保险公司业务拓展 走进多元
保险销售渠道的创新与多元化发展
保险销售渠道的创新与多元化发展随着科技的进步和消费者需求的变化，保险行业正面临着巨大的转型和挑战。
为了适应市场的需求，保险公司需要不断创新销售渠道，并发展多元化的销售方式。
本文将探讨保险销售渠道的创新与多元化发展，为保险业者提供一些思路和建议。
一、移动互联网销售渠道的创新随着移动互联网的普及，越来越多的保险公司开始利用移动互联网来进行销售。
通过手机、平板等移动设备，消费者可以随时随地购买保险产品，极大地方便了消费者。
保险公司可以利用移动互联网的优势，实现保险产品的在线展示、在线购买、在线理赔等功能，提高服务效率，降低成本。
二、线上销售平台的发展除了移动互联网，保险公司还可以在线上销售平台上进行销售。
在线上销售平台上，保险公司可以展示各种保险产品，提供详细的产品信息，方便消费者选择和比较。
同时，保险公司还可以通过在线聊天、在线客服等方式，为消费者提供个性化的服务，解答他们的疑问，建立良好的客户关系。
三、保险代理人的创新模式保险代理人一直是保险销售的重要渠道，但传统的保险代理人模式已经不能适应市场的需求。
为了创新保险代理人模式，保险公司可以考虑引入新的销售方式和技术。
例如，可以培训保险代理人成为专业的理财顾问，提供全方位的理财规划服务；可以利用大数据和人工智能等技术，精准推荐保险产品给潜在客户；可以成立保险代理人联盟，通过合作共享资源，提高销售效率。
四、合作渠道的多元化保险公司可以与其他企业、机构建立合作关系，通过合作渠道来推广和销售保险产品。
例如，可以与银行合作，将保险产品与银行产品打包销售，提供一站式的金融服务；可以与电商平台合作，将保险产品放在电商平台上销售，吸引更多的消费者；可以与汽车厂家合作，提供汽车保险等。
通过与其他企业、机构的合作，保险公司可以扩大销售渠道，吸引更多的客户。
五、口碑营销的重要性无论是传统渠道还是新兴渠道，保险公司都需要重视口碑营销。
消费者对于保险产品的选择往往会受到身边亲友的推荐和评价的影响。
保险公司工作人员的业务拓展和渠道管理
保险公司工作人员的业务拓展和渠道管理保险行业作为一种金融服务领域，一直以来都是与人们的日常生活息息相关的重要领域。
保险公司的工作人员在保险业务的拓展和渠道的管理方面起着非常重要的作用。
本文将探讨保险公司工作人员在业务拓展和渠道管理方面的关键要素和策略。
一、业务拓展1.市场分析与定位保险公司工作人员应该对市场进行深入的分析和调研。
了解潜在客户的需求和喜好，并将这些信息用于确定公司的市场定位。
同时，应该对竞争对手进行比较分析，找出自身的优势和劣势，以便在市场中寻找合适的发展机会。
2.产品创新与改进保险公司工作人员应该密切关注市场的变化和客户的需求，不断进行产品创新和改进。
通过推出符合市场需求的新产品，提高公司的竞争力和市场份额。
同时，对现有产品进行改进，提高其吸引力和竞争力，以满足客户的变化需求。
3.客户关系管理保险公司工作人员应该注重建立和维护客户关系。
通过与客户的频繁沟通和交流，了解其需求和反馈，并提供个性化的服务和建议。
建立长期稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度，为公司的业务拓展提供可靠的基础。
二、渠道管理1.渠道选择与合作保险公司工作人员应该根据公司的业务战略和市场需求选择合适的渠道，并与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系。
渠道包括各类销售代理人、经纪人、银行等渠道，通过与合作伙伴的共同努力，实现业务的互利共赢。
2.渠道培训与管理保险公司工作人员要注重对渠道人员的培训和管理。
