阿迪达斯奥运营销经典案例分析
奥运营销阿迪不如李宁管理资料
奥运营销:阿迪不如李宁 -管理资料“与胡佳一起2008，没有不可能”、“与隋菲菲一起2008，没有不可能”就在阿迪达斯奥运广告如火如荼上演的前后，其广告代言人陆续出现了不同的状况：女篮队员隋菲菲脚伤、跳水队员胡佳眼伤一直在奥运门槛外徘徊；郑智虽然人气渐涨，但能否带领表现欠佳的中国男足借奥运翻身，也令人担忧正如阿迪达斯自己的那句广告语：没有什么不可能，奥运营销:阿迪不如李宁。
三个代言人，两个可能会远离奥运舞台，加上阿迪滥用中国国旗印商标，被媒体质疑，阿迪达斯的奥运押宝正陷入困局，相对于其2008年的奥运整体战略，是否失算，只有阿迪达斯自己能算清。
焦点一：整体战略是否会受影响？就在胡佳等人在奥运门槛外徘徊不前时，阿迪达斯的广告发布也开始悄然变化。
电视中播放的多是郑智版的奥运广告，因为以目前的情况来看，郑智的人气和赛场表现都还是最靠谱的。
阿迪达斯集团首席执行官赫伯特・海纳曾表示，阿迪达斯的目标非常明确，2008年要力争成为中国国内的第一大运动品牌。
阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康说，2008奥运计划是阿迪达斯迄今为止在中国发起的最大的一次市场营销活动，北京奥运会对阿迪达斯来说是“一个跨越式发展的平台”。
阿迪达斯预计2010年要在中国达到10亿欧元的销售目标，全球销售目标达100亿欧元，而这一切都有赖于北京奥运会对市场的拉动。
阿迪达斯2008北京奥运的战略部署主要分为三个层次。
一是为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员、技术官员和志愿者提供运动装备，并加强与中国足协、排球协会等长年的合作关系；二是为北京奥运会上中国体育代表团提供服装；三是与诸多体育明星签约，以“明星效应”来带动其奥运营销的每个阶段。
其中“明星效应”是开始最早、持续时间最长、出现频次最高、唯一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式，也是普通消费者最易接触、最关注的点。
从这个意义来讲，阿迪达斯北京奥运营销的效果，会在很大程度上依赖于签约明星的发挥，现在，这些签约明星前途未卜，整体奥运营销战略必然大打折扣。
运动营销的案例与思路
运动营销的案例与思路随着互联网的普及和移动互联网的发展，消费者的消费习惯已经发生了巨大的变化。
从以前的被动购物到现在的主动了解和选择，消费者更加注重商品的质量、服务的细节和品牌的形象。
在这样的环境下，企业需要更多的营销手段来满足消费者的需求，在众多的营销方式中，运动营销成为了众多企业的首选。
一、运动营销的特点运动营销是把体育运动和商业营销有机结合起来，将体育元素注入到营销策略中，旨在通过赞助、活动等方式，为品牌加注阳光、活力和正能量，并带来更多的收益。
运动营销不仅可以提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的好感和忠诚度，还可以激发消费者的运动热情和购买欲望，形成精准的市场定位和差异化的营销策略。
二、运动营销的案例1.阿迪达斯“奥运会”营销阿迪达斯作为奥运会的官方合作伙伴，在北京奥运会前夕推出了一系列的营销活动，吸引了大量的消费者的关注和参与。
阿迪达斯在奥运会期间利用各种机会，推出赞助运动员、举办公共赛事、推广奥运主题产品等活动，将品牌推向了一个全新的高度。
同时，阿迪达斯还借助微博、微信等社交媒体的平台，将品牌知名度和美誉度传播到了更广泛的群体中去。
2.耐克“Just Do It”营销耐克“Just Do It”是现代广告中极具代表性的口号之一，它代表了耐克对于运动和挑战的态度，并受到了全球消费者的认可和喜爱。
耐克的品牌形象建立在体育明星、流行文化和自身品牌的影响力上，通过赞助 NBA 明星如科比、詹姆斯、乔丹等以及足球明星C罗、内马尔等运动员，耐克不仅扩大了品牌的知名度和认可度，还带给了消费者更多的参与和认可的机会。
3.星巴克“跑步杯”营销星巴克在2016年推出了一款获得“跑步杯”头衔的咖啡杯，通过打卡记录跑步步数，累积距离后可以获得相应的优惠券和奖品。
这个营销活动利用了人们对健康和运动的追求和关注，结合了星巴克的饮品和咖啡，既提升了品牌的知名度和美誉度，又促进了消费者的参与和互动。
