工作计划制定的SMART原则概述
制定工作计划的SMART原则与应用
制定工作计划的SMART原则与应用在日常工作中，制定一个合理的工作计划对于提高工作效率和达成目标至关重要。
而SMART原则是一个常用且行之有效的工具，可以帮助我们制定出明确、可行、具体的工作计划。
本文将通过十个小节来详细介绍SMART原则的具体应用和作用。
一、SMART原则的概述SMART原则即特定的(Specific)、可衡量的(Measurable)、实现的(Achievable)、相关的(Relevant)和有时限的(Time-bound)。
它是一套评估目标设置及计划制定的原则，是为了使目标更为明确、实际可行和具体化而提出的。
二、特定的目标设置一个好的工作计划需要具备明确的目标。
特定的目标指的是清楚地描述出要达到的成果或期望。
例如，一个不够特定的目标是“提高销售业绩”，而一个特定的目标是“提高销售额10%”。
三、可衡量的目标设定一个有效的工作计划需要能够衡量其实施和达成的程度。
可衡量的目标需要明确定义相关的指标和度量方式，以便后续的评估和反馈。
例如，我们可以设定一个可衡量的目标是“每个月增加500个新用户”。
四、实现的目标设定一个好的工作计划需要具备可实现的程度。
实现的目标指的是在一定的资源、时间和能力范围内能够实现的目标。
我们需要考虑到个人或团队的能力、资源配备、项目周期和其他因素来制定一个可实现的目标。
五、相关的目标设定一个有效的工作计划需要与整体工作目标保持一致。
相关的目标表明制定的工作计划与整体工作方向和目标是相互关联和相互促进的。
我们需要确保工作计划与团队或组织的目标相一致，以避免分散精力和资源。
六、有时限的目标设定一个好的工作计划需要设定明确的时间范围。
有时限的目标指的是设定一个具体的时间期限来达到这个目标。
例如，我们可以将一个目标设定为“在下个季度内完成”。
七、SMART原则在日常工作中的应用在日常工作中，我们可以将SMART原则应用于每一个工作计划。
例如，我们可以通过特定的目标来明确每个任务的具体细节和要求；通过可衡量的目标来设定明确的工作指标和评估标准；通过实现的目标来确保工作计划可行和实施的可能性；通过相关的目标来与整体工作目标保持一致；通过有时限的目标来设定明确的工作周期和截止日期。
制定工作目标的SMART原则
制定工作目标的SMART原则引言：工作目标是我们努力的方向和依据，它对个人和组织的发展至关重要。
然而，很多人在制定工作目标时存在模糊、不切实际的问题。
为了确保目标的有效性和可衡量性，我们可以采用SMART原则来指导目标的制定。
一、明确性（Specific）：一个明确的目标能够帮助我们更好地集中精力和资源，因此在设定工作目标时，我们应该尽量具体和详细。
比如，如果我们的目标是提高销售额，我们可以将其具体化为“每月增加销售额20%”。
二、可衡量性（Measurable）：可衡量性是判断目标是否达成的重要标准。
通过设定可以量化的指标，我们能够对目标的进展进行跟踪和评估。
例如，我们可以设定“每周签约客户数增加10个”作为衡量销售业绩的指标。
三、可达性（Achievable）：设定目标时，我们必须要确保其能够被实现。
目标过于理想化或不切实际只会让人感到沮丧和失望，缺乏动力去追求。
因此，在设定目标时，我们需要考虑到实际情况、资源和能力，确保目标是可实现的。
四、相关性（Relevant）：目标必须与我们的个人或组织的整体发展方向相一致。
在设定目标时，我们要考虑目标的贡献度和意义，确保它们与我们的价值观和长期规划相符。
只有与我们的整体目标相关的目标，才能保证我们的努力不会偏离正确方向。
五、时限性（Time-bound）：设定目标时，我们需要明确具体的截止时间和起止时间。
时间限制可以帮助我们合理安排工作和资源，增加目标的紧迫感和执行力。
例如，我们可以将目标设定为“在下半年增加10%的市场份额”。
六、案例分析：为了更好地理解SMART原则的应用，让我们以一个销售人员为例。
假设这位销售人员的总目标是提高销售额，我们可以通过SMART原则来进一步细化目标。
明确性：每月增加销售额20%。
可衡量性：每周签约客户数增加10个。
可达性：参考过去几个月的销售数据和市场情况，确定目标是否可行。
相关性：确保目标与个人的职业规划和公司的销售战略相吻合。
工作计划设定的SMART原则与实践方法
工作计划设定的SMART原则与实践方法1. 引言在职场中，设定一个明确的工作计划对于提高工作效率和实现个人目标至关重要。
而SMART原则则是一种常用的设定工作计划的方法。
