背景和道具，并保持整洁和温馨的环境。
拍立得活动策划方案
拍立得活动策划方案一、活动背景分析在数字化时代的今天，人们习惯将自己的生活和经历通过社交媒体分享给亲朋好友。
然而，相较于常见的手机照片和自拍而言，拍立得相机以其即时打印的特点，能够将照片带给人们更加真实的视觉冲击力和情感体验。
拍立得相机因其独特的功能和特点逐渐在市场上崭露头角，受到年轻人特别是时尚爱好者的追捧。
为了进一步提升产品曝光度和拓宽消费者群体，我们计划组织一场拍立得活动，以推广和展示拍立得相机的优势，吸引更多潜在客户。
二、活动目标1. 提升拍立得相机的知名度和曝光率。
2. 吸引潜在客户并促进销售量的提升。
3. 增加用户互动和社交分享。
三、活动策划方案1. 活动名称：拍立得通过时光2. 活动时间和地点：时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日地点：选取市区内具有特色的商场或流行胜地作为活动场地3. 活动内容：3.1 拍立得相机展示和试用在活动现场设置拍立得相机展示区域，展示不同型号和颜色的拍立得相机，供参与活动的消费者亲自试用。
3.2 拍立得相机分享活动参与活动的消费者可以在活动现场拍摄照片，并将其上传至指定社交媒体平台，标注活动专属标签。
通过筛选和评选，评选出最佳照片并给予奖励。
3.3 拍立得相机主题分享会邀请时尚博主、摄影爱好者等行业专家参与，分享使用拍立得相机的心得和技巧。
3.4 定制拍立得相机壁画在活动现场设置一个大型拍立得相机壁画，让参与活动的消费者可以在上面留下自己的拍立得照片，增强互动性和用户参与感。
3.5 拍立得相机购买优惠活动在活动现场购买拍立得相机的消费者可以享受折扣或赠送相关配件的优惠。
4. 活动宣传：4.1 线上宣传：通过社交媒体平台发布活动相关信息、图片等。
邀请博主合作推广，增加宣传影响力。
4.2 线下宣传：在活动场地周边的公交车、地铁站、商场等地方设置宣传海报和展示拍立得相机。
4.3 媒体宣传：与当地电视台、广播台、报纸等媒体合作，发布活动预告和报道。
4.4 口碑传播：邀请一些时尚达人、摄影师等行业从业者提前参与活动，并在社交媒体上分享活动信息和体验，引导更多人参与。
数码店活动策划方案模板
一、活动背景随着科技的不断发展，数码产品在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
为了提升店铺的知名度和销售额，吸引更多消费者，特制定本次数码店活动策划方案。
二、活动目标1. 提升店铺品牌形象，增强消费者对店铺的信任度。
2. 提高店铺销售额，实现业绩增长。
3. 增加店铺会员数量，提高客户忠诚度。
4. 拓展线上线下渠道，提升店铺影响力。
三、活动主题“科技改变生活，数码畅享未来”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点数码店店内及线上线下平台六、活动内容1. 优惠促销（1）全场数码产品满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
（2）购买指定品牌数码产品，可享受8折优惠。
（3）购买套餐产品，赠送价值XX元的配件或周边产品。
2. 会员活动（1）活动期间，会员消费可累积积分，积分可在活动结束后兑换礼品。
（2）邀请好友参与活动，邀请成功即可获得精美礼品一份。
3. 线上活动（1）开展线上抽奖活动，奖品包括数码产品、优惠券等。
（2）举办线上摄影大赛，鼓励消费者分享使用数码产品的精彩瞬间，评选出最佳作品。
4. 线下活动（1）举办新品发布会，邀请知名数码品牌新品亮相，现场体验新品功能。
（2）邀请知名数码博主、网红现场互动，分享数码产品使用心得。
（3）设置体验区，让消费者现场体验各类数码产品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，张贴于店内及户外广告牌。
2. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行活动预热和宣传。
3. 邀请当地知名媒体进行活动报道。
4. 与电商平台合作，开展线上促销活动。
八、活动执行1. 提前做好活动场地布置，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，安排专人负责接待、咨询、销售等工作。
3. 加强与供应商沟通，确保活动期间货源充足。
4. 对活动过程中出现的问题及时处理，确保活动顺利进行。
九、活动评估1. 统计活动期间销售额、会员增长、客户满意度等数据。
2. 收集消费者反馈意见，为后续活动提供改进方向。
云鹤-促销人员培训手册XXXX1012
1.4、空闲时的工作——清洁地面、展台、整理货 架、补充货物
