店铺陈列规划及品类空间管理
零售业的店面布局与商品陈列策略
零售业的店面布局与商品陈列策略零售业的店面布局与商品陈列策略对于提高销售额和增强顾客体验至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，一个令人愉悦、易于导航的店面布局以及吸引人目光的商品陈列方式能够吸引更多的顾客，并鼓励他们进行购买。
本文将探讨几种常见的店面布局和商品陈列策略，以及它们在零售业中的应用。
一、店面布局1. 直线式布局直线式布局是最为简单的一种店面布局方式，适用于小型或面积较小的零售店铺。
在直线式布局中，商品从店铺入口开始直线排列，顾客可以沿着直线路径自由浏览各个商品区域。
这种布局方式简洁明了，方便顾客快速找到所需商品。
2. 网格式布局网格式布局是一种将商品展示成方格或矩形区域的布局方式。
这种布局方式常见于大型百货公司或超市。
网格式布局以深思熟虑的方式将商品划分为不同的部门，使顾客在购物过程中可以更轻松地找到目标商品。
3. 圆形布局圆形布局将商品从店铺入口开始围成一个圆形或半圆形区域。
这种布局方式常见于高档时尚品牌的店铺。
圆形布局可以营造出高度精致和独特的环境，使顾客感受到独特的购物体验。
二、商品陈列策略1. 陈列突出商品将热门商品或促销商品放置在店铺的显眼位置，如入口处或高流量区域，以吸引顾客的注意力。
这种陈列策略可以促使顾客主动关注特定商品，并提高销售额。
2. 品类陈列根据商品的类别将其分区陈列。
例如，将衣物、鞋类和配饰分别摆放在不同的区域。
品类陈列可以提供更好的购物导航，使顾客更便于找到自身需要的商品，并提高购物效率。
3. 商品组合陈列将相关商品组合放置在一起，以便顾客一次性购买多个相关商品。
例如，在厨房用品区域将刀具、炊具和烹饪工具放在一起。
商品组合陈列可以激发顾客购买意愿，并提升销售额。
4. 可视性陈列将商品摆放在顾客易于观察到的位置，确保商品充分展示。
通过使用合适的道具、灯光和饰品，提高商品的可视性，吸引顾客驻足观看并促使他们产生购买欲望。
5. 季节性陈列利用不同季节的特点和需求，定期更新商品陈列。
李宁店铺空间管理和陈列规划完整版
B利益（卖点）
• 成交率增高 • 平均交易额增大 • 整体生意增加 • 购物者满意度增高 • 服装货品及占用货 架资源的投资回报 增大
更加符合该店铺商
圈购物者需求 • 店铺服装库存结构
更合理
执行部分 • 商品缺货率减少
某运动店服装系列的空间与销售占比对照
项目
品类名称 综训(含团购/基础/户外) 篮球 足球
- 购物者进店后的第一眼可以 看到的服装板墙位置 ; - 服装板墙好于中岛位置
A优点
• 各品类接触购物者 机会增多(视觉吸 引和触觉接触) • 购物者停留店铺时 间更长;方便购物 者选购 • 使消费者感觉店铺 产品常新,并关注 新品
B利益（卖点）
• • 购物者满意度更高 逗留时间/产品接触 机会增多,有效提升 成交率 • 主推和新产品被有效 关注后,促进其销售, 提升店铺平均客单 • 旧产品的专区分销有 效满足了该部分顾客.
男子综训及网球
男子足球
男子网球 女子综训 男子篮球
女子网球
空间及陈列管理案例说明分析
•“西单华威”地铺店调整前情况
问题: 占比??
