浅析如何解决农产品滞销卖难问题
农产品营销面临的困境及对策分析
农产品营销面临的困境及对策分析今年来，农产品依然是丰产不丰收，能否解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正启动内需，以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。
先列举了一些农产品滞销的现象，然后分析了产生这些现象的原因，最后提出了解决的对策。
标签：农产品；滞销；流通渠道；农社对接；农超对接1 农产品滞销的现象1.1 现象一：湖北柑橘滞销湖南石门是全国最大的柑桔生产县之一，全县到处都是满山满岭的桔子，对于全县来说，相当多农民就是靠卖掉桔子来获取一年的生活费和补贴各种费用，也就是家庭里的最大收益来源。
然而，今年该县却几乎陷入全面滞销，整山整树的桔子、橙子、柚子无人采摘，乱在树上，掉在地上。
公路两边红灿灿的桔子挂在树上，完全成了广东过年时购买的观赏桔树。
1.2 现象二：各省蔬菜滞销自春季以来，我国山东、河南、浙江等多个地区的部分品种蔬菜已经出现较为严重的滞销。
在山东大葱最后的收获时节，大部分葱农却守着地里的大葱卖不出去，一毛多钱一斤还没人要。
河南芹菜大丰收，但菜农却高兴不起来，菜农们说，质量好的芹菜收购价每斤1毛，质量差的每斤只有5分钱，今年每亩芹菜要赔1000多元。
据媒体报道，目前陕西洋县上千亩菜花同样出现滞销，5分钱一斤仍难以出售。
同样是在浙江慈溪市的一些雪菜主产区，今年雪菜的收购价自上市以来一路下滑，现在仅为每斤0.11元左右，而去年同期的收购价在每斤0.35元以上。
农产品“丰产不丰收”现象减少了农民朋友的收入，打击了农民朋友种植农作物的积极性，不利于农村经济的发展，不利于农村社会的长治久安和国家的持续稳定发展。
所以，我们必须认真分析农产品滞销的原因，努力找出应对之策，以便有效地解决这个困扰农村多年的问题。
2 农产品滞销的原因分析2.1 农产品种植的盲目性农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果就是这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个周期性循环。
农产品滞销破题思路
农产品滞销破题思路一、问题的根源你说说，现在的农民可真是越来越难当了，种了好几个月，辛辛苦苦养出来的瓜果蔬菜，结果却卖不出去，真是有点让人心疼。
这个问题一提到，就让人头大。
以前大家总觉得农产品滞销就是天灾人祸，天干物燥，作物枯死，或者是市场需求低迷，可如今一看，真相可能远比我们想的复杂。
大家都知道，农民的辛劳和付出是无法用金钱衡量的，可市场上的那点小波动就能把一年的心血打回原形。
比如说苹果、柑橘这样的水果，明明大家都喜欢吃，但就是因为产量太大，市场供过于求，价格一下子就跌得没了影。
更别提那种土里土气的小农产品了，顾客也不一定看得上，哪怕你摆了几十个摊，结果也是眼看着它们慢慢腐烂，心里那滋味儿，别提多不好受了。
再说了，农村和城市之间的信息差也让问题变得更复杂。
很多农民兄弟姐妹们辛辛苦苦种出来的好东西，结果就因为没及时找到销售渠道，或者没跟上市场的需求变化，最后只能眼睁睁看着这些农产品变成废品。
尤其是小规模的家庭农场，根本没有那么强的销售渠道和市场拓展能力。
换句话说，他们虽然有一手好本事，但缺乏的是一张通向市场的大网。
人家在城市里吃到的，是精心包装过的有机蔬菜，结果自己却种了大半亩菜，根本没办法打出个名堂。
二、解决问题的方向要想破解这个滞销问题，得从多个角度来想办法。
你看，咱们平时买菜，总是喜欢挑个外观好看的，或者是包装漂亮的，哪里会关注农产品的生产地。
其实咱们农村的农产品，可没有大家想象中的那么差。
