销售人员工资表

工资表

年月日

月份姓名基本工资全勤前期提成后期提成高单奖岗位津贴考核工资奖金罚单合计签名

销售人员工资构成

销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责 1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单； 2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户； 3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单； 4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。 5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月转正后为提成+学历补贴+工龄补贴+通讯补贴试用期三个月，第一个月学习产品知识，第二个月由老员工带着了解市场情况，第三个月独立开拓市场。（二）、提成标准：销售员每签一笔订单，合同执行完且货款到账后，可按规定提成。（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元. （2）公司领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订合同的新客户，按20元/吨发放提成。（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成（三）、奖金： 1、为激励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，

除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。三、销售费用规定公司对销售员对销售人员的市场费用大力支持。具体费用标准如下：短途出差员工只报销当天的餐费补助。超出差旅标准的费用，经总经理审批后可报销。四、提成发放合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按以上标准提成。每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。月度发放薪资的80%，预留20%用于综合素质考评、呆账、死账等考核项。五、相关操作制度

Excel讲解及练习员工工资表

模块三Excel电子表格制作项目一不变项目二制作员工工资表（调整了任务和素材）项目说明工资是企业在一定时间内直接支付给本单位员工的劳动报酬，也是企业进行各种费用计提的基础。工资管理是企业管理的重要组成部分，是每个单位财会部门最基本的业务之一。手工进行工资核算，需要占用财务人员大量的精力和时间，并且容易出错，采用计算机进行工资核算可以有效提高工资核算的准确性和及时性。项目分析本项目要求建立员工工资表，计算其中的相关数据，对工资数据进行查询与汇总分析，并打印工资发放条。 2010年4月份某公司员工基本工资和出勤情况如表3-2-1所示。表3-2-1 2010年4月份某公司员工基本工资和出勤情况表任务1 建立员工工资表并输入基本数据分析或说明：建立基本工资表主要是搭建工资表的框架，在工资表中列出一些有关员工工资的项目，并输入基本数据。在输入数据时为了防止出错可以进行有效性控制。步骤：

1、启动Excel应用程序，单击“文件”→“另存为”菜单项，在弹出的“另存为”对话框中，输入文件名“工资”，文件类型为“.xls”。 2、双击工作表标签，将工作表“sheet1”重命名为“2010年4月”。 3、在工作表第一行输入如下标题：职工代码、姓名、性别、年龄、所属部门、职工类别、基本工资、岗位工资、奖金、应发合计、事假天数、事假扣款、病假天数、病假扣款、扣款合计、养老金、医疗金、公积金、应发工资、所得税、实发工资。 4、参照表3-2-1中的数据输入第一列“职工代码”和第二列“姓名”。 5、光标放在C2单元格，单击“数据”→“有效性”菜单项，打开“数据有效性”对话框，如图3-2-1所示。 6、在“允许”列表中选择“序列”，在“来源”中输入“男,女”（用英文逗号隔开），单击“确定”按钮完成设置。 7、将光标移动到C2单元格右下角，当光标变为实心的十字形时，按住鼠标左键向下拖拉，将C2单元格的有效性控制复制到C列其他单元格。图3-2-1数据有效性对话框 8、根据表格3-2-1的数据输入“性别”、“年龄”“所属部门”和“职工类别”等数据，其中“所属部门”和“职工类别”两列数据采用有效性控制输入，最后结果如图3-2-2所示。

销售人员销售激励管理办法

销售人员销售激励管理办法（讨论确定稿）第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。第六条绩效工资占员工标准工资的50%绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%年度绩效工资占考核工资总额的80% 月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务

时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理依照本方案执行。第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。第二章销售任务确定第九条每年12 月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。第十条市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第十一条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。第三章超额销售量计算第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。第十三条员工的超额销售任务采用业绩积分方法统计，积分方法如《销售业

销售人员薪资模式设计(DOC8)

销售人员薪资模式设计 1 适用范围界定本模式主要针对销售部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计（含片区经理），其岗位编码为。其他诸如信息员等岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼职人员，如主管及高管人员沿用较高待遇水平的薪资模式。详细请参看本模式适用岗位明细表。 2 销售体系目前存在的主要问题问题表现公司解决思路配套薪资设计 1) 销售费用高居不下： 1998年： ? 将销售费用、业务费用发生情况纳入员工个人2) 业务费用黑箱操 3) 货款回收周期过? 将货款回收情况? 引入分合同考核系统，强 ? 分产品、分地区核定销售费用、业务费用与销售收入、利润额比率，列出包干明细，按人头

3产品及业务人员工作特点 1)产品特点：三德公司的产品为工业用分析仪器，不象大众消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，主要依靠业务人员去客户厂家上门推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效销售。因此，业务人员的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。 2)业务人员的工作特点： a)工作时间自由，单独行动多，公司难于掌控； b)工作绩效可由具体成果显示出来； c)工作业绩的不稳定性。 4薪资模式设计原则 1)根据以上分析销售人员的工作特点进行设计； 2)注意销售业绩的地区差异，在保护骨干人员的基础上，还应兼顾内部公平，以便于

