农产品经纪人基础知识
教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）
教案：农村经纪人业务知识（五篇材料）第一篇：教案：农村经纪人业务知识农村经纪人业务知识易丰一、农村经纪人经纪业务（一）农产品经纪活动方式1、居间（1）基本概念农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动（2）基本特征①忠实于委托人的利益②具有独立性（3）主要方式①提供信息，穿针引线②营销推广，搭桥挂钩③依托平台，寻找商机2、行纪（信托）（1）基本概念经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金（2）基本特征①以个人名义处理交易事项②具备企业法人特征③承担相应法律责任3、代理（1）基本概念经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2）主要方式①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③独家代理（独家委托）④总（全权）代理（总委托）（二）农村经纪人经纪活动1、审查委托人资格和能力①法人资格②经营能力③法人能力2、调查相对人资信条件和履约能力①资金情况②债权债务情况③综合情况3、抛砖引玉4、从长计议三、经纪合同（一）概述1、基本概念经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议2、主要内容①提供中介服务的标的②对标的的具体要求③完成中介服务的期限④佣金及其支付办法⑤违约责任3、主要种类（1）按授予经纪人的多少划分①独家经纪合同②多家经纪合同③保留经纪合同（2）按经纪业务的种类划分①委托合同②行纪合同③居间合同4、注意事项①具有法律意义②审查委托人的资格和能力③审查委托人的委托行为④注意对标的的具体要求⑤其他注意事项5、法律效力（1）合同的履行①实际履行②适当履行（2）合同的变更或解除①双方协商同意②不可抗力③在约定期限内没有履行6、违约责任①继续履行②补救措施③赔偿损失④支付违约金⑤免责事由（二）几种常见的合同1、委托合同②平等就业原则③劳动者与用人单位相互选择原则④劳动者竞争就业原则⑤照顾特殊群体人员就业原则⑥禁止未成年人就业原则2、劳动合同①有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）②无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）③以完成一项工作为期限的劳动合同（三）产品质量法1、生产者的产品质量义务①产品质量义务②产品标识义务③禁止性义务2、销售者的产品质量义务①作为的义务②不作为的义务3、产品质量责任①未将产品投入流通的②产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的③将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的4、损害赔偿①人身伤害的赔偿②财产损失的赔偿③精神损害的赔偿（四）食品卫生法1、食品卫生要求①食品的卫生②食品添加剂的卫生要求③禁止食品加药④食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定2、食品卫生标准①严重危害人体健康的指标②对人体有一定威胁或危险意义的指标③间接反映食品卫生质量的指标④商品规格质量指标3、食品卫生管理五、农村经纪人权益及维护（一）农村经纪人权益1、依法开展经纪活动2、了解核实资信资料3、因欺诈终止服务4、损害赔偿请求权5、要求提供可靠资料第二篇：农村经纪人协会策划案农村经纪人协会策划案该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。
农村经纪人基础知识
第一讲农村经纪人基础知识曾几何时在中国古老的大地上，在经济生活中扯勾拉线的经纪人是作为投机倒把的代名词而存在的。