问题在于，你看看这些产品的形象，跟超市里那些有漂亮标签的进口水果比起来，差了多少。
说白了，就是缺乏包装和宣传。
想要让市场接受农产品，除了要保证质量，外观和品牌形象的提升同样至关重要。
你看那些市面上的水果，不就是靠包装和宣传打响的吗？要是咱们能在这些农产品上多下点功夫，给它们加上点儿“高大上”的包装，可能就能提升它们的附加值了。
此外，借助电商平台，打破地域限制，也是解决滞销问题的好办法。
如今的互联网就是一张无形的大网，几乎所有人都能通过手机买到想要的东西。
农业管理办法解决农产品滞销难题的良方
农业管理办法解决农产品滞销难题的良方随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，农业产出的农产品日益丰富，但同时也带来了农产品滞销的问题。
农产品滞销不仅给农民带来经济损失，也浪费了社会资源。
为了解决这一难题，农业管理办法起到了关键作用。
本文将探讨一些农业管理办法，以解决农产品滞销问题。
一、提供市场信息农产品滞销的一个主要原因是对市场信息的不了解。
农民在生产过程中缺乏对市场需求的准确了解，导致生产的农产品无法及时投放市场。
因此，政府需要建立起有效的市场信息发布系统，及时向农民提供市场需求、价格和新品种等信息。
政府可以通过农业管理部门、媒体等渠道发布市场信息，帮助农民合理安排生产，提高农产品的销售率。
二、加强农产品品牌建设农产品滞销的另一个原因是缺乏品牌效应。
由于农产品没有明确的品牌形象，消费者对其品质和价值了解不足，导致销售困难。
因此，农业管理办法可以推动农产品品牌建设。
政府可以利用品牌宣传和推广措施，打造农产品的独特形象和卖点，提高产品知名度和市场竞争力。
农民也可以组织起来，成立合作社或合作社，共同经营品牌产品，实施统一销售、统一价格和统一包装等措施，加强品牌的销售力度。
三、拓宽农产品销售渠道农产品滞销的一个主要原因是销售渠道的单一。
传统的农贸市场销售模式已经无法满足消费者多样化的需求。
因此，农业管理办法可以鼓励农民创新销售模式，拓宽农产品的销售渠道。
政府可以支持农民通过电子商务平台、农产品展销会等，直接与消费者对接，降低销售环节，提高销售效率。
此外，政府还可以组织农产品拍卖会、采购会等活动，为农民提供更多的销售机会，帮助他们解决农产品滞销问题。
四、加强农产品质量监管农产品质量问题是导致滞销的重要原因之一。
为了解决这一问题，农业管理办法可以加强农产品质量监管工作。
政府可以建立起完善的质量检测体系，严格监控农产品的质量标准，加强对农产品生产环节的监管力度，确保农产品达到市场所需的质量要求。
同时，政府还可以推行农产品质量认证制度，给予符合质量标准的农产品以认可和支持，提高其市场竞争力。
农产品滞销难题解决办法
楚雄山老头电子商务有限公司专用表格农村电商的出路在哪？——山老头公司董事长何贵宏关于农产品滞销问题的几点思考今天群里有人问，有没有个解决农产品滞销问题的办法，跟群友交流了一下，大概总结了以下几点：一、各企业之间需抱团取暖，高瞻远瞩个人觉得现在农村农产品滞销的情况还是很严重，有货的没销路，有销路的没钱垫资、有钱的不做农产品、做农产品的办不到合法手续。
要真正解决楚雄农产品滞销的问题，对我们初创者来说，还是个大工程。
因为这需要相关部门的极度配合和帮助与企业的无私付出，无私付出，如果这二者都愿意承担的话也不是没办法。
但是政府也有政府的难处，政府有政府的原则，企业亦是如此，企业需要全心全意，当然也需要有很大的政策支持（当然钱是最终的根本）。
但是企业之间可以互相合作，互惠互利，团结一致，报团取暖，需要大家一起抱团，但是抱团意味着前期我们互相都要有牺牲精神，“有舍才有得”。
毕竟要想真正做起来的话，要考虑长远的问题，不能光顾眼前短期的小利益。