通过专业的培训课程，提升渠道人员的产品知识和销售技巧，使其能够更好地推广公司的产品并提供专业的服务。
同时，对渠道人员进行绩效考核，激励其积极性和推广效果，建立健康的渠道管理机制。
3.数字化渠道拓展随着互联网的迅猛发展，保险公司工作人员应该积极拓展数字化渠道。
通过建立和运营公司的官方网站、手机应用等平台，提供在线购买和理赔等服务。
这不仅可以提升客户的便捷度和体验感，也可以降低公司的运营成本，实现业务的快速拓展。
结论保险公司工作人员的业务拓展和渠道管理是保险行业发展的关键要素之一。
保险行业中的业务拓展和渠道发展
保险行业中的业务拓展和渠道发展一、保险行业的业务拓展在保险行业中，业务拓展是指保险公司积极发展新的保险产品和服务，不断扩大市场份额，提高盈利能力的一种策略。
保险业务拓展需要从多个方面入手，包括产品创新、市场开拓、渠道建设等。
下面将从这些方面逐一阐述。
1. 产品创新保险行业的业务拓展首先需要有创新的保险产品。
保险公司可以结合市场需求，开发符合消费者需求的保险产品，提高其竞争力。
例如，随着人们生活水平提高和社会变化，长期护理保险、健康保险等新型保险产品逐渐受到关注。
保险公司应该及时研发这样的产品，满足市场需求。
2. 市场开拓保险业务拓展还需要通过市场开拓来实现。
保险公司可以通过积极参与社会公益活动、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度，扩大市场份额。
同时，保险公司还可以与其他行业合作，例如与银行合作销售保险产品，与汽车厂商合作提供车险等，通过跨行业合作实现市场的共享和拓展。
3. 渠道建设保险业务的拓展还需要建设多样化的销售渠道。
传统的保险销售方法主要依靠保险公司的代理人进行销售，但现代化的保险市场需要更多元的销售渠道。
保险公司可以依托互联网平台、手机APP等新兴渠道开展保险销售，提供更方便、便捷的保险购买服务。
此外，还可以通过合作分销、门店销售等方式扩大销售渠道，提高保险销售的覆盖率和便利性。
二、保险行业的渠道发展在保险行业中，渠道发展是指保险公司通过拓展、优化和整合不同的销售渠道，提高销售效率和覆盖面，增加销售额和市场份额的一种战略。
保险行业的渠道发展包括多元化渠道、创新渠道和数字化渠道等。
下面将从这些方面逐一探讨。
1. 多元化渠道保险公司在渠道发展方面追求多元化是为了满足不同消费群体的需求。
保险公司可以通过专业代理人、经纪人、银行窗口等传统渠道，以及网销、电话销售、移动销售等新兴渠道，覆盖更广泛的客户群体。
在发展多元化渠道时，保险公司需要根据不同渠道的特点和优势来制定相应的销售策略，提高销售效率和服务质量。
保险公司市场拓展年终总结拓宽业务范围实现业务增长
保险公司市场拓展年终总结拓宽业务范围实现业务增长保险公司市场拓展年终总结：拓宽业务范围实现业务增长随着社会经济的快速发展，保险市场竞争日趋激烈，保险公司的市场拓展对于业务增长至关重要。
在过去的一年中，我公司始终坚持市场导向，努力拓宽业务范围，取得了一定的成绩。
本文将对我公司的市场拓展工作进行年终总结，总结经验教训，并展望未来，规划更为广阔的业务发展空间。
一、挖掘独特销售渠道，拓宽业务范围在市场拓展过程中，我们积极挖掘独特的销售渠道，从而拓宽了业务范围。
与传统的推销方式相比，我们更加注重互联网和社交媒体的应用，通过建立微信公众号、合作运营电商平台等方式，吸引更多潜在客户的关注和接触。
此外，我们还与一些知名企业建立了战略合作伙伴关系，通过共享资源和优势，进一步拓宽了我们的业务范围。
二、精确定位目标市场，满足客户需求市场拓展过程中，我们十分重视对目标市场的精确定位，致力于满足客户需求。
通过市场调研和数据分析，我们明确了不同市场的特点和潜在机会，并针对性地推出了一系列具有竞争优势的产品和服务。
