某自动化设备制造厂的销售管理制度
农机公司销售管理制度范本
农机公司销售管理制度范本
第一章总则
第一条为规范农机公司销售管理行为，提高销售绩效，制定本制度。
第二条本制度适用于农机公司的销售部门及相关销售人员。
第三条销售管理应遵循“客户至上、销售为王”的理念，积极开展市场推广，提高销售额。
第四条销售人员应遵循公司销售政策，不得做虚假宣传，不得恶意竞争，不得损害公司
形象。
第五条销售管理应注重团队合作，发挥协同效应，共同完成销售任务。
第二章销售目标
第六条公司将年度销售目标分解到各销售部门及销售人员，并定期进行销售绩效评估。
第七条销售人员应根据公司销售目标，制定个人销售计划，努力提高销售额。
第三章销售流程
第八条销售流程包括市场调研、客户咨询、产品介绍、洽谈合作、签订合同等环节。
第九条销售人员应熟悉公司产品知识，提供专业的产品介绍，响应客户咨询。
第十条销售人员应根据客户需求，提供最佳解决方案，谨慎洽谈合作，确保合同签订。
第四章销售奖惩
第十一条公司将根据销售绩效设置销售奖励机制，鼓励优秀销售人员。
第十二条公司将根据销售绩效设置销售惩罚机制，督促提升销售人员业绩。
第十三条公司将根据销售人员表现评定晋升和离职，重视销售人员职业发展。
第五章销售管理监督
第十四条公司将设立销售管理监督部门，对销售人员进行绩效考核，确保销售行为合规。
第十五条销售管理监督部门将定期对销售流程、销售目标进行检查，提出改进建议。
第六章附则
第十六条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十七条本制度自颁布之日起生效。
制定单位：XXX农机公司
制定日期：XXXX年XX月XX日。
工业机器人及自动化设备制造厂管理制度
工业机器人及自动化设备制造厂管理制度一、总则为了确保工业机器人及自动化设备制造厂的生产经营活动能够高效、有序地进行，提高产品质量，保障员工的安全与健康，促进企业的可持续发展，特制定本管理制度。
二、人员管理1、招聘与入职根据生产和发展需要，制定招聘计划，明确招聘岗位的职责、任职要求和技能需求。
对应聘人员进行严格的资格审查、面试和技能考核，确保招聘到合适的人才。
新员工入职时，进行全面的入职培训，包括公司规章制度、安全生产知识、岗位技能等方面的培训。
2、培训与发展定期对员工进行岗位技能培训，提高员工的业务水平和工作能力。
鼓励员工自我提升，为员工提供晋升机会和职业发展规划指导。
3、绩效考核建立科学合理的绩效考核体系，定期对员工的工作表现进行评估。
绩效考核结果与员工的薪酬、晋升、奖励等挂钩，激励员工积极工作。
4、劳动纪律员工应遵守工作时间，不得迟到早退、旷工。
工作期间不得擅自离岗、串岗、聊天、玩手机等与工作无关的事情。
三、生产管理1、生产计划根据市场需求和订单情况，制定合理的生产计划。
生产计划应明确生产的产品型号、数量、交货期等要求，并分解到各个生产环节。
2、生产过程控制严格按照工艺流程和操作规范进行生产，确保产品质量。
加强对生产过程中的原材料、半成品和成品的检验，及时发现和解决质量问题。
对生产设备进行定期维护和保养，确保设备的正常运行。
3、生产调度建立生产调度制度，及时协调解决生产过程中出现的问题。
合理调配人力、物力和财力资源，确保生产任务的按时完成。
4、安全生产加强安全生产教育，提高员工的安全意识。
建立健全安全生产制度，落实安全生产责任。
定期进行安全检查，消除安全隐患，确保生产过程中的人身安全和设备安全。
四、质量管理1、质量方针和目标制定明确的质量方针和质量目标，确保产品质量符合客户要求和相关标准。
2、质量控制建立完善的质量控制体系，从原材料采购、生产过程到成品出厂进行全过程质量控制。
加强对供应商的管理，确保原材料和零部件的质量。
电子元件制造厂管理制度