男女服装货架资源与销售贡献对比图 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 男子服装 女子服装 66%
61% 39% 货架资源占比 销售贡献占比
34%
F特征
• 入口生动化
- 入口处模特结合相关POP, 进行主推同系列产品陈列搭 配(大类/小类/色彩)
A优点
• 产品更有生命力,故事主 题更加明确.更容易引起 购物者的关注 • 使消费者易于了解故事
B利益（卖点）
• 进店率更高 • 成交率更高 • 平均交易金额更高 • 平均连带销售更高
开店策划：如何进行店铺布局与陈列设计？
开店策划：如何进行店铺布局与陈列设计？店铺布局与陈列设计是开店策划中至关重要的环节，它直接影响着店铺的整体形象、顾客购物体验和销售业绩。
接下来，我们将详细探讨如何进行店铺布局与陈列设计。
一、店铺布局规划1.划分功能区域：根据店铺的规模和经营范围，合理划分出不同功能区域，如商品展示区、收银区、休息区等。
2.动线设计：合理规划顾客流动线，确保顾客在购物过程中能够顺畅地浏览商品，提高购物体验。
3.通道宽度：保证足够的通道宽度，便于顾客通行和疏散，同时方便货架和商品的摆放。
4.照明设计：充足且柔和的照明能够提升店铺氛围，突出商品特点，提高购物欲望。
5.色彩搭配：运用色彩理论，合理搭配店铺色调，营造出符合品牌形象的购物环境。
二、商品陈列设计1.商品分类陈列：将同类商品集中摆放，便于顾客比较和选购。
2.商品摆放原则：遵循“易见、易选、易购”的原则，让顾客轻松找到心仪的商品。
3.视觉营销：运用视觉元素，如挂画、海报、道具等，吸引顾客注意力，提升商品价值。
4.促销陈列：充分利用促销时段，进行特价商品陈列，吸引顾客购买。
5.季节性陈列：根据季节和节日特点，进行相应主题的陈列，增加店铺氛围。
三、店铺装饰细节1.门头设计：打造独特的门头形象，提升店铺的辨识度和吸引力。
2.墙面装饰：运用壁画、挂画等元素，展示品牌文化，增强店铺特色。
3.地面标识：设置地面标识，指引顾客前往不同功能区域。
4.pop广告：合理布置pop广告，突出店铺促销信息和亮点。
5.店铺音乐：选择合适的背景音乐，营造出愉悦的购物氛围。
通过以上三个方面的详细策划，相信你的店铺布局与陈列设计将更加合理，为顾客带来更好的购物体验，从而提高店铺的业绩。
在实际操作过程中，还需不断调整和优化，以满足市场需求和顾客喜好。
祝你的店铺生意兴隆！。
零售商店布局与陈列策划方案
零售商店布局与陈列策划方案随着消费者需求的不断变化和竞争日益激烈的零售市场，零售商店的布局与陈列策划变得至关重要。
一个合理的布局与精心的陈列设计能够吸引顾客，提升销售，并提供愉悦的购物体验。
本文将探讨如何制定零售商店布局与陈列策划方案。
第一部分：店铺布局店铺布局是指商店内部不同商品区域的分配、形成合理流线以及空间布置的方案。
良好的店铺布局可以使顾客更快、更方便地找到所需商品，从而提高销售效率。
1. 规划商品区域根据商品的种类、特点和销售热度，将店铺划分为不同的商品区域。
例如，可以将女装、男装、儿童服装、配饰等分类放置。
每个商品区域应具备明显的标识，方便顾客识别和寻找。
2. 创建导购路径店铺内的陈列设计应该遵循一条明确的导购路径，引导顾客流动并促使其浏览更多商品。
导购路径可以设置成一条蜿蜒曲折的线路，让顾客在购物过程中产生探索和发现的乐趣。
3. 考虑人流量分析店铺内不同区域的人流量，将人流集中的热点区域用于摆放畅销商品，提高它们的曝光度。
同时，留出足够空间用于顾客流动和购物车的行走。
第二部分：陈列策划陈列策划是指将商品有序地陈列在店铺中，从而最大限度地吸引顾客的注意力，并促使其购买。
有效的陈列策划可以增加销售额和购物客流量。
1. 应用空间布局合理利用店铺空间是陈列策划的关键。
使用各种展示架、货架和陈列台，充分利用橱窗、墙面和地面等区域进行陈列。
不同商品的陈列高度、角度和距离应当根据特定商品的特点进行调整，使之更有吸引力和可视性。
2. 产品的逻辑陈列将商品按照类别、风格、功能或者配套进行逻辑陈列。
这样的安排可以帮助顾客更容易地找到他们想要的商品，同时也能促进交叉销售。
3. 制定主题陈列定期制定主题陈列来吸引顾客的注意。
根据季节、假日或者特定促销活动，使用相关的装饰和陈列手法来打造主题展示。
这样的陈列可以增加店铺的新鲜感，提高顾客的兴趣。
第三部分：顾客体验一个成功的零售商店布局与陈列策划方案需要优化顾客的购物体验，使其有愉快的购物感受。
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识，引导顾 客找到所需的商品，提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列，使顾客保持新鲜感，增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列，以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列，以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通，避免有过 多的阻碍，以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素，如悬挂的装 饰物、灯光照射等，吸引顾客的 注意力，引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素， 制定合理的陈列时间表，以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具，如货架、展示柜、展 台等，以突出商品特点，提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料，如木板、玻璃、金 属等，以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件，如3D MAX、Photoshop等，以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈，以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎，以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式，以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
