家具产品卖点篇
家居建材产品卖点如何具有杀伤力？
家居建材产品卖点如何具有杀伤力？，500字
家居建材产品卖点如何具有杀伤力？
家居建材产品卖点要想具有杀伤力，首先要明确定位，包括定位市场、客户群体、产品应用场景等。
此外，还要根据市场的发展趋势，建立能够多媒体宣传的传播渠道，建立多样化的活动促销手段，提升产品的知名度，吸引更多消费者，提升产品销量。
其次，要做好产品价格定位，要根据消费者的心理价位及消费特点，把握各价位段的竞争优势，多推出不同价位的建材产品，根据不同的市场需求在性价比上下功夫，使消费者有理有据地选择购买。
最后，家居建材产品卖点也要关注产品服务，让消费者在使用的过程中受到更加周到的关怀，比如提供售后服务、技术支持，不弃用，同时也可以考虑研发贴心的应用，提升消费者的体验度。
以上这些方面来进行产品宣传，都可以具备杀伤力，从而使家居建材产品在市场上拥有更多的竞争优势。
家具销售话术10句,介绍及运用场景
家具销售话术10句，介绍及运用场景以下是10 句家具销售话术、介绍及运用场景：“先生/ 女士，您看这款沙发，它的面料选用的是高品质的棉麻材质，不仅柔软亲肤，透气性也非常好，夏天坐上去不会感到闷热，冬天也不会觉得冰冷。
而且这种面料非常耐磨，即使您家里有小孩或者宠物，也不用担心轻易被刮坏，能长久保持美观和实用性。
像您这样注重生活品质和家居耐用性的客户，这款沙发再合适不过了。
”介绍：详细描述沙发面料的材质特点，突出其亲肤、透气、耐磨等优势，提及适合的客户类型，增强针对性。
运用场景：客户在店内触摸沙发面料，表现出对材质的关注时使用。
“这张餐桌采用的是实木材质，您看这纹理，都是天然形成的，每一块木材都经过精心挑选和处理，保证了它的坚固性和稳定性。
而且实木家具没有任何有害化学物质释放，对您和家人的健康完全没有危害，让您放心用餐。
您家要是经常有亲戚朋友来聚餐，这张宽敞又结实的餐桌绝对能满足您的需求，彰显您家的大气与品味。
”介绍：介绍餐桌的实木材质，包括天然纹理、坚固稳定的特性以及环保健康的优势，结合家庭聚餐场景，体现实用性。
运用场景：客户在看餐桌时，轻敲桌面或询问材质时，及时介绍实木的好处和适用场景。
“您瞧这款衣柜，它的内部空间设计非常合理，有专门的挂衣区、叠放区和抽屉区，可以满足您不同衣物的收纳需求。
而且衣柜门采用了静音阻尼设计，开关的时候没有一点噪音，不会打扰到家人休息。
再加上它简约时尚的外观，无论您家是现代简约风格还是北欧风格，都能完美搭配，为您的卧室增添一份整洁与美观。
”介绍：重点讲解衣柜的内部空间布局和静音阻尼门的设计优势，同时提及外观的百搭性，从功能和美观两个方面吸引客户。
运用场景：客户打开衣柜查看内部结构，或者询问衣柜的收纳功能和是否有噪音时，详细介绍相关特点。
“这套卧室家具组合，我们采用了统一的色系和设计风格，床、床头柜、衣柜相互呼应，营造出一种温馨、舒适、和谐的睡眠氛围。
而且我们的家具在细节上也非常用心，比如床的边角都做了圆润处理，防止磕碰受伤；床头柜的拉手设计精致小巧，既美观又方便使用。
家具卖点提炼卖点
家具卖点提炼之KSHT-YN-A628-18C床卖点1.材质卖点床头采用黄牛双色头层真皮，这款牛皮来自全世界最优质牛皮生产基地意大利，一般单色真皮需要几十道工艺再加上双色在工艺制作上更增加了几个步骤，一块真皮从剥割到生产为成品需要一个月左右。
内部填充物采用高密度海绵，海绵密度为35KG/M3左右，具有吸收外力，手感细腻、柔软、舒适的特点，一般高密度海绵都比较硬但是这款靠背为了让顾客靠感舒适实用了软化剂对海绵做了软化工艺，靠下去在5公分深度达到人体最适合的软硬标准。
在床头和床尾用桃花芯木，百年不朽木材。
目前市场价此木材根据生长年限的不同价格在4000-7000元/m³，此种木材的干缩性好，适合不同气候不容易开裂是木材中的中高端木材仅次于红木家具。
高端环保油漆NC底漆+NC面漆，耐磨、耐酸碱、耐寒、耐高温具有变黄因子家具长久不会变色，油漆制作使用13道工艺手续更能够保护家具防止木材老化蛀虫。
2.结构卖点此款采用床板条结构，具有透气作用，床板条受力点分散如果一个人翻身不会影响另一个睡眠。
床板条结实牢固增加了床的使用年限。
对高端床垫也有保护作用，不会让床垫变形。
人们都有习惯坐在床边使床边的受力有所增加，一般床使用3年左右都会有塌陷现象，而这款床采用了床侧加强条达到受力支撑作用使用寿命延长15-20年。
床头为长2155*高1620mm长度和高度较大于一般床头设计理念源自王室华贵的氛围，霸道王者风范，延续美式古典的尊贵典雅，贵族奢华生活由此开始，大气美观彰显主人品味。
3.价格卖点这个款床在市场价格是12000-15000元左右，而美乐乐只卖9999元，我们来分解一下价格采用了0.5m³桃花芯木价格为7000元/m³木材材料成本为3500元，皮质成本1000元，油漆成本200元，此款床采用手工实木雕花工艺复杂制作过程需要20天，人工成本3500元。
后期服务成本500元，最终成本价格为8900元。
家具产品卖点篇
家具产品卖点篇第一篇：家具产品卖点篇家具产品的一般卖点一般卖点是指产品本身所具有的优势。
只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。
1．材料卖点材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。
现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。
如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。
在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。
具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。
导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。
一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。
2．结构卖点结构卖点，实际上涉及到设计。
好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。
记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。
除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。
深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。
3．价格卖点目前来看，价格在竞争中非常重要。
在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。
为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
4．配件卖点配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。
而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。
5．工艺卖点新的工艺能使产品的品质更加优良。
在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。
红木家具十大卖点
