销售目标计划与分解(ppt).47页PPT
销售工作规划(经典模板)PPT
01
根据客户分类提供个性 化的产品推荐和营销活 动。
02
03
04
定期向客户发送关怀信 息，如节日祝福、生日 礼物等。
提供定制化的售后服务， 如维修、保养等。
根据客户需求提供专业 的咨询和解决方案。
客户投诉处理与满意度调查
01
02
03
04
设立专门的客户服务热线，及 时处理客户的投诉和咨询。
对客户投诉进行分类，针对不 同问题进行整改和优化。
根据评估结果，对活动策略、宣传方式等进行调 整和改进，以提高未来活动的成功率。
05
客户关系管理
客户信息收集与分类
客户基本信息
姓名、联系方式、地址等。
客户反馈信息
投诉、建议、评价等。
客户购买历史
购买的产品、数量、价格、购买频率等。
客户分类标准
根据客户价值、购买行为、需求等因素进行 分类。
个性化服务与关怀计划
通过各种媒体和社交平 台进行广泛宣传，提高 活动的知名度和参与度。
活动效果评估与调整
销售数据统计
收集并分析活动期间的销售数据，了解活动对销 售额的影响。
活动效果评估
根据销售数据和市场反馈，评估活动的成功程度 和效果。
ABCD
市场反馈收集
通过调查问卷、客户反馈等方式了解市场对活动 的反应和评价。
调整与改进
在未来3年内，成为行业内市 场份额领先者。
关键指标
销售额、客户满意度、客户留 存率、新客户开发率等。
销售策略制定
产品定位与差异化
根据市场需求和竞争情况，明 确产品特点和优势，打造独特
卖点。
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情 况，制定合理的价格策略，确 保产品在渠道，拓展销 售网络，提高产品覆盖面。
销售工作计划及目标PPT
04
销售渠道及合作伙伴
销售渠道选择
线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体平台 ，拓展线上销售渠道，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
与实体店合作，利用其客流量和 销售资源，扩大产品覆盖面和销 售额。
混合销售模式
结合线上和线下销售渠道，打造全 新的混合销售模式，提高产品知名 度和市场份额。
合作伙伴选择及管理
制定详细的渠道拓展计划，包括目标市场、销售目标、渠道策略 、推广活动等，确保产品销售顺利进行。
渠道支持措施
为合作伙伴提供全方位的支持，包括产品培训、市场调研、促销 活动、售后服务等，提高其销售积极性和能力。
渠道管控措施
加强对渠道的管控能力，防止窜货、乱价等不良行为发生，确保 市场秩序稳定和产品销售稳定增长。
调整与优化
根据评估结果，对营销活动进行相应的调 整和优化，提高营销效果和客户满意度。
06
风险及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是销售计划中不可忽视的因素， 包括市场需求下降、经济环境变化等。
VS
详细描述
为应对市场风险，销售团队需要密切关注 市场动态，尤其是消费者需求和购买力的 变化。同时，应建立灵活的市场应对策略 ，根据市场需求及时调整销售策略和产品 定位。
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险包括竞争对手的行动、新的市场进入者等，对销售业绩产生直接影响。
详细描述
针对竞争风险，销售团队应建立有效的竞争情报系统，定期收集和分析竞争对手的信息，评估其市场策略和产 品策略。同时，应提升自身产品的差异化程度，增强市场竞争力。
产品风险及应对措施
总结词
产品风险包括产品质量问题、产品创新不 足等，可能导致市场份额流失和客户信任 度下降。
最新销售目标计划与分解(ppt)精品ppt课件
8
Hale Waihona Puke 目标的具体分类从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
38
《销售目标管理》
月度目标分解技术
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
天真预测法
《销售目标管理》
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当 月实际完成业绩）
40
平均坪效法
《销售目标管理》
什么是坪效？怎样计算平 效？
41
计算公式
《销售目标管理》
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积） ×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
《销售目标管理》
第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核
2
第一篇 目标管理概要
目标的意义
《销售目标管理》
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
19
《销售目标管理》
目标的设定－－原则
《销售目标管理》
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条
件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则
处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的 基础。
销售计划和目标ppt
销售计划和目标ppt销售计划和目标PPT（字数：700）Slide 1: 标题- Company Name: XYZ Corporation- Sales Plan and Goals PresentationSlide 2: 目标背景- 简要介绍公司的历史和业务范围- 解释为什么制定销售计划和目标的重要性Slide 3: 销售目标- 列出公司的销售目标和时间范围- 目标可以包括销售额增长、市场份额扩大、新客户获取等Slide 4: 目标策略- 解释公司实现目标的策略- 可以包括市场扩张、产品创新、营销活动等Slide 5: 目标分解- 将总目标拆分成具体的部门和个人目标- 每个目标应该是可度量和可验证的Slide 6: 销售策略- 简要介绍公司的销售策略- 可以包括推销、渠道合作、售前咨询等Slide 7: 客户分析- 根据产品和市场的特点分析目标客户群体- 描绘目标客户的特征和需求Slide 8: 竞争分析- 从竞争对手的角度分析市场和客户- 描述竞争对手的优势和劣势Slide 9: 销售手段- 介绍公司当前使用和计划使用的销售手段- 包括电话销售、在线销售、面对面销售等Slide 10: 销售预算- 描述公司的销售预算- 将预算分配给不同的销售活动和资源Slide 11: 销售人员培训和激励- 介绍公司对销售人员的培训计划- 解释激励机制，如奖金和提成等Slide 12: 业绩跟踪和评估- 描述如何跟踪和评估销售团队的业绩- 强调分析和反馈的重要性Slide 13: 销售计划执行- 解释销售计划的执行方式- 包括设置目标、制定计划、执行和评估等步骤Slide 14: 时间表- 列出销售计划的时间表- 指明重要里程碑和截止日期Slide 15: 结论- 总结销售计划和目标- 强调公司的承诺和信心Slide 16: 联系信息- 提供公司的联系信息- 包括地址、电话、邮箱等以上是一份销售计划和目标的PPT模板，可以根据具体情况进行修改和补充，以适应公司的需要。
销售人员目标分解课件PPT
按计划完成客户拜访 作好收款和应收帐款工作 (直销) 坚持作好销售线路卡的登记等工作 确保车辆正常运作 (直销)
衡量业绩和解决问题
每日准确记录并更新业绩板 参加解决问题的会议 向区域拓展经理提供市场竞争信息 ( 活动,定价 )
2021/3/10
评估方法:
销量, 业绩目标, 产品生动化标准
2
订单核查
2021/3/10
3
4
5
6
7
8
9
10
11
16
审批执行计划表的客户
CR制定和排列下月所有目标客户 – 每月的第四周 – 每个CR预先打印执行计划表的历史数据
2021/3/10
17
2021/3/10
18
2021/3/10
5
2021/3/10
6
2021/3/10
7
2021/3/108案演练• CR八月份指标为6000原箱， • 他有客户240家，每名客户指标 = 25 原箱
思考:为何许多目标分解不SMART?