商场门店陈列布置方案
商场门店陈列布置方案为了提升我们商场门店的吸引力和销售效果，我制定了以下的陈列布置方案。
1. 空间规划通过合理的空间规划，可以最大程度地利用门店的面积，并为顾客提供舒适的购物环境。
- 确定主要陈列区域：根据产品种类和销量，划分主要陈列区域，将热门商品放在最显眼的位置。
- 设立导购区域：设置导购台和导购员的工作区域，方便顾客咨询和购买。
- 留出通道：确保门店内有足够宽敞的通道，方便顾客流动和浏览商品。
2. 陈列设计巧妙的陈列设计可以吸引顾客的注意力，增加商品的曝光率和销售量。
- 使用吸引人的陈列道具：选择适合产品风格和主题的陈列道具，如展示架、展示柜、模特或实物等。
- 色彩搭配：根据商品的特点和品牌形象，选择合适的色彩搭配，突出商品特色。
- 层次分明：合理排列商品，根据价格、功能或品牌进行分类，使顾客可以轻松找到所需商品。
3. 灯光和音乐适当的灯光和音乐可以营造出舒适和愉悦的购物氛围，增强顾客的购买欲望。
- 使用柔和的灯光：避免过亮或过暗的灯光，选择柔和的灯光营造出温馨的氛围。
- 播放轻松的背景音乐：选择轻松舒缓的音乐，为顾客提供舒适和愉悦的购物体验。
4. 特殊主题活动定期举办特殊主题的活动，可以吸引更多的顾客和增加销售额。
- 节日促销活动：根据不同的节日，开展相应的促销活动，吸引顾客前来购物。
- 限时特惠：定期推出限时特惠活动，增加购买的紧迫感，促进销售。
综上所述，通过合理的空间规划、巧妙的陈列设计、适当的灯光和音乐以及特殊的主题活动，我们可以提升商场门店的吸引力和销售效果，更好地满足顾客的需求。
超市货架陈列布局管理制度
超市货架陈列布局管理制度超市货架陈列布局管理制度是制定并执行超市货架陈列的规范和标准的文件，旨在提高货架陈列的效果和效率，吸引顾客注意力，促进销售增长。
本制度适用于所有超市货架陈列工作，并对布局、陈列商品的分类、展示方式以及定期检查等进行管理。
一、布局设计超市货架的布局设计是关键，它直接影响到商品的展示效果和购物体验。
在布局设计中，应注重以下几点：1. 空间合理利用：根据超市的形状和大小，合理规划货架的放置位置，确保顾客能够顺畅地走动和浏览商品。
同时，保证货架之间的间距足够，避免过于拥挤。
2. 分区明确：将超市分为不同的区域，如食品区、日用品区、饮料区等，每个区域应有明确的标识和统一的陈列风格，便于顾客寻找商品。
同时，将热销商品放置在易于被顾客看到和接触到的位置。
3. 色彩搭配：在布局设计中，要注意色彩搭配，使超市整体的陈列给人以舒适和美观的感觉。
可以采用相近色系或者冷暖色搭配，但不宜过于花哨和刺眼。
二、陈列商品的分类和展示方式超市货架上的商品陈列应以顾客的购物需求为导向，根据商品的特点和销售策略进行分类和展示。
以下是一些常见的分类和展示方式：1. 类似商品放置在一起：将相同类别、品牌或功能的商品放在一起，便于顾客选择和比较。
例如，在食品区将各类零食、调味品、罐头等放置在一起。
2. 销售组合展示：将销售较好的商品组合在一起展示，可以提高相关商品的销量和顾客的购买欲望。
例如，将牛奶和麦片放在一起展示，以促进两者的销售。
3. 商品高度递减展示：对于同一品牌或同一产品的不同规格，可以按照递减的方式进行陈列，将小规格的放在前面，大规格的放在后面。
这样可以让顾客先接触到较便宜的商品，逐渐引导他们购买更高规格的商品。
4. 新品推广展示：将新上市的商品放在醒目的位置，配有相关的宣传和促销活动，吸引顾客的目光，并激发他们的购买欲望。
三、定期检查与维护超市货架陈列布局管理制度还包括对货架陈列的定期检查和维护。
定期检查的目的是确保货架陈列的布局和展示方式符合规范，商品摆放整齐，无缺货和过期商品。
门店陈列方案
门店陈列方案随着消费者的需求越来越多样化，门店陈列方案成为了吸引消费者眼球和提升销售的重要手段。
一个好的门店陈列方案可以使产品更加突出、吸引顾客驻足并购买。
本文将从产品陈列、空间规划、灯光设置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。
首先需要明确陈列的主题和目标，根据产品属性和特点选择合适的陈列方式，例如陈列在货架上、展示柜内或挂墙等。
同时，在一个陈列区域内要有明确的主次关系，将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置，辅助品和滞销品放在次要位置。
此外，还要注意产品的组合陈列，可以将相关性强的产品放在一起展示，以增加买家的购买欲望。
二、空间规划门店空间规划对于陈列方案至关重要。
首先要保持门店整洁、宽敞的氛围，确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。
门店的陈列区域要与进出口进行巧妙的分离，方便消费者流动。
同时，陈列区域应该具有明确的流线和导购引导，让消费者能够轻松找到自己所需的产品。
在实际陈列中，还可以设置一些特殊的展示区域，例如试用区、主题展示区等，提供更好的购物体验。
三、灯光设置灯光设置对于门店陈列同样非常重要。
适当的灯光可以突出产品的形态和色彩，增加产品的吸引力。
一般而言，可以通过两种类型的灯光来达到最佳效果。
一是一般照明灯，用于提供充足的光线，使顾客能够清楚地看到产品。
二是重点照明灯，用于突出某些特定的产品或陈列区域。
此外，可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整，比如柔和的灯光适用于高端奢侈品，而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
