店铺陈列规划及品类空间管理
店铺的货品和陈列管理
店铺的货品和陈列管理一、合理的货品配置适销对路、色码齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。
如果把终端比作战场，那货品就是战争中必不可少的武器。
不同价格、款式、档次的商品结构会直接影响到店铺的定位。
店铺是直接面对消费者的，因此店长要通过对销售状况的时刻关注来了解市场的需求，成为货品组合的专家，主动、积极地做好老板的参谋。
而老板则要更多地征求店长的意见和建议，甚至应该在每季订货会时带上店长一同参加。
店铺货品通常可以参考以上的“商品结构金字塔”来进行配置。
跑量产品指风格大众化、价格相对低廉、消费者需求较大的产品，销售此类产品所获得的毛利一般可维持店铺的日常费用，所占店铺商品总量的比例一般不超过60％利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有一定个性、中高价位的产品，此类产品的销售可成为店铺获利的主要来源，一般占商品总量的30％－50％形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5％。
对每个店铺而言，产品金字塔中各类产品的比例并不是千篇一律的，店长要因地制宜，根据不同的情况来进行调整。
一般还要考虑一下几个因素：所处商圈——若是在人口流动较大的闹市区，则产品线可以拉长一点；在人口流动较小的住宅区，则产品线短一点，适当增加利润产品的比例。
商场定位——尽管品牌都有自己的目标消费群体，但还要根据所在商场的定位来重新组合商品。
若是大众化定位的商场，则要提高跑量产品的比例；若是较时尚高档的商场，则应适当增加形象和利润产品的数量。
店面条件——80平米的专卖厅与20平米的专卖柜在产品组合上显然会有很大的差别。
空间越大，越能够通过产品的展示来体现品牌的个性。
同时，进行产品配置时还要充分考虑库房条件，品种越多，对库房的面积要求越大。
二、货品的质量控制说起产品的“质量”二字，总觉得这是应该由工厂来全权负责的，其实不然。
产品在到达消费者之前，每一个环节（包括终端）都应该对质量负责。
零售商店布局与陈列策划方案
零售商店布局与陈列策划方案随着消费者需求的不断变化和竞争日益激烈的零售市场，零售商店的布局与陈列策划变得至关重要。
一个合理的布局与精心的陈列设计能够吸引顾客，提升销售，并提供愉悦的购物体验。
本文将探讨如何制定零售商店布局与陈列策划方案。
第一部分：店铺布局店铺布局是指商店内部不同商品区域的分配、形成合理流线以及空间布置的方案。
良好的店铺布局可以使顾客更快、更方便地找到所需商品，从而提高销售效率。
1. 规划商品区域根据商品的种类、特点和销售热度，将店铺划分为不同的商品区域。
例如，可以将女装、男装、儿童服装、配饰等分类放置。
每个商品区域应具备明显的标识，方便顾客识别和寻找。
2. 创建导购路径店铺内的陈列设计应该遵循一条明确的导购路径，引导顾客流动并促使其浏览更多商品。
导购路径可以设置成一条蜿蜒曲折的线路，让顾客在购物过程中产生探索和发现的乐趣。
3. 考虑人流量分析店铺内不同区域的人流量，将人流集中的热点区域用于摆放畅销商品，提高它们的曝光度。
同时，留出足够空间用于顾客流动和购物车的行走。
第二部分：陈列策划陈列策划是指将商品有序地陈列在店铺中，从而最大限度地吸引顾客的注意力，并促使其购买。
有效的陈列策划可以增加销售额和购物客流量。
1. 应用空间布局合理利用店铺空间是陈列策划的关键。
使用各种展示架、货架和陈列台，充分利用橱窗、墙面和地面等区域进行陈列。
不同商品的陈列高度、角度和距离应当根据特定商品的特点进行调整，使之更有吸引力和可视性。
2. 产品的逻辑陈列将商品按照类别、风格、功能或者配套进行逻辑陈列。
这样的安排可以帮助顾客更容易地找到他们想要的商品，同时也能促进交叉销售。
3. 制定主题陈列定期制定主题陈列来吸引顾客的注意。
根据季节、假日或者特定促销活动，使用相关的装饰和陈列手法来打造主题展示。
这样的陈列可以增加店铺的新鲜感，提高顾客的兴趣。
第三部分：顾客体验一个成功的零售商店布局与陈列策划方案需要优化顾客的购物体验，使其有愉快的购物感受。
门店陈列方案
门店陈列方案一、引言门店陈列是指商店根据产品特性和市场需求，通过优化产品摆放、展示陈列和陈列区域布局等手段，提升产品的吸引力和销售效果。
本文将介绍一种有效的门店陈列方案，以帮助商家提升产品的展示效果和销售业绩。
二、产品摆放1.区分主打产品和次要产品门店应根据产品的热销程度和重要性，将主打产品与次要产品区分开来。
主打产品应位于门店的关键位置，吸引顾客的目光，次要产品则可以放置在次要区域，给予适当的展示空间。
2.合理的陈列高度门店的陈列高度应根据产品特性确定。
