上海滩中国奢侈第一品牌
世界三大奢侈品集团旗下品牌
世界三大奢侈品集团旗下品牌1、法国的LVMH集团旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。
法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）由贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）将全球著名的皮件公司Louis Vuitton与酒业家族Moët Hennessy 於1987年合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）、时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods）、香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）、钟表及珠宝（Watches & Jewelry）、精品零售（Selective Retailing）。
旗下品牌葡萄酒及烈酒酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立於1743年，主营香槟。
香槟王（Dom Pérignon）：成立於18世纪，主营香槟。
凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立於1772年，主营香槟。
库克香槟（Krug）：成立於1843年，主营香槟。
梅西耶香槟（Mercier）：成立於1858年，主营香槟。
修纳尔香槟（Ruinart）：成立於1729年，主营香槟。
伊更堡（Château d'Yquem）：成立於1593年，主营高级葡萄酒。
轩尼诗（Hennessy）：成立於1765年，主营干邑。
格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立於1893年，主营苏格兰威士忌。
Domaine Chandon(California)：成立於1973年，主营香槟及加州葡萄酒。
“上海滩”的品牌核心竞争力
经济研究总体上，永州市的经济发展水平不高，在湖南省内的经济总量排名第八。
从县域经济发展来看，则呈现地区发展不均衡、产业结构发展失衡和北强南弱的总体分布的特征。
鉴于此，为推动永州市县域经济的发展，改善地区之间的不平衡发展现状，应加强基础设施建设，通过便利的交通设施来积极承接珠三角地区的产业转移；加强对永州市绿色资源的科学保护和开发利用，以旅游和绿色农业为两大支柱来优化和升级永州市的产业结构；创新用人机制，以“不求所有、但求所用”的方针，实施人才强市战略。
地方政府要因地制宜地切实利用好各项指导性政策，以推动永州市县域经济的可持续发展。
参考文献：［1］李瑞琴,陈德.山西省县域经济综合实力的主成分分析［J］.区域经济,2012,(4):17-20.［2］王迎迎,龚新蜀.新疆各地州市区域经济发展的多元统计分析［J］.新疆职业大学学报,2008,16(05):14-17.［3］张瑞祥,王国梁.基于因子分析的临汾市县域经济发展水平研究［J］.山西师范大学学报,2013,27(2A):99-101.［4］陈利昌,罗必良.广东县域经济发展的不平衡性分析［J］.商业研究,2007,(4A):35-38.［5］冯成志,贾凤芹.社会科学统计软件SPSS教程［M］.北京:清华大学出版社,2009:56-82．“上海滩”的品牌核心竞争力何鸿飞，杨恩缘（上海对外经贸大学工商管理学院，上海 201620）摘 要：中国本土奢侈品品牌“上海滩”创立于中国香港，凭借几十年的发展历史便融入了世界奢侈品行列，是中国奢侈品领域的典范。
本文立足于品牌核心竞争力的研究视角，归纳总结“上海滩”的品牌核心竞争力的优势和劣势。
关键词：“上海滩”品牌；奢侈品；品牌核心竞争力0 引言随着我国市场经济的迅速发展，现代企业越来越重视企业的核心竞争力。
核心竞争力是指在各种竞争力中，对企业的生存具有决定性影响的能力，而品牌的核心竞争力则是指在经营过程中，品牌自身所产生的，无法被竞争对手模仿，能够为企业带来源源不断的竞争优势和高额利润的能力。
奢侈品消费的“中国结”
奢侈品消费的“中国结”天价榨菜有奢侈品的价格，却与奢侈消费毫无关系；达芬奇家具冠以“意大利”符号，实际却在欺骗经营。
中国奢侈品能否找到根植于中国文化的战略突围空间？现代西方奢侈产业链又是如何形成的？达芬奇家具风波，达芬奇之罪在欺骗，而不在天价家具。
达芬奇这个品牌如果消亡，不是因为其溢价营销策略，而是伪造原产地的欺骗经营。
透过达芬奇事件，我们尝试解开奢侈消费的中国结，探讨中国奢侈产业的未来。
中国奢侈消费的密码达芬奇品牌创立于1994年，特色就是一个字：贵。
花费三四百万甚至上千万装点豪宅者不乏其人。