电子元件制造厂管理制度一、引言电子元件制造厂是一个高度自动化、精密化的生产环境，为了保证生产效率和质量，必须建立科学合理的管理制度。
本文将从人员管理、设备管理、安全管理和质量管理四个方面阐述电子元件制造厂管理制度的具体内容及其实施要求。
二、人员管理1. 岗位职责1.1 生产操作人员：负责生产线上的操作和调试工作，确保设备正常运行。
1.2 质量检验人员：负责对产品进行检测和抽样，确保产品质量符合标准。
1.3 维护人员：负责设备的维修和保养工作，确保设备安全可靠。
2. 培训与考核2.1 对员工进行必要的职业培训，提升其专业技能和工作效率。
2.2 定期进行绩效评估，对员工的工作表现进行考核，激励优秀员工，对不合格员工进行必要的纠正和培训。
3. 薪酬与福利3.1 根据员工的工作岗位和工作经验，合理确定薪酬水平，确保员工获得公平合理的报酬。
3.2 提供完善的福利制度，包括社会保险、住房公积金等，满足员工的基本生活需求。
三、设备管理1. 设备验收与维护1.1 在设备购买前进行严格的验收，确保设备的质量和性能符合要求。
1.2 建立设备维护计划，对设备进行定期保养和维修，确保设备的正常运行。
2. 设备操作规程2.1 制定设备操作规程，明确设备的操作流程和注意事项。
2.2 对操作人员进行必要的培训，确保其熟悉设备操作规程，提高操作安全性和效率。
四、安全管理1. 安全培训与教育1.1 对员工进行岗前安全培训，使其了解生产过程中存在的安全风险和防护措施。
1.2 定期组织安全教育活动，提高员工的安全意识和应急处理能力。
2. 安全防护设施2.1 设置必要的安全警示标志和安全防护设施，提供必要的个人防护用品。
2.2 定期检查和维护安全设施，确保其完好有效。
3. 事故报告与处理3.1 要求员工发现安全事故、隐患或异常情况，及时上报，并进行必要的调查和处理。
3.2 建立事故报告制度，对事故进行记录和分析，总结经验教训，提出改进措施。
机械设备销售规章制度
机械设备销售规章制度第一章总则第一条为规范机械设备销售行为，保障市场秩序，促进行业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于机械设备销售行业，包括机电设备、工程机械、汽车等相关产品。
第三条机械设备销售企业应遵守国家相关法律法规，诚信经营，保障消费者权益。
第二章销售管理第四条机械设备销售企业应设立销售部门，明确销售责任人员。
第五条销售人员应经过专业培训，具备相关技术知识和销售技巧，有责任心和服务意识。
第六条销售人员应依法合规开展销售活动，不得采取夸大宣传、欺骗消费者等不正当手段。
第七条销售人员应遵守价格规定，不得擅自变更销售价格或收取额外费用。
第八条销售人员应及时跟进客户需求，提供全方位的服务，确保销售业绩。
第九条销售人员应建立客户档案，保存客户信息，保护客户隐私。
第十条销售人员应定期进行销售数据的统计分析，及时调整销售策略。
第三章售后服务第十一条机械设备销售企业应建立健全的售后服务体系，保证产品质量和用户满意度。
第十二条购买机械设备的用户享有正常质保期限内的维修保养服务。
第十三条销售企业应为用户提供产品使用、维护等方面的指导和培训。
第十四条用户在使用过程中遇到问题，销售企业应及时响应，解决用户困扰。
第十五条销售企业应建立用户投诉处理机制，及时处理用户投诉，不得搪塞消费者。
第四章信用管理第十六条机械设备销售企业应建立健全信用管理机制，对客户进行信用评估和监控。
第十七条销售企业应与客户签订正规的销售合同，明确产品信息、价格、交付期限等重要条款。
第十八条销售企业应加强对客户信用风险的管理，定期进行信用评估和分析。
第十九条销售企业应及时通报客户信用状况，确保信用风险可控。
第二十条对于信用不良的客户，销售企业应采取适当的措施，防范风险。
第五章安全管理第二十一条机械设备销售企业应严格遵守产品质量安全法规，确保产品安全性能。