对于小型产品，可以利用货架或展示柜来展示；对于大型产品，应更加注重其展示效果，可以使用钩子悬挂或地面陈列等方式，使之充分展示特点和魅力。
3.充分利用空间门店的陈列空间是宝贵的资源，应充分利用。
可以通过利用墙面和天花板进行挂钩、安装展示架或使用层叠展示等方式，提高陈列空间的利用效率。
三、展示陈列1.商品整齐排列门店的商品应整齐有序地摆放。
不同种类的产品应分区域陈列，同一类别的产品要按照规定的位置进行摆放，给顾客以整洁和专业的形象。
2.搭配展示门店的陈列应注意产品之间的搭配。
相互搭配的产品应放置在相近位置，以便顾客能够一目了然地找到他们需要的产品。
同时搭配展示也可以提升产品的销售率。
3.适度的陈列细节门店的展示陈列还应注重细节。
可以通过加入适量的装饰和配饰，如标识、价格牌、背景图片等，增加产品的吸引力和美感，创造与众不同的购物体验。
四、陈列区域布局1.顾客流线门店的陈列区域布局应考虑到顾客的流线。
顾客进入门店后，应有明确的指引，顺着预设的流线进行浏览和购物。
不同类型的产品应根据流线布置在不同的区域，以提供更好的购物体验。
2.产业链布局门店的陈列区域布局应尽量按照产品的产业链来布置。
例如，相关的产品应该放置在相邻的陈列区域，以便顾客一站式地购买所需产品，增加销售机会。
3.重点区域设置门店的陈列区域布局应合理设置重点展示区域。
这些区域通常位于门店的重要位置，用于展示热销或新品推广，吸引顾客的关注和购买欲望。
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识，引导顾 客找到所需的商品，提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列，使顾客保持新鲜感，增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列，以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列，以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通，避免有过 多的阻碍，以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素，如悬挂的装 饰物、灯光照射等，吸引顾客的 注意力，引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素， 制定合理的陈列时间表，以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具，如货架、展示柜、展 台等，以突出商品特点，提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料，如木板、玻璃、金 属等，以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件，如3D MAX、Photoshop等，以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈，以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎，以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式，以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
商场门店陈列布置方案
商场门店陈列布置方案为了提升我们商场门店的吸引力和销售效果，我制定了以下的陈列布置方案。
1. 空间规划通过合理的空间规划，可以最大程度地利用门店的面积，并为顾客提供舒适的购物环境。
- 确定主要陈列区域：根据产品种类和销量，划分主要陈列区域，将热门商品放在最显眼的位置。
- 设立导购区域：设置导购台和导购员的工作区域，方便顾客咨询和购买。
- 留出通道：确保门店内有足够宽敞的通道，方便顾客流动和浏览商品。
2. 陈列设计巧妙的陈列设计可以吸引顾客的注意力，增加商品的曝光率和销售量。
- 使用吸引人的陈列道具：选择适合产品风格和主题的陈列道具，如展示架、展示柜、模特或实物等。
- 色彩搭配：根据商品的特点和品牌形象，选择合适的色彩搭配，突出商品特色。
- 层次分明：合理排列商品，根据价格、功能或品牌进行分类，使顾客可以轻松找到所需商品。
3. 灯光和音乐适当的灯光和音乐可以营造出舒适和愉悦的购物氛围，增强顾客的购买欲望。
- 使用柔和的灯光：避免过亮或过暗的灯光，选择柔和的灯光营造出温馨的氛围。
- 播放轻松的背景音乐：选择轻松舒缓的音乐，为顾客提供舒适和愉悦的购物体验。
