全新产品上市方案.ppt
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新产品策划ppt课件
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确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
梅赛德斯-奔驰汽车上市发布会活动策划方案(PPT_31页)(PPT31页)
环节描述
5 新车亮相
魔术表演的节奏由快变慢，正 当客户还在为魔术的神奇而回 味时，激昂的音乐响起，魔术 师突然将全新奔驰SLK跑车变 化出来，令现场客户感到惊叹。
环节描述
6 产品讲解
产品讲解可以由销售经理担任， 实车配合PPT进行现场讲解，以 更加直观的展现新C的产品特点。
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创意亮点
唯美艺术表演-水影画
水影画是使用水和油脂类颜料运用油水分离的原理进行高技 巧作画的表演艺术形式。用底部投射有白光的透明的容器装 满水，然后在水面点滴油基的彩墨或颜料，用针笔进行引导 塑形。形成不断变化的美轮美奂的形象或者唯美的花纹，给 人以深刻的视觉体验和美学享受。自问世以来，博得了无数 观众的喜爱和众多媒体的追捧。
全新SLK的前脸已经回归较为传统的设计，硬朗、运动、侵略 性是设计师追求的目标。就外观设计而言，没有了老款车型那 样的标新立异，但平凡的设计元素中透出与众不同的气质，
内饰设计上主要还是从奔驰一贯的设计衍生而来。动力方面， SLK200和SLK250都使用的是1.8L四缸发动机，不过动力调教 差别很大。
来宾入场
来宾入场，在接待台 处凭邀请函领取面具 。进入展厅后可以参 与展厅内的互动游戏 ，等待发布会正式开 始。内场互动游戏作 为活动前期的铺垫。
外场、展厅
新车发布
主持人宣布发布会正 式开始，来宾就座。 以新车亮相和价格公 布作为主要创意重点 ，使发布会达到一个 高潮，带给客户耳目 一新的感觉。
展厅
活动目的
产品宣传
通过发布会宣传全新奔驰SLK级敞篷跑车的产品 特点，传递产品精神。
品牌文化传播
营造氛围传递奔驰跑车的品牌文化，强化奔驰品 牌在受众中的关注度与美誉度。
《新产品开发流程》课件
企业通过市场调研、技术研发 等途径，发现和挖掘潜在的产 品创意。
产品设计
对选定创意进行详细的产品设 计，包括外观设计、功能设计 、结构设计等。
批量生产
经过测试验证成功后，将产品 投入批量生产，推向市场。
02 新产品开发流程阶段
创意产生与筛选
创意来源
内部团队、市场研究、 顾客反馈、技术突破等
。
筛选标准
全球化与跨文化设计在新产品开发中的趋势
随着全球化的加速，跨文化设计在新产品开发中的地位越 来越重要。企业需要关注不同文化背景下的消费者需求和 审美观念，将不同文化元素融入产品设计，以吸引更广泛 的消费者群体。
具体做法包括研究不同市场的文化特点，了解当地消费者 的需求和偏好，以及将文化元素与现代设计理念相结合等 。
新产品分类
根据新产品对市场的创新程度，可以 分为全新产品、换代新产品、改进新 产品和仿制新产品。
新产品开发的重要性
满足市场需求
新产品开发是满足消费者需求和 期望的关键手段，通过不断创新 和改进，企业能够提供更好的产
品和服务。
提高竞争力
新产品开发有助于企业在市场上树 立品牌形象，提高产品差异化，从 而增强企业的竞争力。
案例三：星巴克的拿铁咖啡
总结词
将咖啡文化推向全球的经典饮品
详细描述
星巴克的拿铁咖啡以其独特的口感和品牌文化，迅速在全球范围内流行起来，成为咖啡 爱好者的首选饮品，也推动了咖啡文化的普及和发展。
案例四：亚马逊的Kindle电子阅读器
总结词
改变阅读习惯的电子阅读器
VS
详细描述
亚马逊的Kindle电子阅读器以其轻便、易 携带、大容量存储等特点，改变了人们的 阅读习惯，使电子书成为越来越多人的选 择。
产品设计
对选定创意进行详细的产品设 计，包括外观设计、功能设计 、结构设计等。
批量生产
经过测试验证成功后，将产品 投入批量生产，推向市场。
02 新产品开发流程阶段
创意产生与筛选
创意来源
内部团队、市场研究、 顾客反馈、技术突破等
。
筛选标准
全球化与跨文化设计在新产品开发中的趋势
随着全球化的加速，跨文化设计在新产品开发中的地位越 来越重要。企业需要关注不同文化背景下的消费者需求和 审美观念，将不同文化元素融入产品设计，以吸引更广泛 的消费者群体。
具体做法包括研究不同市场的文化特点，了解当地消费者 的需求和偏好，以及将文化元素与现代设计理念相结合等 。
新产品分类
根据新产品对市场的创新程度，可以 分为全新产品、换代新产品、改进新 产品和仿制新产品。
新产品开发的重要性
满足市场需求
新产品开发是满足消费者需求和 期望的关键手段，通过不断创新 和改进，企业能够提供更好的产
品和服务。
提高竞争力
新产品开发有助于企业在市场上树 立品牌形象，提高产品差异化，从 而增强企业的竞争力。
案例三：星巴克的拿铁咖啡
总结词
将咖啡文化推向全球的经典饮品
详细描述
星巴克的拿铁咖啡以其独特的口感和品牌文化，迅速在全球范围内流行起来，成为咖啡 爱好者的首选饮品，也推动了咖啡文化的普及和发展。
案例四：亚马逊的Kindle电子阅读器
总结词
改变阅读习惯的电子阅读器
VS
详细描述
亚马逊的Kindle电子阅读器以其轻便、易 携带、大容量存储等特点，改变了人们的 阅读习惯，使电子书成为越来越多人的选 择。
监控新产品上市说明书(介绍PPT课件)
支持音频报警 1/2.7“大靶面传感器
智能侦测更全