但是市场毕竟需要沟通，需要拉线，有了市场的需要，就有了经纪人广阔的生存空间。
于是伴随着从计划经济走向市场经济，经纪人也从中产生了。
中国的改革从农村开始，而经纪人的群体则走出了一条从城市到农村的发展道路。
当中国的农民走出吃不饱肚子的尴尬境地之后，以粮食为代表的农产品真正成了商品。
农民交换的需要呼唤着有人为农产品走出农家牵线搭桥。
农民兄弟中最早理解市场经济含义的人们看到了倒腾农产品中厚厚的钞票。
他们决心一只脚留在土里，把另一只脚踏入市场。
一、农村经纪人的含义经纪人是指为了买卖双方交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。
经纪人的主要特点是：给买卖双方提供信息交流，以及所需服务，并撮合双方达成交易。
经纪人并不拥有货币和商品，只是帮助买卖双方进行谈判，并在达成交易后，从中获得一定金额的薪金，这笔薪金可以是固定的，也可以是交易额的一定比例。
农村经纪人是农业产品买卖双方介绍交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。
也就是说，农村经纪人就是指农民中为促进农产品生产者和需求者之间相互衔接和有效沟通，从中取得购销差价或佣金的中间人或运销商。
二、农村经纪人的产生和发展：1、我国经纪人的产生：中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。
在西汉，经纪人被称为“驹侩”；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称“牙侩”，元代称“舶牙”；明清时期，经纪人称“牙人”，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。
清代，在对外贸易中，经纪人被称为“外洋行”。
清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人“买办”。
到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。
解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)农产品场营销(农产品经纪人基础知识)1. 概述农产品场营销指的是将农产品从生产地推向市场，并进行有效的销售和推广的过程。
农产品经纪人是农产品场营销中的重要角色，他们负责协调农产品的流通渠道，促进产地和市场之间的联系，帮助农民获得更好的销售机会，同时满足市场需求。
本文将介绍农产品场营销中农产品经纪人的基础知识，包括其职责、技能要求、市场分析和策划等方面。
2. 农产品经纪人的职责农产品经纪人的主要职责包括:- 寻找市场机会：农产品经纪人需要积极寻找市场需求和销售机会，了解市场价格和趋势，为农产品的销售提供信息支持。
- 协调农产品流通：农产品经纪人需要建立和维护与农民和市场之间的联系，协调农产品的采购、运输和销售等环节，确保农产品能够按时推向市场。
- 推广和销售农产品：农产品经纪人需要进行农产品的推广和销售活动，包括制定销售策略、开展市场营销活动、寻找销售渠道等。
3. 农产品经纪人的技能要求成为一名合格的农产品经纪人需要具备以下技能：- 了解农产品：农产品经纪人需要对各种农产品的特性、产地和市场行情有一定了解，包括了解农产品的生长周期、储存要求、质量标准等。
- 农产品营销技巧：农产品经纪人需要具备一定的营销技巧，包括市场调研、推广策划、销售技巧等，能够制定有效的营销方案和销售策略。
- 经济分析能力：农产品经纪人需要具备一定的经济分析能力，能够对市场需求和价格进行准确的预测和分析，帮助农民进行决策。
- 沟通和协调能力：农产品经纪人需要具备良好的沟通和协调能力，能够与农民、市场经营者和消费者进行有效的沟通和协商，解决问题和矛盾。
4. 市场分析与策划农产品经纪人需要进行市场分析和策划工作，以帮助农民获得更好的销售机会。