4. 特殊主题活动定期举办特殊主题的活动，可以吸引更多的顾客和增加销售额。
- 节日促销活动：根据不同的节日，开展相应的促销活动，吸引顾客前来购物。
- 限时特惠：定期推出限时特惠活动，增加购买的紧迫感，促进销售。
综上所述，通过合理的空间规划、巧妙的陈列设计、适当的灯光和音乐以及特殊的主题活动，我们可以提升商场门店的吸引力和销售效果，更好地满足顾客的需求。
门店陈列方案
门店陈列方案随着消费者的需求越来越多样化，门店陈列方案成为了吸引消费者眼球和提升销售的重要手段。
一个好的门店陈列方案可以使产品更加突出、吸引顾客驻足并购买。
本文将从产品陈列、空间规划、灯光设置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。
首先需要明确陈列的主题和目标，根据产品属性和特点选择合适的陈列方式，例如陈列在货架上、展示柜内或挂墙等。
同时，在一个陈列区域内要有明确的主次关系，将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置，辅助品和滞销品放在次要位置。
此外，还要注意产品的组合陈列，可以将相关性强的产品放在一起展示，以增加买家的购买欲望。
二、空间规划门店空间规划对于陈列方案至关重要。
首先要保持门店整洁、宽敞的氛围，确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。
门店的陈列区域要与进出口进行巧妙的分离，方便消费者流动。
同时，陈列区域应该具有明确的流线和导购引导，让消费者能够轻松找到自己所需的产品。
在实际陈列中，还可以设置一些特殊的展示区域，例如试用区、主题展示区等，提供更好的购物体验。
三、灯光设置灯光设置对于门店陈列同样非常重要。
适当的灯光可以突出产品的形态和色彩，增加产品的吸引力。
一般而言，可以通过两种类型的灯光来达到最佳效果。
一是一般照明灯，用于提供充足的光线，使顾客能够清楚地看到产品。
二是重点照明灯，用于突出某些特定的产品或陈列区域。
此外，可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整，比如柔和的灯光适用于高端奢侈品，而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
四、陈列布局陈列布局是门店陈列方案的关键之一。
合理的陈列布局可以使产品有序地展示，引导消费者的购买行为。
在布局时，可以采用一些陈列手法，例如金字塔陈列法、三角形陈列法等。
金字塔陈列法是将产品由大到小有序地陈列，利用递减的高度差来吸引消费者的目光。
三角形陈列法则是将产品以三角形的形状陈列，使得陈列区域更加丰满和有层次感。
门店陈列方案
门店陈列方案一、概述门店陈列方案是指通过合理的陈列布局、产品展示和装饰，以吸引顾客、提升产品销售和品牌形象的手段。
本文将从陈列设计、产品摆放和装饰布局三个方面，提供一套全面的门店陈列方案。
二、陈列设计1. 空间规划根据门店的大小和特点，合理规划陈列空间。
确保顾客在进入门店后，能够顺畅地浏览和购买商品。
根据产品的属性和销售情况，将热销品或新品放置于门店的核心位置，吸引顾客的注意力。
2. 陈列布局根据门店的陈列面积和陈列产品的种类，设计合适的陈列布局。
可以采用线性陈列、组块陈列、金字塔陈列等不同的布局形式。
同时，要注意产品之间的搭配和过渡，使整个陈列区域显得和谐统一。
三、产品摆放1. 区域划分根据产品的类型和属性，将门店内的陈列区域划分成不同的功能区。
如鞋类区、服装区、配饰区等。
在每个功能区内，可以再进行小的划分，以便更好地展示产品的特点和优势。
2. 产品摆放根据产品的销售特点，采用不同的摆放方式。
例如，高销售量的产品可以采用堆叠陈列或醒目展示的方式，吸引顾客的目光；而低销售量的产品可以选择平铺展示或配合其他热销品进行搭配展示。
四、装饰布局1. 灯光设计合理的灯光设计可以为产品创造良好的展示效果。
可以根据产品的属性和特点，选用不同的灯光色温和照明方式。
柔和的灯光可以突出产品的质感，而明亮的灯光则可以增强产品的亮度。
2. 装饰元素为了提升门店的整体氛围和品牌形象，可以在陈列区域添加一些装饰元素。
如植物、艺术品、室内标语等。
这些元素要与产品的风格相搭配，并且不要过于繁杂，以免分散顾客的注意力。
五、维护与更新门店陈列方案不是一成不变的，需要根据市场需求和产品变化进行定期的调整和更新。
定期检查陈列区域是否有损坏或脏乱的情况，及时清理和修复。
同时，根据产品的销售情况和顾客的反馈，调整陈列方式和产品摆放位置。
结语门店陈列方案是门店销售和品牌形象的重要组成部分。
通过合理的陈列设计、产品摆放和装饰布局，可以吸引顾客，增加销售额。
门店管理运营陈列方案