同时，我们注重与客户的沟通和互动，不断改进产品和服务，最大限度地满足客户个性化的需求。
三、加强团队协作，提升市场拓展能力市场拓展是一个团队合作的过程，我们意识到只有团结协作，才能提升市场拓展能力。
因此，我们加强了内部团队的培训和沟通，搭建了一个高效的信息共享平台，促使各部门之间密切合作，形成合力。
同时，我们也注重外部合作，与其他保险公司、销售机构建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
展望未来，在市场竞争日趋激烈的环境下，我公司将进一步加大市场拓展力度，拓宽业务范围，实现更为稳定的业务增长。
首先，我们将加大对互联网和社交媒体的投入，深化数字化转型，提高市场覆盖和品牌知名度。
其次，我们将继续精确定位目标市场，提升产品和服务的差异化竞争力，满足不同客户的需求。
最后，我们将以团队协作为核心，进一步加强内部外部合作，共同开拓市场，实现合作共赢。
保险行业营销渠道的多元化布局与协同
保险行业营销渠道的多元化布局与协同保险行业是一种特殊的金融服务行业，它的发展取决于营销渠道的布局和协同。
在当今竞争激烈的市场环境下，保险公司需要通过多元化的渠道布局来提高市场占有率和业务销售额。
同时，协同也是保险行业实现营销目标和实现企业战略的重要手段。
本文将从多元化布局和协同两个方面探讨保险行业营销渠道的重要性和实施方法。
1. 多元化布局多元化布局是指保险公司在市场中使用多种不同的渠道来实现销售和推广。
不同的渠道具有不同的特点和优势，通过合理布局可以为保险公司带来更大的市场份额和更高的收益。
以下是几种常见的渠道布局方式。
1.1 保险代理人保险代理人是保险业最常见的销售和服务渠道，他们作为中间人，代表保险公司销售和推广保险产品。
保险代理人拥有丰富的市场经验和客户资源，能够为客户提供专业的保险服务和咨询。
通过培训和激励计划，保险公司可以吸引更多的代理人参与销售，从而扩大市场份额。
1.2 经纪人经纪人是另一种常见的保险销售渠道，他们作为独立中介机构，代表客户选择最适合他们需求的保险产品，并与保险公司进行谈判和交易。
与保险代理人相比，经纪人更加独立，并且更注重客户的利益。
保险公司可以与经纪公司建立合作关系，共同开拓市场。
1.3 网络渠道随着互联网的快速发展，网络渠道在保险行业中的地位日益重要。
通过建设网上销售平台和提供在线服务，保险公司可以直接与客户进行交流和销售。
网络渠道的优势在于低成本、高效率和便捷性，可以吸引年轻一代的客户并提升客户满意度。
1.4 合作伙伴关系保险公司还可以与其他行业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动和销售保险产品。
这种合作模式可以帮助保险公司扩大客户群体，并且可以通过与其他行业的交叉销售来推广保险产品。
2. 渠道协同渠道协同是指不同销售渠道之间的合作与互补，以实现最佳营销效果。
通过渠道协同，保险公司可以将各个渠道的资源和优势进行整合，提高市场覆盖能力和销售效率。
以下是一些渠道协同的实施方法。
保险行业中的业务拓展和渠道发展
保险行业中的业务拓展和渠道发展保险行业作为金融领域的一个重要组成部分，与经济的发展密不可分。
保险公司在竞争激烈的市场中，为了获得更大的市场份额和利润，需要积极进行业务拓展和渠道发展。
本文将从保险行业的业务拓展和渠道发展两个方面进行探讨，并提出相应的建议和措施。
一、保险行业的业务拓展1.1 产品创新与优化保险产品是保险公司的核心竞争力之一。
在业务拓展过程中，保险公司需要不断进行产品创新和优化，以满足客户的多样化需求和市场的变化。
例如，在人寿保险领域，可以推出适应不同年龄段和收入水平的险种，如少儿教育保险、养老计划等。