第二十二条销售企业应对产品进行全面检测和验收，确保产品符合国家标准和行业规范。
自动化工厂日常管理制度
第一章总则第一条为加强自动化工厂的管理，提高生产效率，确保产品质量，保障员工安全，特制定本制度。
第二条本制度适用于自动化工厂的所有员工、设备、物料、工艺流程等。
第三条本制度遵循国家法律法规、行业标准和企业规章制度，坚持科学管理、预防为主、安全第一的原则。
第二章组织机构与职责第四条自动化工厂设立以下组织机构：1. 工厂经理：全面负责工厂的日常管理工作，对工厂的生产、安全、质量等负总责。
2. 生产部：负责生产计划的制定、执行和监督，确保生产任务按时完成。
3. 技术部：负责自动化设备的研发、维护和更新，提高生产效率和产品质量。
4. 质量部：负责产品质量的监控，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
5. 安全环保部：负责工厂的安全管理、环境保护和职业健康，确保员工安全。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核和福利待遇等。
7. 仓储部：负责物料的采购、储存、配送和报废处理。
第五条各部门职责：1. 工厂经理：负责工厂的全面管理工作，协调各部门工作，确保工厂目标的实现。
2. 生产部：负责生产计划的制定、执行和监督，确保生产任务按时完成；负责生产设备的维护和保养。
3. 技术部：负责自动化设备的研发、维护和更新，提高生产效率和产品质量；负责工艺流程的优化。
4. 质量部：负责产品质量的监控，确保产品质量符合国家标准和客户要求；负责质量问题的分析和改进。
5. 安全环保部：负责工厂的安全管理、环境保护和职业健康，确保员工安全；负责安全培训和教育。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核和福利待遇等；负责员工关系管理。
7. 仓储部：负责物料的采购、储存、配送和报废处理；负责物料的合理利用和成本控制。
第三章生产管理第六条生产计划：1. 生产部根据销售订单、库存情况和生产能力，制定月度生产计划。
2. 生产计划应包括生产任务、物料需求、设备使用、人员安排等内容。
3. 生产计划一经批准，各部门应严格执行。
第七条生产过程：1. 严格按照工艺流程进行生产，确保产品质量。
销售工程机械公司的制度
销售工程机械公司的制度一、组织结构与职责公司应设立清晰的组织架构，明确各部门及其成员的职责。
通常包括管理层、销售部、技术支持部、财务部及后勤服务部等。
每个部门需根据公司总体目标制定具体工作计划，并定期评估执行情况。
二、销售管理制度销售是公司的核心环节，需建立科学的销售管理制度。
包括客户管理、订单处理、合同签订、风险控制等方面。
销售人员应定期接受培训，了解最新的市场动态和产品知识，以提供专业建议和解决方案给客户。
三、产品质量控制确保所销售的工程机械质量符合国家标准和行业要求。
设置严格的产品检验程序，从采购原材料到成品出库每一环节都应进行质量监控。
同时，建立顾客反馈机制，对产品问题及时响应和处理。
四、客户服务标准高质量的客户服务是保持竞争力的关键。
公司应制定详细的客户服务流程，包括售前咨询、售中跟踪和售后服务。
特别是售后服务，应提供快速有效的维修、保养和技术支持。
五、财务管理规定合理规范的财务管理对于公司的稳定运营至关重要。
制定明确的会计制度、审计流程和成本控制措施。
确保每一笔交易都有完整的记录和合法的凭证，为公司的财务决策提供准确的数据支持。
六、人力资源管理人才是企业最宝贵的资源。
公司需建立合理的招聘、培训、考核和激励制度，吸引和保留优秀人才。
员工的职业发展路径应清晰，公平的晋升机会可以激发员工的工作热情和创新能力。
七、合规与伦理准则公司必须遵守国家的法律法规，坚持诚信经营。
制定反腐败政策，防止任何形式的贿赂和不正当竞争行为。