市场分析包括以下内容：- 市场需求：农产品经纪人需要了解市场对于不同农产品的需求情况，包括市场容量、价格水平、消费者偏好等。
- 市场趋势：农产品经纪人需要预测市场的发展趋势，了解市场价格的变动、新产品的推出等，为农民提供决策依据。
农产品经济人基础知识与实务总结
农产品经济人基础知识与实务总结农产品经济是农业经济的重要组成部分，涉及到农产品的生产、销售、加工、运输等一系列环节。
对于从事农产品经济的人来说，了解农产品经济的基础知识并且熟悉实务操作是非常重要的。
本文将从农产品的定义、农产品市场、农产品流通、农产品加工等方面总结农产品经济的基础知识与实务。
一、农产品的定义农产品是指由农业生产者生产的、能够直接或间接供给人类食品、纤维及其他需求的物品。
农产品包括粮食、蔬菜、水果、畜禽肉类、水产品等。
农产品的生产与消费密切相关，是农业经济的核心。
二、农产品市场农产品市场是指农产品的买卖交易场所。
农产品市场分为批发市场和零售市场，其中批发市场是农产品的集散地，零售市场则是农产品的销售终端。
农产品市场的运作需要考虑供需关系、价格形势、市场需求等因素，并且要依靠市场机制来调节供求关系和价格。
三、农产品流通农产品流通是指农产品从生产地到消费地的过程。
农产品流通的环节包括生产、加工、运输、贮存、销售等。
农产品流通的过程中，需要考虑产品的质量、安全、适销性等因素，同时要顾及生产者和消费者的利益，确保农产品能够以合理的价格流通到市场上。
四、农产品加工农产品加工是指将农产品经过一系列的工艺处理，转化为具有较高附加值和更好销售性能的产品。
农产品加工可以提高农产品的使用价值，延长农产品的保鲜期，增加农产品的销售渠道，同时也可以促进农产品的产业升级和农民收入的提高。
常见的农产品加工包括粮食加工、果蔬加工、畜禽肉类加工等。
总结起来，农产品经济人需要掌握农产品的基本定义，了解农产品市场的运作机制，熟悉农产品流通的各个环节，以及掌握农产品加工的技术和方法。
只有具备这些基础知识和实务操作能力，才能更好地参与农产品经济的工作，并为农产品经济的发展做出贡献。
希望通过本文的总结，能够帮助读者更好地理解农产品经济的基础知识与实务，并且能够在实践中灵活运用这些知识和技能，推动农产品经济的健康发展。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)一、农产品经纪人的定义和作用农产品经纪人是指在农产品市场中，负责农产品的销售和交易的专业人士。
他们通过收集市场行情信息、了解农产品供需状况、协调供应商和买家之间的关系，促成农产品的买卖交易。
农产品经纪人在农产品市场中起到了连接供需双方的桥梁作用，推动了农产品的销售和流通。
二、农产品经纪人的职责和技能要求1. 市场调研与分析：农产品经纪人要时刻关注市场动态，收集农产品的价位走势、市场需求和竞争情况等信息。
通过市场调研和分析，为供应商和买家提供决策参考。
2. 销售与谈判：农产品经纪人要具备销售和谈判的能力，能够推动农产品的销售。
他们要与买家进行谈判，争取最好的价格和交易条件，维护供应商和买家的关系。
3. 供应链管理：农产品经纪人要协调供应商和买家之间的关系，确保供应链的顺畅运作。
他们需要了解供应商和买家的需求，及时调整供应和销售策略，以满足市场需求。
4. 风险管理：农产品经纪人要对市场风险进行预判和管理。
他们要关注天气、政策、市场价格波动等因素，避免风险对农产品交易的影响。
5. 专业知识：农产品经纪人需要具备农产品的相关知识，包括农业生产、农产品品质、贮存和运输等方面。
他们要了解各种农产品的特点和市场要求，以便更好地开展经纪工作。
三、农产品经纪人的发展前景和挑战1. 发展前景：随着农产品市场的逐渐开放和农产品贸易的增加，农产品经纪人的需求将逐渐增加。
他们将在农产品供应链的各个环节发挥重要作用，推动农产品市场的繁荣发展。
2. 挑战：农产品经纪人面临的主要挑战包括市场竞争激烈、价格压力大、交易风险高等。
他们需要不断提升自己的专业能力，加强市场分析和谈判技巧，以应对市场变化和挑战。
四、农产品经纪人是农产品市场中不可或缺的角色，他们通过协调供应商和买家之间的关系，实现农产品的销售和交易。
