心理学效应

1. 皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，又称“毕马龙效应”、“比

马龙效应”或“期待效应”“罗森塔尔效应”，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。（罗森塔尔和雅格布森）

2. 巴纳姆效应（Barnum effect）认为每个人都会很容易相信一个笼

统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。（伯特伦·福勒）

3. 霍桑效应（Hawthorne Effect）或称霍索恩效应，是指那些意识到

自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。（乔治·埃尔顿·梅奥）

4. 南风效应(South Wind Law)也叫做“南风法则”或“温暖法则”，

温暖胜于严寒。运用到管理实践中，南风法则要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点人情味，这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。

5. 蔡格尼克记忆效应（Zeigarnik effect）或称为“蔡戈尼效

应”、“契可尼效应”，是指人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。即人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。 这个现象是由蔡格尼克通过实验得出的结论。

6. 出丑效应意指精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而

更使人觉得他具有和别人一样会犯错的缺点，反而成为其优点，让人更加喜爱他。比如，学生眼中的老师，老师眼中的领导，老百姓眼中的大官等。这些貌似完美无缺的人在不经意中犯个小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而让人觉得他和大家一样有缺点，就因为他显露

出平凡的一面而使周围的人都感到了安全。

7. 黑暗效应（Dark Effect）在光线比较暗的场所，约会双方彼此看

不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况

下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。

8. 踢猫效应是指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，

而产生的连锁反应。描绘的是一种典型的坏情绪的传染。

9. 晕轮效应又称“光环效应”，是指当认知者对一个人的某种特征形

成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

10. 瓦伦达效应指为了达到一种目的总是患得患失的心态。瓦伦达是美

国一个著名的高空走钢索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败；而以前每次成功的表演，他总想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。

11. 懒蚂蚁效应，“懒蚂蚁”总能看到组织的薄弱之处，拥有让蚂蚁群

在困难时刻仍然存活的本领，可以避免把全部蚁力投入到搬运食物的劳作中，总是可以保持对新的食物的探索状态，从而可以保证群体不断得到新的食物。勤与懒相辅相成，勤有勤的原则，懒有懒的道理，懒未必不是一种生存的智慧。

12. 多米诺骨牌效应，或“多米诺效应”指在一个相互联系的系统中，

一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应。一个好的做法最后得到的结果是好的；一个坏的具有毁灭性质的做法，最后得到的结果是坏的无法挽回的悲剧与恶果。正面效应：每个人都能认真又谨慎的做事时，需要耐心与毅力以及所担负的责任来时时提醒自己，避免出错。负面效应：忽视了一个小的破坏性质的力量时，这种破坏性质的力量随着相互传递时，产生的惯性的力导致一个比一个更加快速的倒塌，如果没有纠正过来，事情恶性质的结果无法挽

回。

13. 马太效应（Matthew Effect），二八定律，指强者愈强、弱者愈弱

的现象，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷

14. 羊群效应，也叫“从众效应”指个人的观念或行为由于真实的或想像

的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。15. 墨菲定律：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总

会发生。

16. 鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间

后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢

掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

17. 培哥效应可以避免记忆的枯燥单调。要点，需要经常锻炼，并尽可

18. 登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是

指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

19. 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威

信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

20. 詹森效应，人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质

而导致正式比赛失败的现象。

21. 狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西

时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。

22. 戈培尔效应，重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。一

些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。

掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。

23. “潘多拉效应”或“禁果效应”心理学把“不禁不为、愈禁愈

为”的现象。潘多拉效应的心理实质是好奇心和逆反心理在起作

用。

24. 酝酿效应，有时候学习者尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思

考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用，这种暂停就是酝酿效应。