同时，鼓励员工秉持高标准的职业操守，维护公司的良好形象。
结语：。
自动化公司的仓库管理制度
第一章总则第一条为规范公司仓库管理，确保物料、设备、配件等物资的合理存储、高效流通和安全使用，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有仓库，包括原材料库、成品库、备品备件库等。
第二章仓库管理职责第三条仓库管理员负责仓库的日常管理工作，具体职责如下：1. 负责物资的入库、出库、盘点等工作；2. 负责仓库的清洁、整理、安全等工作；3. 负责仓库各类台账的记录和更新；4. 负责对仓库物资进行分类、标识、定位，确保物资存放有序；5. 负责物资的保养、维护和防护工作；6. 负责对仓库内消防、安全设施的检查和维护。
第三章物资入库管理第四条物资入库前，需经过采购部门审核，确保采购物资符合公司需求。
第五条入库时，仓库管理员需核对物资的品种、规格、数量、质量等信息，无误后进行入库登记。
第六条入库物资需按照规定的分类、标识、定位要求存放，并做好标识牌。
第四章物资出库管理第七条物资出库需按照生产计划、销售订单或相关部门的申请进行。
第八条出库时，仓库管理员需核对出库物资的品种、规格、数量等信息，确保准确无误。
第九条出库物资需按照规定的流程进行，包括填写出库单、签字确认等。
第五章物资盘点管理第十条仓库每月进行一次全面盘点，每季度进行一次抽点盘点。
第十一条盘点过程中，仓库管理员需认真核对物资的实际数量与台账记录，确保数据准确。
第十二条盘点结束后，需填写盘点报告，如有差异需查明原因并及时处理。
第六章仓库安全管理第十三条仓库内禁止吸烟、使用明火，禁止存放易燃、易爆、有毒有害等危险物品。
第十四条仓库内消防设施应完好，定期进行检查和维护。
第十五条仓库管理员需掌握消防器材的使用方法，确保在紧急情况下能够正确使用。
第七章仓库清洁与维护第十六条仓库管理员需保持仓库内清洁，定期进行卫生打扫。
第十七条仓库内设备、货架等设施需定期进行检查和维护，确保其正常运行。
第八章附则第十八条本制度由公司仓储部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
通过以上制度，旨在规范自动化公司仓库管理，提高物资管理水平，确保公司生产、销售、研发等各项工作的顺利进行。
工厂数字智能化管理制度
一、总则为适应新时代发展要求，提高工厂生产效率，降低生产成本，保障工厂安全生产，实现工厂的数字化、智能化管理，特制定本制度。
二、管理目标1. 实现工厂生产过程的自动化、智能化，提高生产效率。
2. 降低生产成本，提高工厂经济效益。
3. 保障工厂安全生产，减少安全事故发生。
4. 提升工厂员工素质，培养一支高素质的数字化、智能化人才队伍。
三、组织机构1. 成立工厂数字化、智能化管理领导小组，负责统筹规划、组织协调和监督实施。
2. 设立数字化、智能化管理办公室，负责具体实施和日常管理工作。
3. 各部门、车间成立数字化、智能化管理小组，负责本部门、车间的数字化、智能化管理工作。
四、管理制度1. 设备管理（1）对工厂现有设备进行升级改造，引进先进的数字化、智能化设备。
（2）建立健全设备管理制度，确保设备正常运行。
（3）加强设备维护保养，提高设备使用寿命。
2. 生产管理（1）实施生产过程自动化，提高生产效率。
（2）采用数字化技术，实现生产数据实时采集、分析和应用。
（3）优化生产流程，降低生产成本。
（4）加强生产安全管理，确保安全生产。
3. 质量管理（1）实施质量管理体系，提高产品质量。
（2）采用数字化技术，对生产过程进行质量监控。
（3）加强质量培训，提高员工质量意识。
4. 人员管理（1）加强数字化、智能化人才队伍建设，提高员工素质。
（2）开展员工培训，提升员工数字化、智能化技能。
（3）建立激励机制，激发员工工作积极性。