门店管理运营陈列方案一、前言门店的陈列是门店形象的窗口，也是吸引顾客的第一印象。
好的陈列能够增加商品的销售，提升品牌形象，增加顾客体验，为门店的运营和管理带来更多的价值。
因此，门店的陈列方案对于门店的管理和运营至关重要。
本方案将从陈列设计、产品陈列和人员管理等方面进行详细的说明和分析，旨在为门店提出一套高效的陈列方案，帮助门店提升运营效率，提升利润。
二、陈列设计1、空间规划首先，门店的陈列设计需要根据空间大小进行规划。
不同大小的空间，需要不同的陈列设计。
在规划时，需要考虑到顾客的流线，让顾客能够更加便捷地浏览和购物。
同时，也需要充分考虑到商品的分类，让不同类型的商品能够有序地摆放，提升视觉效果。
2、陈列布局其次，门店的陈列布局需要遵循一定的原则。
比如说，门店的主力商品应该摆放在门店的核心位置，让顾客一进门就能看到。
同时，也需要根据商品的销售情况和季节变化进行灵活调整，保持新鲜感和吸引力。
3、陈列风格门店的陈列风格应该与门店的定位和品牌形象相匹配。
比如说，高端品牌的门店应该注重奢华的陈列风格，而实惠品牌的门店则可以选择简约大方的陈列风格。
这样能够更好地吸引目标客群，提升销售效果。
三、产品陈列1、商品摆放商品的陈列摆放应该遵循一定的原则。
比如说，商品应该根据规格大小和颜色搭配进行合理摆放，增强商品的辨识度。
同时也需要注意商品之间的空隙，避免过于拥挤，保持视觉的整洁。
2、场景搭建在商品的陈列过程中，场景的搭建也是非常重要的。
比如说，百货店的服装部需要根据季节和风格搭建相应的场景，增加商品的吸引力。
在搭建过程中，需要注意到灯光和道具的使用，打造出更加吸引消费者的场景。
3、季节变化商品的陈列也需要根据不同的季节进行变化。
比如说，夏季应该注重清爽和明亮的陈列风格，而冬季则可以选择温暖和舒适的陈列风格。
这样能够更好地满足顾客的需求，提升销售效果。
四、人员管理1、培训和培养门店的员工在陈列方面也需要进行专业的培训和培养。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
15
VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） • 卖场入口 流水台 180cm货架以上 • 提示：强调主题性 • 相关联的商品必须容易看到及摸到
16
6
三者之间的关系图
MD 1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等 SD MP MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
•10CM--60CM是储藏空间 膝盖以下 必须蹲下才能看清楚的产品 •180CM--210CM是展示空间 从远处可以看到的位置
11
80cm
60cm
12
MP商品的陈列规划
13
MP——商品的陈列形 态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
店铺陈列规划及品类空间管理
1
前言
根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰 卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、 物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念 为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计 划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、 内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。
19
IP的展示 • 单品陈列或是库存陈列 • 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列 • 方式：侧挂 、叠装 • 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 • 2）品类与品类之间的搭配性要强 • 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 • 4）IP产品里面不要插入氛围元素 • 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开
VP的陈列
VP是吸引顾客第一视线的重要演 示空间，指展示台和橱窗,有时有 人也会把它称为整个店铺在商圈 里的展示区。
22
PP的特点
主推商品的展示 为重点销售的服装搭配提案，达到 重点销售提升的效果，展示主推商 品
