保健品公司发展规划书 (1)
保健品商业计划书doc
保健品商业计划书篇一：保健品项目的商业计划书一、保健品项目背景说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。
二、保健品项目简介（一）保健品项目名称（二）保健品项目建设单位（三）保健品项目拟建地区和地点（四）保健品项目建设内容（五）保健品项目建设进度（六）投资估算和资金筹措三、保健品项目可行性与必要性分析说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。
四、主要经济指标说明说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。
第二章保健品项目建设单位介绍一、建设单位简介二、企业组织结构三、管理团队四、劳动定员与人员培训第三章保健品项目市场分析与预测说明：保健品项目立项之前，政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解，然后才能进行决策，决定是否将保健品项目立项，因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中，要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的内容，并确定建设规模。
一、保健品项目市场规模二、保健品项目目标市场分析三、保健品项目建设规模第四章保健品项目产品与技术方案一、产品方案二、生产技术方案三、生产工艺流程四、主要生产设备第五章保健品项目建设地与土建总规一、保健品项目建设地（一）保健品项目建设地地理位置（二）保健品项目建设地自然情况（三）保健品项目建设地资源情况（四）保健品项目建设地经济情况（五）保健品项目建设地人口情况二、保健品项目土建总规（一）保健品项目厂址及厂房建设1、厂址2、厂房建设内容3、厂房建设造价（二）土建总图布置1、平面布置。
列出保健品项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置（1）场址地形条件（2）竖向布置方案（3）场地标高及土石方工程量3、技术改造保健品项目原有建、构筑物利用情况4、总平面布置图（技术改造保健品项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）5、总平面布置主要指标表（三）场内外运输1、场外运输量及运输方式2、场内运输量及运输方式3、场内运输设施及设备（四）保健品项目土建及配套工程1、保健品项目占地2、保健品项目土建及配套工程内容（五）保健品项目土建及配套工程造价（六）保健品项目其他辅助工程1、供水工程2、供电工程3、供暖工程4、通信工程5、其他第六章保健品项目工程建设方案与总图布置一、保健品项目工程建设原则二、保健品项目总平面布置和运输三、主体建筑工程四、辅助工程建设第七章保健品项目节能、节水保护一、保健品项目编制依据二、保健品项目能耗与水耗分析三、保健品项目节能、节水措施第八章保健品项目环境保护与安全卫生一、保健品项目设计依据及执行标准二、保健品项目环境影响分析三、保健品项目环境保护措施四、保健品项目劳动保护与安全卫生五、保健品项目消防措施第九章保健品项目实施进度安排说明：保健品项目建设时间是指从正式确定建设保健品项目，到保健品项目运营生产这段时间，包括保健品项目前期准备工作、资金筹措、勘察设计和设备订货、施工前准备、施工过程、生产准备、竣工验收和交付使用等各工作阶段，各阶段工作紧密衔接、交叉进行。
保健品企业工作计划书模板
一、前言随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的关注日益增强，保健品行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了抓住市场机遇，提高企业竞争力，特制定本工作计划书。
二、目标1. 提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 优化内部管理，提高企业运营效率。
三、工作计划1. 市场调研与产品定位（1）对保健品市场进行深入调研，了解行业发展趋势、消费者需求及竞争对手情况。
（2）根据调研结果，明确产品定位，确定目标消费群体。
2. 品牌建设与推广（1）加强品牌宣传，提高企业知名度。
（2）策划并实施线上线下活动，提升品牌形象。
（3）与合作媒体、电商平台建立良好合作关系，扩大品牌影响力。
3. 产品研发与生产（1）加大研发投入，开发具有竞争力的新产品。
（2）优化生产工艺，提高产品质量。
（3）加强生产管理，确保产品安全、稳定供应。
4. 销售渠道拓展与维护（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提升销售业绩。
（3）定期对销售渠道进行评估，优化渠道结构。
5. 市场营销策略（1）制定针对性的市场营销策略，提高市场占有率。
（2）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买。
（3）关注市场动态，调整营销策略，确保市场竞争力。
6. 人才引进与培养（1）招聘优秀人才，优化企业团队结构。
（2）开展内部培训，提高员工综合素质。
（3）建立健全激励机制，激发员工积极性。
7. 内部管理优化（1）优化组织架构，提高管理效率。
（2）加强财务管理，确保企业稳健发展。
（3）完善规章制度，规范企业运营。
四、实施进度安排1. 第一季度：完成市场调研、产品定位、品牌建设、人才引进等工作。
2. 第二季度：推进产品研发、生产、销售渠道拓展等工作。
3. 第三季度：开展市场营销活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：评估全年工作成果，总结经验教训，为下一季度工作做好准备。
保健品企业规划发展计划书范文
尊敬的领导：在这个竞争激烈的市场环境下，我们的保健品企业必须寻找到一条适合自己的发展道路。
通过综合分析市场形势和企业自身情况，我们认为，制定一个科学合理的发展计划是我们当前最重要的任务。
一、企业分析我公司成立于2000年，拥有20年的经验，是一家专门从事保健品研发设计、生产加工、销售运营和品牌推广的综合企业。
公司采用现代管理理念，拟定了企业发展战略。
公司拥有自己的研发团队和生产线，致力于打造高品质的保健品。
公司的销售网络遍及全国各大城市，并拥有自己的电子商务平台。
二、市场分析当前，国内保健品市场竞争非常激烈，市场规模庞大，但市场份额分散。
市场前景不容乐观。
目前，保健品市场上主要的竞争者包括国外的大品牌和国内各级品牌。
随着保健品的整体市场格局的调整，消费者对保健品的关注逐渐提高，保健品市场的前景越来越受到关注。
企业在市场中的发展还需要多方面地加强，包括产品质量、服务和价格等。
三、企业发展目标公司的发展目标是：在三年内成为国内保健品市场的主要品牌；在五年内，成为世界保健品行业的领导企业。
具体目标为：（1）在三年内，公司的销售额达到1亿元；（2）在五年内总资产达到10亿元；（3）在五年内，公司的产品在国内、国际的口碑和曝光度有大幅提升。
四、企业发展策略（1）优化产品结构，打造高品质的保健品目前，公司产品种类多样，但是在品质上还有待提高。
调整产品结构，删减品种，突出品质保障，同时加大对优质产品的研发投入，提升产品研发能力，打造高品质的保健品，将是未来企业发展的重点。
（2）加强渠道建设，提高市场占有率企业在市场中的发展也需要加强渠道建设，提升市场占有率。
包括加强线上、线下渠道建设、推出优惠政策、提高服务品质，以及通过增加品牌宣传力度提高公司在消费者心中的品牌认知度，从而提高企业的市场占有率。
（3）开拓国际市场，实现跨越发展企业在发展中需要注重国际市场的开拓，毕竟海外市场的规模更大，潜力更大，具有更高的竞争力。
保健品工作计划(精选3篇)
保健品工作计划（精选3篇）2024年保健品工作计划篇1近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx 年将达到1000亿元。
)1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx 年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
保健品销售工作计划(共5篇)
保健品销售工作计划（共5篇）导读：本文保健品销售工作计划（共5篇），仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
你还在为怎么写工作计划而烦恼吗?其实，只要站在巨人的肩膀上，结合自己的实际工作经历，就能轻松写出令上司满意、令同事们羡慕嫉妒恨的工作计划。
快来看看为您精心整理的保健品销售工作计划吧!保健品销售工作计划(一) 养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。
目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。
目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。
20xx年全年销售规模超过千亿无。
截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。
产值超3000亿元。
华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。
同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。
【目录】第一部分摘要一、保健品公司概况描述二、保健品公司的宗旨和目标三、保健品公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、保健品公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章保健品公司介绍一、保健品公司的宗旨二、保健品公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、保健品公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、保健品产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章保健品市场分析一、保健品市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、保健品公司产品竞争优势第五章保健品市场营销一、概述营销计划二、保健品销售政策的制定三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、保健品产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
保健品工作计划书(共5篇)
保健品工作计划书（共5篇）第1篇：保健品工作计划书保健品工作计划书购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。
那么，保健品工作计划书怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看作者整理的内容吧!●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。
●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。
●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。
●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售w络，逐步形成全国性品牌。
一)消费者分析1、消费者购买保健品的原动力① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：● 恢复体能、补充精力● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力● 改善睡眠● 抗疲劳、抗衰老● 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素① 外因：● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