同时，保险公司还应该加强产品的风险管理和费用控制，提高产品的竞争力和盈利能力。
1.2 多元化发展保险公司在业务拓展过程中，应该积极开展多元化发展。
除了传统的人寿、财产险业务，可以考虑拓展健康险、车险等新的业务领域。
此外，保险公司还可以提供金融衍生产品、财富管理等增值服务，以提升公司的综合实力和市场竞争能力。
1.3 合作与联盟在业务拓展过程中，保险公司可以通过合作与联盟的方式，共同开发市场。
与其他金融机构、综合性企业、互联网公司等进行合作，共同推出综合化保险产品，拓展客户群体和市场份额。
例如，与银行合作开展信用卡保险、与房地产开发商合作开展贷款保险等。
通过合作与联盟，保险公司可以实现资源共享，提高市场覆盖率和销售效率。
二、保险行业的渠道发展2.1 传统渠道的优化与拓展保险公司在渠道发展方面，首先应该优化和拓展传统渠道。
传统渠道包括保险代理人、经纪人、银行柜台等，是保险销售的主要途径。
保险公司可以通过提供培训和激励措施，提高代理人和经纪人的专业素质和服务水平，增强他们的推广和销售能力。
同时，保险公司还可以与银行等机构建立更加紧密的合作关系，充分发挥各个渠道的优势，拓展销售网络和覆盖范围。
2.2 电子商务和互联网渠道的发展随着互联网的快速发展，电子商务和互联网渠道在保险行业中的作用日益突出。
保险公司工作人员的业务拓展和市场拓展
保险公司工作人员的业务拓展和市场拓展随着社会经济的发展，保险行业在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
作为保险公司的工作人员，业务拓展和市场拓展是我们工作中的关键任务之一。
本文将探讨保险公司工作人员在业务拓展和市场拓展方面的重要性以及应采取的策略。
一、业务拓展的重要性业务拓展是保险公司工作人员的首要任务之一。
通过不断开拓新的业务，保险公司能够扩大市场份额，增加收入。
同时，业务拓展也能够为客户提供更多样化的保险产品，满足他们日益增长的需求。
保险公司工作人员应积极主动地寻找新的业务机会，与潜在客户建立联系，提供专业的咨询服务，并最终促成保险交易。
二、市场拓展的策略1.深入了解市场需求：保险公司工作人员应通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和偏好，针对性地开发新的保险产品，满足市场需求。
2.建立合作伙伴关系：与其他行业的机构建立合作伙伴关系，为客户提供综合性的金融解决方案。
例如，与银行合作，为客户提供保险和投资服务，实现双赢。
3.开展市场推广活动：通过举办宣讲会、参加展览会等形式，提高公司知名度和形象，吸引更多的潜在客户。
同时，可利用互联网和社交媒体等渠道扩大宣传范围，增加曝光率。
4.培养销售团队：保险公司工作人员应注重团队建设和培训，提高销售团队的专业水平和销售技巧，以更好地开展市场拓展工作。
三、业务拓展的策略1.提供优质的客户服务：保险公司工作人员应始终以客户为中心，提供全面、专业的客户服务。
通过及时回应客户的需求和问题，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
2.定期进行客户回访：保险公司工作人员应定期与客户保持联系，了解他们的保险需求是否有变化，是否有其他服务需求。
通过回访，建立更紧密的客户关系，同时也可以主动发现并解决潜在问题，提升客户满意度。
3.提供增值服务：除了保险产品本身，保险公司工作人员还可以提供一些增值服务，例如提供风险评估、财务规划等方面的咨询，帮助客户更好地管理风险和财务。
4.建立口碑传播：通过提供出色的服务和解决问题的能力，积累良好口碑，以口口相传的方式扩大客户群体。
保险销售渠道多元化策略研究
保险销售渠道多元化策略研究保险是人们生活中重要的一部分，它不仅可以为人们带来经济保障，还可以保障人们安全。
