你所不知道的淘宝自然搜索流量公式
天猫淘宝店铺运用基础详解(含公式)
天猫淘宝店铺基础单品权重：1、点击率：点击率=点击数/展现量（曝光量）点击率高的产品，说明产品款式好或者产品图片好。
2、转化率：转化率=成交人数/访客数转化率高的产品，说明产品受欢迎，客户愿意花钱购买，是个好的产品。
3、收藏率：收藏率=收藏人数/访客数收藏率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。
4、加购率：加购率=加购人数/访客数加购的意思是加入购物车，加购率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。
5、收藏转化率：收藏转化率=收藏并成交的人数/收藏人数收藏转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。
6、加购转化率：加购转化率=加购并成交的人数/加购人数加购转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。
7、跳失率：跳失率=跳失人数/访客数跳失：访客进入产品页面后，没有点击页面上的其他链接进行跳转，就直接关闭或者跳转到其他跟店铺不相关的页面。
跳失率低的产品，说明产品的关联搭配好，页面闭环处理完善，产品相对来说，更符合店铺面向的人群需求。
8、成交账号权重：成交账号权重：客户使用淘宝账号进行成交，该账号的权重。
账号权重主要根据客户使用账号的情况而定，包括成交的次数，金额，时常浏览的类目，淘气值等等。
比较值得参考的一个值是淘气值及成交金额还有浏览的记录。
9、回购率：回购率=回购人数（成交第二次的人数）/总成交人数回购率高的产品，说明产品相当受欢迎，客户愿意重复购买使用，是一个好产品。
10、回访率：回访率=回访人数（访问第二次的人数）/总访问人数（访客数）回访率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户会重复浏览考虑是否购买，是一个潜在的好产品。
店铺权重：1、店铺交易额：店铺总的成交金额，特别是近30天的成交金额。
2、店铺层级：店铺层级分为1~7，七个层级。
网络营销自然搜索流量公式
自然搜索流量公式自然搜索流量涉及到以下几个因素：1、有效关键词数量A根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。
但有效关键词不多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。
也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
2、关键词展现量B对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。
比如：“t恤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。
一般是每页的前几行位置最好。
关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。
在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。
两则的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次再保证被展现。
3、点击率C当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。
综合以上给个自然搜索流量公式：流量=展现量B*点击率C这个公式是流量的万能公式，适合任何形式的流量。
无论是直通车，淘宝客，还是钻展什么的都适用。
------------解析---------1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。
如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0。
只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。
所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量。
以提高转化率为目的的关键词除外！这说明宝贝的关键词有多种作用：1、引流2、提高转化率3、其它（如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等）2、展现量这个要使用田忌赛马的战术。
使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。
使用长词就有排名，有展现。
具体怎么取舍，需要慢慢调试。
总之，如果宝贝不能被用户看到，一切都是零。
展现量的本质就是排名。
在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现；排名高展现就多，排名低展现就少——这就是展现规则。
3、点击率只要用户有点击，店铺就有流量；只有用户有点击，店铺才有流量。
点击是形成流量的充要条件。
怎么让用户点击？a、点击是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。
(2)2.2 店铺权重。
(3)2.3 当前宝贝权重。
(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】一、宝贝本身1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；2、主图：主图测试，看点击率；3、旺旺在线；4、特色服务5、宝贝标题：（1）热搜关键词；（2）成交关键词；（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；8、DSR动态评分；9、评价；10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；12、PV数和UV数；13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。
二、点击反馈1、进店前（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；2、进店后（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；（3）访问深度；（4）收藏加购；（5）复购率；三、卖家模型1、服务（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；（2）投诉率；（3）纠纷率；（4）退款率；（5）退款速度；（6）旺旺响应速度；（7）旺旺在线；（8）旺旺响应率；（9）无货退款率；2、关联销售能力；3、滞销商品数；4、客单价；5、店铺规则遵守；6、店铺DSR评分。