➢ 可做： 暂时没有顾客光临时，促销员可进行一些日常工作； 如清洁地面、展台，或整理货架、补充货物等； 虽无顾客，仍应让整个产品展示区表现出忙碌、活跃的气氛；
三、工作流程
1、促销员工作6大步骤：
进店
售前准备
售中服务
交接班
营业结束
离店
1.1、进店及售前准备6步走：
进店
换装
清洁
核查
（1） 进店
营业时间前20分钟进店，不得迟到。
陈列
检查
（2） 换装
促销员签到后，应在5分钟内换好制服； 做好个人仪表检查工作。
（3） 清洁
➢ 清洁五要求： • 货架干净：展柜上无明显落尘、干净明亮； • 设施整齐：所有设施、用具摆放有序、整齐； • 产品有序：产品陈列整齐有序，产品上无明显灰尘； • 冰柜整洁：如有宣传单页、POP等要张贴整齐、摆放有序并保持干净； • 地板干净：明亮无异物。
➢ 不可做： 促销员切忌在无顾客时发呆、闲聊或看书、看报。
1.5、交接班
➢ A班：交班班组 ➢ B班：接班班组 • A班促销员提前10分钟进行现场整理。 • B班促销员提前15分钟到岗。 • 交接班时，A、B两班的促销员要相互核对促销物品、优惠券等。 • 对一些特别事情及时转告。
1.6、营业结束——整理、清洁、下班
➢ 价目卡填写是否明确——一款货一卡，做到正确、清楚、方便顾客识 别。
1.2、售中服务
配件优惠活动方案策划模板
一、活动背景随着市场竞争的加剧，为了提高消费者购买意愿，激发市场活力，提升品牌形象，特制定本配件优惠活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌配件产品的市场占有率；2. 激发消费者购买配件的热情，提升品牌知名度；3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度；4. 优化产品结构，促进产品升级。
三、活动时间即日起至XX年XX月XX日。
四、活动对象1. 已购买我司主产品的消费者；2. 新老客户；3. 潜在客户。
五、活动内容1. 限时折扣：活动期间，部分配件产品享受XX折优惠；2. 赠品赠送：购买指定配件产品，即可获得精美赠品；3. 满额返现：满XX元配件产品，即可获得XX元返现；4. 积分兑换：活动期间，消费可获得积分，积分可用于兑换配件产品或抵扣现金；5. 线上线下联动：线上商城同步优惠，线下门店可参与活动，享受优惠。
六、活动流程1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行活动宣传，包括但不限于社交媒体、官方网站、电商平台、门店海报等；2. 活动报名：消费者通过指定渠道报名参加活动；3. 活动执行：门店及电商平台按照活动方案执行，确保活动顺利进行；4. 活动监督：设立活动监督小组，对活动进行全程监督，确保活动公平、公正、公开；5. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供参考。
七、活动预算1. 宣传费用：XX元；2. 优惠补贴：XX元；3. 赠品成本：XX元；4. 人力成本：XX元；5. 其他费用：XX元。
八、活动效果评估1. 销售额增长：对比活动前后的销售额，评估活动对销售业绩的提升；2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估活动对客户满意度的影响；3. 品牌知名度：通过社交媒体、媒体报道等渠道，评估活动对品牌知名度的提升；4. 活动参与度：统计活动期间参与活动的消费者数量，评估活动吸引力。
九、活动总结与改进1. 活动结束后，对活动效果进行全面总结，分析成功经验和不足之处；2. 根据活动总结，制定改进措施，为后续活动提供参考；3. 不断优化活动方案，提高活动效果，实现品牌、消费者、企业三方共赢。
舒客促销活动执行手册
根据活动流程，合理安排每个环节的时间节点，确保活动在规定 时间内有序进行。
人员分工与协作
01
02
03
确定工作人员
提前确定活动所需的工作 人员，包括主持人、礼仪 小姐、场地布置人员等。
分工与培训
根据工作人员的特长和经 验，进行合理分工，并对 工作人员进行活动流程和 应急预案的培训。
现场协调
02
活动策划与准备
确定活动目标
明确促销活动的目标，例如提高品牌知名度、推广新产品 、清理库存等。
市场调研
了解目标受众的需求、购买习惯、消费心理等，为活动策划提供依据。
制定活动方案
根据市场调研结果和活动目标，制定具体的活动方案，包括活动 主题、时间、地点、产品选择、价格策略、宣传方案等。
资源筹备
活动场地布置效果图
总结词
场地布置的效果图
详细描述
包括活动场地的整体布局、装饰风格、灯光音响设备、座位安排等详细信息，以及针对场地布置需要 注意的事项和细节的说明。
感谢您的观看
THANKS
在活动现场，指定专人负 责协调各项工作，确保活 动顺利进行。
现场应急预案
01
制定应急预案
02
准备应急物资
03
应急人员安排