本文将介绍SMART原则的含义和优势，并提供一些实践方法，帮助读者在工作计划中充分应用SMART 原则。
2. SMART原则的含义SMART原则是Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Attainable（可实现的）、Relevant（相关的）和Time-bound（时限明确的）五个英文单词首字母的缩写。
具体而言，一个好的工作计划应当具备以下特点：目标具体明确、具备可衡量的指标、可实现性高、与工作任务相关、并且设定了明确的时间范围。
3. 具体明确一个好的工作计划应该明确指出要实现的目标。
这意味着不应该含糊不清或过于笼统。
例如，将目标设定为“提高销售额”是不够具体的。
相反，将目标改为“在第二季度内提高销售额10%”更具体明确，便于具体执行和衡量。
4. 可衡量的一个好的工作计划应该是可衡量的。
通过设定可衡量的指标，可以及时了解进展情况。
例如，将目标设定为“每周完成5篇博客文章”，这样就可以根据完成的数量来评估自己的工作进展，并及时做出调整。
5. 可实现的一个好的工作计划应该是可实现的。
设定过于高难度或超出能力范围的目标只会让人沮丧和失望。
因此，合理评估自己的能力和资源，并设定一个既有挑战性又可实现的目标是至关重要的。
6. 相关的一个好的工作计划应该与所从事的工作任务相关。
这意味着设定的目标应当与自身工作职责和组织的整体目标保持一致。
只有这样，工作计划才能真正起到推动工作的作用，而不仅仅是为了完成任务而设定。
7. 时限明确的一个好的工作计划应该设定明确的时间范围。
通过设定具体的截止日期或时间点，可以有效推动工作进展，并避免拖延。
例如，将目标设定为“在本月底之前完成报告的撰写工作”，这样可以在特定时间点前完成工作。
SMART原则的五大原则是什么
SMART原则的五大原则是什么SMART（聪明）原则将目标一共分为五个维度，即：1. 目标必须是具体的（Specific）2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）3. 目标必须是可以达到的（Attainable）4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）S代表specific（具体的），思考为了实现目标，你的行动计划是否清晰？M代表measurable（可衡量的），思考该用什么衡量是否实现了目标？也就是说，你定的目标最好是可观测的，客观的，而不是主观的。
A代表achievable（可实现的），思考目标实现的可行性有多大？R代表relevant（相关性），思考目标是否和其他目标具有关联。
T代表time-related（有时限的）。
人为的设置计划时间轴，什么时间开始？什么时间结束？什么时候又是计划的关键节点？一个合格的计划，以上五个原则缺一不可。
下面举一些例子帮助大家理解SMART原则：SMART原则一 S（Specific）——明确性很多时候，设定的目标没有实现，可能不是因为执行目标的力度不够，而是因为目标设定的太含糊，不够明确具体。
只有用明确具体的语言，清楚地说明，要达到的效果，才是一个恰当的目标。
就比如减肥的朋友，我要瘦，计划瘦多少斤呢？把我要瘦具体为我要减重几斤就是一个把目标具体化的过程。
SMART原则二 M（Measurable）——衡量性看看你的目计划否可以衡量，称对于减肥者来说就是非常好的衡量工具。
写文的朋友也可以用阅读量，或者稿费作为衡量的指标，不能简单用我要写出一篇满意的文章来敷衍了事。
SMART原则三 A（Attainable）——可实现性这个比较好理解，还拿写文来说，对于一个刚写文的小伙伴，如果你的目标是一年内出一本畅销书这就不切合实际。
当然，也要警惕此原则带来的弊端，适度的挑战也是很有必要的。
SMART原则四 R（Relevant）——相关性相关性是很多朋友纠结的地方，简单说就是思考当前计划与其他计划是否相关联。
完成目标的SMART原则
完成目标的SMART原则假设你有一个宏伟的目标，比如学习一门新的语言、减肥、或者是提升自己的职业技能。
但是要如何确保你能成功地实现这个目标呢？答案或许就在SMART原则中。
SMART原则是一种目标设定的方法论，通过明确的标准来辅助你更有效地规划、管理和实现目标。
下面就让我们来详细了解一下完成目标的SMART原则。
什么是SMART原则？SMART原则是指具体（Specific）、可衡量（Measurable）、达成性（Achievable）、相关性（Relevant）和有时间限制（Time-bound）。