天猫淘宝打造新品自然搜索最新计划表
第7天 第三周下架
第1天
第2天
第3天
第4天
第四周
第5天
第6天
第7天 第四周下架
第4天 第5天 第6天 第7天 第29天 第30天
第四周
第四周 下架
后续
1月28日 1月29日 1月30日
第四周下 架
第7天
后续 第29天 第30天
3500
2100
2400
97
81
73
569
583
614
135
86
99
第一周下 架
第4天 第5天 第6天 第7天
第1天
第2天
第二周 第3天 第4天
890
1021
923
882
977
1179
1818
2616
123
133
139
116
120
107
171
312
767
888
784
766
857
1072
1647
2304
54
27
44
64
52
189
90
33
6.07% 2.64% 4.77% 7.26% 5.32% 16.03% 4.95% 1.26%
例如真实流量基数比较高的话，如本身有100个的流量，定500%，则需要导入500 例如真实流量基数比较小的话，如本身只有10个的流量，定500%，则需要导入50 比较稳定的产品，导入的优质流量数可以不用太高，做好转化的维持即可，每天大概补充 新品的话刷流量前期需要刷的流量占比真实流量比重高一些，可以定800%~1000%
28
38
3.15% 3.17%
点击率计算公式(淘宝点击率计算公式)
点击率计算公式(淘宝点击率计算公式)淘宝的宝贝在点击之后，就说明有人在看你的店铺和流量，那么淘宝宝贝点击率一般多少是正常呢？我们要如何去做才能提高点击率呢？针对这些事情，我们来一起看看这篇文章的步骤！1.淘宝点击率的淘宝的宝贝在点击之后，就说明有人在看你的店铺和流量，那么淘宝宝贝点击率一般多少是正常呢？我们要如何去做才能提高点击率呢？针对这些事情，我们来一起看看这篇文章的步骤！1.淘宝点击率的计算公式就是淘宝的点击量除以展现量,比如说我们的宝贝有10次点击量，我们的宝贝的展现次数是100次，那么用点击量10，除以展现量100，我们计算出来的点击率就是10%，了解了点击率的计算方式。
2.淘宝点击率是否正常？主要是取决于行业的均值,也就是淘宝上千千万万的卖家。
她们的点击率的平均数值是多少，然后淘宝会以他们的平均数值去做一个大致的参考，因为只有这样才能判断出你这个宝贝的点击率是否正常,是否有人为的刷点击或者说是用软件去刷点击。
比如说我们行业的均值是3%的点击率，那么你的点击率是5%，或者说是2%，再或者说是10%左右，那么这个都算是正常的。
因为你接近于行业的均值，那么如果你的点击率在百分之40到50%之间，那么你的点击率已经远远地超过了同行的平均均值，那么淘宝就会认定你的点击率是异常的，那么淘宝稽查系统就会来查你，会重点的观察你。
如果观察出来的结果是你是没有任何的人为干预操作是正常的点击，那么淘宝会把你这个宝贝让更多的人看见，也就是说提升你的排名，如果淘宝观察了一段时间，发现你有人为的干预，那么淘宝就会给你降权。
不再会给你流量。
所以说我们的淘宝点击率是否正常，一定要参考一下行业的均值。
3.那么我们如何找到，我们同行业点击率的均值呢？非常的简单。
我们用免费的工具就可以了，这个工具叫做流量解析工具，首先我们打开淘宝的千牛卖家中心后台，然后点击营销中心板块中的我要推广按钮。
自然流指标
自然流指标自然流指标是一种衡量网站流量质量的指标，它主要关注网站的有机流量来源以及用户在网站上的行为表现。
自然流指标可以帮助网站管理员了解用户对网站的兴趣和需求，从而优化网站内容和用户体验，提高网站的转化率和收益。
一、自然流指标概述1.1 定义：自然流指标是指通过搜索引擎或其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例。
1.2 目的：了解用户对网站的兴趣和需求，优化网站内容和用户体验，提高转化率和收益。
1.3 影响因素：搜索引擎排名、关键词选择、页面质量、链接质量等。
二、自然流指标分类2.1 搜索引擎流量：通过搜索引擎进入网站的访问者所占比例。
2.2 社交媒体流量：通过社交媒体平台进入网站的访问者所占比例。
2.3 直接访问流量：直接输入URL或书签进入网站的访问者所占比例。
2.4 其他非付费渠道流量：通过其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例，如电子邮件、论坛、博客等。
三、自然流指标计算方法3.1 计算公式：自然流量占比=自然流量/总访问量*100%。
3.2 数据来源：Google Analytics、百度统计等网站分析工具。
四、自然流指标分析4.1 搜索引擎排名：通过关键词排名提高自然流量比例。
4.2 关键词选择：选择与网站内容相关的关键词，提高搜索引擎排名和点击率。
4.3 页面质量：优化页面内容和结构，提高用户体验和转化率。
4.4 链接质量：获取高质量的外部链接，提高搜索引擎排名和点击率。
五、自然流指标优化策略5.1 SEO优化：通过优化关键词、页面内容和链接质量等方式提高搜索引擎排名和点击率。
5.2 内容营销：通过发布有价值的原创内容吸引用户，并在文章中添加链接引导用户进入网站。
5.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台分享有价值的内容吸引用户，并在社交媒体中添加链接引导用户进入网站。
5.4 用户体验优化：通过改善页面结构、加载速度和功能等方面提高用户体验和转化率。
六、自然流指标案例分析6.1 案例一：某电商网站通过SEO优化和内容营销提高了自然流量占比，从而提高了转化率和收益。
淘宝运营数据指标及公式
——>>销售分析类
1、拍下件数：宝贝被拍下的总件数。 2、拍下笔数：宝贝被拍下的总次数（一次拍下多件宝贝，算拍下一笔）。
3、拍下总金额：宝贝被拍下的总金额。 4、成交用户数：成功拍下并完成支付宝付款的人数。所选时间段内同一用户发生多笔成交会 进行去重计算。 5、成交回头客：曾在店铺发生过交易，再次发生交易的用户称为成交回头客。所选时间段内 会进行去重计算。 6、支付宝成交件数：通过支付宝付款的宝贝总件数。 7、支付宝成交笔数：通过支付宝付款的交易总次数（一次交易多件宝贝，算成交一笔）。 8、支付宝成交金额：通过支付宝付款的金额。 9、人均成交件数：平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用 户数。 10、人均成交笔数：平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数 = 支付宝成交笔数 / 成交用 户数。 11、当日拍下-付款件数：当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数。 12、当日拍下-付款笔数：当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数。