目前，保险行业发展迅速，竞争日益激烈。
为了在市场中占据一席之地，保险公司必须采用多种渠道进行销售，以吸引更多的用户。
保险销售渠道的多元化策略研究也成为了保险公司重要的议题。
一、渠道多元化策略的优势首先要明确的是，渠道多元化是指在保险销售过程中使用多种渠道，例如保险代理人、直销员、网络销售、电话营销等等，以取得更好的销售结果。
它主要有以下几个优势：1、有效吸引潜在用户：通过多种销售渠道，能够覆盖更广泛的用户群体，并且不同的用户倾向于不同的销售渠道。
一些用户更习惯电话沟通，有的用户喜欢网上购买，这些不同的用户都可以通过多元化的渠道进行覆盖，提高销售效果。
2、提高忠诚度：通过多种渠道进行宣传，能够为用户提供更多的选项，增加用户的忠诚度。
同时，用户也会在多个渠道中找到自己喜欢的渠道，使他们更加满意，并愿意继续购买，提升续单率。
3、加强市场竞争优势：各种渠道之间相辅相成，互为补充，这可以为保险公司创造更多的竞争优势。
各个渠道之间相互嫁接，形成完备的销售链，即使一个渠道业绩不好，也能通过其他渠道补充。
二、渠道多元化策略的具体操作保险公司在制定多元化销售渠道策略时，需要根据不同的渠道形态，制定不同的销售策略。
下面列举一些具体的操作：1、保险代理人代理人是保险销售过程中最早的渠道之一。
代理人发挥着贴近用户、快速反应、解决保险问题的功能。
保险公司可以通过不同区域、不同身份等来建立代理人团队，保障代理人利益，同时也吸引越来越多的代理人加盟，拓宽渠道的销售范围。
2、直销员随着市场经济的发展，直销员渠道也越来越应运而生。
保险公司可以通过直销员与客户的沟通，增加客户对于产品的了解，从而达到更好的销售效果。
直销员的培训和招聘也需要注意到方向的约束，不能因为快速招聘而忽略质量的影响。
3、网络销售随着网络的普及，越来越多的保险公司将网络销售作为主要渠道之一。
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比较需要应用技巧才能取得准客户的信任
适合“广种薄收”式的行销 适合不易经营个人关系，限于公司与准客户的 关系之产品
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电话营销在保险行业的优势
电话行销，区别于传统的面对面的接触，一个电话就获
得保障。所以在生活节奏快的地区，越来越多忙碌的人都 喜欢这样方便的购买方式。 对于保险公司来说，与传统的面对面的销售方式和直复 营销的销售方式相比，电话行销因主动、速度快，兼具直
为重点”
• 第二次创新——创立太平养老，主导提供机构给
国务院试点，是第一批获得养老金资格的公司。
• 第三次创新——新业务，新渠道，新发展！
太平人寿新业务主要业务范围
电话营销
Tele-Marketing
2007年，新业务直邮+电话呼入（DM）的模 式转到以电话呼出（TM）为主的模式
电视销售
TV business
新业务发展面临极佳的市场契机
数据分类管理已形成庞大的可利用渠道
市场已经总结出一整套成熟的技术经验 部分外资公司已经在中国局部市场取得试验成功 太平人寿具有良好的品牌以及渠
客户特征
银行信用卡 通讯行业 俱乐部 电视购物
中高端客户 可以直接了解销费状况 各类客户 可以通过通讯记录侧面了解消费状 况和购买能力 高端 习惯使用电话定购
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电话营销的历史和现状
70年代美国诞生电话营销 80年代末成功近入亚洲 90年代中期成功运用在港、澳、台 90年代末期中国大陆开始进入“电话营销”的时代 2006年——美国每个家庭至少接受一次电话销售的产品 今天，香港——每个使用电话的人至少接听十次销售电话