将目标设定为SMART目标，有助于提高成功实现目标的机会。
以下将逐一解释这五个要素。
具体（Specific）具体指的是目标应当清晰、明确，不应该是模糊的想法或一般概念。
举个例子，将“学习一门新的语言”这一模糊的目标转化为“在三个月内掌握西班牙语的基础会话”就是一个具体的目标。
可衡量（Measurable）可衡量意味着目标需要能够量化和衡量进展。
以“减肥”为例，将目标具体化为“在两个月内减掉5公斤体重”能够使你清楚地了解自己的进展情况。
达成性（Achievable）达成性要求设定的目标是可以实现的，需要符合自身的能力、资源和限制。
设立一个太过高不可及的目标，可能会让你丧失动力。
因此，目标应当具有挑战性，但又要在你的能力范围内。
相关性（Relevant）相关性指目标需要与你的长期愿景或价值观保持一致，符合你的个人或职业发展方向。
确保设定的目标对于你有意义，能够带来实际的成长和提升。
有时间限制（Time-bound）有时间限制是为了明确设定目标的截止日期，避免拖延和无穷无尽的目标。
通过设定时间限制，可以增加紧迫感和效率，推动你朝着目标迈进。
SMART原则的优势采用SMART原则进行目标设定，能够带来诸多优势。
它帮助你更清晰地明确目标，避免模糊和不切实际的设定。
通过衡量和评估，可以及时调整计划，确保目标朝着正确方向前进。
工作计划制定的SMART原则概述
工作计划制定的SMART原则概述在工作中，制定一个合适的工作计划是非常重要的，它能帮助我们更好地组织和管理工作，提高工作效率。
为了确保工作计划的有效性，我们可以采用SMART原则进行制定。
本文将对SMART原则进行概述并说明在工作计划制定中的应用。
什么是SMART原则SMART原则是一种用于制定目标和计划的方法，它是由五个英文单词的首字母组成：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Achievable（可实现的）、Relevant（相关的）和Time-bound（限时的）。
采用SMART原则制定目标和计划可以使其更具体、可操作和可实现性。
具体的（Specific）具体的是指目标或计划必须清晰明确，避免含糊不清或模糊不定的描述。
具体的目标能够帮助我们明确工作重点、方向和目标，避免过于笼统或宏观的描述。
可衡量的（Measurable）可衡量的是指目标或计划需要能够量化或衡量其完成情况，以便于进行监测和评估。
通过设定可衡量的指标或标准，我们能够更清晰地了解自己的进展情况，及时调整计划。
可实现的（Achievable）可实现的是指目标或计划需要在现有条件下是可以实现的，不应该过于理想化或超出自身能力范围。
制定一个具有挑战性但又可实现的目标，能够激发工作动力和积极性。
相关的（Relevant）相关的是指目标或计划需要与工作职责、发展方向或个人愿景相一致，具有实际意义。
确保目标的相关性可以更好地保持工作的连续性和一致性，避免偏离主要目标。
限时的（Time-bound）限时的是指目标或计划需要设定明确的时间节点或截止日期，以便于进行时间规划和进度监控。
设定明确的截止日期能够帮助我们合理分配时间和资源，确保按时完成目标。
SMART原则在工作计划制定中的应用设定具体的工作目标在制定工作计划时，首先要确保目标具体明确，避免过于笼统或模糊的描述。
比如，将“提高销售业绩”改为“增加每月销售额10%”，能更具体地指明要达到的目标。
工作计划制定的SMART原则
工作计划制定的SMART原则SMART原则是指具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Achievable)、相关(Relevant)和时限限定(Timely)五个原则，用于制定工作计划。
SMART原则的目标是确保制定的计划具有明确、可行、有针对性和可度量性，有助于提高工作的效率和成效。
下面将详细介绍SMART原则在工作计划制定中的应用。
1. 具体(Specific)：确保工作计划的目标是明确具体的，不模糊不笼统。
制定工作计划时，需要明确任务的内容、范围和目标。
例如，明确而具体的目标可以是“每月完成5个市场调研报告”而不是“提高市场调研工作效率”。
2. 可衡量(Measurable)：确保工作计划的目标是可度量和可评估的，可以通过具体的指标进行量化和跟踪。
制定工作计划时，需要确定衡量工作进展和成果的指标。
例如，确定完成市场调研报告数量、质量和准时率等指标来衡量工作计划的执行情况。