二、每个企业都该做到不忘初心，方得始终作为一个地道的农村人，现在我的母亲还在老家种地，有些时候回家，看着老家各种鸡鸭鹅满山跑，又看着老母亲每天用她仅能负担的力气背着一篮一篮的东西上街去卖，晚上拖着疲惫的身躯回来跟我们说今天买了一百两百。
看着家里还有那么多原生态的东西，不知母亲年复一年日复一日的还要背多久...又看看所有农村里每个像我一样的家庭，我沉默了，自己异想天开，希望能真正帮他们做些什么，所以我选择了创业，选择了做电子商务。
但是，当自己亲身实验，一路跌跌撞撞过来的时候才发现，在我们这种信息相对落后的小城市，面前的路却是那么的曲折坎坷，（我相信，这也是我们每个初创企业的心声）。
所以我们只有不断在这个互联网的红海里顶着大浪拼命的游，拼命的游，希望能找到个歇息的小岛，希望有艘过路的渔船能载自己一程。
后来我们在这个群里，这个圈子里遇见了彼此，希望我们彼此能互相搀扶，坚守自己的初心，渡过这个满是风暴的“红海”。
六项措施解决农产品“卖难”问题
本 刊讯 商 务部 近 日下 发 紧 急 通知 ， 要求各地 采取 加强产销衔接 等六 大 措施 ， 及 时帮助农户解决大 白菜 、 苹果 、 土 豆 等农 产 品 销售难 问 题 。 商务部将于 近期组织 若干个丁作 组 ， 赴重点地 区 开展 调 查 研 究 ， 督导 和 协助地 方做好相关T 作。
2 0 0 9 年第 1 期 卜 7
ห้องสมุดไป่ตู้
春 节 ： 1 月2 5 日至 3 1 日放 假 7 天 ， 1 月2 4 H ( 星 期 六 ) 、 2 月1 日 ( 星期 日) 上
班
清 明 节 ： 4 )~4 E1至 6 日放 假3 天
劳 动节 ： 5 月 l 口至 3 日放假 3 天 端 午 节 ： 5 月 2 8 日至 3 0 日放 假 3 天 ， 5 月3 1 日 ( 星 期 日) 上 班 国 庆 节 、 中秋 节 ： 1 0 月 1 日至 8 日 放N 8 天 ， 9 月2 7 日 ( 星 期 日) 、 10 月9 日 ( 星 期五 ) 、 10 月10 日 ( 星 期六 )上 班
解决农业行业中的农产品销售问题
解决农业行业中的农产品销售问题一、引言农业是国民经济的基础，而农产品销售一直是农业行业面临的一个重要问题。
随着社会发展和人们对食品安全和质量的关注度增加，农产品销售问题变得愈发突出。
本文旨在探讨解决农业行业中的农产品销售问题，提出一些可行的解决方案。
二、现状分析1. 市场不成熟：由于信息不对称和交易成本高昂，买卖双方往往难以达成有效的市场供需匹配。
2. 农产品滞销：由于产地集中、季节性等因素影响，许多农产品存在滞销困境，导致生产者无法获得合适的收入。
3. 过度依赖传统渠道：许多农民仍然习惯依赖传统的线下渠道进行销售，限制了其销售范围和效率。
三、解决方案1.信息化技术应用信息化技术在各个领域已经取得广泛成功，在解决农产品销售问题上也具有巨大潜力。
通过互联网和移动应用程序，农民能够与买家直接沟通，并将农产品信息及时传达给市场需求者。
a)建设农产品信息平台建立一个专门的农产品信息平台，整合生产者、批发商和零售商的数据，提供有效而可靠的市场信息。
同时，该平台还可以为消费者提供详细的关于产品来源、品质和安全性的信息。
b)推广电子商务电子商务在解决农产品销售问题上具有巨大潜力。
政府可以支持并鼓励农民通过电子商务渠道销售其产品，如通过在线市场和电商平台等方式进行直接销售。
这将拓宽销售范围，减少中间环节，并提高效率。
2.加强合作社建设合作社是一个有效的组织形式，在解决农产品销售问题方面发挥着重要作用。
通过加强合作社建设，实现资源共享、优势互补和降低交易成本。
a)优化运营模式合作社可以参与种植计划制定、统一生产管理，并在销售环节提供帮助。