达芬奇不仅价格高，而且已经卖出一定的规模，被购买者认为是家具里的奢侈品牌。
达芬奇的品牌创立者，对于中国富豪阶层的审美、购物心理有深刻把握，就是“只买贵的，不买对的”。
为什么达芬奇家具一度“成功”地塑造了奢侈品牌的形象？说来其营销策略并不复杂：命名：为意大利血统找一个代表符号——达芬奇。
产地：意大利原装进口。
达芬奇一直宣称其家具是100%意大利设计及制造，是纯正的进口产品，这个最核心的卖点成为达芬奇翻船的根本原因。
终端：没有采取本土家具品牌进入家具大卖场的一般做法，而是在高档商圈开超级专卖店，专卖店的地址、面积、装修、样板间极其豪华。
服务：专卖店服务极尽奢华与体贴，将五星级宾馆的服务完全搬到了专卖店里，让入店的客人感受到受宠若惊的礼遇。
更关键的是，达芬奇品牌的逻辑“找到”了全球以及中国家具产业链的薄弱环节——一个靠近西方品牌，却有着中国家具制造成本优势的区间。
中国家具产业链的主要弱势不仅在品牌，更在设计。
相对优势在原料采购与制造成本，中国因此成为世界家具的主要出口国。
中国家具企业，在代工的过程中，用未经授权的设计制造出成品流向内销市场，培养了中国以欧美设计风格为主的家具消费市场，这就类似微软Office盗版软件占据了中国电脑用户的桌面系统一样。
达芬奇品牌的创立者看到了“欧式”风格家具消费的巨大潜力，借助欧式风格的顶级符号“意大利”来创立品牌，高高在上的价格又如法拉利般代表了“纯正血统”。
奢侈品品牌等级划分
1、服装皮具类、珠宝钟表类奢侈品集团（含中国区域代理集团）LVMH集团Louis Vuitton路易威登Loewe罗意威Céline席琳Berluti贝鲁缇KENZO高田贤三Givenchy纪梵希Marc Jacobs马克雅各布斯Fendi芬迪Thomas Pink汤玛仕品客Donna Karan唐纳卡伦Chaumet尚美Richemont集团:Cartier卡地亚Mont Blanc万宝龙Alfred Dunhill登喜路Shanghai Tang上海滩Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿Chloé寇伊PPR集团:Gucci古弛Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙Sergio Rossi赛乔洛熙Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家Trinity利丰集团Cerruti 1881Kent&CurwenGieves & HawkesDurbanENVOLS欧蓝集团Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCMJIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团Club MonacoDieselPAUL & SHARK Juicy Couture TUMIBCBGDKNYFAIRTON华敦集团MaxMaraMax&CoPennyblackMarina Rinaldi Jean Paul Gaultier iBlues7for All Mankind 名表类Swatch集团Breguet宝玑Blancpain 宝珀Glashütter Uhrenbetrieb格拉苏蒂Tiffany & Co. 蒂凡尼Omega 欧米茄Longines 浪琴Rado 雷达Richemond 集团Constantin江诗丹顿Piaget伯爵Jaeger-LeCoultre积家Cartier 卡地亚IWC 万国Lange & Söhne朗格Baume et Mercier名士Officine Panerai沛纳海LVMH集团TAG Heuer 豪雅Zenith 真力时HUBLOT宇舶。
双妹、上下、上海滩等 如何打造 中国奢侈品牌
何为奢侈品
新富阶层 交通业的发展 工业大革命引导的文化变迁
当代大多奢侈品的共性：梦 幻性，极品性，稀缺性，昂 贵性，引领性。
商品本身的特性以及供求关 系带来的光环。
奢侈品的现代定义：
是主观上的独特与珍奇，还有客观上的非必须和稀缺
中国奢侈品现状
涉及到美妆，服装，家具多个方面。
上海滩 香港
上下 爱马仕
回归分析
由回归得到的调整后R平方，可知身边人因素为干扰因素，应当 剔除，这也与身边人得分较低符合。即将不可替代和喜欢的明显 作为自变量
回归分析
回归方程： Y=7.62X1+16.67X2-45.08 调整后R^2=0.9921
•
结论：品牌在消费者心中的认可度与其产品的独一 无二，不可替代与代言人成正相关，且相比之下好 的代言人的选择对品牌得分影响起到更强的推动作 用。所以上海滩等国内奢侈品牌要想跻身奢侈品一 流之列，必须要做好代言人广告和品牌产品自身优 势
指导老师：王晓玉 组员： 蒙镜泽 张秦铭 王嘉璐 陆愉凯 周毅 马冬忆 张静悦 蒋佳留 陆佳庆