公司客户网络的长期维护与稳定； 3)应注意长、短期激励并重，籍此来稳定一批核心销售骨干队伍，对于优秀的销售人员应设置较高的退出成本。 5方案设计 5.1 薪资结构具体薪资构成设计思路及各构成比例详见下页表-1“薪资结构表”所示。 5.2 各结构部分说明 5.2.1基本工资保证业务人员的基本生活所需。基本工资不再划分工资等级，工资标准由公司统一制定即可，且此工资标准一般仅随地区物价指数的变动而调整。基本工资工资标准暂定：350元/人月。表–1 薪资结构表构成设计思路结构比例备注

销售人员(工资)薪酬管理制度

销售人员(工资)薪酬管理制度销售人员薪酬管理制度一、总则 1目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 2适用范围（1）本制度适用于以下人员：市场部正副部长；市场部行业经理；市场部区域经理；市场部本部及各办事处销售工程师。（2）本制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员；市场部其他之外的其他部门人员。 3管理职责（1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）；制定和维护销售人员薪酬管理制度。（2）常务副总：个人奖金（含提成）表的编制；奖金（含提成）的发放；个人工资表的审批。（3）财务部：工资表的编制、报批；薪资的发放；工资、奖金（含提成）总额的核算。

二、薪资结构 1销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。 2绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准* 绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级A 级B 级C 级D 级E 级绩效考核系数120%110%100%90%80% 3 销售提成（1）提成规则初始化规则：从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分（B ）中统一划出对各业务团队相同的销售额部分（b2）列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分(b1) 则不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数（b2）、标准提成率（x%）以及业务员工资标准的设定过程如下：当年总年月工资标准当前销售额基扣除销售额列入提成销设定年标准提成率薪数售额基数提成额（x%） X（X-M ）/12Ba Ba-b2b2M M/b2 目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。标准提成率中等难度目标超额提成率高难度目标超额提成率 2.5%3%4% 衰退规则：本制度开始实施后，不同性质的新增销售项目，其提

销售人员工资管理办法

销售人员工资管理办法第一章一般规定第一条公司销售人员，包括营销总部、营销中心.销售中心、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。第二条本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。第三条本办法丁?每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。第二章工资制度第四条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制。（见第三章年薪制）第五条一般销售人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见第四章基础工资和第五章绩效奖金）

第三章年薪制第六条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。共分为四个等级标准，如下表：第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%,按月度发放；风险收入占年薪的40%,按年度发放。第八条基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪=（年薪x60%） -12：基本月薪一经确定，年度内不再变动。第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表：销售目标达成度与风险收入发放比例第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入=年薪x40%x风险收入发放比例。第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。

第四章基础工资第十二条一般销售人员的月工资为基础工资，基础工资分为四个等级标准，如下表：各等级内级差相同。第十三条公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不同的基础工资标准。第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70%发放。第五章绩效奖金第十五条绩效奖金根据各销售员的综合业绩，每季度发放一次。考核等级与奖金标准如下表：

销售人员工资提成绩效考核

销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核分为 1、基本工资 2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成） 3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金； 30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资 1、试用期：一至三个月 2、基本工资：1200元/月 3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴） 4、转正：视工作情况可提前转正 5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分 1、销售员：底薪1600元/月+补助600元/月

2、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月 3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 2、目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元（二）超额提成 1、销售目标完成率100%以上部分，享有%的提成。例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×%=1000+625=1625元（三）1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额 2、业绩提成和超额提成的总金额的70%直接发给销售人员，30%留作管理目标考核。第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标考核项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分

市场部销售人员薪资方案参考

目录一、背景二、考核对象三、薪资构成和考核指标四、绩效管理考核细则五、薪酬调整六、配套管理制度七、公司留存部分及计提一、背景

面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。为吸引人才，留住人才成为礼韵年轮立足于市场的根本。同时，激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。公司市场部结合市场实际情况，特制定本体系方案。 ◆ 本体系所期望解决的主要问题问题表现解决思路配套薪资设计式… 货款回收周期过长。二、考核对象本模式主要针对市场部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计。其他诸如网络销售等渠道岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼职人员，沿用较高待遇水平的薪资模式。销售费用高市场费用控制难（原因可能为：业务员催款不力；合同条款签署不利；技术/质量原因；客户原因）。

详细请参看本模式适用职级岗位明细： ①销售员 ②经理助理 ③销售经理 ④总监助理 ⑤销售总监三、薪资构成和考核指标 ②基本工资：所有员工部分职级皆为￥850.00/月 ③岗位工资设置此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工

价值的认可。本模式中我们共设计了六个职级，详见下表-1“职级工资表”所示。表-1岗位工资表：（考核以个人业绩及团队业绩为标准，具体标准待定，例如销售经理：月个人业绩5万≥；团队业绩为≥10万） ④提成在本模式中我们建议公司建立业务代表负责制的业务运作模式，即由主要业务代表个人全线跟踪合同的签定、执行及收款工作，其所属的直接上属协助并监督其工作的开展。提成的设计与员工的个人绩效考评及分合同考评挂钩，采用分批递延支付的办法，既体现一定程度上的及时支付所形成的有效激励，又通过分批支付的方式克服销售季节性、市场性等因素造成的员工收入的较大波动，同时递延性支付又形成一定的抵押效应，有利于员工队伍的稳定。提成支付具体由毛利系数α、个人提成系数β以及合同执行系数γ等几个要素决定，计算出实际应提成额之后，再参照递延支付办法分批支付提成给相应的业务人员。提成过程意图如下：