通过统一品牌形象、包装设计和物流配送，提高产品的竞争力和价值。
b)建立农产品收购中心合作社可以建立农产品收购中心，通过集中采购和分销，减少农产品滞销的情况。
这将使农民能够获得更好的市场定价，并降低交易成本。
3.推动政策支持政府在解决农产品销售问题上应发挥积极作用，并制定相关政策以鼓励创新和改革。
农产品滞销及解决方法(精品课件)
在农产品市场体
系建设方面，呈 “结构失衡，区域 分割”的松散特征。
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“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民 伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
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且试世界
美国的农产品价格管理 美国政
府对农产品价格的干预较多,如美 国政府鼓励农场主休耕一部分土地 以减少农产品产量，休耕地部分减 少的产量由政府付给农场主现金作 为补偿或通过实物补偿。
前瞻策略
获取信息，开拓市场
改善包装，提高农 产品档次，增加收益
推广蔬菜保险
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加强物流技术建设，加大 物流技术投资
创新流通交易模式，采 用现代交易手段
I.优化交易方式对市场实行功能定 位
II.加强市场管理，，制定农产品 市场安全准入制度
III.鼓励生产者或代理商农产品 经销公司消费者或超市组成的 模式
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滞销的应急措施
加大网上促销力度； 引导协调批发市场、农贸市市场、超市和
运销户、经营户到滞销地加大购买力度； 发动驻地高校、部队、企业和事业机关单
位等采购； 启用专用区域用来销售滞销产品以及在滞
销区内发起爱心采购等
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是指市场的产品上因为一些原因不受 消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为:
购买量为零
售价等于或低于成 本
简单再生产难以为继
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微观角度
➢ 缺乏 信息，脱 离市场
➢ 农产品 品种，质 量不符合 市场要求
不注重包 装，商品 ➢ 物流技术 档次低 不完善，流
农产品滞销 需要解决
农产品滞销需要解决农产品滞销解决方案一、问题背景农产品滞销是指农民生产的农产品无法及时销售出去。
这种情况会导致农产品的价值减损、农民的收入减少甚至亏损，严重影响农村经济发展和农民的生活。
二、问题分析1、市场需求不足：农产品滞销常常是由于市场需求不足造成的。
消费者的口味变化、生活方式改变、经济发展水平提高等因素都可能导致农产品的市场需求下降。
2、产量过剩：农业现代化的推进和技术进步可能会导致农产品产量过剩。
如果没有有效的销售渠道和销售策略，农产品就会滞销。
3、缺乏销售渠道：农村地区的销售渠道相对较少，这也是农产品滞销的原因之一。
农民往往只能依靠传统的农产品市场或者中间商来销售产品，导致销售不畅。
4、品质问题：农产品的品质问题也是导致滞销的重要原因。
如果农产品的质量无法得到保证，消费者会选择其他品牌或者其他替代品。
三、解决方案1、市场调查与需求预测：a) 进行市场调查，了解消费者对农产品的需求和偏好。
b) 分析市场趋势和预测未来的市场需求，为农民提供合理的种植或养殖建议。
