保健品公司发展规划书
2024年保健品销售计划书例文（六篇）
2024年保健品销售计划书例文为确保本月保健品促销活动的圆满成功，特此制定以下保健品销售公司的营销策略规划，以充分准备迎接此次活动。
具体内容如下：一、销售目标____月份公司设定的总体目标为____万，力争达到____万。
各部门任务分配如下：一部____万，二部____万，三部____万，四部____万。
二、会议安排1）、计划举办五场联谊会，分别在____日、____日、____日、____日及____日进行，每场间隔____天，确保有充足时间进行会前准备。
2）、安排两场老顾客答谢会，分别在月初和月中，地点设在农家乐，旨在增进感情，培养忠实顾客，争取转介绍和复购。
三、培训计划1）、产品知识与营销策略培训：针对会议中遇到的问题和拜访时的挑战，由经理和销售团队进行实战经验分享。
2）、心态建设：组织观看激励性视频和张经理的课程培训。
3）、经理管理培训：不定期进行，提升经理的管理能力和整体素质，以更好地引领团队。
四、服务站点建设1）、计划在月初于东锅附近、月中下旬在汇东地区设立服务站，以加速产品和服务的推广。
2）、提升员工独立值班能力：包括有效沟通技巧和实际操作设备的能力。
五、团队建设1）、经理应发挥领头羊作用，自身工作出色的激发团队热情，传授工作方法，真正做到尽职尽责。
2）、实施“一帮一”计划，由经理指导，自由组合成互助小组，实现新老、强弱搭配，快速实现部门间的平衡，增强团队凝聚力。
六、晨会活动通过晨会提升员工工作积极性，持续优化晨会流程，不断创新，为员工提供展示自我才能的平台。
（规定：经理迟到罚款____元，员工迟到罚款____元。
）七、拜访、回款管理（具体内容略）八、安全规定1）、作为保健品会销公司的成员，应严格保守商业机密，不得向外界或同行泄露，违者将受到严厉处分。
2）、在拜访和收档过程中，避免与他人发生冲突。
收款后结伴返回，确保及时将款项交回公司。
2024年保健品销售计划书例文（二）1、强化产品核心优势，构建多元化的產品组合，避免单一策略。
保健品项目的商业计划书
保健品项目的商业计划书商业计划书：保健品项目一、项目概述保健品市场是一个庞大且日益增长的市场，人们对健康的关注度不断提升，因此保健品消费需求也在不断增长。
本项目旨在开发和销售高质量的保健品，以满足消费者对健康的需求。
二、市场分析1.市场规模：目前，全球保健品市场规模已超过1000亿美元，年复合增长率约为5%。
2.人口结构：随着人口老龄化趋势的加剧，对健康更加关注的人口比例不断增加，推动了保健品市场的快速发展。
3.消费趋势：人们对健康的关注度不断提升，更多的人开始注重预防和保健，对保健品的需求呈现出逐年增长的趋势。
4.市场竞争：保健品市场竞争激烈，除了传统的保健品公司外，还有大量的新进入者和其他领域的企业也在积极开发和销售保健品。
三、产品特点1.高质量：我们将严格把控产品质量，使用纯天然原材料，确保产品的安全和有效性。
2.多样性：我们将推出多种不同类型的保健品，满足不同消费者的需求，如抗氧化剂、维生素补充剂和能量补充剂等。
3.创新性：我们将不断推陈出新，引入最新的科研成果和技术，研发出更加创新的保健品。
四、市场策略1.定位策略：我们将以高品质、高科技、高效果为定位，向注重自我保健和追求健康生活的消费者群体进行推广。
2.渠道拓展：我们将通过开设线下专卖店和在线电商平台销售产品，将产品覆盖面扩大到更多消费者。
3.品牌建设：我们将通过线上线下的宣传和推广活动，树立并提升品牌形象，增强品牌知名度。
4.营销活动：我们将定期举办健康讲座和推广活动，吸引消费者参与并提供健康知识。
五、财务计划1.开支估算：包括研发成本、生产成本、人力资源成本、市场推广费用等。
2.预期收入：预计在前三年内实现盈利，预测销售额将会逐年增长。
3.盈利能力：通过降低生产成本、提高销售额和增加产品线等方式，提高盈利能力。
六、风险分析1.市场风险：保健品市场竞争激烈，需预防其他公司的价格战和盗版产品的冲击。
2.法规风险：需要严格遵守国家相关法规和标准，确保产品质量和市场合规性。
保健品企业工作计划书模板
一、前言随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的关注日益增强，保健品行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了抓住市场机遇，提高企业竞争力，特制定本工作计划书。
二、目标1. 提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 优化内部管理，提高企业运营效率。
三、工作计划1. 市场调研与产品定位（1）对保健品市场进行深入调研，了解行业发展趋势、消费者需求及竞争对手情况。
（2）根据调研结果，明确产品定位，确定目标消费群体。
2. 品牌建设与推广（1）加强品牌宣传，提高企业知名度。
（2）策划并实施线上线下活动，提升品牌形象。
（3）与合作媒体、电商平台建立良好合作关系，扩大品牌影响力。
3. 产品研发与生产（1）加大研发投入，开发具有竞争力的新产品。
（2）优化生产工艺，提高产品质量。
（3）加强生产管理，确保产品安全、稳定供应。
4. 销售渠道拓展与维护（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提升销售业绩。
（3）定期对销售渠道进行评估，优化渠道结构。
5. 市场营销策略（1）制定针对性的市场营销策略，提高市场占有率。