5. 信息管理（1）建立工厂信息化平台，实现生产、管理、销售等数据的实时共享。
（2）加强信息安全保障，确保工厂信息安全。
（3）利用大数据技术，对工厂运营数据进行深度挖掘和分析。
6. 安全生产管理（1）加强安全生产教育培训，提高员工安全意识。
（2）建立健全安全生产责任制，落实安全生产措施。
（3）定期开展安全检查，消除安全隐患。
（4）完善应急预案，提高应急处置能力。
五、实施与监督1. 工厂数字化、智能化管理领导小组负责制定年度工作计划，并组织实施。
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某自动化技术有限公司销售管理制度目录第一部分 销售管理制度一、 组织体系 1、组织结构常务副总经理市场部经理 业务部经理 销售内勤销售工程师客户服务员市场调研员物流部经理 发货员技术质量部经理2、部门职销售能3、岗位销售职责3.1 市场部3.2 业务部3.3 技术质量部3.4 物流部二、业务员薪酬管理1.薪酬结构这里提供了两种可选择方案：方案一：方案二：其中，底薪和年功工资按月发放，提成按提成办法发放，年终奖/考核工资按年度发放。
（1）底薪为业务员的基本生活保障。
所有业务员的底薪均相同，为元。
不因在公司服务年限的长短有所不同。
按月发放。
*（2）如果要给新老业务员以区别，可以通过年功工资解决。
年功工资按公司现行年功工资办法执行。
2.提成（1）提成方案：由业务部经理根据上年度销售情况在每年元月-二月提出，经公司总经理审议通过后执行。
提成比例每年制定一次。
（2）结算周期：老业务员半年一次，新业务员每季度一次。
（3）结算方法：按《项目结算单》进行。
提成结算的合同必须是合同款已经完全收回的合同，在结算时未履行完的合同不能结算提成。
（4）业务员每笔业务可提成部分的10%作为风险金，在业务员离开公司时结算。
3.年终奖/考核工资方案一：年终奖年终奖根据员工的年度考核情况和公司效益确定。
其中，a%——公司年终奖总额占公司利润的比例。
b%——业务员年终奖总额占公司年终奖总额的比例。
每年的这两个比例由公司董事会研究决定。
某业务员个人可得年终奖为：其中，k——为某业务员的考核得分K——为全部业务员考核得分的总和，即K=∑（k）。
方案二：考核工资其中，c%——公司董事会研究决定某业务员实际可得考核工资为：其中，k——为某业务员的考核得分业务员当年的年终奖/考核工资在春节前核算发放。
业务员年终奖/考核工资的核算周期：工作时间按月计算。
例如，某员工工作时间为7个月，则该员工的年终奖为：该员工年终奖总额/12*7。
但工作时间最低不得低于6个月（含试用期），低于6个月者另行规定。
三、业务员考核业务员的考核分为季度考核和年度考核。
考核指标包括：定量考核（工作业绩）和定性考核（工作态度及工作能力）。
1、考核体系构成其中，（1）各定性指标由业务部经理打分评议。
（2）各项定量指标的计算办法为按同比计算。
例如，某业务员完成了销售任务的70%，则其销售业绩得分为70分，若完成了销售任务的120%，则为120分；其它指标的计算方法同此。
其中，客户变化率=（考核年度内）客户增加（减少）数/该业务员原有客户总数新客户转化率=（考核年度内）购买产品的新客户数/在年度内转换成老客户的数目利润率=（零售价-调拨价-销售费用）/调拨价。
（3）利润率的考核需要由公司制度基准值p%。
那么，利润率的考核得分=业务员所售产品利润率与p的同比值。
比如，公司制度的基准利润率为40%，当业务员所售产品利润率达到50%时，该业务员的利润率考核同比计算值为50%/40%=125%，得分为125分。
销售费用：按结算单所列项目计算。
2、考核表2.1 业务员季度考核总表业务员季度考核总表填表说明：1．本表采用100分制记分，在业务员季度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。
