30分钟版成就与梦想创业说明会课件50页
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电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块1.4)
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
自信、自强、自主、自立与创业的关系如何？
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
（五）创业者为什么需要培养创业能力？
创业者在创业过程中体现出来的能力，称为创业能力，包括决策能力、经营 管理能力、专业技术能力与交往协调能力。
创业不是引“无源之水”，栽“无本 之木”，每一个人创业，都必然有其凭 借的条件，也就是其拥有的资源。没有资 源，怎样获得；有了资源，怎样发挥好， 这就要看创业者的个人能力。
（三）为什么创业者需要具备良好的心理品质？
因为创业之路是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去 面对变化莫 测的激烈竞争，还要应对随时出现的需要迅速解决的问 题和矛盾，创业者需要具 有非常强的心理调控能力，能够持续保持 一种积极、沉稳的心态，所以创业者具 有良好的心理品质很重要。
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
模块1.4 开启创业之门
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
（一）创业者需要什么素质？
创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识 的 全方位考验。一个人要想创业成功，必须具备基本的创业素质。 创业者基本素质包括：创业意识、创业心理品质、 创业精神和创业能力素质。
四、边学边问
创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑震，雄心勃 勃，但却屡次受挫， 很多事情想得很好，实施起来却很难，公司有货但接不到订 单，好不容易接到订单，又找不到货源。 郑震深深地感觉到前所未有的压力，几 乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一个轻易认输的人，郑震 选择了坚持，经过不 断地反思和总结，虚心向老师和朋友们学习电子商务的知识，2011 年公司业务 逐渐走上正轨，目前公司已有 10 名员工，钢材销售和批发的经营区域由原来的无锡 市拓展到江苏 省各城市，业务量不断增加，公司也开始赢利。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.3)
请同学们完成创业计划书第四部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块1.3)
四、边学边问 一、目标、愿望和动机的概念
目标是想要达到的境地或标准。
模块1.3 产生创业动机
愿望是对一种事物的美好希望、设想与期待。
动机是为达到目标或实现愿望的具体动因，它是目标或愿望产生的最原始的 驱动 力。
四、边学边问
模块1.3 产生创业动机
1．分清目标、愿望和动机的意义？ 2．如何找到自己的人生目标？ 3．为什么说动机是创业的力量源泉？ 4．为什么说仅为赚更多钱而创业易失败？ 5．为什么让你欲罢不能的事往往是创业之源？
六、聊创业动机
模块1.3 产生创业动机
七、练习
模块1.3 产生创业动机
1.进行一次小组讨论，畅谈各自的创业动机。 2.在经过反复思考后，写下你最终的创业动机。
二、分组交流讨论
Q1：小冬的创业动机是什么？ Q2：是什么让小冬能够面对困难 不倒下，锲而不舍，执着追求？
模块1.3 产生创业动机
三、学创业之道
模块1.3 产生创业动机
1．全世界创业的失败率为90%以上，为什么？ 2．为什么自发的学习所需技能和知识是一种务 实的创业行为？ 3．为什么创业要确定目标？
五、边做边学
模块1.3 产生创业动机
模仿“海洋之心创意工作室”筹建设想，写出你的创业设想。
创主任提示： 创业之路漫长而又艰苦，如果没有事业心，创业者很难坚 持，也难以感
染团队。如果老板只想着赚点钱，团队也是短 期考虑，赚一笔钱就走。他们的 行为方式就变了，不会有长 期发展的心态，可能连游戏规则也不遵守了。所以 单纯为赚 钱，趁早打消创业念头。
项目一 创业启蒙
培养创业思维
模块1.3 产生创业动机
任务： 确定创业动机
模块1.3 产生创业动机
一、听创业故事
《创业说明会》PPT课件
意识
2021/8/18
14
站在圈外看保险 ---社会需求
只保不包的社会保障制度
社保制度只能
是低水平的“保”
而不包，“保”
即有一子个教基医本疗保养老问题 障，主超要出部靠分老主百姓自己!