他们需要具备市场调研、销售谈判、供应链管理、风险管理等多方面的能力。
随着农产品市场的发展，农产品经纪人将面临更多的机遇和挑战，需要不断提升自己的专业素养，以适应市场需求的变化。
农村经纪人知识讲座课件
较强的沟通和谈判能力
沟通能力
农村经纪人应具备良好的沟通能力， 能够与客户、农户等各方进行有效沟 通，协调解决各种问题。
谈判技巧
农村经纪人应掌握一定的谈判技巧， 能够在交易中争取最有利的条件，达 成互利共赢的协议。
熟悉相关法律法规
法律法规知识
农村经纪人应了解国家相关法律法规，如合同法、农业法等，确保自己的业务活 动合法合规。
积累农业生产和市场经验
农业生产经验
通过亲身参与或观察学习农业生产的实 际操作和经验，了解市场需求和农产品 特点。
VS
市场经验
通过参与农产品交易和市场活动，了解市 场动态和交易规则，积累市场经验。
提高自身的沟通和谈判能力
01
沟通能力
培养良好的沟通技巧，能够有 效地与农民、买家、政府机构
等进行交流和协商。
农村经业培训服务，促进农业劳动力的
有序转移和稳定就业。
农业劳动力转移中介还需要关注 劳动力的权益保护，防止出现拖 欠工资、劳动保障不足等问题。
农业金融保险中介
农业金融保险中介是农村经纪人的一项重要业务，主要涉及农业金融产品和农业保险的推广 和应用。
农村经纪人知识讲座课件
目录
• 农村经纪人概述 • 农村经纪人的业务范围 • 农村经纪人的素质要求 • 如何成为一名合格的农村经纪人 • 农村经纪人案例分享
01
农村经纪人概述
农村经纪人的定义
农村经纪人定义
农村经纪人是指在农村经济活动中，以收取佣金为目的，为 促成他人交易而从事中介服务的人。他们通常具备一定的市 场知识和组织能力，能够为农民提供信息和中介服务，帮助 农民扩大销售渠道，提高市场竞争力。
法律风险防范
农村经纪人应具备法律风险防范意识，能够识别和规避潜在的法律风险，保障自 己的合法权益。
农产品经纪人基础知识
3.5农产品商品基础知识——鉴别及等级鉴定
农产品的鉴别：包括 对农产品质量鉴定和检验 两部分，是农产品质量监 督的基础，其任务是把关、 预防和反馈。
农产品鉴别的程序： 一般为抽样、检验、等级 确定等步骤。
3.6农产品商品基础知识——手工鉴定
手工采摘水蜜桃
3.7农产品商品基础知识——机器筛选Biblioteka 机器分拣马铃薯LOGO
4.3农产品经纪人组织形式及经营形式
1、个体经营：就是经纪人利用他自己掌握的知识和信息， 在联系好市场后采取走村串寨、设点收购等方式，通过自 己出资组织收购，或者运用自身信用将农户产品收集卖出 后，再把获得的资金返还农户,从中获得一定的收益。 2、松散型合作经营：就是以一个经纪人带头，其他经纪 人分工协作，撮合交易或组织收购，并从交易中获得一定 的经济收益。
02
委托购销
委托购销指产销分离，生产地经济人 负责收购农产品，组织货源，销售地经纪 人负责提供市场行情和销售渠道。
4.2工作流程
4.3农产品经纪人组织形式及经营形式
（一）组织形式： 1、以公司形式出现的农产品经纪人合法组织 2、以专业协会形式：技术服务型、市场开拓型 3、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方 式 (提供一定的信息和产品，但不负责回收相应 产出) 4、表面没有加入任何组织的经纪人，主要以个人 为单位活动
1
CONTENTS
农产品经纪人发展现状及作用 农产品经纪人的基本概念
农产品经纪具备的知识和能力
农产品经纪人经济方式和工作流程
目录
2
3
4 5
当前面临的机遇与矛盾
PART
1
农产品经纪人的发展现状及作用
实现农业增效、农民增收，需要培育一支能把众多分散经营的农户与大市场链 接起来的农产品经纪人队伍。
农产品经纪人的基本知识
农产品经纪人的基本知识农产品经纪人是指负责农产品销售的中间人，其主要职责是在种植者与买家之间进行协调和连络，促进农产品的交易。
农产品经纪人需要掌握一定的基本知识和技能，以便能够更好地履行自己的职责。