● 社会关系因素：一方面中国人重视关系w，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系w起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。
其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
有关保健品工作计划三篇
有关保健品工作计划三篇保健品工作计划篇1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。
比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正呈现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，呈现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，呈现独有的操作特色等等。
营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，呈现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的动身点和落足点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的局部。
那么，李经理是怎样制定销售目标的呢？1、依据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅呈现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
保健品工作计划范文3篇
保健品工作计划范文3篇在保健品工作，制定计划，本文是保健品的工作计划范文，仅供参考。
保健品工作计划范文一：__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
（一）保健品市场现状１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
（二）保健品市场现状保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内市场对保健品的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。
其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、保健品生产的企业和品种都少得可怜。
由于产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发保健产品的企业为数不多。
目前能生产保健食品的企业只有3～5家。
４、保健产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，保健产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。
（三）竞争产品１、目标市场 众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。
统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。
２、市场规模：据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。
国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。
（四）市场机会分析１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。
不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。
2、养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、保健产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。
５、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。
６、保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。
７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。
综上分析，在近年内将保健产品推向市场，正逢天时，也得地利。
把握机会，捷足先登者赢。
（五）行销阻力分析多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。
众多的厂商都眼盯着这一市场。
对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。
面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
同时，与国际惯例也未能接轨。
５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
（六）应对市场威胁的办法１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。
这是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位（一）定位的认识１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。
企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
（二）产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。
它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。
在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据 （1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
２、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。
３、产品功能清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。
（三）产品包装策略本产品采用高档品质包装。
为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。
２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：待定。
４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。
三、产品价格策略１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。
２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。
３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。
参照关联产品定价。
四、市场定位 （一）目标市场１、按年龄细分，本产品的目标市场为20岁以上（不适应者除）的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年人士；４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。
综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。
以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。
（二）目标市场需求研究１、购买保健品的主要原因： （1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老； （2）将保健品当做药品来使用，期望值较高； （3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。
２、主要消费者状况 （1）年龄状况：A、20～35岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。
（2）收入状况：都有固定的经济收入。
（3）文化状况：文化层次较高３、购买心理状况 （1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。
４、购买场所 （1）商场；（2）超市；（3）联谊会场；（4）高端饮品店。
５、购买方式（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买；（4）团购。
６、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐； （4）其他渠道。
（三）市场地位１、竞争策略。
若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。
这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。
因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。
２、市场地位。
迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创枣类保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。
五、销售渠道策略 （一）渠道体制基本体制：厂家—分公司（办事处）—终端为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面终端提供服务与支持，调控市场。
（二）渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。
厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。
厂家为商家提供顾问式服务。
（三）市场管理市场管理以网络、渠道与售点管理为主。
根据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。
（四）管理创新在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。
六、市场开发策略新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。
同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。
因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。
（一）上市初期，选择5～6个大型超市作为首批开发的市场，其特点是：１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；２、同类型保健品竞争相对不太激烈；３、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；４、媒介投入成本相对较低；５、政府对市场管理政策相对宽松。
（二）开发计划１、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是： 进入北京市场繁华区域的家乐福卖场。