PP的陈列
PP是顾客进入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的主要展示区 域。如：高背架的正挂或搁板上的 展示。有时有人也会把它叫视觉冲 击区。也叫售点陈列，讲究搭配
17
PP的展示
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法
• 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配 性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
18
PP的作用 • 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销 售主题或重点； • 2) 注重色彩、款式之间的搭配； • 3）表达区域卖场的印象及主体风格 • 4）引导顾客进入卖场深处 • 5）展示商品的风格、特征合搭配 • 6）展示与实际销售商品的关联性
23
IP的特点
单品陈列，以商品摆放为主。
IP的特点
IP是主要的储存空间，也是顾客最 后形成消费的必要触及的空间。有 时有人会把它叫容量区。
24
MD商品企划
25
POP的类别
分类： 形象型POP---展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍) 功能性POP---服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍） 价格型POP---货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息） 引导型POP---服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）
20
IP的作用
• 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品
的展示，于顾客挑选时一目了然； • 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理； • 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
21
VP的特点
重点营造视觉效果的商品展示 突出品牌形象，展示商品主题风采， 提升视觉效果，吸引通道客流的视点
因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用 及企划物料的归类使用的讲解、道具规划、VI、营销主题 推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对 店铺终端管理的能力
2
目录
什么是 VMD系统 如何实施 品类空间 管理
卖场设计 与布局
商品陈列 规划
3
什么是VMD系统
4
VMD——视觉营销
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
5
VMD包含-----• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
7
SD卖场设计与布局
8
SD——卖场布局
• 1.顾客的视觉流动规律 • 2.顾客的动线规律 • 3.不同货架高度的不同展示要求
9
卖场配置原则——
• 按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之 间，但看得清楚的范围是80-150cm • 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起 到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用， 它必须在最重要、最醒目的位置 • 1）品牌形象及品牌文化宣传 • 2）表达店铺、卖场的整体形象 作用 • 3）引导顾客进入店内、卖场 • 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 • 5）提示重点商品题目、重点商品 • 6）提供季节性、生活方式提案 方式 • 7）设计主题及故事情节的营造
10
SD——卖场布局
展示空间
180cm
黄金空间的概念
任何陈列中都存在着 视觉“黄金点” 对于顾客来讲，最容易看到 和摸到的产品高度称为
有效空间
150cm
主 打 产 品
产品的黄金空间
黄金位置一般距离地面 80CM--150CM 的高度
畅 销 产 品
主 推 产 品
黄 金 空 间
•60CM--150CM是有效 的陈列空间 第一眼就能看到产品的位置