四、陈列布局陈列布局是门店陈列方案的关键之一。
合理的陈列布局可以使产品有序地展示，引导消费者的购买行为。
在布局时，可以采用一些陈列手法，例如金字塔陈列法、三角形陈列法等。
金字塔陈列法是将产品由大到小有序地陈列，利用递减的高度差来吸引消费者的目光。
三角形陈列法则是将产品以三角形的形状陈列，使得陈列区域更加丰满和有层次感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
19
IP的展示 • 单品陈列或是库存陈列 • 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列 • 方式：侧挂 、叠装 • 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 • 2）品类与品类之间的搭配性要强 • 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 • 4）IP产品里面不要插入氛围元素 • 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开
VP的陈列
VP是吸引顾客第一视线的重要演 示空间，指展示台和橱窗,有时有 人也会把它称为整个店铺在商圈 里的展示区。
22
PP的特点
主推商品的展示 为重点销售的服装搭配提案，达到 重点销售提升的效果，展示主推商 品
PP的陈列
PP是顾客进入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的主要展示区 域。如：高背架的正挂或搁板上的 展示。有时有人也会把它叫视觉冲 击区。也叫售点陈列，讲究搭配
因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用 及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货 品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题 推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对 店铺终端管理的能力
2
目录
什么是 VMD系统 如何实施 品类空间 管理
卖场设计 与布局
20
IP的作用
• 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品
的展示，于顾客挑选时一目了然； • 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理； • 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
21
VP的特点
重点营造视觉效果的商品展示 突出品牌形象，展示商品主题风采， 提升视觉效果，吸引通道客流的视点
27
流行信息 搭配信息 品类信息
设计信息
折扣信息 款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
28
如何实施品类空间管理
29
实施品类空间管理的流程
分析VMD
陈列调整 陈列效果的 分析
找问题
提方案
物料准备 陈列方案的 实施
陈列设计
30
分析
• 货品：MD 上市前的货品分析 • 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个 主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 • 2）产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式 依次排序） • 3）产品上市计划（分区域） • 4）产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） • 5）产品促销计划（包括促销主题、促销方式）
10
SD——卖场布局
展示空间
180cm
黄金空间的概念
任何陈列中都存在着 视觉“黄金点” 对于顾客来讲，最容易看到 和摸到的产品高度称为
有效空间
150cm
主 打 产 品
产品的黄金空间
黄金位置一般距离地面 80CM--150CM 的高度
畅 销 产 品
主 推 产 品
黄 金 空 间
•60CM--150CM是有效 的陈列空间 第一眼就能看到产品的位置
店铺陈列规划及品类空间管理
1
前言ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰 卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、 物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念 为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计 划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、 内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。
• • • • • • • • • 日常销售数据分析 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名
33
分析
商品分析 • 根据商品在店铺里面的表现分类 • 分为“主力”商品 “流量”商品 “特色”商品 “滞销 ”商品
14
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
15
VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） • 卖场入口 流水台 180cm货架以上 • 提示：强调主题性 • 相关联的商品必须容易看到及摸到