一、农产品行情分析知识农产品经纪人需要了解不同农产品的市场行情，掌握相关数据和信息，以便预测价格的趋势走向，为农产品的交易提供参考和指导。
他们需要了解市场供求关系、季节性波动、国内外政策变化等方面的知识，能够分析和预测农产品价格走势。
二、农产品质量鉴别知识作为农产品经纪人，需要具备一定的农产品质量鉴别能力。
他们需要了解不同农产品的特点、产地和品种，能够通过外观、气味、口感等方面对农产品的质量进行初步评估。
同时，他们还需要了解农产品质量标准，能够根据标准对农产品的质量进行评估和判定。
三、农产品销售技巧知识农产品经纪人需要掌握一定的销售技巧，以便更好地促进农产品的销售。
他们需要了解不同买家的需求和偏好，能够根据市场需求调整和确定销售策略。
同时，他们还需要掌握与买家沟通的技巧，能够通过有效的沟通和谈判技巧达成交易。
四、农产品物流知识农产品经纪人需要了解农产品的物流运输和储存知识，以便更好地安排农产品的运输和储存工作。
他们需要了解运输规则、包装要求、储存条件等方面的知识，能够安排好农产品的运输和储存，确保产品的新鲜度和质量。
五、农产品市场推广知识农产品经纪人需要了解市场推广知识，以便更好地推广农产品，提高产品的知名度和销量。
他们需要了解不同的市场推广渠道和方式，能够制定和实施有效的市场推广策略。
同时，他们还需要了解市场竞争情况，在目标市场中寻找差异化竞争点，提高产品的竞争力。
六、农产品法律法规知识农产品经纪人需要了解相关的法律法规，以便更好地遵守法律，保障自己和农产品交易的合法权益。
他们需要了解有关农产品交易的法律法规，如农产品质量安全法、合同法等，能够依法经营和交易农产品。
以上是农产品经纪人需要掌握的一些基本知识和技能。
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OGO
输入文字
由宿迁市供销总社与江苏农民培训学院联合举办的农产品经纪人培训
PART
3
农产品经纪人应具备的知识和能力
农产品经纪人所从事的工作接触面较广，需要对众多的资源进 行梳理整合，这就要求其具备对应的知识和能力
3.1 农产品商品基础知识——概念
农产品的概念：农产品是指种植业、养殖业、 林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初 级产品及初级加工品。
大力培育农产品经纪人
Thanks
LOGO
4.3农产品经纪人组织形式及经营形式
3、农产品经纪人协会：经纪人协会有一定的规章制度，有 理事会等组织机构，抵御市场风险的能力比较强，组织交 易的农产品规模和金额较大。 4、具备一定农产品经纪人性质的农村专业合作经济组织： 专业合作经济组织除具有农产品经纪人协会的功能外，还 组织会员进行生产、培训会员使其掌握相应的生产知识， 通过促进产品流通使会员增收。 5、公司＋基地＋农户：这种模式，是农产品经纪人发展的 高级模式，需要经纪人具有比较高的素质和管理水平。
02
委托购销
委托购销指产销分离，生产地经济人 负责收购农产品，组织货源，销售地经纪 人负责提供市场行情和销售渠道。
4.2工作流程
4.3农产品经纪人组织形式及经营形式
（一）组织形式： 1、以公司形式出现的农产品经纪人合法组织 2、以专业协会形式：技术服务型、市场开拓型 3、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方 式 (提供一定的信息和产品，但不负责回收相应 产出) 4、表面没有加入任何组织的经纪人，主要以个人 为单位活动
1.1培养农产品经纪人的意义
1、促进农村的资源优势转化 为商 品优势 2、促进农业产业化经营
3、有利于增强农民的市场意 识
4、有利于农村剩余劳动力的 转移
1.2农村经纪人的内涵