要应通过商业
保险来解决。
2021/8/18
15
站在圈外看保险 ---社会需求
前财政部部长、现社会保障基金 理事会理事长项怀诚先生指出：
12
站在圈外看保险 ----优越的政策支持
❖ 2006年6月22国家颁布保险业发展的《国十
优
条》
越
的 ❖ 保险知识宣传进入中小学教材 政
策 支 ❖ 保险业发展状况联系地方党政领导业绩考核
持
❖ 保险特区-----天津设立
2021/8/18
13
普及保险知识 将保险教育 写入中小学课程 提高全民风险保障
2产
❖ 安然公司：2002年破产， 2000年2月购买了400万 美元的人寿保险。
肯尼思·莱 与安然 公司
❖ 破产清算了公司的所有 资产，但这400万美元的 保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉 肯尼思·莱
2021/8/18
29
站在圈内看保险 ---合理避税
2021/8/18
30
站在圈内看保险 ---合理避税
台湾首富蔡万霖的遗产税
❖2004年9月14日台湾
首富蔡万霖去世，其
身前财产约1564亿新
台币，按照台湾现行
遗产税率，蔡家后人
应该缴纳遗产税几百
亿新台币。
2021/8/18
31
站在圈内看保险 ---优势突出
不投资，无风险 自主经营当老板 持续累积的高收入 代表了未来主流社会的经营方式—营销 系统、完整的培训 完善的福利待遇 相当高的文化含量
2021/8/18
14
站在圈外看保险 ---社会需求
只保不包的社会保障制度
社保制度只能
是低水平的“保”
而不包，“保”
即有一子个教基医本疗保养老问题 障，主超要出部靠分老主百姓自己!
要应通过商业
保险来解决。
2021/8/18
15
站在圈外看保险 ---社会需求
前财政部部长、现社会保障基金 理事会理事长项怀诚先生指出：
12
站在圈外看保险 ----优越的政策支持
❖ 2006年6月22国家颁布保险业发展的《国十
优
条》
越
的 ❖ 保险知识宣传进入中小学教材 政
策 支 ❖ 保险业发展状况联系地方党政领导业绩考核
持
❖ 保险特区-----天津设立
2021/8/18
13
普及保险知识 将保险教育 写入中小学课程 提高全民风险保障
2产
❖ 安然公司：2002年破产， 2000年2月购买了400万 美元的人寿保险。
肯尼思·莱 与安然 公司
❖ 破产清算了公司的所有 资产，但这400万美元的 保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉 肯尼思·莱
2021/8/18
29
站在圈内看保险 ---合理避税
2021/8/18
30
站在圈内看保险 ---合理避税
台湾首富蔡万霖的遗产税
❖2004年9月14日台湾
首富蔡万霖去世，其
身前财产约1564亿新
台币，按照台湾现行
遗产税率，蔡家后人
应该缴纳遗产税几百
亿新台币。
2021/8/18
31
站在圈内看保险 ---优势突出
不投资，无风险 自主经营当老板 持续累积的高收入 代表了未来主流社会的经营方式—营销 系统、完整的培训 完善的福利待遇 相当高的文化含量
《创业说明会》课件
总结与展望
• 项目总结：回顾项目的关键点和亮点。 • 未来发展方向：展望项目未来的成长和发展。 • 感谢反馈：表达对观众投入和支持的感激之情。
《创业说明会》PPT课件
准备简洁明了的创业说明会PPT课件，让您的观众充满好奇和激情，产生共鸣， 吸引到更多的投资者和合作伙推广项目和募集资金。
创业项目介绍
项目名称
为您的项目取一个令人印象深刻的名称，突出项 目的独特性。
项目描述
详细描述您的创业项目，包括解决的问题、核心 功能等。
产品/服务详细介绍
产品/服务定位
描述您的产品/服务在 市场中的定位和目标 受众。
产品/服务特色
强调产品/服务的独特 特点和卖点。
技术实现
说明产品/服务的技术 实现方式和技术优势。
价格策略
介绍产品/服务的定价 策略和市场竞争力。
商业模式
• 盈利模式：解释如何为投资者带来利润和回报。 • 营销模式：描述如何将产品/服务推向市场和吸引用户。 • 成长计划：阐述项目的发展规划和扩展战略。
项目所在领域
描述项目所属的行业或领域，让观众了解项目的 市场位置。
创业团队介绍
介绍您的创业团队，包括关键成员的背景和经验。
市场情况分析
1 市场需求分析
分析市场的需求和趋势，以确保项目满足市场的真实需求。
2 竞争对手分析
评估竞争对手，揭示他们的优势和劣势，以及您的项目的竞争优势。
3 市场机会
识别项目在市场中的机会，突出项目的市场前景和潜在收益。
融资计划
• 融资需求：说明您需要的资金以及资金用途。 • 融资用途：具体解释融资资金将如何用于项目发展。 • 投资回报期：展示投资人可以预期的回报周期。 • 拟联系的投资人：列出您计划接触的潜在投资人。
创业说明会PPT(PPT30页)
企业展示
微博互动
我的消息
信息展示
在线投票
掌上商城
企业展示
信息推 送 问卷调 查
模块种类多：按照校园互动媒体平台的实际需要，增加了20
多个功能模块，每个功能模块均可转换变成不同的模块功能，不 同的模块功能组合在一起用户产生不同的用户体验效果。
数据分析准：日数据、分时数据、发送信息状态统计准确无误，信息发 送量、用户访问量、客户端用户查询、回复、统计数量清晰明了
1、个性化私密发送。 定时发送、百万级批 量发送。 2、推送成功率 100%。 3、分类信息灵活订 制，信息收发，动态 清晰，状态了然。