走进多元
多元行销部招聘岗
电话销售行业背景 电话销售优势分析 太平人寿电销介绍
销售行业的认识
分析不同行业的回报动态
一般文职 开公司 销售员
+$
+$
+$
-$
时间+经验
-$
时间+经验
-$
时间+经验
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电话营销的定义
• 顾名思义： 相对于行业已经发展相对成熟并产生较大市场 规模的现有业务模式，例如个险、团险、银行保 险业务渠道和模式而言，新的渠道和业务模式， 即：非传统的业务渠道和模式，称为新业务。 • 它是随着市场不断变化的客户需求和多数人的购 买习惯所变化和创新，新业务借助科技手段，以 全新的销售模式、完善的服务流程，更加紧密地 贴合客户所习惯和依赖的渠道销售流程和服务平 台，来实现最为便捷的保险销售和保险服务。
网上银行
支付型网站
信任通过网上银行支付购物
年轻人居多，已经习惯通过网络进 行消费
太平人寿新业务发展的使命
把握市场机遇，运用新技术、新渠道，探索
新型业务发展模式，构成太平人寿业务产出渠道
的有益补充，并为应对市场新的变化作前瞻性准
备，构建太平人寿新的竞争优势。
创新——是太平成长的动力
• 第一次创新——开业时定下发展基调：“以银行 保险为突破口，以个人业务为核心，以团体保险
合作电销项目
Cooperation
销售场地由合作方
指定，保险公司安 排人力、系统，双 方合作进行电销业 务。
特 点
产品、费用和后续 运营；
外呼工作由合
作方完全承担。
太平人寿
同 业 举 例
联泰大都会
华安保险
生命人寿
太平人寿 中美大都会 中英人寿 平安人寿 友邦人寿 海康人寿
太平人寿
联泰大都会 中美大都会 招商信诺
数量
迅速增长中 百万级。如招行已经发卡2500万； 稳定增长 城市人口5％；如沈阳南京单一城市优 质客户（月通话200元以上）即达30万 以上 每个项目3-10万 迅速积累 如CJ在中国3年积累50万客户 迅速增长 如工行网银活跃客户40万，3年目标积 累到300万客户 迅速增长；数量巨大 如易趣已经拥有1800万用户
2007年，电话呼出业务的保费收入占整个渠
道总量的90%，而2006年之前电销占比仅在30 ％以下
互联网销售
Online Channel
短信投保
Mobile Channel
2007年，新业务建立了独立的产品和系统支
持平台
电话营销在新业务中的地位
电话营销是新业务销售的最关键环节 电话营销是新业务项目的最终价值的实现 电话营销是新业务项目运作过程中的最核心部门 电话营销贯穿所有形式的新业务项目,不可或缺 优秀的TSR是电话营销的稀缺资源,而且稀缺程度 将不断加剧
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与其他媒体行销的比较
衡量标准 方式 电视 接触目标市场 的准确率 低-中等 成本 极高 回应率 低-高 回应速度 低-高 业务扩展 速度 低-高 控制力 低
广播
报纸 杂志 面对面行销 直接邮件 网络 电话行销 (被动销售) 电话行销 (主动销售)
复营销量大和面对面行销所能提供的“立即解决准客户问
题”、“帮助准客户做决定”的特色，逐渐形成一个强而 有力的行销模式。
市场主体的电销发展模式
完全外包式
Outsourcing
保险公司仅提供
保险公司 自建电话中心
Building by self
合作外呼数据可 在保险公司自建电 销中心进行外拨 （该中心负责本机 构或周边地区数据 的外呼）； 对老客户数据 进行再次销售。
深圳、广州、上海、浙江、 北京、江苏
上海、江苏、山东 上海、苏州、广州、北京 广州、北京、上海、苏州、 深圳
NCI新华人寿