3. 可实现(Achievable)：确保工作计划的目标是可行和可实现的，不过分苛求和不切实际。
制定工作计划时，需要根据现实情况和资源限制来制定合理的目标。
例如，根据团队的实际能力和时间资源，合理安排市场调研报告的完成数量和时间节点。
4. 相关(Relevant)：确保工作计划的目标和任务与整体工作和组织目标相关联，具有一定的价值和意义。
制定工作计划时，需要考虑目标和任务对组织整体发展的贡献度和重要性。
例如，确定市场调研报告的编制对公司市场战略制定和决策的支持作用。
5. 时限限定(Timely)：确保工作计划的目标和任务有明确的时间限制和截止日期，有助于提高工作效率和完成度。
制定工作计划时，需要确定任务的起止时间和完成期限，以便合理安排工作进度和时间。
例如，确定每个市场调研报告的编制时限和最终报告提交的截止日期。
通过遵循SMART原则制定工作计划，可以帮助提高工作的效率和成效。
具体的目标明确了工作任务的内容和目标，有助于执行人员更加明确任务的要求和方向。
制定工作计划的SMART原则
制定工作计划的SMART原则制定工作计划是确保工作目标实现的重要一步。
使用SMART原则可以帮助我们制定更具体、可行和有效的工作计划。
SMART原则是指Specific(具体的)、Measurable(可衡量的)、Attainable(可实现的)、Relevant(相关的)和Time-bound(有时间限制的)。
下面我将详细解释每个原则，并给出一些实际的例子。
1.具体的(Specific)制定一个具体的工作计划是确保我们清楚明确地知道要达到的目标是什么。
具体的工作计划可以帮助我们避免模糊和不明确的目标。
例如，一个模糊的目标是“提高销售业绩”，而一个具体的目标是“增加10%的销售额”。
2.可衡量的(Measurable)一个可衡量的工作计划可以帮助我们确定工作的进展和成果。
它使我们能够定量地评估我们的工作是否达到了预期的目标。
例如，一个可衡量的目标是“每个月增加500个新客户”。
3.可实现的(Attainable)制定一个可实现的工作计划是确保我们能够实际完成工作目标。
这意味着我们必须考虑我们的能力、资源和时间等方面的限制。
一个不可实现的目标是“在一个月内学会一门新的外语”，而一个可实现的目标是“每周学习并掌握一些基本的外语词汇”。
4.相关的(Relevant)确保工作计划与我们的组织目标或个人目标相关是非常重要的。
一个相关的工作计划可以帮助我们确保我们的工作是有意义的，并对组织或个人的发展有益处。
例如，如果我们的组织目标是提高客户满意度，一个相关的工作计划可以是“每个月进行客户满意度调查，并根据反馈改进产品和服务”。
5.有时间限制的(Time-bound)为工作计划设定一个明确的时间限制是确保我们在规定的时间内完成工作的关键。
一个有时间限制的目标可以帮助我们更好地规划和管理我们的时间，并保持工作计划的进度。
例如，一个有时间限制的目标是“在下个季度结束之前完成新产品的开发”。
综上所述，使用SMART原则制定工作计划可以帮助我们明确目标、衡量进度、保持可行性、与组织目标相关并设定明确的时间限制。
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✓ 工作目标的分解要考虑部门职能、岗位职责的 相关性！
✓ 要制定出切实可行的目标，需要让目标相关成 员参与到目标的制定中去，既要有由上到下的 工作目标协调，也要有员工自下而上的工作目 标的参与。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对 目标的描述吧！
10名客服人员通过面试、 培训并到岗
客服通过面试、
培训并通过考核
达到上岗要求后 报道
如果我们这样修改，这个目标是不是就可以既保证人员
质量，又能达成促销要求，从而实现整体的促销目标
了呢？
建议修订：
考虑实际的工作量及内
容合的理必的事要、因可例素达二，成制 的定 具出 体
目标，以实现总体目标 （合格的职务说明书）
主管的工资，以作为激励。
您觉得这几个目标怎么样呢？
是否符合要求呢？有冲突吗？
示例说明：
通过上述各项分目标的设定，我们能推 断出总目标是什么吗？能看到其中的关 联吗？
这些目标是否有冲突呢？ 有冲突的目标执行起来需要不断的协调、
调整，甚至产生内耗，浪费资源！
R（Relevant）的实现要求：
✓ 部门工作目标来源于公司整体目标，员工的工 作目标来源于部门的整体目标！
折纸游戏结果现象的含义
同样的指令， 不同的人有不同的理解， 执行起来会有不同的结果。
What’s your Target?