思考:为何许多目标分解不SMART?
2021/3/10
9
销量无法达成
2021/3/10
1个流程 2个工具
2021/3/10
案例演练
4
为什么目标分解
• 职责分明
– 强调明确区域小组角色的重要性
• 制定目标
– SDO必须反映公司的目标。 – 确保就SDO达成共识并且全权执行。 – 量化经营成果
• 衡量业绩
– 更多有意义的数据分析。 – 业绩板信息，提出确保业务绩效的行动方案 – 跟踪长期趋势
楮贵锋
2021/3/10
1
角色: 对管辖区域内所有现有和潜在的客户的销量增长和服务负责
销售目标及计划ppt
目标管理的定义和含义
定 义：
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的 制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其 在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的 现代化管理。
含 义：
① 共同商定目标（参与） ② 目标分解（目标体系） ③ 自我控制（授权管理和自我评价）
02
目标管理体系
计划执行
企业愿景 战略分析 环境分析 年度大纲
计划设立了目标和标准以便于进行控制， 如果我们不清楚要达到什么目标，怎么 判断我们是否达到了目标？没有计划， 就没有控制。
目标管理的意义
01 目标为组织成员确定了努力的方向：
没有目标的人，就像空驶的出租车不知道去哪里； 目标是组织存在的前提 缺乏明确目标的组织，内部资源的利用效率注定 低下，寿命必不长久
目标管理的意义
03 目标产生动力
格式塔心理学：
人有一种本能的倾向，总是自觉地追求完美、完整，自觉地消除差异，获得平 衡；这种追求完美完整、消除差异、恢复平衡的倾向是人动力的来源；认知和 谐—心理的平衡。
目标和现实之间的差距使我们 产生改变现状的欲望和动力
目标
理想的状况
而现状使我们对目标产生游移
计划
为了不让敌人发现群众和连队主力，班长
宝玉斩钉截铁地说了一声：“走１带头向
答：上述所说的“最让人热血沸腾的搏击 动漫有哪一个？”这个问题的话，由于每 人对于动漫上关注的点都不一样，所以会 不同的一些解释，而我认为的最让人热血 腾的动漫就是一部大家都很熟悉的动漫。 就是《一拳超人》了。 也许有人会说，这 《一...答：这个暑假一部《哪吒之魔童降 真的是让很多人看到了我们的理者为什么要做计划？ 因为计划可以给出方向，减少变化的冲击， 使浪费减至最小，并通过设立标准进行控制
销售工作计划PPT
销售工作计划PPT业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系4、到小区展开行动（9：30—17：00）7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
篇2：个人销售计划书范文个人销售计划书范文二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
销售目标管理分解ppt
销售目标管理分解ppt
汇报人：设计师 202X/10/10
这里输入您的公司/机构名称
答：全神贯注、诚心诚意、屏气凝神、废寝 忘餐、抟心揖志、之死靡它、聚精会神、专 心一志、一心一意、心无旁骛、全心全意、 潜心关注、收视返听、目不转睛、乐此不疲、 心神专注、目不斜视、推心置腹、收视反听、 专心一意、孜孜不倦、废寝忘食、宵衣旰...
象限Ⅱ 战略规划、人才培养准备及预防工作 计划、标准、流程、制度 建立人际关系 培训，授权，创新
象限Ⅳ 细琐的工作* 浪费时间的闲聊 不关紧要的信件 看太多的电视
02 04 06
S M A R T
动词 衡量
任务 目标
01
02
03
04
05
06
07
08
过渡页
第三部分
计划制定的核心步骤
1 一说到工作计划就认为是长期计划 2 没有弹性 3 没有充分考虑实现计划所需要的人员、资源和时间等条件，不符合实际 4 没有包括一套处理各种情况的要素 5 制定计划时过于注重时间性的安排，而忽略其他的因素 6 不注重计划的可操作性 7 没有使参加行动的人员了解什么事情是最重要的 8 没有明确对于下属的工作目标和期望 9 对于涉及相关部门和同事的情况，在制定计划时没有同未来的合作者进行沟通
方案N
筛选标准二
快速获胜 重大机遇
浪费时间 专门努力
AP CD
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！
培训完成 谢谢观看
汇报人：设计师 202X/10/10
这里输入您的公司/机构名称
计划制定的核心步骤