农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取 佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品 及项目进行中介服务的公民、法人和其它经 济组织。通俗的讲农村经纪人又叫涉农生意 中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直 接组织农产品交易的人，他迎合了农业、农 村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农 民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。 它是农村经纪发展的必然产物，也是推动农 民走向市场经济的重要力量 。
② 优化农村产业结构，加快农业产业化经营。
1.民的市场意识 和市场竞争力。
PART
2
农产品经纪人的基本概念
农产品经纪人定义、职业道德规范、职业资格等
2.1农产品经济人概念
2.2农产品经纪人职业道德规范
职业道德是指所有从业人员在职业活动中应该遵循的行 为准则，是一定职业范围内的特殊要求，即整个社会对从业 人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律、职业作 风等方面的行为标准和要求。
农产品商品性状包括的 内容：形状、大小、颜色、 气味、表面、质地、断面。
3.4农产品商品基础知识——规格与质量标准
农产品标准：是对农 产品的质量及其与质量有 关的其他方面所规定的典 范和准则，是对农产品的 品种、规格、技术要求、 试验检验方法、包装、商 品标志、储存保管和包装 运输等方面所作的统一规 定，是农产品生产的技术 依据，也是评定农产品质 量的准则。
3.2 农产品商品基础知识——分类
农产品 其他 农副产品 烟叶
粮油
果蔬及花卉
林产品
畜禽产品
水产品
谷类
蔬菜和果品
木材
肉
淡水产品
豆类
花卉
副产品
乳
海水产品
茶叶
油料
蛋
滩涂养殖品
蜂产品
脂
棉麻
3.3农产品商品基础知识——农产品性状
农产品的性状：指农产 品的形态、结构等方面的特 征、特性。
农产品商品性状的基本 要求：具有本品种的基本要 求、无伤残、具有商品价值。
3.8 农产品商品基础知识——包装与运输
3.9 农产品商品基础知识——运输方式选择
3.10市场营销知识——农产品市场
农产品市场指某种农产品的现实购买者与潜在购 买者需求的总和，主要有三个因素决定，有某种需要 的人，为满足这种需要的购买欲望和购买力。
市场=人口+购买力+购买欲望
3.11市场营销知识——农产品营销策略组合
3.13 经济地理知识
3.14 经济地理知识
四、经济地理知识
3.15 经济地理知识
3.16 相关法律知识
合同法 消费者权益保护法 产品质量相关法 税收征收管理法 道路运输管理条例 国家绿色食品标准食品卫生法
3.17 安全知识——无公害农产品
无公害农产品 绿色食品 有机食品
1.6农产品经济人行业现状
目前，全国已有 农产品经纪人600多万 人,成立各级农产品经 纪人协会2609家。每 年直接收购和帮助农 民推销农产品上万亿 元,有力推动了农民增 收,促进了城乡市场繁 荣发展。
1.7农村经纪人的作用
① 促进商品流通，实现产销衔接，保障农民的利益。
1.7农村经纪人的作用
农产品营销 策略组合 农产品开发 农产品定价 心理定价 策略
农产品营销 渠道
营销渠道 策略
农产品促销 人员推销 策略 广告策略
农产品加工 策略
农产品包装 策略
农产品品牌 与商标策略
折扣与这让 策略
新产品定价 策略 农产品组合 定价策略
农产品运输 策略
农产品保管 策略
3.12 会计基础知识
会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个 单位经济活动的一种经济管理职能。 会计对象是指会计所核算和监督的内容，是企业 的资金运动。 决定经营农产品收入的三个因素： 可售农产品的产量； 农产品的价格； 农产品的生产和营销成本；
2010年农 产品经纪 人快速发 展
改革开放以后，供销合作社职能弱化，逐步涌现出了大量的农产品经纪人，成为生产经 营“菜篮子”、“米袋子”、“果盒子”的重要力量，为发展经济和繁荣市场作出了积极贡献，