• 写下一个您的目标：
– 最迫切的 – 最重要的 – 最想实现的
目录
• 小故事 • SMART原则的构成 • SMART的分解与案例分析
小故事
曾有人做过一个实验：组织三组 人，让他们分别沿着十公里以外的三 个村子步行。
第一组的人不知道村庄的名字， 也不知道路有多远，只告诉他们跟 着向导走就行。
第二组的人知道村庄的名字和 路段，但路边没有里程碑。
第三组的人不仅知道村子的名 字、路程，而且公路上每一公里就 有一块里程碑。
您觉得 哪一组最快到达目的地呢？
答案显而易见！ 肯定是第三组！
因为第三组的人有非常明确的 目标，而且非常清楚的了解自己 团队距离目标有多远，可以随时 根据需要调整自己的步伐，很快
2、否则制定的目标就是没有意义的！
示例一：
“实施全员职业素质的提升计划，要求各级员工 于3月末前进行商务英语的培训，六月末各级 员工须通过商务英语Ⅰ级的测试”
您觉得这个目标怎么样呢？ 是否符合要求呢？
示例说明：
• 工作目标的设定，要和岗位职责相 关联。提高员工素质有必要让所有 的人都通过BECⅠ的测试吗？
• 一起来检查一下自己所设定的目 标吧！是否符合“可实现”、“可达 成”的要求呢？
42
您有因为太难实现而 放弃的目标吗？
讨论一下：
R：(Relevant)相关性
目标必须具有相关性：个人目标与公司、部门目 标相关；长、中、短期目标相关；目标与岗位职
责相关；目标之间彼此不冲突。
1、设定目标时要考虑达成目标所需要的相 关条件，这些条件包括人力资源、硬件 条件、技术条件、系统信息条件、团队 环境因素等。
示例说明：
示例中的“基本达成”是一个很难衡量的 概念，达成多少才是 “基本达成”？完成计 划的90%算不算基本达成，80%呢？ 目标无法衡量，就无法达成！
示例二：
您觉得这个目标可以衡量吗？ 这个目标存在什么问题呢？
“提升全员的工作能力和绩效表现”
示例说明：
示例中的“工作能力”和“绩效表现”是 一个很宽泛的概念，也是一个很难衡量的概念， 什么样才算是提高了工作能力和绩效表现？提 高多少才算达到了要求？ 目标无法衡量，就无法达成！
计划），并对流程中的关 键点进行量化
• XX年1季度制定全员职 业技能提升方案，以部门为 单位，组织部门进行员工职 业技能差异的调查，制定内
部培训计划，要求部门每季
度全员平均培训时数达到2
对“数量”
小时、满意度达到80%，该
量化
项工作的完成占部门负责人
季度考核总成绩的5%。
对“质量”
量化
上级（公
司）的要
目标如此重要，那么要 如何制定目标呢？
SMART原则
(Specific) 明确性
S
(Time bound) T
时限性
SMART 原则
M (Measurable)
衡量性
(Relevant)
R
相关性
A (Attainable)
实现性
目标要清S：晰(、Spe明cif确ic) 明，确让性考核者与 被考核者能够准确地理解目标。
建议修订：
修改前Leabharlann 事例一截止到12月末 各部门基本达
成销售计划
修改后
截止到12月末， 各公司销售计划 达成率（实际销 售额/计划销售额）
≥90%
如果我们这样描述是否更加确切、便于操 作执行和监督检查呢？
建议修订：
流程化以后， 对“时间” 量化
把宽泛的目标分解成
几 (方个案小→目差标异并调事制查定例→出内二流训程
S（specific)的实现要求:
目标是具体的、明确的，要求目标的 设置要有项目、衡量标准、达成措施、 完成期限以及资源要求，能够很清晰 的看到部门或个人计划要做哪些事情， 计划完成到什么样的程度。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对 目标的描述吧！
建议修订：
修改前
按时检查卫生， 保持公司清洁
修改后
每日上班前十分钟， 检查公司通道、公共 区域、公共设施、各 部门的地面、陈列道 具、更衣室、接待前 台的卫生，要求表面 无灰尘、水迹、污渍、 纸屑。
如果我们这样描述是否更加确切、便于操作执行 和监督检查呢？
• 大家可以检查一下自己所设定的 目标是否符合“具体的、明确的”要 求。
22
M：(Measurable)衡量性
• 实现了这个目标又对与部门、公司的整 体运营有相关性吗？
实现没有意义的目标是在浪费资源！
示例二：
• 目标一：增加对公司管理人员的培训次数，以便提 高其业务素质。