信息推送
在线客服
微博分享
问卷调查
地图导航
DIY功能
图片功能
一键呼出
评论管理
商品搜索
活动报名
KPI对接
信息抓取
整合营销平台：互动媒体平台是一个整合营销的管理平台，它系统
Heath Aubin Solution Architect Microsoft Corporation
创业项目如何选择 项目背景
校园互动媒项体目平简台介项目简介 公司支持
如何选择好的创业项目
1
趋势性
2
3
4
利润空间大 生命周期长 投资回报高
项目背景
项目背景
wifi LBS
BAT O2O
iphone
操作简单，版面自由调控，风格自由把握。后台操作系统操
作简单，内容更新智能化抓全，人工更新内容10分钟轻松上传， 板块内容自由调配，自由增减。
互联网项目PK互动媒体平台
趋势性 聚焦性 随时随地
便捷性
地方论坛PK互动媒体平台
纯洁性 可信任 自我经营 依赖度强
30分钟版成就与梦想
为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。 它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程
150天漫长的操练 它必须很努力地飞到山顶 在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完 全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来 当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉
6508.7 4745.71 6223.62 5135.26 5537.42 5008.7
培育组津贴
2172.97 614.46 4347.49
169 0.15
0 3738.88 1322.74 594.89 201.76
0 0 1.33 0 526.98 108.76 0
直辖组津贴
7099.5 2622.69 2969.08 1973.13 121.38 526.98 1197.26 1033.55 1264.41 545.68 874.12
营销员姓名 汤小菲 黄桔光 李英俊 张小元 李富强 刘晓英 李时英 王爱华 杨晨 聂如英 胡建辉 刘细英 黄富仁 杨雄辉 谢毅 邹小玲 胡正生 郭立冬 赵友春 刘小红
首年主险佣金 201500 34050.8 19732.4 13720 15291 8092.6 6450 6400 10400 2962 7800 8580 7450.3 4519.6 1300 4702.6 4493.6 3770 4480 3302.9
强大的产品优势
1、二百多款产品。 2、连年获得全国大奖。
年交800万元 五年期年金保险
3、全方位的媒体宣传攻势。 4、一百万以上115人。
丰厚的薪金报酬
新人津贴 新单佣金
潜力新人奖 续期佣金
推荐新人奖
150天漫长的操练 它必须很努力地飞到山顶 在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完 全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来 当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉
6508.7 4745.71 6223.62 5135.26 5537.42 5008.7
培育组津贴
2172.97 614.46 4347.49
169 0.15
0 3738.88 1322.74 594.89 201.76
0 0 1.33 0 526.98 108.76 0
直辖组津贴
7099.5 2622.69 2969.08 1973.13 121.38 526.98 1197.26 1033.55 1264.41 545.68 874.12
营销员姓名 汤小菲 黄桔光 李英俊 张小元 李富强 刘晓英 李时英 王爱华 杨晨 聂如英 胡建辉 刘细英 黄富仁 杨雄辉 谢毅 邹小玲 胡正生 郭立冬 赵友春 刘小红
首年主险佣金 201500 34050.8 19732.4 13720 15291 8092.6 6450 6400 10400 2962 7800 8580 7450.3 4519.6 1300 4702.6 4493.6 3770 4480 3302.9
强大的产品优势
1、二百多款产品。 2、连年获得全国大奖。
年交800万元 五年期年金保险
3、全方位的媒体宣传攻势。 4、一百万以上115人。
丰厚的薪金报酬
新人津贴 新单佣金
潜力新人奖 续期佣金
推荐新人奖
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块3.2)
模块3.2 策划营销活动
四、边学边问
策划营销活动
（二）说服顾客购买产品或服务的方法 1．FAB 模式
F（Feature 或 Fact）是指属性或功效，即产品有哪些特点和属性， 2．AIDA 模式
A 为 Attention，即引起注意； I 为 Interest，即诱发兴趣；D 为 Desire，即刺激 欲望；最 后一个字母A 为 Action，即促成购买。 3．DIPADA 模式
项目三 创业行动