16
23
IP的特点
单品陈列，以商品摆放为主。
IP的特点
IP是主要的储存空间，也是顾客最 后形成消费的必要触及的空间。有 时有人会把它叫容量区。
24
MD商品企划
25
POP的类别
分类： 形象型POP---展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍) 功能性POP---服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍） 价格型POP---货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息） 引导型POP---服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）
37
陈列方案实施注意事项
产品要做对： 什么样的季节只能做什么样的货品 （反季营销除外） 陈列空间要做对： 根据卖场陈列空间的要素，主推什么黄金 空间就应该对应陈列什么。注重情景展示 陈列，引导客流。 营销主题要做对： 季节的不同阶段采用适合的营销主题。营 主题实施前做好营销计划、分析营销活动 的货品诉求及促销单品选品。必须满足当 季季节天气状况 营销氛围要做对： 什么样的营销主题结合什么样的物料需求 使消费者能清晰的明白你营销的主题是什 么（即你在做什么）；营销物料引导的动 线符合客流动线和视觉动线的要求
31
分析
• • • • • • • • • 货品资料 MD 1) 库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价
32
分析
商品陈列 规划
3
什么是VMD系统
4
VMD——视觉营销
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
5
VMD包含-----• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
6
三者之间的关系图
MD 1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等 SD MP MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
POP的表现形式 价格型POP：一般采用圆牌、横条、吊牌等形式表现 形象型POP、引导型POP：一般采用KT版、立牌、水牌等形式表现 功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶尔也会采用KT版）
26
VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式： VP：视觉陈列道具 PP：重点陈列道具 IP ： 单品陈列道具 橱窗+模特+道具+灯光+主题 全身模特+半模+正挂 侧挂+叠装
季前：1、货品以新品引导、款式特色引导、流行趋势引导进行陈列 2、做好波段上货计划，按波段上货、控制季节货品交替占比 3、卖场氛围营造，多采用新品上市、新品推荐等做推广宣传 4、营销主题：流行元素特色引导、新功能元素引导 季中：1、清楚本季主推货品、流量货品、滞销货品的库存及销售走势 2、做好主力货品的连带销售货品陈列、滞销商品的组合搭配陈列 3、卖场物料营造季节性热卖的氛围。突出品牌会、主题会、厂商会的信息 4、营销主题：价格、品牌优势、厂商优势、主题营销的方式进行销售业绩提升 季末：1、清楚本季库存货品的容量及销售周期 2、做好滞销货品的主推空间陈列及滞销货品的配搭陈列 3、营销主题：采用价格营销和出清性营销手段提升销售业绩 4、卖场氛围布置：突出出清性营销的活动氛围布置、多采用价格、折扣等信息
38
总部：一切以服务门店为核心！ 门店：实施精细化管理！
39
特殊商品 • 特色展示陈列 • 留意顾客的关注度 • 适合那种客人 （身材 颜色 生活方式 搭配要求） • 让时尚度高的员工推荐 • 了解顾客不介绍的原因 （来年产品的研发） 滞销商品陈列 • 新形式展示 • 搭配新产品出样 • 搭配畅销款式出样 • 促销主题陈列
36
陈列方案实施
季前、季中、季末陈列方式
•10CM--60CM是储藏空间 膝盖以下 必须蹲下才能看清楚的产品 •180CM--210CM是展示空间 从远处可以看到的位置
11
80cm
60cm
12
MP商品的陈列规划
13
MP——商品的陈列形 态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起 到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用， 它必须在最重要、最醒目的位置 • 1）品牌形象及品牌文化宣传 • 2）表达店铺、卖场的整体形象 作用 • 3）引导顾客进入店内、卖场 • 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 • 5）提示重点商品题目、重点商品 • 6）提供季节性、生活方式提案 方式 • 7）设计主题及故事情节的营造
17
PP的展示
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法
• 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配 性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
18
PP的作用 • 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销 售主题或重点； • 2) 注重色彩、款式之间的搭配； • 3）表达区域卖场的印象及主体风格 • 4）引导顾客进入卖场深处 • 5）展示商品的风格、特征合搭配 • 6）展示与实际销售商品的关联性