发布型号(2.8/4/6/8mm):DS-2CD3345FDP1-I(W)S DS-2CD3T45F(D)P1-I(W)S
功能型广角摄像机
功能对比表
功能型广角摄像机 传感器类型 1/2.7" Progressive Scan CMOS
音频接口 报警接口 无线 本地存储 智能侦测
图像全彩
F1.2大光圈镜头 双光补光设计
人工智能
精准识别人车 联动跟踪细节 目标分类检索
实时警戒
现场白光震慑 警情立达中心
产品型号 iDS-2DC7223MX-A
/03-产品推广资料/01-经销商产品推广包/02-球机/23-全 彩智能警戒球机/01-推广PPT/
玻璃门智能锁
订货型号：DS-LG1
适用于200米，3部及以内电梯并行小区、酒店、写字楼等场景。
海螺型智能警戒IPC
大尺寸外观 声光报警震慑
安装简单省力 人车精准识别
现场喊话功能 快速回查路线
发布型号(2.8/4/6/8mm): DS-2CD3326(D)WDA1-I DS-2CD3346(D)WDA1-I
海康威视全彩海螺
传感器件更灵敏
产品型号 200万：DS-2DC6232IW-A 400万：DS-2DC6432IW-A
产品亮点 支持0.005Lux星光级超低照度 支持32倍光学变倍，16倍数字变倍 支持宽动态范围达120dB，逆光场景看得清 F1.2超大光圈进光量更多（400万球机）
全彩智能警戒球机 全彩智能警戒球机三大优势
命名规则：2表示2.5寸、D表示半球、 2/4表示200万/400万像素 0表示无全景默认为0
奥迪全新Q2L上市推广方案
没有can I？只有I can！ 每一个问题都对应着一个出口
凭借非凡的勇气和果断 他们不断地尝试和挑战新事物
I Can
不墨守成规的他们 因此一直走在时尚、潮流的最前沿
HOW
时尚轻奢是
不被“生活”的节奏所把控
不被生活本身所俘虏 自由随性的规划安排
在城市的各个场景里肆意穿梭 在自我的各个风格里随意切换
有条不絮地进行 洞悉每一种潮流
传播主题
时尚轻奢生活的极致体现
“无界定人生”
标榜Q2L“无界定”的态度，是为更大胆地自由穿梭 他们在不断拓展时尚轻奢的定义 以自身的行动和表现散发着感染力 成为众人所追逐和想象的标杆
网易云音乐/媒体介绍
媒体推荐
这里是网易云音乐
音乐的力量
一个 音乐革命 推动者
一个 有态度 的音乐APP
可支配收入高 精神世界极其丰富，追求品质与潮流
版权意识较强的意见领袖
*数据来源：艾瑞定量调研报告（调研基数用户N=8066）
性别比例
6:4
74%的云音乐用户
分布在一二线城市 并多分布于沿海 及内陆经济发达地区
移动端用户占比
高达86%
是懂玩懂潮流的 移动时代原著民
人群契合点 02
享受生活的用户群体们主动寻求和探索更多生活方式
云音乐近一半用户近几年考虑购置新车
欲购车用户偏好价格/车辆类型与奥迪Q2L高度匹配
购车情况*
已购车比例：
19%
欲购车比例： 46%
现有/欲购车辆的偏好价格
与Q2L售价高度吻合
欲购车用户偏好车辆类型
以SUV占比最高
*数据来源：艾瑞定量调研报告（调研基数用户N=8066）
现有/欲购车辆价格
中华新品上市selling story 销售故事ppt(北区)
大众产品销售额的快速下降， 消费者愿意在牙膏选择上花 费更多的价钱。
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
1
中国化
2
高端化
3
健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
1
口腔护理领域的 增长机会
2
中华 如何助您成长
3
如何 完美执行
中华如何助您成长：
1
中国化
2
高端化
3
健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
1
复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
1
中国化
2
高端化
3
健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
1
口腔护理领域的 增长机会
2
中华 如何助您成长
3
如何 完美执行
中华如何助您成长：
1
中国化
2
高端化
3
健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
1
复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug
新产品开发及其策略课件
国内外发展状况
国外发展状况
国外的新产品开发起步较早，技术水 平较高，但近年来发展速度有所放缓。
国内发展状况
我国的新产品开发起步较晚，但发展 速度较快，尤其是在电子、通讯、汽 车等领域。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
通过内部研究、员工建议 和客户反馈等途径获取创意。
外部创意
通过市场调查、行业趋势 分析、竞争分析等途径获 取外部创意。
创新思维
运用创新思维方法，如头 脑风暴、逆向思维等，激 发新创意。
概念开发和测试
概念筛选
根据市场需求、公司战略和资源 匹配等条件，筛选出可行的概念。
概念测试
通过小规模的市场调研、用户测试 等方式，对概念进行初步测试。
概念优化
根据测试结果，对概念进行优化和 改进。
产品设计
结构设计
确定产品的物理结构、外观设计、 内部组件等。
03
新产品开发策略
领先策略
• 定义：领先策略是指企业通过在新产品开发中引 入独特、创新的功能或特性，以获得竞争优势。
领先策略
实施步骤 1. 识别市场趋势和客户需求。
2. 在产品开发过程中，注重研发独特的技术或功能。