L/O/G/O
双妹、上下、上海滩等
如何打造 中国奢侈品牌
如何打造中国奢侈品牌
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奢侈品定义及中国奢侈品 奢侈品调查问卷 问卷文字分析
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数据汇总分析
Hot Tip
• 如何从消费者的眼光看待奢侈品？如 何打造中国奢侈品牌？
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不可替代 线性 (不可替代)
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35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00 2.00 2.20 2.40
y = 28.053x - 53.017 R2 = 0.9804
国际奢侈品品牌介绍
国际奢侈品品牌介绍余 渝风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华， 无论你富有与否； 典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静-- GIORGIO ARMANI︱2奢侈品的定义与特征 浅谈中国奢侈品发展与消费 世界三大顶级奢侈品集团 主要奢侈品品类及代表品牌介绍 总结为何要了解奢侈品？奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。
集中了最领先的 门大生意，年销售额过千亿。
集中了最领先的 奢侈品是 营销和管理 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns奢侈品的定义 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由 “人”和“多”构成 挥霍浪费财物 过分追求享受 ” 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极 强的繁殖力” ，引申为 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具 有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品”，又称为非 有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品 又称为非 生活必需品。
商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半 张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整 年甚至更久。
年甚至更久这就是“奢侈品”奢侈品的特征不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限元素1：数量稀缺艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味元素2：创意设计产品本体（项目价值）Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的BerlutiDIOR每 每一次高 次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧奢侈品基本原则 超越物质 建立壁垒 典范领先 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 元素3：技术领先 元素４ 血统纯正 元素４：血统纯正质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳更为标志性的贵族象征，圈层的象征产品外延（品牌价值）百达翡丽的腕表拥有 同类产品不可超越的 无钥匙上链技术。
市场营销原理案例分析
市场营销原理案例分析 The document was finally revised on 2021一、案例分析题一（每题10分，选做4题，共40分）（一）宝洁：中国的纸尿裤市场1、解释宝洁是如何改变中国家长们对于一次性纸尿裤和帮宝适的预期、信念和态度的？宝洁在初期将纸尿裤推向中国市场时，认为中国家长会购买低价即使质次的纸尿裤。
但后来意识到，中国妈妈们对于纸尿裤同样要求要舒适。
并且了解到中国家长们对学术成果的痴迷，相信科学数据的特点。
于是，宝洁做出一系列的策略来改变中国家长对于帮宝适的预期、信念和态度。
1)首先，宝洁迅速改进产品。