2、增加产品附加值：a) 开发农产品深加工业务，提高产品附加值。
例如，将水果加工成果酱或果干，将蔬菜加工成速冻食品等。
b) 发展农产品有机认证，提高产品质量和安全性。
c) 推进农产品品牌化，提高产品信誉和竞争力。
3、拓宽销售渠道：a) 建立网络销售平台，将农产品直接销售给消费者。
b) 合作成立批发市场或农产品合作社，提供多样化的销售渠道。
c) 探索农产品出口市场，扩大销售范围。
4、加强产销对接：a) 加强农业生产与市场需求的对接，通过合作社、合作企业等方式，提前确定销售渠道。
b) 鼓励农民与超市、餐饮业等商家签订长期采购合同，确保销售和收益的稳定。
5、引导消费者：a) 开展农产品促销活动，提高消费者对农产品的认知和购买欲望。
b) 增加农产品在农村和城市的销售点，方便消费者购买。
附件：1、市场调查报告2、农产品深加工方案3、农产品有机认证申请表4、农产品品牌推广方案法律名词及注释：1、农村土地承包法：指中华人民共和国农村土地承包法，明确农民对土地承包权的保护和规定。
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浅析如何解决农产品滞销卖难问题
近年来，农产品滞销、卖难、*贱伤农等问题越来越多，每每出现，最终的总结多为信息不对称、盲目扩大种养规模。
笔者近两年来一直关注农产品的产销问题，就农产品卖难问题的解决，浅析如下。
首先，无论是从官方机构，还是在民间，虽有众多农业媒体（传统纸媒、广电媒体、网络媒体），但没有任何一家机构或媒体，能够将供需双方集中到一个平台。
例如每年农业部下辖的机构组织的某农产品购销对接会，真正能参与进来的不过是几家合作社而已，就全国范围来说，并没有让更多的农民朋友得到实惠。
且对接会多为种养大户，多为供方的交流，而真正的需方，经销商、大企业、大超市采购商寥寥无几。
以致，此种购销对接会最终流于形式。
因此，我们总是开口必提到的信息不对称、市场信息滞后，最终还是需要政府部门来解决，这个问题是任何一个市场主体所不能的。
笔者在脑海中所构建的平台，是一个集产、销于一体，由各地农业部门搜集整理当地作物的种植情况、收成情况和预计销售的信息，同时，还要有销售渠道的需求信息，这样农民不仅可以在这里随时地得到最新的市场供需信息，还可以在部分作物的销售过程中跨过中间商，直接与市场进行对接，减少中间环节，让消费终端也可以得到实惠。
这样的一个平台，是完全信息化的平台，不光要求下到村镇，可以实时地汇总信息至网络终端，还要求在农贸批发市场有网络终端可以对接平台，接受与输出信息，并使供需双方可以通过平台进行直接的联络。
就如同QQ聊天一般方便。
第二，农民合作社的趋势是必然的，经历过这么多的伤农事件后，农民朋友应该清醒地认识到散户是无法面对市场的大手的，只有联合起来，才可以在市场的海洋中航行的更平稳更远。
其实，这本是一个老生常谈的话题。
但是，在很多地方，成立农民合作
社的过程中，部分农民朋友还是有顾虑，这就需要地方有关部门的协调与工作，不能光让农民合作社自生自灭。
第三，物流。
农业部门应切实地与交通部门进行协调，跨部门协作，解决农产品的运输问题。
同时作为有条件的作物产区，应当逐步建设自己的运输队伍，以解决收购方经常在运输中出现的超载问题。
而且在拥有了自己的运输队伍以后，还可以转变销售方向，在乡镇建立直销点，车辆每过一个直销店，就卸下农产品，在当地进行直接销售或批发。
至于其他的更新品种、发展深加工等问题，其实都是建立在第一条基础之上的。
所以，当下的中国农业亟待的是这样一个信息平台，平台上有农民、有合作社、有行情分析、有农村经纪人、有菜贩、有超市和加工企业，这些都需要有关的政府部门切实地去承担的责任。
作者：神农网悯农
交流QQ：1542041597。