3．工作态度考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
2.2 业务员年度考核总表业务员年度考核总表填表说明：1．本表采用100分制记分，在业务员年度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。
3．工作能力考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分由《业务员季度考核表》获得。
4．年度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
第二部分驻外分支机构管理一、销售管理1、任务管理业务员的年度销售指标由公司根据年度经营计划，结合各区域的常规增长率等实际情况，由总经理办公会与业务部经理、市场部经理及业务员共同协商制订，并于年初下达。
公司年度及季度销售计划需要根据每季度任务的完成情况进行滚动调整。
业务员每季度需要完成的销售指标由业务部经理根据该业务员的年度指标、销售季节及其他相关因素与业务员共同确定，报公司总经理（分管销售的副总经理）批准执行；年度各区域及业务员年度销售指标计划表2、区域管理业务员的市场区域由业务部统一指定和调整，主管付总经理有权根据实际需要或业务部经理的建议调动业务员的工作，业务员必须无条件服从上级的工作安排。
业务员被调离的，该业务员必须无条件作好各项交接工作，自调离之日起，该业务员不享有该区域客户签单的任何提成。
对于未收回的款项，可以与部门经理协商处理办法，如果调离的业务员在调离后积极主动地将未收回的款项全部收回，可以取得该部分提成；如果调离的业务员在调离后并没有积极主动地联系未收回的款项事宜，而是新调来的业务员积极主动地完成回收的，调离的业务员不得享有该部分提成。
原则上由业务员独立开发的客户，该客户今后的签单提成归开发的业务员所有。
（调离或有其他公司认为属特殊例外的情况除外）业务如果属于客户主动与公司联系的，或该客户资源原本属于公司的情况下，业务员只是协助公司完成的，提成由公司业务部经理根据实际情况（例如业务员投入的精力、费用和时间）决定是否给予该业务员一定的提成，如果给予提成，则提成比例必须远低于正常业务的提成。
在产品设计和销售中没有跨区域交叉情况发生的,并且业务由该区业务员独立操作完成的,提成属该地区业务员。
业务员在指定的市场区域内工作，不经部门统一协调，不得越限。
擅自越限的，其业务提成收归公司并将受到严厉处罚。
业务员必须的销售行为必须严格限定在所划分的区域内，严禁任何跨区域的销售行为。
业务员通过其他途径得知的业务，其业务发生地不在其辖区范围的，如果业务发生地没有派驻业务员的，该业务员可以向公司申请承接该项业务，在公司同意的情况下，其提成以及费用的报销按正常办法执行。
如果业务发生地有派驻业务员的，由派驻地业务员负责完成，完成后，业务部经理可以根据实际情况（在与派驻业务员协商一致的情况下），将派驻地业务员的部分提成奖励给该业务员，但最高不得超过派驻地业务员应得提成部分的5%。
对公司分配到辖区的新业务员，老业务员必须无条件地接纳，并负责培训辅导，新业务员在试用期间独立操作完成的业务，提成以及业绩由新业务员独自享有。
新业务员在试用期间应老业务员的请求协助其操作完成的业务，提成以及业绩归老业务员所有，期间所发生的费用由老业务员承担。
3、费用处理与提成分配交叉业务中，业务实际发生在乙地的，如果业务主要属于乙地业务员负责完成的，全部费用由乙地业务员承担（甲地业务员发生的与设计院相关业务费用，在费用发生前，甲地业务员必须与乙地业务员协商好费用处理的方式和费用额度限制，否则，由甲地业务员自理）。
乙地业务员拿销售提成的90%，甲地业务员拿销售提成的10%，销售业绩的分配比例为甲地业务员10%，乙地业务员90%。