一．卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格，以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，
用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。
八，卖环保。红木家具一般都是生漆或是擦蜡，烫蜡，根本不含乙醛成分，现在的人们都注重自身健康，红木家具这一点是人人认知的。
九。身份象征。红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。
Байду номын сангаас
六．卖文化。红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。
因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
七．卖功能。产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因此红木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
二．卖工艺。行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，
并结合现代工艺的发展有所创新。在传统工艺的整体外观上，要体现“京做”的雕刻烦琐、“苏做”的优美简洁、“广做”的中西合璧。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。由于传承历史，工艺的消费风格具有地域性，如北京地区的消费者喜欢京式风格，而长江三角洲喜欢苏式风格。
家具产品介绍说辞
3. 柜身的尺寸可以延伸,满足客户对尺寸的要求。 4. 书柜、抽屉和木门的使用性设计,更显本产品的实
6. 餐椅采用水曲柳纯实木；水溶性油漆,8道工艺精致而 成,木纹清晰。
7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在有搬动需 要的时候，不会磨伤地板。
8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，
久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰
部非常舒服。
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浅胡桃客厅
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1. 全进口水曲柳实木榫接结构框架，稳固大气，凸显 主人的身份象征。并用全实木配进口布艺沙发，层 次感分明，价值感十足。
5. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 6. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧
钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白色。
5
白榉餐台
6
1. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐 用更环保。（试想，如果您坐在有害气体超标的 餐台上进吃饭，还能有食欲吗？）
2．餐台面两边加上定做制造的钢化玻璃，与中间 台面形成鲜明的颜色对比，富有立体感，提高进 餐食欲；且可耐288℃的高温。
10
白橡衣柜
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1. 柜身主要框架、拉手是进口水曲柳实木，搭配协调；其 余采用大亚木业集团的多层均质环保板，坚固耐用更环 保；
2. 衣柜的尺寸丰富，有2.1 、2.4 整体衣柜 ，选择性广,衣 柜自由组合,满足客人对各种尺寸的需求。
3. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子 等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下挂杆可挂 西裤等，可满足各种存放需求
索菲亚、欧派 卡 皮 万江红星美凯龙卖场柜体、柜门、五金核心卖点
五
金
卖
点
四
大
卖
点
门铰
1、不锈钢材质,表面双层镀镍，抗腐蚀，强度高。
2、铰链耐疲劳强度高:海蒂诗独有的方形受力弹簧轴承，这种结构寿命长，稳定。能载荷 50KG，连续开启20万次不变形。
3、不需要任何工具就可以自己拆卸门板，而且快速复原。
4、阻尼闭门器：缓冲门板闭合力度，自动闭合，起到保护门板的作用，延长使用寿命
层板托
三合一层板托：能防止层板滑落、移动、翻转，并可便于层板根据孔及空间需要自由移动；二合一层板托：灵活、可以方便取下来清洗，也可以根据顾客家具生活习惯的改变随意调整隔板高度；
定制衣柜柜门的6个卖点
柜
门
六
大
卖
点
坚固耐用的框材
定制衣柜所有铝合金均采用顶级国标6063－T5铝材，具有韧性好（镁）、强度高（钛）、耐腐蚀（硅）、易加工等特点，铝框壁厚均为1.5mm以上。壁厚均为1.5mm以上；而一般品牌为航空铝镁钛合金，因不含硅，导致耐腐蚀性能较差，为降低成本基本厚度仅为1.1mm。表面同色包覆进口PVC膜，永不退色、脱落，采用进口设备，PUR热融胶。
时尚美观PVC百叶
由于采用PVC特性材料：
1、门板不易变形，延长使用寿命。健康环保，甲醛释放量0.2mg/L。
2、具有耐划痕，耐磨损，抗污，保持色泽度，易清洗，环保；产品具有防水、防霉、防变形、抗酸碱；
3、可供选择的颜色众多，可塑性强，能非常简单的实现个性化造型，充分体现个性风格
4、无需维修与养护，便于清洁，节省后期维修和保养费用。
耐磨耐腐蚀的饰面工艺
时尚环保免漆板材，采用进口原纸、进口油墨纸进行包膜处理；颜色的稳定性好，永不褪色，更具耐磨耐腐蚀等优势。
家居用品销售现代家具
家居用品销售现代家具在当今社会，随着人们生活水平的提高，购买家居用品的需求也越来越多。
现代家居家具作为其中重要的一部分，受到了越来越多人的青睐。
本文将重点讨论家居用品销售现代家具的相关内容。
一、市场概况随着城市化进程的不断推进，人们对居住环境的要求也越来越高。
现代家具作为家居装饰的重要组成部分，起到了美化居住环境和提升生活品质的作用。
因此，现代家具市场需求日益增长。
二、产品介绍1. 现代家具的特点现代家具以简约、实用、舒适为主要特点，注重人体工程学原理的运用，追求简洁、时尚的设计风格。
同时，现代家具注重环保与可持续发展，使用环保材料和工艺，减少对环境的影响。
2. 现代家具的种类现代家具包括床、沙发、桌椅、柜子等多个种类。
其中，床是家居用品中不可或缺的一部分，舒适的床具能够提供良好的睡眠环境。
沙发作为客厅的主要家具，需要兼顾舒适性和美观性。
桌椅是餐厅和办公室使用频率较高的家具，需要兼顾实用性和舒适度。
柜子则是存储物品的重要家具之一，需要具备良好的储物功能。
三、销售策略1. 市场定位针对不同的消费群体，制定不同的销售策略。
对于年轻人群体，注重家具的时尚设计和个性化定制；对于年长人群体，注重舒适性和实用性。
2. 渠道拓展与家具展览会、家居建材市场等渠道合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