针对可能出现的突发情况，制定 相应的应急预案，如天气突变、 设备故障等。
根据应急预案，提前准备好相应 的应急物资，如备用音响、备用 电源等。
针对可能出现的突发情况，提前 安排相应的应急人员，确保能够 及时处理突发情况。
《舒客促销活动执行手册》
2023-10-30
目录
• 舒客促销活动概述 • 活动策划与准备 • 活动现场执行 • 活动效果评估与总结 • 附录与附件
拍立得促销活动策划方案
一、活动背景随着摄影技术的普及，拍立得相机凭借其独特的即时成像功能，成为了年轻人记录生活、分享快乐的潮流选择。
为了进一步提升拍立得品牌的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本次促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高拍立得品牌在年轻消费群体中的知名度和美誉度。
2. 通过优惠促销，增加拍立得相机的销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对拍立得产品的忠诚度，建立长期客户关系。
三、活动主题“时光留影，即刻分享——拍立得摄影盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上平台包括官方商城、天猫、京东等电商平台；线下则在各大拍立得专卖店、商场、电子产品卖场等。
六、活动对象18-35岁的年轻消费者，特别是摄影爱好者、学生群体。
七、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，官方商城及电商平台推出限时抢购活动，限时3小时，价格优惠10%-20%。
- 每场抢购活动前100名下单的用户，额外赠送精美拍立得相册一本。
2. 满减优惠：- 活动期间，购买拍立得相机满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 联合支付宝、微信支付等第三方支付平台，提供满减活动叠加优惠。
3. 优惠券发放：- 通过官方微信公众号、微博等渠道，发放限时优惠券，消费者可在线下门店使用。
4. 互动活动：- 在官方社交媒体平台开展“我的拍立得时光”摄影大赛，鼓励用户分享自己的拍立得照片，参与互动赢取奖品。
（二）线下活动1. 门店体验：- 在拍立得专卖店及合作商场设立体验区，消费者可现场试用拍立得相机，感受即时成像的乐趣。
- 举办“摄影大师现场指导”活动，邀请专业摄影师为消费者提供拍摄技巧指导。
2. 现场促销：- 活动期间，购买拍立得相机享受9折优惠，满1000元再送价值100元周边产品。
- 设立“幸运抽奖”环节，购买满额的消费者有机会赢取拍立得相机、相机包、照片打印机等丰厚奖品。
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• 最后期限
•告诉顾客，促销的优惠不是无限期的，促使顾客购买。
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说服过程——说服策略
• 态度真诚
•以真实、恳切地态度让顾客产生亲切感，调动顾客购买冲 动
• 专业果断
•当顾客提出需要具体回答的问题时，要能够果断、正确的回 答，始终留给顾客我们是最专业的良好印象。
(早9:00-晚19:00，午餐听从监督人员安排)。
- 工作态度积极认真，不得在工作期间擅自离开岗位。
- 所有人员现场必须服从监督人员的安排，有疑问及时提出便于解决。
- 在工作期间不得从事与工作无关的个人行为。（如：拨打私人电话等)
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促销员着装要求
跨越障碍
•心态平和
•这是一个销售员必须要做到的基本要求，心态平和，从容面对。
•促销培训
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销售6部曲
•六 •达成购买
•一
•售前准备
•二
•顾客甄别
•五 •破除障碍
•四
•说明过程
•三
•顾客分析PIXMA换购活动方案附件 Nhomakorabea销培训手 册
顾客分析
A 对顾客的基本判断
•进 店 顾 客
•有购买意 向
•有明确的购买目标
PIXMA换购活动方案附 件--促销培训手册
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2020/11/3
PIXMA换购活动方案附件促销培训手 册
促销员纪律
活动前期
- 按要求按时参加培训活动。
- 认真复习培训的内容，熟练掌握促销员培训手册中所有内容。
- 认真了解展期内活动流程安排、明确个人职责。
活动期间
- 每天严格按照活动工作时间按时到场、离场，禁止迟到、早退。