策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
任务： 给自已创业项目策划营销活动
一、听创业故事
模块3.2 策划营销活动
起飞的钻石小鸟
在上海的职业学校里，大家都知道钻石小鸟的创业故事，因为它谱写了一个 职业学校学生创业 的传奇。
徐潇是从上海信息技术学校毕业的一名职校生，利用自己对电子信息方面的 知识，刚工作的她 动起了在易趣网店上卖钻石的脑筋。创业之初，她定的营销策 略就是：诚信经营、货真价实，做生 意就是做口碑。徐潇在网上卖掉的第一枚钻 石售价3 000 元，当时她花了整整一个月的时间与哈尔 滨姑娘进行沟通。那时的网上交易没有支付宝担保交易，买家款到才能发货。哈尔滨姑娘收到钻石后 去当 地鉴定，鉴定师肯定了钻石的质量，果然不错，是真货。渐渐地，通过客户的口 口相传，徐潇 的客户越来越多，2004 年，徐潇的网店每月销售额已经达到 30 万 元。2011 年，钻石小鸟的平均 客单价在 1 万元左右。
四、边学边问
模块3.2 策划营销活动
这些方法所有的产品都适用么？
四、边学边问
（三）处理异议的方法
策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
四、边学边问
模块3.2 策划营销活动
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会议流程
观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
观看短片
有奖问答
有奖问答
1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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必究
算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
•
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• 2009年中国人寿股份公司保费收入2950亿元。约占全 国寿险行业总收入的37%
•
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违者必究
15600亿元
• 可以修建17个三峡水利枢纽工程（900亿元） • 可以修建47条青藏铁路（330亿元） • 可以修建57个大亚湾核电站（40亿美元） • 可以修建445个鸟巢主体育场（35亿元）
选择大于努力， 今日的付出将化作明日的辉煌
人人心中都曾有个梦想！
愿望是美好的，现实是残酷的！
• 30年前瞧不起“个体户”
• 大款
• 30年前羡慕“国企职工” • 下岗
•
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违者必究
•
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违者必究
成功的途径中最重要的 是对行业的选择
当选<<财富>>2003、2004、2005、 2006、 2007、2008、2009、2010年度世界 500强
2003年
世界500强 第290位
500强中国保险企业第一名
2010年
世界500强 第118位
500强中国保险企业第一名
•
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违者必究
在这个事业中——
➢我们来干什么? ➢我们怎么干? ➢我们将有什么收获？
寿险营销是一项机遇与挑战并存的 金融服务工作
专业的销售工作
金融服务工作
客户开拓与团队管理是 主要工作内容
需要进行不断的学习
加入寿险行业应从销售与客户积累开始
寻找并定位消费者 创造销售时机
获取客户信任 为客户提供财务安排
中国和世界的差距
1000 750
578人 600人
984人
500
300 118人
0 中国
英国
美国
韩国
•
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必究
每十万人中的保险从业人数
对公司的选择
公司历史最悠久
1949 ~ 2010
•
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违者必究
2009年全国保险市场占比 资料来源：保监委官方网站
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
•
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违者必究
癌症爆炸
从政府角度看保险
•
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违者必究
从政府角度看保险
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违者必究
位置不同，价值不同
从生活角度看保险
•
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早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋
结实?还是结石!