此外，在线购物平台也是一个重要的销售渠道，通过电商平台提供全方位的服务，满足消费者的购物需求。
3. 售后服务提供完善的售后服务，包括产品的保修和维护。
建立健全的客户服务体系，及时响应客户的需求和问题，并给予解决方案。
良好的售后服务能够增加客户的满意度和忠诚度。
四、市场竞争分析现代家具市场竞争激烈，需要从产品质量、品牌知名度、价格和售后服务等方面进行分析。
1. 产品质量提供卓越的产品质量是吸引消费者的关键因素。
产品质量包括材料的选用、工艺的精细以及品质的稳定性等。
2. 品牌知名度建立并维护品牌知名度，提升品牌形象和品牌价值。
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家具产品的一般卖点
一般卖点是指产品本身所具有的优势。
只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。
1．材料卖点
材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。
现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。
如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。
在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。
具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。
导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。
一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。
2．结构卖点
结构卖点，实际上涉及到设计。
好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。
记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。
除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。
深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。
3．价格卖点
目前来看，价格在竞争中非常重要。
在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。
为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
4．配件卖点
配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。
而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。
5．工艺卖点
新的工艺能使产品的品质更加优良。
在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。
据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。
6．服务卖点
在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。
但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者大为放心。
甚至有些家具商家推出了租赁家具
的服务，这往往是办公家具和儿童、青少年家具，这一方面也受到了消费者的追棒。
任何家具都有卖点，关键在于如何去挖掘。
家具产品的深层卖点
一般卖点导购员容易掌握，也容易讲解，消费者这方面也容易理解。
但“三流企业卖产品，二流企业卖服务，三流企业卖标准”。
只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分，作为日用品和艺术品相结合的家具，还有更深层的卖点需要我们去挖掘。
如果这方面做得好，往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。
1．人文卖点
现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。
大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。
商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。
我们对家具在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。
如一些家具取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达•芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。
2．心理卖点
消费者买家具如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。
随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。
一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。
这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。
再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式家具非常青睐，既时尚，也不贵重。
对于儿童、青少年家具，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的家具自己成了首选，贵一点也有人买帐。
因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。
3．人性化卖点
家具并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。
大富豪前一阵子就推出“能思考的木头”这个概念，说明家具能带给人某种人性化的需求。
当你疲倦至极，躺在软床或沙发上，会带给你无穷的慰籍，你会处于完全舒展和不设防的状态，社会上纷扰已离你远去，这何尝不是一种生理上的调节呢。
当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。
将这些人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然会不在话下。
4．名人效应卖点
现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。
名人有拥趸，自然会产生名人效应。
“名人喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。
同理，如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动家具的销售。
可以说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。