三、运动营销的思路1.寻找营销合作伙伴合作是企业进行运动营销的重要方式之一，通过对相关体育运动的赞助和支持，将品牌形象推向更多的消费者群体中去。
08奥运营销大战 李宁输了 阿迪达斯赢了
08奥运营销大战李宁输了阿迪达斯赢了2007年1月3日，这天李宁公司上下的员工神情看上去多少有些落寞，因为李宁“输了”。
围绕着北京2008合作伙伴的竞标大战在这一天有了结果。
李宁公司战斗到了最后一刻，但还是被资金雄厚的阿迪达斯击败，眼睁睁地看着阿迪达斯成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。
与李宁的落寞相对应的是阿迪达斯的微笑，因为从赞助北京奥运中，它拿到了丰厚的回报：向北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员提供印有“Adidas”标志的体育服饰；按照协议，所有运动员上台领奖时，都必须穿着阿迪达斯的服装。
毋庸置疑，李宁与阿迪达斯在规模和资金实力上存在较大差距：2006年，李宁的营业额为32亿元，而阿迪达斯这一数字则是1000亿元！但绝对没有人相信李宁公司会放弃奥运会。
作为中国企业的李宁公司迫切需要在家门口举行的奥运会上更充分地展现自己的形象。
2008李宁战略奥运，意味着巨大的商机。
无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。
很多企业巧借奥运东风一炮走红，但也不乏付出巨大代价后，却一无所获的商家。
每次中国队在赛场上捷报频传的时候，人们的视野里总会出现“李宁”的身影，动感的“L”就像一条大道不断地向前延伸，充满了无限活力与激情。
“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。
正是基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。
经过精心准备，李宁公司于2007年11月8日在北京新总部发布了2008年奥运战略。
作为从1992年就开始伴随中国奥运征程的见证者，李宁公司备受期待的奥运战略以“英雄”为主题，并重点公布了“英雄团队”、“英雄手势”、“英雄荣归”三大重要计划。
当天，李宁、郭晶晶、杨凌、邢傲伟等奥运英雄，出席了名为“英雄聚首，剑指2008”的发布会。
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析华东交通大学体育学院杨丽萍摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。
本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。
关键词：阿迪达斯营销策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)03(c)-037-02所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。
以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。
产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。
一个产品组合由多种产品线组成。
产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。
目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。
通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。
阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。
从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。
阿迪达斯广告分析
阿迪达斯在2008年北京奥运会的广告主体围绕这三幅图展开。
整个广告中出现了运动员、人群和体育项目。
运动员都身穿阿迪达斯的运动服，广告与阿迪产品进行了关联性(Relevance)，让消费者很容易明白广告的主体。
这则广告是根据2008年北京奥运会的大背景进
行创作的，也体现了阿迪广告的原创性（Originality），能够随着潮流做好定位。