27、支付宝（非促销）成交笔数：买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交笔数。 28、支付宝（非促销）成交金额：：买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交金额。 29、客单价分布指的是：一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和
Hale Waihona Puke ——>>直通车数据类
1、展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 2、点击量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。 3、点击率：推广宝贝展现后的被点击比率。（点击率=点击量/展现量） 4、花费：推广宝贝被点击所花费用 5、平均点击花费：推广宝贝每次被点击所花的平均费用（平均点击花费=花费/点击量） 6、平均展现排名：推广宝贝每次被展现的平均排名。（平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现 量） 7、直通车数据中的三天转化数据是指：链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据。 8、淘宝直通车每个推广宝贝的关键词设置最少是15个。 9、淘宝直通车每个推广宝贝的关键词设置上限是200个. 10、淘宝直通车是按照——按点击付费
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你所不知道的淘宝自然搜索流量公式
自然搜索流量涉及到以下几个因素：
1、有效关键词数量A
根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。
但有效关键词不多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。
也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
2、关键词展现量B
对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。
比如：“西裤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。
一般是每页的前几行位置最好。
关键词的搜索量决定了关键词的总展现量，在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。
两者的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次再保证被展现。
3、点击率C
当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。
综合以上给个自然搜索流量公式：
自然搜索流量=展现量B*点击率C
这个公式是流量的万能公式，适合任何形式的流量。
无论是直通车，淘宝客，还是钻展什么的都适用。
1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。
如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0，只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。
所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量以提高转化率为目的的关键词除外！
这说明宝贝的关键词有多种作用：
1、引流
2、提高转化率
3、其它（如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等）
2、展现量
使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。
使用长尾词就有排名，有展现。
具体怎么取舍，需要慢慢调试。
总之，如果宝贝不能被用户看到，一切都是零。
展现量的本质就是排名。
在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现；排名高展现就多，排名低展现就少——这就是展现规则。
3、点击率
有展现才能有点击，只要用户有点击，店铺就有流量；只有用户有点击，店铺才有流量。
点击是形成流量的重要条件。
怎么让用户点击？
1、点击是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。
（仅对流量来说，后面还需要涉及转化，二次转化，退换货，售后等等的问题还多着呢！）
2、点击是承接展现的下一步。
3、展现的是什么？
主图，价格，折扣，销量，信誉，运费，地区，旺旺名……
有人说：旺旺名不会影响点击率，其实错了……
有人说：地区不会影响点击率，其实也错了……
有人说：包邮的产品加不加“包邮”两个字对点击率没影响，其实又错了……
有人说：打折的产品加不加“几折”字眼对点击率没影响，依然错了……
点击率是对用户的第一步诱惑，所以只考虑淘宝规则是远远不够的，而用户的心智才是重要因素,牛皮癣图片不好看？可用户喜欢，怎么办？包邮两个字用着浪费？可用户喜欢看,用户喜欢在主图上看到5折封顶，包邮，正品，热销XX件，包治百病，一剂根除，好评如潮等字眼，怎么办？
也是说：如果想做好点击率，就要优化好所有被展现的信息！
但就目前来看，影响转化的最重要因素依然是：主图，价格，销量，信誉。
怎么提高点击率?我在这里不想多说，就提出一个原则：提高诱惑力和吸引力
怎么具有诱惑力和吸引力?点击率的本质是用户对商品初步比较的过程，所以你得显示自己的不凡之处！
一个高销量，高性价比，高信誉的宝贝杀进一个小词里面，竞争力肯定高。
其次要有一些创新和亮点，能很好的与周围的宝贝区分开来。
本质上：涉及到点击率这一步，就是与竞品狭路相逢了，拼的就是商品和人品。