TaiKang泰康人寿
Sino Save华安 Sino life生命人寿
AIA友邦
兴业银行项目
主要市场各保险公司电销业务渠道及业绩
坐席数量
Cigna-CMC招商信诺 AVIA中英人寿 AIA友邦 Metlife中美大都会 全国650席 全国6个机 构,754座席
外资公司
Metlife大都会 Cigna-CMC招商信诺 AVIA中英人寿 Ageon海康人寿 AIU美亚（产险） 北京、沈阳、重庆、大连、 上海、浙江、江苏 北京、上海、四川、湖北、 广东、浙江、江苏 PingAn平安寿险 CPIC太平洋人寿
中资公司
上海建电销中心，263座席， 对老客户进行销售。广州等地 拟建立10个电销中心。 深圳试点电销；四川、山东试 点电视销售（广告播放和人员 跟进） 北京、上海试点建立电销中心， 约70座席。 网络营销：泰康在线；（工行） 招行项目
电话营销的前景展望
终身事业的机会 追求个人满足感的机会 收入与业务拓展成功成正比 发挥创造力和智慧 有尊严的工作 把握市场，销售的机会 接受持续不断培训的机会 晋升管理层的机会 个人成长的机会
• 多元行销部所需岗位（内勤式工作模式）： • 多元行销呼入客服专员：职位描述：利用计算机 与电话实现客户来电咨询，产品讲解服务，或是 直接达成成交。 • 多元行销呼出客服专员：职位描述：利用计算机 与电话以及公司为员工提供的客户资源在线上达 成成交，纯白领级环境办公室工作，无需传统的 外跑模式。 • 多元行销部储备主管：带领团队作业，辅导专员 作业，会议召开，心态辅导等 • 注：每个岗位都设定了清晰公开的晋升标准和平 台，实现每个员工人人都能晋升的目标。
电销业务自2004年后迅速增长
市场业务规模
14 12 10 8 6 4 2 0 3 0.9 0.5 0.3 2006 2.1 1.61.4 0.2 2007 2.5 2.5 2.5 1 2008预计 市场规模 招商信诺 大都会 中英人寿 平安
单位：亿元
13
寿险电销业务自2004年来以平均每年超
过200%的速度增长，2007年电销业务增
• 公司待遇： • 基本1500+五险一金+带薪国家法定节假日 +公司内部福利（过节费，降暑费，取暖费 等）+双休 • 储备主管：基本4000+五险一金+带薪国家 法定节假日+公司内部福利（过节费，降暑 费，取暖费等）+双休
谢 谢!
太平人寿保险有限公司 TAIPING LIFE INSURANCE CO.,LTD.
长率达到171％，超过银行保险49％和个 险19％的增幅。 2008年业务总量将超过13亿元，大都会、 中英、招商信诺、平安和太平5家公司规 模都将超过1亿元。 自2006年起各公司在电销渠道的投入大 大增加。尤其是座席数量从2006年不到
1100 1200
7.5
市场座席规模
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 市场规模 招商信诺 中美大都会 中英人寿 3000 平安 1600 450 400 450 2006 750 550
业绩产量
全年2.3亿元 全年1.4亿元
主渠道
招行信用卡、民生银行信用 卡、中信银行信用卡 各地电信，自购数据 上海、广州、电信业务 招行信用卡、首都机场、中移动数 据、购买数据公司数据，北京工行 兴业银行信用卡，招行信用卡 老客户数据进行销售 兴业银行信用卡
全国388席
全年0.43亿元
全年1.84亿元
中文译名可称电话行销 电话营销英文名称Tele Marketing
广义: 是一个以“电话”为主导中心的营销模式。 狭义：电话营销是市场营销的一种,运用现代化的通讯设备及 计算机的作业系统附属标准的工作流程,采用直接行销的
手法,对个别目标客户展开有效的个人行销活动,使其购买