关于震撼性（Impact），广告中以人群做支撑，用13亿同胞的双手和身躯组成篮球场，跳台和水，足球场，每个运动员在众人的仰慕中穿着阿迪的产品竞技，可以看出阿迪在大众心中的地位和认可。
画面新颖有冲击力，给人一种不一样的视觉享受，很具有震撼力。
广告用篮球，足球和跳水三个体育项目的演绎，也可看出阿迪达斯和众人一样，对这三个体育项目抱有的期望。
也看出阿迪代表的中国人民对北京奥运会我们将会取得好成绩的信心。
奥运背后的营销效应
奥运背后的营销效应我们来看阿迪达斯在奥运会上的品牌营销运作案例。
在 2008 年北京奥运会遭遇库存积压难题以后，阿迪达斯还是义无反顾地选择赞助 2012 年伦敦奥运会，因为对于它来讲，奥运会是一个展示其产品与品牌理念的“最好的机会之一”，阿迪达斯同时也意识到，应与客户更加密切地合作，以促进共赢的伙伴关系。
在产品开发上，阿迪达斯邀请本土著名设计师 Stella McCartney 操刀本届奥运会英国国家队比赛服，让运动与时尚跨界合作。
附有奥运会官方标志的所有服装，将不仅经由传统销售渠道如体育用品零售商销售，也可在机场与旅游商店购得。
在赞助方面，所有场馆、店铺及举办奥运会所需的超过 7 万名志愿者的独家品牌体育商品与无品牌体育商品供应商都由阿迪达斯赞助；为奥运会全部 26 个体育大项中的 25 项提供产品；在英国各地安装大约 100 个永久性户外体育设施“adiZone”，每周七天、24 小时供人们免费使用。
另外，阿迪达斯也已经成为澳大利亚、法国、德国等 10 个国家奥委会的官方合作伙伴。
阿迪达斯以全面覆盖的营销策略，通过奥运这一事件来提升品牌影响力，可谓靶向选择，一举中的。
一、事件营销带来的连锁反应如上所述之阿迪达斯的案例，就是一个成功的、典型的事件营销的案例。
那么什么是事件营销？它又能给品牌提升产生哪些方面的效果？我们再从一个中药企业的事件营销中分享一下成功经验。
在2009 年的甲流事件中，凭借连花清瘟胶囊的事件营销，以岭药业利用广告效应及终端的拉动大大提升了企业的社会品牌。
具体来看，以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战：第一，线上传播进一步扩大战果。
借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。
在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果；第二，开展公益捐赠活动。
体育赞助--另类营销案例分析
体育赞助--另类营销案例分析体育赞助是一种常见的营销手段，企业通过赞助体育赛事，可以借助体育运动的影响力和受众基础，实现品牌宣传和市场推广的目的。
但是，在体育赞助领域，还存在一些另类的营销案例，以下将以一些典型的案例为例进行分析。
首先我们来看一个相对传统的体育赞助案例——阿迪达斯与曼联的合作。
阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，与曼联这样的顶级足球俱乐部的合作，能够为其品牌带来广泛的关注和曝光。
然而，近年来，一些企业开始寻求一些更具创意和个性的营销手段。
例如，英石公司（Stone Brewing）与橄榄球队萨拉赫（Sale Sharks）的合作就是一个典型的案例。
英石公司是一家美国啤酒公司，他们的营销策略是以粗犷的形象和独特的口味来吸引年轻人。
与橄榄球队合作，可以帮助他们接触到更多的年轻观众。
此外，还有一些企业选择合作的对象并非传统的体育赛事，而是一些非传统的运动项目。
比如，红牛和X战警（XTRIKE）的合作。
红牛是一家以能量饮料闻名的公司，而X战警是一项极限运动活动，两者在品牌形象上有一定的契合度。
通过与X战警合作，红牛得以将品牌与极限运动和年轻人的冒险精神联系起来，带动销量的增长。
另外一个典型的案例是波特兰市水务局（Portland Water Bureau）与足球队波特兰湖人（Portland Thorns）的合作。
波特兰市水务局是一家负责饮水供应的机构，而波特兰湖人是一支女子足球队。
他们的合作是为了提倡环保和可持续发展的理念，在比赛期间，球场上设置了水龙头和水杯，球迷可以随时饮用自来水。
通过这种方式，波特兰市水务局成功地宣传了自来水的安全和质量。
综上所述，体育赞助作为一种常见的营销手段，企业可以通过这种方式获得品牌宣传和市场推广的效果。