但在相当一段时间里，农产品经纪人不受重视，往往被贬称为“贬子”、“倒爷”、“串窜”。
2003年，农产品经纪人身份得到认可。
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4.3农产品经纪人组织形式及经营形式
1、个体经营：就是经纪人利用他自己掌握的知识和信息， 在联系好市场后采取走村串寨、设点收购等方式，通过自 己出资组织收购，或者运用自身信用将农户产品收集卖出 后，再把获得的资金返还农户,从中获得一定的收益。 2、松散型合作经营：就是以一个经纪人带头，其他经纪 人分工协作，撮合交易或组织收购，并从交易中获得一定 的经济收益。
3.18 安全知识——运输工具及用电的安全
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农用车安全使用
安全用电
3.19 具备一定的能力
良好的观察能力 良好的社交能力 获取和鉴别信息的能力
PART
4
农产品经纪人经济方式和工作流程
主要包括经济方式、工作流程两块内容
4.1经济方式
01
代购代销
代购代销指农产品经纪人接受客户委托在本 地设立收购点，根据客户需求将收购农产品发送给 客户。或者为客户整合信息资源，在客户与农户之 间发挥中介作用，从而收取一定的服务费。
PART
5
当前面临的机遇与挑战
随着农业现代化进程的加快，农产品经纪人面临着新的机遇与 挑战，面对新的挑战，要抓住新的机遇。
5.1 当前面临的机遇
农业供给侧结构调整 农业十大战略布局 农村电商的迅速发展
传统农业种植模式的改变
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5.2 当前面临的矛盾
• 农产品经纪人队伍建设未能引起基 层干部的足够重视 • 农产品经纪人注册办证少 • 农产品经纪人组织化程度较低 • 农产品经纪人综合素质不高
2.3农产品经纪人职业资格
年龄：年满18岁 性别：不分男女 责任：具有完全民事能力， 能独立承担民事责任的正 常人 专长：头脑灵活，善于交 际，经过专业知识培训， 掌握一定操作技能 持证上岗：向有关部门提 出申请，经审查、考核后 取得职业资格证书，并登 记注册
2.4农产品经纪人从业人员
农民 农村基层干部 个体经营大户 农业科技人员 其他准备从事本职业 的人员
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CONTENTS
农产品经纪人发展现状及作用 农产品经纪人的基本概念
农产品经纪具备的知识和能力
农产品经纪人经济方式和工作流程
目录
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4 5
当前面临的机遇与矛盾
PART
1
农产品经纪人的发展现状及作用
实现农业增效、农民增收，需要培育一支能把众多分散经营的农户与大市场链 接起来的农产品经纪人队伍。
农产品经纪人是我国农业领域中的一项重要职业， 是农村经济发展过程中新生的职业群体，是新型职业 农民的重要代表。西周时期，以管理市场职官为身份， 由官府指派的经纪人，称为“质人”；在西汉初期， 市场上就有说合牛马交易并从中收佣金的经纪人，称 为“驹侩”，后称为“牙商”；唐代时期，交易已由 牛马扩大到各种商品，为当时其他国家学习借鉴。新 中国成立后，经纪人的社会职能为供销合作社等商业 组织取代，改革开放以后，供销合作社职能弱化，逐 步涌现出了大量的农产品经纪人。
3.5农产品商品基础知识——鉴别及等级鉴定
农产品的鉴别：包括 对农产品质量鉴定和检验 两部分，是农产品质量监 督的基础，其任务是把关、 预防和反馈。
农产品鉴别的程序： 一般为抽样、检验、等级 确定等步骤。
3.6农产品商品基础知识——手工鉴定
手工采摘水蜜桃
3.7农产品商品基础知识——机器筛选
机器分拣马铃薯
1.3农产品经纪人主要分为
农产品经纪人 农村工业及手工业产品 经纪人 农业科技经纪人 农村文化经纪人 农村劳务经纪人 农村物流信息经纪人
1.4农产品经济人产生背景
开 展 中 介 服 务