（除非甲乙地业务员双方另有协商的按协商比例计算。
乙地业务员需要甲地业务员协助的，必须亲自书面要求，经甲地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成，乙地业务员没有要求甲地业务员协助的，甲地业务员的费用自理，提成与分成比例的不变）交叉业务中，业务实际发生在乙地，但业务主要是甲地业务员通过运作甲地设计院的关系完成的，则全部费用由甲地业务员承担。
甲地业务员的销售提成与销售业绩均为90%，乙地业务员的销售提成与销售业绩均为10%。
（除非甲乙地业务员双方另有协商的则按协商比例计算；甲地业务员需要乙地业务员协助的，必须亲自向业务部提出书面要求，经乙地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成；甲地业务员没有要求乙地业务员协助的，乙地业务员为此所发生的费用自理，提成与分成比例不变）在业务有交叉时出现的纷争由业务部经理负责调解，并出具书面调解意见，双方中有一方不服的，可书面或口头投诉至主管付总经理，主管付总经理出具书面裁定意见，并给出理由，除非裁决是明显违反法律或显失公平的，否则其裁决是最终并不可推翻的。
交叉业务中出现的坏帐，必须先冲抵坏帐后再清算提成。
列入特殊客户价格处理表的业务，其业务提成由主管付总经理、业务部经理与业务员共同协商确立提成比例和费用报销额度，作为特殊情况处理。
4、重点设计院对于全国重点设计院（武汉大武院、包钢院、重庆院、马鞍山大马院、鞍山焦耐院、北京院），公司派专人负责，按特殊情况处理。
二、价格管理1、报价公司对外实行产品统一报价，公开报价必须使用加盖公司公章的报价单，任何人不得私自修改公开报价。
2、特殊价格处理业务员销售给直接客户的实际成交价格不得低于公司的最低限价。
如遇到竞争对手，要求低于公司最低限价，为了不丢失客户，可填写“特殊客户价格处理表”上报公司主管副总经理审批，经书面同意后方可执行，否则视为违规操作。
三、费用管理实行收支两笔帐管理方式。
驻客户的货款要全额汇给公司财务部，驻外分支机构的销售费用按公司规定统一到公司财务报（借）支。
业务员支出的费用部分如果属于可报销的, 该部分的60%必须由业务员向公司提供合法的正规发票。
四、公司实行业务费用个人包干制，但下列费用可计入成本：1、开办费用由总经理根据各驻外机构的具体情况批准具体的额度。
驻外分支机构筹建所需物品（如：固定电话、生活用品等）含在开办费用中列支，开办费用包括筹建驻外机构所需基本物品和费用，如房租、固定电话、生活用品等。
各地区的开办费用标准由总经理办公会根据各驻地的消费水平、市场情况进行核定。
如下表所示：表1 年各地区驻外机构开办费用标准2、运输费用质保期内换发货或返修运费由公司负担，凭票报销，超过质保期的换发货的往返运费原则上由客户负担，客户无法接受的，由业务员与客户协商处理。
3、设计费设计费的支付仅限软起动器（柜）合同。
设计费支付额度最高为公司产品合同额的5%，具体可提额度由部门另行规定。
超过部分由业务员自行负担。
设计费的支付方式：一般在收到合同的预付款后方允许提出，特殊情况需报主管付总经理批准。
4、售后服务费业务员或售后服务工程师凭详细的经客户签字确认的售后服务记录单及相关的票据（票据的日期必须与提供服务的日期严格一致，否则不予报销）、技术质量部经理签发的“服务指派表”，按规定程序进行审核批准后到公司财务部报销，报销标准按《费用报销管理制度》执行，超过标准部分自理。
5、话费、房租通信费用标准：移动话费报销凭发票实报，但最高限额为300/月。
手机由个人购买，不计入项目成本。
房租费用标准：房租费用报销凭合同实报，房租最高限额为300/月。
房租凭租赁合同报销。
租赁房屋必须签订合同并交公司业务部存档，合同上应注明房东姓名、身份证号码、联系电话及通讯地址，否则不予报销。