保险公司培训资料--打动人心的增员话术及六类人群沟通话术

打动人心的增员促成金句一、1年的努力，10年吃不完：2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完只要你努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。

因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事寿险事业，使你一辈子吃不完二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。

我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。

有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。

那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。

现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！三、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧!四、保险市场潜力很大随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。

这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。

外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。

住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。

享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐… 等等，另一方面由于能力的提升，本来5千块的生活费，而现在的收放有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情致，才不枉度此生！所以寿险事来，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。

六、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，念好的学校，有好的电脑，音乐多方面的补习教育，出国留学…或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。

这是一个慈善的事业因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具有爱心的人积极投入，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大众所接纳，也可以使社会安定的力量更大，像你这样有爱心的人非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。

我们营业单位刚成立不久，现在正积极地培养人才我的单位才刚成立，所以更欢迎你的加入，同时我目前业务员还不是很多的时期，我有宽裕的时间来陪同你到市场展业关积极辅导你，有我在，一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了，而且，我目前正在积极地培养人才，如果我们能合作，共同努力，那是再好不过了。

目前的工作容易找，不做保险再回头也不迟以前的工作性质及你个人的工作能力，如果要再找相同的工作，我相信不是一件很困难的事，对吧？所以说假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上做决定。

而且假设做一段时间，你不想再做了，那么你的所有客户全部由我来服务，你也不必担心有人在背后说你服务不好，这应该没问题了吧？我们这次要培养的是业务主管，而不是业务员从你进来公司一开始，我们说是要将你培养成储备主管，所以我们有一整套完整的培训系统与计划在三年内将你训练成专业的业务经理人，协助你的寿险事业成功。

对你未来的发展方向，公司已有妥善的安排与计划，欢迎你加入，并积极努力地工作，迈向事业成功的顶端。

反问促成有什么行业在短期内使你的收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何的风险。

有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万，50万，甚至100万以上？有什么行业可以使你在短时间内，领导10人，50人，150人的场面，而且有漂亮的办公室。

有什么行业可以培养你成为一个卓越的领导人？有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规划，如三年后将成为什么模样？有什么行业可以使你的收入一年比一年地累积增加？有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？有什么行业可能你自己更清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，有钱又有闲。

有什么行业的环境，让每一个成员都很乐意地把他们成功的经验与你分享，使你快速地成长？有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己?有什么行业可以接触到各种层面的人，快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位？有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，如同积德行善的一种慈善事业。

有什么行业的环境，可以让你“运用团队的力量来建立你个人的事业”有10人，50人，甚至更多的人来帮助你成功？有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产？有什么行业目前市场潜力无限大，需要更多的人去开发？有什么行业可以使你培养一个人，像买一栋房子一样？培育人，像置产业一样？因此每个人都会全力以赴地来培养你。

几类人群重疾效用＋商品说明沟通话术(一)一、公务员沟通话术沟通要点：公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分；公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用；公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式；保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。

一、公务员沟通话术话术一:XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,写10000000并详细说明含义)。

每个0代表不同的含义,有车子、房子、票子、名誉、地位等，如果你要拥有这一切，没有前面的1，所有的一切都是空谈，而那个1，就是健康，拥有健康，才有财富、名誉、地位等等。

今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。

而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。

话术二:客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？营销员答:(寒暄引入社保)社会医疗体制的改革给我们的医疗带来了很大的变化。

但是，从很多媒体上我们也可以看到，中国的医疗体制改革并不成功，商业保险是作为社保补充的最好方式。

进一步说明社保不能负担重大疾病:现在人的生命如此金贵，一旦患病，特别是重大疾病，都希望用最好的药、到最好的医院去治疗，而单靠社保是解决不了的。

想要医的质量高、治愈快，很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的；再说现在的医疗费用很高，小病还好解决，大病的时候急需大笔的治疗费，对每个家庭来说，为应付未来可能发生的疾病应该有足够的医疗金准备。

XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点…您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。

(进一步说明社保不能负担重大疾病)一旦发生重大疾病，单靠社保是解决不了的,很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的……话术二:(产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵盖了人生当中每个阶段发生概率比较高的一些疾病。

向您工作收入都不错，只用家庭收入的10%就可以让自己和家人安心、安全地生活，您说呢？二、私营企业主沟通话术沟通要点：私营企业主是一个矛盾的人群。

他们对风险、责任、投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下要点进行沟通：风险：人生有风险，生意也有风险。

生意人承担双重风险。

责任：家人今天以及未来的生活品质都全靠一盘生意托起，而这盘生意就靠老板托起。

家人的生存其实就靠这个经济支柱。

收益：低投入，高保障，“不要钱”的保险。

经济富裕、头脑灵活，但同时又承受着巨大的经营压力和经营风险话术一:曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有足够的养老金以安享晚年；3、有必要的保障以创造应急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。

我们公司的金佑人生重大疾病保险就能帮助我们解决以上大部分的问题。

话术二:X先生:久闻您事业非常的成功，今天终于有机会与您交谈，真是荣幸之极。

今天先不谈保险，我想跟您分享一个故事。

有这么一位事业有成的男士请大伙儿在五星级酒店吃饭，家里老老小小都开开心心到齐了，饭菜也上了，这时男士忽然接到一个电话，有要事处理，必须马上走。

请问，如果您是他，你会先怎样才走呢？（对方答：埋单啊）对了，其实人生也如此。

父母妻儿的衣食住行，其实靠的也是我们。

但是人生无常，要是哪天我们自己忽然走了，那这剩下的“筵席”，谁去为我们埋单呢？（对方陷入思考）我们公司有一款不要钱的保险，就是为人生风险埋单的最好选择三、教师沟通话术教师的职业特点:1、知书明理、易于沟通；2、教师比较认同保险；3、工资处于中高档、待遇较好；4、社会地位高、保障比较全；5、工作量大、精神压力大、日常休息时间较少；6、身体经常处于亚健康状态。

如何切入与教师沟通健康话题:1、把握教师的职业特点；2、通过数据分析教师的亚健康情况；3、举典型案例与教师沟通健康的重要性和健康危机管理的重要性，重点强调预防的作用。

话术一:(寒暄赞美)XX老师您好：好久没联系了，最近您也一定很忙吧？教师是个另人羡慕的职业…..据有关资料显示：在35岁以上的教师队伍中，健康者占比10%，亚健康占比70%，疾病状态者占比20%，也就是说亚健康超出正常人群的三倍多。