• 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 • 目标三：进行品牌调整，引进一个新品牌，并迅速
达到良好的销售业绩。 • 目标四：提高现有品牌的销售业绩。 • 目标五：减少营销费用。 • 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的
无法达成的目标＝没有目标！
示例二：
“公司各部门即日起于两个工作日内完成 各岗位职务说明书的修订，将文本文件交 人事行政部”
您觉得这个目标是可达成的吗？ 这个目标存在什么问题呢？
示例说明：
公司有几个部门，每个部门又有不同的岗 位，公司总人数大概130多人，各部门、各岗 位每天还要完成当日的工作，那么，两天之内 能保证公司的各部门都能完成各岗位的职务说 明书吗？
M（Measurable）实现要求：
➢目标的可衡量性可以从数量、质量、成本、时 间、上级及顾客（QQCT）五个方面来进行；
➢目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量 化的质化”。
➢使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清 晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容 词等概念模糊、无法衡量的描述。
按照这个原则，一起来修订一下示例中对 目标的描述吧！
对于宽泛的目标，我们可以考虑从几个方 求
面能够达成，再对这几个方面进行量化！
• 一起来检查一下自己所设定的目 标吧！是否符合“可衡量”、“可判 定”的要求呢？
32
A：(Attainable)实现性
“实现性”是指目标是基于现实的并且具有一定 的挑战性，目标是要能够被执行人所接受的。
目标设定时依照自身的能力条件、内外部 可用资源、当前发展和未来可能发生的情
工资，以作为激励。
这几项目 标有明显的冲突
建议修订：
事例二
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务
素质。
目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并
迅速达到良好的销售业绩。
目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。
目标五：减少营销费用。 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管
就能够到达目的地！
这个故事给我们的启示：
清晰明确、能够衡量的目标可以 让我们不断审视自己的脚步，从而更 有效、快速地实现人生的梦想，也能 将旅途中的巨大难题化整为零，从而 更容易地战胜它！
在职场中也一样，设定目标是让 工作变被动为主动的一个很好的手段。
明确的目标是我们职业生涯获得 成功的第一步！
建议修订： 事例二
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务 素质。
目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并迅速达到
良好的销售业绩。 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 目标五：减少营销费用。 目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管人员的
目标要量化，考核时可以采用相 同的标准准确衡量。
1、“可衡量的”是指目标应该是可以量 化或质化的，应该有一组明确的数据，作
为衡量是否达成目标的依据。 2、管理学的原则：如果设置的目标没有
办法衡量，就没有办法达成它！
示例一：
您觉得这个目标可以衡量吗？ 这个目标存在什么问题呢？
“截止到12月末，各部门基本达成销 售计划”
的工资，以作为激励。
通过这组分目标，我们是否 可以推断出这样的总目标—— “控制费用，提升销售额”？
建议修订：
事例二
原来的目标是 “减少营销费 用”。
目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务 素质。
目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并