然而，一些另类的体育赞助案例则展示了企业在选择赞助对象和合作方式上的创意和个性化。
这些案例通过与非传统的体育赛事或者非体育项目的合作，成功地将品牌形象与特定的目标受众联系起来，实现了品牌价值和市场影响力的提升。
体育营销成功案例
体育营销成功案例体育营销是指利用体育资源和体育元素来推广、宣传和销售产品或服务的一种营销方式。
通过体育营销，企业可以吸引更多的目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。
下面是10个成功的体育营销案例。
1. 2018年俄罗斯世界杯赞助商：阿迪达斯阿迪达斯成为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商，通过在比赛中球员的球衣上展示阿迪达斯的品牌logo，成功提升了品牌的知名度和认可度。
2. 2016年里约奥运会赞助商：可口可乐可口可乐成为2016年里约奥运会的官方赞助商，通过推出与奥运会相关的广告和促销活动，成功吸引了大量消费者的关注，并提升了销量。
3. NBA明星球员代言：迈克尔·乔丹迈克尔·乔丹作为NBA历史上最伟大的球员之一，代言了许多知名品牌，如耐克和亚洲银行。
他的影响力和号召力吸引了大量球迷和消费者，成功推动了这些品牌的销售。
4. 中国足球超级联赛赞助商：万达集团万达集团成为中国足球超级联赛的赞助商，通过在比赛场馆和球队球衣上展示万达的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
5. 威廉姆斯F1车队赞助商：马来西亚航空马来西亚航空成为威廉姆斯F1车队的赞助商，通过在赛车上展示航空公司的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的乘客。
6. 2019年世界田径锦标赛赞助商：尤尼克斯尤尼克斯成为2019年世界田径锦标赛的官方赞助商，通过在比赛中运动员的装备上展示尤尼克斯的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
7. 美国橄榄球超级碗广告：百事可乐百事可乐在美国橄榄球超级碗期间推出了一系列有创意和具有情感的广告，成功吸引了广大观众的关注，并提升了品牌的知名度和销量。
8. 网球选手个人赞助商：罗杰·费德勒罗杰·费德勒是网球界最成功的选手之一，代言了许多知名品牌，如劳力士和Uniqlo。
他的形象和成功故事吸引了大量球迷和消费者，成功促进了这些品牌的销售。
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XXX 02号
XXX 03号XX 05号Fra bibliotek产品策略
根据奥运会营销理论，第一要增加品牌能见度，要造势， 充分利用奥运赞助人的权利，展开造势活动，品牌推广活 动等；第二也要制定奥运的产品策略。奥运会是产品展示 的舞台，包括两个方面：奥运会场内和奥运会场外，我们 也可以称之为中心舞台和大舞台。 阿迪达斯奥运会营销把中国市场细分为五大让消费人群： 奥运年参赛者、奥运会迷、民族情感强烈者、奥运会影响 者和一般消费群。针对不同消费者阿迪达斯为其提供不同 的产品。
兼顾企业利润 和 市场份额，又具 有竞争性。采用 比竞争对手略低 的定价
运动经典系列
一、二线，具有 经济实力，较为 关注潮流，注重 生活品味
竞争者少
在经典的基础上， 高价策略，为其 设计邀请著名设 带来更大利润 计师重新
运动时尚系列
时尚服饰市场， 经济实力较强， 对时尚有独特要 求
运动装备 提供商和其他成 衣制做企业
产品质量领先
高溢价策略 打造“运动奢侈 品”
渠道策略
北京奥运赞助，促进了阿迪达斯渠道与终端的扩展， 而渠道与终端的扩展反过来有能提高阿迪达斯本次赞助。 阿迪达斯借助北京奥运赞助达到中国第一运动品牌的目标， 离不开渠道与终端的扩展。 阿迪达斯的渠道包括物流化中心、终端遍地化、渠道 成点、线、面结合。 首先，在苏州建立阿迪达斯中国的物流中心； 其次，进行终端快速扩张，通过发展关键客户，利用这些 客户的店铺资源，迅速开出门店，同时将阿迪达斯终端深 入到三、四线城市，甚至层级更低的城镇； 最后是在城市中心建立旗舰店，如广州的阿迪达斯首家中 国旗舰店，北京最大的旗舰店。由此形成中国多层次的渠 道结构。
二、阿迪达斯的北京奥运营销