宝洁降低纸尿裤的塑料质感，增加吸水性，在低价的同时质量也好，迎合了中国家长对纸尿裤舒适度和价格的要求；2)其次，宝洁进行了两轮深入调查，用学术成果来改变中国家长对帮宝适的看法。
研究结果显示，相比传统尿布，穿着帮宝适一次性纸尿裤的宝宝更容易入睡，且睡得更久，用学术成果来吸引中国家长的关注；3)然后，宝洁配合这一科学调查结果，在中国市场进行营销。
家长上传宝贝们熟睡的照片，也通过这些照片突出“宝宝睡眠被打扰的情况减少50%”和“宝宝入睡时间缩短30%”等科学发现，强调帮宝适纸尿裤的产品优势和特点，也将自身与其他竞争者区分开来；4)最后，宝洁积极参与社会活动。
宝洁发起赞助了1帮1“贫困儿童疫苗关爱计划”，提高宝洁自身的企业道德文化形象和企业知名度的同时，给中国家长们展现了企业对儿童的关爱，侧面强调帮宝适纸尿裤以宝宝为中心的产品理念。
2、分析中国家长们在选购一次性纸尿裤的采购过程。
从相对优势、兼容性、复杂性、可分性和沟通度这5个维度，讨论这一创新在中国是如何扩散的？（1）中国家长选购一次性纸尿裤主要依次经历五个阶段：了解、兴趣、评估、试用、采用。
了解：中国家长在宝洁公司对帮宝适一次性纸尿裤的初期营销阶段，通过电视媒体，报纸广告等各个渠道认识到有一次性纸尿裤这种新产品的存在，但并不了解它。
全球刮起中国风,带你细数中国奢侈品牌
全球刮起中国风，带你细数中国奢侈品牌导语：当国人还在为香奈儿、LV、巴宝莉等欧美奢侈品牌着迷的时候，中国本土的奢侈品牌却成为今年时尚界的一个全球话题。
在欧洲的高端主流卖场、商业聚集地，富豪们早已习惯陆续进驻的中国品牌；而四大时装周上中国设计师的身影；开在巴黎的华人工作室，无不展现着中国奢侈品的崭露头角。
它们到底是哪些品牌？NE·TIGERNE·TIGERNE·TIGER(东北虎)品牌由张志峰先生创立于1992年，是中国的顶级奢侈品品牌。
作为中国服饰文化的守护者和传承者，NE·TIGER 始终秉承“贯通古今融会中西”的设计理念，致力于复兴中国奢侈品文明，新兴中国奢侈品品牌。
品牌早期以皮草的设计和生产为起源，迅速奠定了在中国皮草行业中的领军地位。
在近20年发展历史中，品牌更相继推出了晚礼服、中国式婚礼服和婚纱等系列产品，并开创性的推出高级定制工作服。
“华夏礼服”即是华服，是代表中华民族精神的礼服，也被称为中国人的国服。
NE·TIGER华服的设计可以高度概括为五大特征：以“礼”为魂，以“锦”为材，以“绣”为工，以“国色”为体，以“华服”为标志，凝汇呈现数千年华夏礼服的文明，开创现代中国特有的一种服饰形象。
TIGER ZHANG，NE·TIGER品牌创始人艺术总监张志峰，是亚洲时尚联合会中国主席团联合主席，中国流行色协会副会长，被誉为“中国奢侈品第一人”。
上下上下今年9月，“上下”的工作人员将进入最忙碌的状态。
这家由中国设计师蒋琼耳与法国爱马仕集团共同创立的高端生活品牌即将在巴黎开出第一家海外零售店。
“巴黎的这家店，是由纤薄精巧的六千余片白瓷营造出的一个云状空间，出自建筑大师隈研吾之手。
瓷是中国文化中不可或缺的元素，再结合法兰西的浪漫，就形成了一个润泽剔透、光影流转的感觉。
‘如其在上，如其在下’，也仿佛把一个包容并蓄、海纳百川的东方雅致生活摆在了世界的眼前。
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品牌最多
LV、Hermes、 Chanel 、Cartier、梵克雅宝、Dior、 Hennessy 历史悠久 范思哲、阿玛尼、普拉达
意大利
集中个别行业 服装、手表
瑞士
亚洲
伯爵、劳力士
伯瓷酒店、君越酒店、依莲泰娜酒店
很少，酒店 为主
大众距离感 定位专一性 3 个性化特征 4 富贵的象征
2
非必需 1
中国第一奢侈品牌
指导老师：王晓玉 小组成员：张东东 徐伟凡 谢绍峰 王 民 林忆南 姜思辰 郭陈杰
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奢侈品牌（地区分布、品牌特征） 中国奢侈品市场特点
邓永锵时代的上海滩
Le Masne 时代
1
奢侈品牌（地区分布、品牌特征）
四大集团 LVMH Richmont
包含品牌 LV、 Moët&Chandon (酩悦)、 轩诗尼（Hennessy）、Dior、 Kenzo、豪雅、倩碧、娇兰、DFS、芬迪 Cartier、梵克雅宝、江诗丹顿、伯爵、万国表、积家、朗格、佩纳 海、名士、Montblanc、Dunhill、万宝龙、万得家、兰姿、Hackett、 Old England、Purde、上海滩 GUCCI、YSL、Alexander McQueen、Zegna、Stella McCartney、 Serio Rossi、巴黎世家、Roger&Gallet、Printemps、FNAC Swatch、天梭、CK 、 浪琴、 Jaquet Droz、欧米茄、宝玑、 Blancpain等
5 历史声誉价值
6
七大特征
国际性
7