领先策略
3. 通过持续的研发投入，保持 技术领先地位。
4. 及时将新技术或功能转化为 商业价值。
2. 提高生产效率，实现规模化生产。
3. 通过价格优势，吸引对价格敏感的客户群体。
适用范围：适用于市场价格敏感度高、竞争激烈、成本压 力大的行业，如制造业、物流等行业。
04
新产品开发面临的挑战与 对策
技术风险
01
技术可行性
新产品开发中，技术可行性是首要考虑的因素。在项目初期，需要进行
全新奥德赛上市会活动方案
活动主题 活动简介
主题：非同凡享 驭势驾临！全新奥德赛上市发布会
活动简介
活动时间：2014年8月9日14:30—17:00
工作人员到场时间：8月9日下午13:00
活动地点：广本福日店展厅 参与客户：各店销售意向客户、嘉宾、合作商户、媒体、其他 品牌企业用户 参与店：广本福日店、广本瑞星店、广本通宝店、福鑫二手车
签到处 签到板
蓝队
展车 LED屏幕 舞台 观众席 茶歇 异业展示
入口
活动外场布置
客户停车区：售后钣喷车间前场地（可停放25-30台车）
活动流程
时间 1 14：00-14:30 30‘ 时长 环节 来宾签到 内容 ______
2
2 3 4 5 6 6 7
14:30-14:33
14:33-14:35 14：35-14:40 14:40-14:45 14:45-15:05 15:05-15:10 15：10-15:15 15:15-15:25
演员名单：爸爸：张成洋 妈妈：南傲慧
女儿：待定
细节规划-情景剧
科技版-智能科技装备 人数：2 角色：同事二人 张三 李四 背景：同事张三、李四相约外出用餐。中午用餐高峰期，饭店周围车位紧张， 张三好不容易找到一个车位，但车位比较狭小，这时李四提出下车给予提示帮 助泊车（李四准备开门下车，张三告诉李四，你太OUT了） ：全新奥德赛拥有 PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统、高灵敏泊车雷达等高科技配置。 从此不在为泊车发愁了（下车，锁车对李四说看停的多正）。 亮点展示：PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统 BSI盲区监测系统、CTM后视动态提醒系统 DWS胎压监测系统、EPB电子驻车制动系统 高灵敏泊车雷达
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• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
零售价
2、定价原则与要求
销售策略——促销
1、产品费用投入指导原则 2、产品促销指导原则 3、促销活动具体要求
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020 3:55:11 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/102020/12/102020/12/10Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/102020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
五、上市推进
1、产品定位
销售策略——产品
销售策略——产品
2、产品组合
产品名称
终端价格
A类
****产品
****产品
****产品
必须销售
渠道
B类
C类
D类
可选销售
渠道
A
B
渠道 A
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
销售策略——定价
1、分渠道的价格链设置开单价源自费用二批进价 终端进价
1. 上市阶段（试点阶段、推广阶段） 2. 上市时间、 上市区域 3. 提货计划（落到城区市大区以及客户）
新产品上市关键考核指标
新产品上市周推进表 • 包括上市后回顾评估时间
谢谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
五、上市推进
媒介策略
品牌管理总部提供 媒介策略
公关策略
品牌管理总部提供 （如有需要）
推广策略
品牌管理总部提供
一、新产品介绍 二、新产品上市目标 三、主要销售策略 四、品牌传播策略
五、上市推进
1. 上市推进计划 2. 新产品上市关键考核指标（KPI指标） 3. 新产品上市周推进表
上市推进计划
。2020年12月10日星期四2020/12/102020/12/102020/12/10
• •
THE END 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/102020/12/10December 10, 2020
内容完成
新产品介绍——消费者分析
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告（如果有）
内容完成
新产品介绍——竞品分析
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告
内容完成
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
全新产品上市方案
XXXX年XX月
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品介绍——产品描述
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划、及概念报告（如果有）