成为北京奥运会合作伙伴只是阿迪达斯整个奥运营销 走出的第一步，如何能借助北京奥运让阿迪达斯达到奥运 营销的目标。我们将从以下几方面为大家展示： 品牌推广 1、 根据奥运赞助商理论和实际运作经验，或得奥运赞助 权后，要规划如何提高品牌展露率，如何提高品牌的影响 力。为此，阿迪达斯成立由专门成立的小组负责品牌推广， 这些人都是资历很深的专家。奥美公关帮助阿迪达斯根据 三个品牌内涵制定品牌推广策略。“没有不可能”为主题 的宣传和公共活动就此展开。
（二）是针对普通运动员和业余运动员。在他们的体育运动中展示是他 们的风采，让更多消费者接触到阿迪达斯品牌。 （三）是针对普通运动爱好者，也是阿迪达斯最广泛的人群。通过运动 体验，让广大的消费者亲身感受到阿迪达斯的魅力，并由这些消费者 口碑相传，将阿迪达斯的品牌文化传到更多的消费者那里。 4、为了使阿迪达斯与社会公众建立品牌联系，阿迪达斯通过三个层面的 联姻来实现。第一层面是与北京奥组委联姻，为所有中国运动员、志 愿者、火炬护跑者、官员等提供特别设计的富有中国特色阿迪达斯服 装；第二层面是与2008年北京奥运会中国体育代表团联姻，向获奖运 动员提供领奖服装；第三层面是与中国足协、中国排球和中国柔道协 会联姻，由运动员穿着阿迪达斯的服装，使用阿迪达斯的装备来展示 阿迪达斯品牌。另外阿迪达斯与优秀的人气旺的运动员签约，通过他 们来影响崇拜者。 5、总结：阿迪达斯品牌推广团队经过不懈努力，取得了比较好的效果。。 数据调查，道2006年阿迪达斯与奥运相关的知晓度已经超过50%。
最终结果证明阿迪达斯奥运广告系列从形式到效果都获得了不 俗表现。其中，“阿迪达斯奥林匹克胡佳篇”，“阿迪达斯奥林匹 克隋菲菲篇”等系类广告获得了戛纳广告节和亚太广告节的多项奖 项。 3、阿迪达斯推广活动的总 结：其采用一贯的模式， 即金字塔形的推广模式。 这种推广模式分三个层次 进行：（一）是针对杰出 的运动员，其中主要是专 业运动员吸引他们为创造 优异成绩而选择阿迪达斯， 有他们现身说法来扩大影 响，特别是他们穿着阿迪 达斯的产品登上领奖台上 的时刻，这对阿迪达斯的 宣传效果非常巨大的。
定价策略
阿迪达斯在定价策略上采用了差别定价策略，即针对不 同产品系列，根据其服务的目标市场，定制出相应得价格。 阿迪达斯在定价上主要考虑了其在中国的战略、竞争对手 的定价以及市场因素。
产品系列
细分市场
主要竞争者
自身优势
定价策略
运动表现系列
身处一、二线城 市，具有一定经 济实力的消费者
耐克、李宁
其产品品质是在 各个体育运动用 品装备提供商中 领先的，同时在 这个市场中处于 领先地位。
近几年的市场占有率
案例外延伸
• adidas在华推行新政策——把店铺伸向三四五线城
市 • 2012年12月，阿迪达斯在福建省泉州市的南安开出了一 家新店。南安是一个沿海县级市，算上周边地区有150万 人口，在跨国公司那里，它一般会被定义为中国这个庞大 市场里的四线或五线城市。厦门育泰是阿迪达斯在福建最 大的经销商，当2011年这家公司把第一家阿迪达斯门店开 到这里的时候，南安还只有一个购物中心，门店第一年的 利润是12万元。现在，随着另一个受到年轻人欢迎的购物 中心的建起，育泰公司也挑选了一个临街的好位置，开出 了这一家120平方米的新店。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条， 在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。目前 Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名 第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
产品类别
球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰 (腕表 | 眼镜 等)、鞋类、男士香水和护肤品。 2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方 将携手推出全新婴儿及童装系列产品。
阿迪达斯经典系列 （adidas Original） 阿迪达斯运动时尚系列 （adidas Style） 阿迪达斯运动表现系列 （adidasPerformance）