奢侈品品牌和大众化品牌非常不一样的地方就在于它能 完美的彰显品牌个性，所有的奢侈品牌都代表着消费者 的一种个性。这种个性化也使得各个奢侈品牌独一无二。
范思哲带来的是意大利的性感诱惑 阿玛尼则打破阳刚与阴柔界限，引领中性风格 香奈儿演绎女性的时尚经典，将奢华的套装风格发挥的淋漓尽致 普拉达简约中的典雅 巴宝莉浓烈的英伦风采
年轻的时尚狂热者 在欧美等成熟奢侈品市场,奢侈品的主要消费者为40 岁到60岁的中产阶级。 中国的奢侈品消费者平均比欧洲的奢侈品消费者年轻 15岁，比美国的奢侈品消费者年轻25岁,73%的奢侈品消费 者不到45岁,且年龄在35岁以下的占比将近一半(45%)。
商务部调查显示,在手表、箱包、服装三类主要奢侈品牌中,内地市场价格 比法国高72%,比美国和香港要高出一半。
奢侈品更多的是讲究品牌附加值,消费者对消费环境,服务等要求比其他 商品高,网络奢侈品零售在中国暂时没有发展起来。
“旧世界奢侈品”——贵族式奢侈品,崇尚古老血统和高 贵稀有。英、法、德、意等有着君主历史的欧洲国家,它们 的品牌历史比较老,都是些欧洲百年老牌公司的杰作。 “新世界奢侈品”——民主式奢侈品,崇尚现代精美和时 尚流行。以美国和日本奢侈品为代表,也包括一些新兴的欧 洲产品,它们的品牌历史比较新,人多表现为时尚的高档精 品。
PPR
Swatch
世界知名奢侈品品牌地区分布
大洲 欧洲 地区 法国 意大利 品牌数量 22 16
瑞士
德国 英国 瑞典
12
7 5 1
匈牙利
北美洲 美国 古巴 加拿大 亚洲 日本 中国香港 阿联酋
1
24 2 1 3 2 2
泰国
新加坡 资料来源：世界品牌实验室
1
1
美国
法国
Tiffany，Coach、Ralph Lauren、CK
3
邓永锵时代的上海滩
邓永锵爵士1954年出生于香港,他爷爷发家于Kowloon Motor Bus Company，他父亲拥有赛马场，他母亲也是社 会名流。 14岁被送往英国读书，学习法律和哲学，英国剑桥大学哲 学博士 。回国后在北京大学担任讲师，主讲哲学。 由于厌倦学术，他开始从商。他早期的职业生涯中曾参与 了中国近海石油勘探及在非洲的金矿开采，并且是Cuban Cigar的亚洲独家经销商，同时掌管一家家族基金。
烟、酒、钟表、珠宝有最长的历史，这些品牌产生于 1950 年以前； 时装和酒店则给年轻品牌充分的机会，有近一半的品牌是1950 年以 后诞生。
奢侈品品牌如果只是在一个国家销售是很难称之 为奢侈品的。 路易威登(LV),起源于法国,但是无论是在欧洲、美 国还是新兴的亚洲奢侈品市场都是非常受消费者 欢迎的,也是大家追捧的对象。
炫耀性消费心理
自我型消费心理
Beijing Shanghai
必需品消费心理
Tokyo
LA
Ontario
Miami
设计师消费心理
Kuala Lumpur Santiago
Jakarta Sydney
Auckland
2
中国奢侈品市场特点
奢侈品核心级消费者:富裕群体 尽管这类人群数量占比不高,但是预计到2015年,他们在 奢侈品上的支持将占整个市场的34%。 中产阶级 2010年,奢侈品消费者中,约45%的家庭收入为30万到10万, 己构成了一个不可忽视的消费客户群。
老上海时期，正是西 方殖民文化渗透的时 期。西方人对自己的 殖民文化带有一些沾 沾自喜，因此他们总 会留恋那个时期的文 化特征。邓永锵就是 利用了这种心态，创 造出了一个极具异国 情调的品牌——“上 海滩”。
1995 年“上海滩”品牌被瑞士的历峰集团收购。 当时是以1300万美元获得40%股权，并之后增加 到60%。收购后，该品牌启用外国设计师，但是 还是非常具有中国文化的特点。 Our business is to always be quintessentially Chinese and to find out our place within the mainstream. If we stop being Chinese, we will completely lose ourselves. David Tang
Hale Waihona Puke 1994年上海滩被创立，品牌定位以 1930 年代上海的衣 著设计为蓝本。 品牌创立初期,上海滩将顾客锁定为西方人。他所构建的 上海滩的这个概念,就是西方人对旧上海生活的浪漫印象 当时上海滩所有的服饰都非常传统,主要是旗袍、唐装、 长衫等,占收入的90%。所以,当时的顾客80%是西方人， 20%是中国人。
2012年1月1日起,我国对包括婴幼儿奶粉、护肤品等在内 的730多种商品进行了新一轮关税下调,。中国减少对奢侈 品的进口关税,目的是鼓励消费者在国内进行奢侈品的购 买,而非国外, 但事实上,洋奶粉和护肤品并没有因关税下 调而价格下降,反而在岁末年初轮番上演涨价潮, 多个知 名护肤品牌先后涨价,提价幅度最高超过10%。国家的减税 直接转化为洋品牌商家的利润,国内消费者却没得到实惠。