3、顾客在听取促销员讲解时所提出的问题
4、另外，个人和企业、男性和女性、青年和中年等不同用户的关注点也不同
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说服过程——产品介绍
•说明道理 •通过客观的分析和比较，得出结论。
•假设购买 •假设顾客购买，那么产品将给顾客带来什么样的好处
•事实证明
•核心利益点在前
•在介绍产品的过程中，观察顾客感兴趣的利益点，然后 直接重点阐述。
•介绍实例 •联系日常使用情况，通过实例说明产品的特点
•间接进入主题
•不要急于向顾客滔滔不绝，给顾客留出表达想法的时间，了 解顾客意图后，再切入主题。
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说服过程——说服策略
促销人员配有专门制作的服装，所有促销员必须穿着统一的服装。
所有促销员必须穿深色长裤，禁止穿着浅色长裤，牛仔裤或半截、 八分或九分短裤，屋内禁止穿长大衣。
禁止穿球鞋，拖鞋或凉拖，如穿凉鞋要求穿深色袜子。
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促销员行为要求
站姿标准 微笑讲解 正确回答 判断准确 用语专业
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促销员奖励标准
50家店进行销售评比，对于销售业绩比较突出的促销员， 建议佳能在活动结束后给与人民币XX的奖励。
在这次活动中对销售业绩突出的促销员，我们将他的资料 列入宣亚数据库，与其在今后活动中保持长期合作关系
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•借用实际操作和现场演示的方法进行介绍。非专营打印机销售的柜台， 不能随时给顾客打印样张。利用专营店里可以现场打印样张的优势吸 引顾客。
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针对不同顾客的介绍方法
•直接介绍
•直接明了向顾客推荐产品，节省时间、精明强干，结合 顾客购买动机，有的放矢。
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促销员标准用语
派发资料用语： 您好！欢迎光临佳能PIXMA打印机体验店 您好！PIXMA打印机体验店现在全国正在同步进行促销送大礼活动，
欢迎您的光临。
咨询用语: 您好,欢迎您了解Canon PIXMA打印机全国推广活动, 有什么可以帮您 非常感谢您的支持!这是Canon公司送给您的纪念品 如果您有任何意见或建议, 请您详细填写反馈表
•先听后说，先问后说 •给顾客留出表达的时间；或引导顾客说出自己的购买方向
• 转移焦点 • 观点不同 • 描绘未来
•如果顾客对价格始终不能接受，则应当把重点放在品质、节 省成本、服务、品牌、其他附加价值等利益上。
•当销售人员和顾客的观点发生分歧时。不能直接提出意见。 应该先接受对方的意见，在寻找新的提议。
• 不同性别
•对男性顾客或男主人作决定时，则需要提出合“理”的理由。 •女性顾客或女性意见为主时，更需要利用用感性要素。
• 不同主体
•区分公司、个人、代买的不同主体，相应推不同内容如：对 公司购买的用户，可以强调佳能的品牌、强调完善的服务以 及更换耗材的经济与便捷等。
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顾客分析
• C 寻找利益点
销售人员要尽快、尽早的发现顾客最关心的利益点
这决定了下一步工作的重点，也是交易成败的关键
寻找时机：
1、根据顾客走近，询问的第一个实质问题
例如：适合办公的打印机有那些？ 色彩比较好的打印机有哪些型号？
2、促销员讲解的过程中，顾客的反映
• 强调优惠促销
•始终强调优惠促销活动内容，让顾客感觉占据优势， 调动顾客购买冲动。
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说服过程——说服策略
• 不同年龄
•中年客户：多数为理智购买，而且购买时比较自信。讲究经 济实惠，可靠和耐用； •青年客户：对产品的价值观念比较单薄，对品牌、外观有较 高的需求；应当在销售中强调产品的新功能、新特点和新款式；
•有大致的目标，但是不很明确
•基本没有明确的目的
•男士为主 •女士为主 •谁做主？
•无购买意 向
•需求刺激 •离开
•产生兴趣
•个人购买 •企业购买
•
•购买方式 •购买数量
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顾客分析
• B 顾客购买偏好分类
1、讲求实惠 2、讲求时尚美观 3、看中品质 4、优惠程度 5、时间紧迫 6、品牌偏好 7、害怕风险