这三大系列其中运动表现系列覆盖得范围最为广泛， 阿迪达斯传统的三条纹是这个系列的主要品牌标志，而阿 迪达斯集团的高尔夫运动装备品牌也在这个系列旗下。运 动经典型则由阿迪达斯的复古经典品牌阿迪达斯及滑板组 成。运动时尚系列有全球著名的日本设计师山本耀司担任 创意总监，将运动概念融入时尚，将阿迪达斯的传统延伸 到生活时尚领域。
阿迪达斯与中国奥运会和中国体育界有着良好的合 作，对中国体育的发展有着真诚的支持。阿迪达斯长期赞 助中国足球，1999年阿迪达斯与中国足球签订了为期五年 的全面赞助合同，称为中国足协的合作伙伴。根据相关合 同，阿迪达斯每年大约出资1000万美元用于中国之队的装 备和现金奖励。当然，阿迪达斯也获得了中国足协给予的 球场广告、和球衣销售等方面的权利。此外阿迪达斯还赞 助中国国家六支排球队和地方球队等。 北京奥运对中华民族来说是一件非常重大的事件，中 国经济形势一片大好。中国的独生子女政策又进一步造就 了“80”、“90”的高消费支出，这些独生子女家庭的消 费结构中，用于孩子的消费比重高于其它消费。另外北京 奥运世界关注，其奥运理念符合世界潮流。对阿迪达斯来 说，要在中国市场上将竞争对手甩在后面，北京奥运是一 个很好的舞台。借助合作伙伴的权利和影响，可以实现更 大的跨越。
阿 迪 达 斯
阿迪达斯公司简介
阿迪达斯体育用品,一个近百年历史的运动品牌，自从 上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世 界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商阿迪达斯 AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个 字母组成。1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯与中国奥运
一、北京奥运会合作伙伴阿迪达斯志在必得 阿迪达斯与奥运的关系源远悠长，有 着丰富的参与奥运经验和资源。阿迪达斯 的品牌与奥运有着相同得理念。北京奥运 的三大理念是绿色奥运、科技奥运、人文 奥运。奥运以运动员为中心，满足运动员 的需要，同时让所有参与奥运的人们都能 得到满足，一切“以人为本“，阿迪达斯 它的创始人制作第一双运动鞋开始，就坚 持科技创新和以运动员为中心。而且，他 们把这两者完美地结合起来。
2、 在品牌推广中，如何让消费者接受到品牌信息这一点 很重要。阿迪达斯主要通过两个渠道：媒体和门店。此外 还通过举办主题活动来增加消费者与品牌的接触。其制作 了多个版本的以“没有不可能”为主题广告片。例如：彭 帅讲述了自己“没有不可能”的故事。阿迪达斯还制作了 “和XX一起2008”为主题的多个版本的广告宣传。2007 年12月开始，阿迪达斯举办了“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运体验活动，致力于把运动带到普通人的生活 中，促进中国群众的体育运动。此外还在接近开幕式前举 办了主要有青年人参加的“挑战你的奥运梦想”的奥运体 验活动。通过这个活动取得双赢：一方面鼓励大家全面参 与奥运，感受奥运精神，分享奥运激情，接触奥运冠军， 挑战奥运梦想；另一方面培养青少年对阿迪达斯品牌的认 知、喜好和忠诚。
阿迪达斯在华逆势增长 推脚印计划通向2015之路
• 受到2008年奥运的影响之后， 阿迪达斯开始实行“通向2015 之路”计划，目的是把阿迪达 斯深入到中国1400多个低线城 市，并保持每年两位数的销售 增长。从2011年开始，阿迪达 斯开始明显复苏，2012年销售 额继续增长了15%，新开了800 家门店，这比预计的每年500家 的数量要多得多。在阿迪达斯 取得的这些成绩背后，其在渠 道和营销方面的策略，对低迷 的体育行业和增势正强的户外 行业都提供了值得借鉴的经验。
1、奥运参赛者：阿迪达斯为北京奥运会体育比赛提供了完 整得系列产品。在北京奥运会的28个比赛项目中，除帆船 和马术以外，其他26个项目的运动员都可以选用阿迪达斯 的运动装备，可谓品种齐全。其还设计了43种不同的运动 鞋。针对这一细分市场，其采用了更宽和更长的产品线的 组合，可以防止竞争者渗入。 2、奥运迷：阿迪达斯为奥运迷开发和提供了产品带有北京 奥运标志的各式各样服装、运动鞋和运动装备，是他们可 以穿着或带着奥运标志的产品去看比赛、加油助威。其提 供得产品是独一无二的，这是北京奥运合作伙伴的权利， 相对竞争对手来说这是他的一个优势。 3、民族情感强烈者：阿迪达斯为其提供带有中国元素的产 品，包括国旗等。