销售人员工资表
4S店销售部各岗位基本工资标准
集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。
公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。
处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。
食品公司销售人员工资表-
应发金额
编 号
姓名
基本工资
部门
出勤
基本 工资
通讯 补助
合计
（元）
绩效工资
绩效 比例 合计
标准 % （元）
1 韩庆泉 销售部 27 2500 240 2740.0 750 50% 375.0
应发 合计
(元)
3115.0
应扣金额
代缴费用
缺勤栏 缺报表栏
社保 （元）
住房公 积金
3 45 1 30
75
2390.9
7 程明杰 销售部 27 2000 240 2240.0 600
0
0.0 2240.0
16 240 1 30
270 1970.0
8 王利志 销售部 23.5 2500 240 2415.9 750
0
0.0 2415.9
9 135 1 30
165 2250.9
9 刘志华 销售部 27 2000 240 2240.0 600
6 90 1 30
120 2420.0
4 李国良 销售部 27 2500 240 2740.0 750
0
0.0 2740.0
9 135 4 120
255 2485.0
5 林顺利 销售部 27 2500 240 2740.0 750
0
0.0 2740.0
11 165茹庆琪 销售部 26 2000 240 2165.9 600 50% 300.0 2465.9
0
0.0 2240.0
14 210 8 240
450 1790.0
10 米永晶 销售部 27 2500 240 2740.0 750
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
销售经理工资等级
恒沃商贸公司片区销售主管工资说明一级工资：1500底薪+全勤100+店铺提成二级工资：1500+全勤100+店铺提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款三级工资：底薪1800+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款四级工资：底薪2000+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款五级工资：底薪2300+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款六级工资：底薪2500+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款七级工资：底薪3000+全勤100+区任务提成+800绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款一：底薪三个月提升一级，需要递交申请并由董事长，总经理，行政财务库房，店长全体评价与打分通过考核。
1如业绩下降或者管理综合分数低于80分工资做降级处理。
2对于销售部门的管理懈怠不主动造成店铺综合实力下降工资做降级处理3资格：一级工资实习期经理（入职1至3个月）二级工资实习期经理（入职2至4个月）三级工资转正经理（入职3个月至6个月）四级工资转正经理（入职6个月至8个月）五级工资转正经理（入职1年）六级工资（入职2年）七级工资（入职3年）（注：括号里的时间不代表入职这么长时间工资自动涨到该级别，而是入职时间已经具备申请该等级工资）二绩效方面内容：1 人员管理：所有销售部员工纪律，行为规范，仪容仪表，店长工作状态等。
计入绩效2业绩未完成绩效为03和各部门工作的对接顺畅度计入绩效4因个人疏忽而产生的问题计入绩效考核5达到失货总体区域达到2000及以上，区经理承担责任并计入绩效6对于高层领导下达工作任务的执行力度。
如出现多次催促而执行弱或者不执行等渎职现象，绩效为01检查人员：行政办公室，每天将发现问题记录档案并由销售经理签字，月底计入考核考核表给的分数以及所扣得分数都会有相应的凭证确保分数的公平公正。
销售人员的薪资构成
销售人员的薪资构成销售人员销售激励管理办法(讨论确定稿)第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。
第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。
销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》(附表一) 第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。
基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。
员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条绩效工资占员工标准工资的50%。
绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。
月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。
员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。
销售员工的销售奖金管理依照本方案执行。
第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。
公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第二章销售任务确定第九条每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。
市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》(附表二)进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。
事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。
销售人员提成工资明细表
税前应发 个税应扣
4252 5252 6392 4227 5047 6632 5462 6722 4832 6402 7702
0 7.56 41.76
0 1.41 48.96 13.86 51.66
0 42.06 81.06
5180 72180
350
8778
130
9258
62922 288.33
实发工资
4252 5244.44 6350.24
4227 5045.59 6583.04 5448.14 6670.34
4832 6359.94 7620.94
备注
销售金额区间
提成率
- 1,000.00 1,001.00 3,000.00 3,001.00 5,000.00 5,001.00 8,000.00 8,001.00 10,000.00 10,001.00 3,000.00
5% 10% 15% 20% 25% 30%
部门 销售一部 销售二部 销售三部 销售四部 销售五部 销售六部
提成金额 310 720 840 1285 1545 480
占比 5.98% 13.90% 16.22% 24.81% 29.83% 9.27%
62633.67
0
合计
5180
100%
1000
5%
3300123456677788 6000
1500
10%
3300123456677788 7000
2100
10%
3300123456677788 5000
500
5%
3300123456677788 6000
900
5%
3300123456677788 7000