中午到肯德基吃顿苏丹红炸鸡
•
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违者必究
必究
中国寿险业潜力——空间广阔
货币单位：美元
5000 4000
中国和世界的差距
4922.4 3879.1 3461.63498.6
3000
2472.4 2703
2000
1000
28.7
422.9
0
中国
荷兰
爱尔兰
美国
日本
英国
瑞士
世界平均水平
广阔的发展空间是事业腾飞的有力保证
中国寿险业潜力——空间广阔
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
1、2
5、中国人寿的服务电话是 多少？
95519
刘小龙
西北政法学院毕业，自学法律专科 1996年12月16日加入中国人保吴起支公司任业务员， 1997年05月05日任中国人保吴起支公司个险部主管、 讲师。 2006年12月06日任中国人寿宝塔区支公司副经理。 2007年12月21日调任中国人寿吴起支公司副经理。 2009年02月21日任中国人寿吴起支公司副经理（主 持工作）。 2010年05月24日降为中国人寿吴起支公司副经理。 2011年08月01日担任中国人寿吴起支公司经理。 个人格言：
违者必究
一Байду номын сангаас广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 一个被誉为 2006～2020：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个最新《财富》排名全球500强中占据56个席位,总营业收入11.4%,
总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达 4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,XX不到1万人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
•
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10 1 中国平均每 个人才有 张保单，
1 7 而日本平均每 人拥有 张保单。
•
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必究
差距＝市场＝机遇
中国寿险业进入黄金十年
从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十
年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他
们的春天已经到来。 ——《2007中国金融理财报告》（国务院发展研究中心）
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会议流程
观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
观看短片
有奖问答
有奖问答
1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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必究
算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
•
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• 2009年中国人寿股份公司保费收入2950亿元。约占全 国寿险行业总收入的37%
•
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15600亿元
• 可以修建17个三峡水利枢纽工程（900亿元） • 可以修建47条青藏铁路（330亿元） • 可以修建57个大亚湾核电站（40亿美元） • 可以修建445个鸟巢主体育场（35亿元）
选择大于努力， 今日的付出将化作明日的辉煌
人人心中都曾有个梦想！
愿望是美好的，现实是残酷的！
• 30年前瞧不起“个体户”
• 大款
• 30年前羡慕“国企职工” • 下岗
•
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•
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成功的途径中最重要的 是对行业的选择
当选<<财富>>2003、2004、2005、 2006、 2007、2008、2009、2010年度世界 500强
2003年
世界500强 第290位
500强中国保险企业第一名
2010年
世界500强 第118位
500强中国保险企业第一名
•
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在这个事业中——
➢我们来干什么? ➢我们怎么干? ➢我们将有什么收获？
寿险营销是一项机遇与挑战并存的 金融服务工作
专业的销售工作
金融服务工作
客户开拓与团队管理是 主要工作内容
需要进行不断的学习
加入寿险行业应从销售与客户积累开始
寻找并定位消费者 创造销售时机
获取客户信任 为客户提供财务安排
中国和世界的差距
1000 750
578人 600人
984人
500
300 118人
0 中国
英国
美国
韩国
•
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每十万人中的保险从业人数
对公司的选择
公司历史最悠久
1949 ~ 2010
•
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2009年全国保险市场占比 资料来源：保监委官方网站
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
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癌症爆炸
从政府角度看保险
•
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从政府角度看保险
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位置不同，价值不同
从生活角度看保险
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早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋
结实?还是结石!
中午到肯德基吃顿苏丹红炸鸡
•
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必究
中国寿险业潜力——空间广阔
货币单位：美元
5000 4000
中国和世界的差距
4922.4 3879.1 3461.63498.6
3000
2472.4 2703
2000
1000
28.7
422.9
0
中国
荷兰
爱尔兰
美国
日本
英国
瑞士
世界平均水平
广阔的发展空间是事业腾飞的有力保证
中国寿险业潜力——空间广阔
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
1、2
5、中国人寿的服务电话是 多少？
95519
刘小龙
西北政法学院毕业，自学法律专科 1996年12月16日加入中国人保吴起支公司任业务员， 1997年05月05日任中国人保吴起支公司个险部主管、 讲师。 2006年12月06日任中国人寿宝塔区支公司副经理。 2007年12月21日调任中国人寿吴起支公司副经理。 2009年02月21日任中国人寿吴起支公司副经理（主 持工作）。 2010年05月24日降为中国人寿吴起支公司副经理。 2011年08月01日担任中国人寿吴起支公司经理。 个人格言：
违者必究
一Байду номын сангаас广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 一个被誉为 2006～2020：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个最新《财富》排名全球500强中占据56个席位,总营业收入11.4%,
总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达 4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,XX不到1万人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
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1 7 而日本平均每 人拥有 张保单。
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差距＝市场＝机遇
中国寿险业进入黄金十年
从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十
年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他
们的春天已经到来。 ——《2007中国金融理财报告》（国务院发展研究中心）