（2）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买。
（3）关注市场动态，调整营销策略，确保市场竞争力。
6. 人才引进与培养（1）招聘优秀人才，优化企业团队结构。
（2）开展内部培训，提高员工综合素质。
（3）建立健全激励机制，激发员工积极性。
7. 内部管理优化（1）优化组织架构，提高管理效率。
（2）加强财务管理，确保企业稳健发展。
（3）完善规章制度，规范企业运营。
四、实施进度安排1. 第一季度：完成市场调研、产品定位、品牌建设、人才引进等工作。
2. 第二季度：推进产品研发、生产、销售渠道拓展等工作。
3. 第三季度：开展市场营销活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：评估全年工作成果，总结经验教训，为下一季度工作做好准备。
保健品企业规划发展计划书范文
尊敬的领导：在这个竞争激烈的市场环境下，我们的保健品企业必须寻找到一条适合自己的发展道路。
通过综合分析市场形势和企业自身情况，我们认为，制定一个科学合理的发展计划是我们当前最重要的任务。
一、企业分析我公司成立于2000年，拥有20年的经验，是一家专门从事保健品研发设计、生产加工、销售运营和品牌推广的综合企业。
公司采用现代管理理念，拟定了企业发展战略。
公司拥有自己的研发团队和生产线，致力于打造高品质的保健品。
公司的销售网络遍及全国各大城市，并拥有自己的电子商务平台。
二、市场分析当前，国内保健品市场竞争非常激烈，市场规模庞大，但市场份额分散。
市场前景不容乐观。
目前，保健品市场上主要的竞争者包括国外的大品牌和国内各级品牌。
随着保健品的整体市场格局的调整，消费者对保健品的关注逐渐提高，保健品市场的前景越来越受到关注。
企业在市场中的发展还需要多方面地加强，包括产品质量、服务和价格等。
三、企业发展目标公司的发展目标是：在三年内成为国内保健品市场的主要品牌；在五年内，成为世界保健品行业的领导企业。
具体目标为：（1）在三年内，公司的销售额达到1亿元；（2）在五年内总资产达到10亿元；（3）在五年内，公司的产品在国内、国际的口碑和曝光度有大幅提升。
四、企业发展策略（1）优化产品结构，打造高品质的保健品目前，公司产品种类多样，但是在品质上还有待提高。
调整产品结构，删减品种，突出品质保障，同时加大对优质产品的研发投入，提升产品研发能力，打造高品质的保健品，将是未来企业发展的重点。
（2）加强渠道建设，提高市场占有率企业在市场中的发展也需要加强渠道建设，提升市场占有率。
包括加强线上、线下渠道建设、推出优惠政策、提高服务品质，以及通过增加品牌宣传力度提高公司在消费者心中的品牌认知度，从而提高企业的市场占有率。
（3）开拓国际市场，实现跨越发展企业在发展中需要注重国际市场的开拓，毕竟海外市场的规模更大，潜力更大，具有更高的竞争力。
保健品工作计划(精选3篇)
保健品工作计划（精选3篇）2024年保健品工作计划篇1近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx 年将达到1000亿元。
)1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx 年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
保健品店年度计划
保健品店年度计划1. 引言保健品店是一个提供各种健康保健产品和服务的零售商。
本文档旨在概述保健品店的年度计划，包括目标、策略、目标市场、促销活动和预算等方面的内容。
我们将通过制定明确的计划，提高保健品店的运营效率和客户满意度。
2. 目标本年度保健品店的主要目标是提高销售额和利润率，同时增加客户群体和提升品牌知名度。
具体目标如下： - 实现年度销售额增长20% - 提高利润率至少5% - 增加10%的新客户 - 提升品牌知名度，增加社交媒体粉丝数至少20%3. 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略： - 提供优质的产品和服务：通过与供应商建立良好的合作关系，确保提供高质量的保健品和专业的咨询服务。
- 加强市场推广：利用各种渠道和媒体进行广告宣传，包括打印媒体、电视广告和社交媒体等。
- 拓展目标市场：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并开展针对性的促销活动和营销策略。
- 提升客户体验：加强员工培训，提高服务质量，建立良好的客户关系，提供个性化的购物体验。
4. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面： - 年龄在30至60岁的健康意识较高的消费者群体 - 运动健身爱好者和健康生活追求者 - 中高收入家庭5. 促销活动为了吸引更多客户和提高销售额，我们将开展以下促销活动： - 举行健康讲座和研讨会，邀请专业人士分享健康知识和保健品的使用方法。
- 打折促销活动：定期进行折扣销售，吸引客户购买。
- 赠品活动：购物满一定金额或购买指定产品即可获得赠品。
- 推荐优惠：鼓励客户推荐新客户，提供折扣优惠或奖励。
6. 预算保健品店年度计划的预算将包括以下方面： - 采购成本：确保供应商合作关系的稳定，同时控制采购成本。
- 广告宣传费用：根据市场需求和目标市场选择合适的广告媒体，合理规划广告宣传费用。
- 员工培训和提升费用：加强员工培训，提高服务质量和专业能力。
- 促销活动费用：根据促销活动的具体内容和预期效果，安排合理的促销费用。
保健品工作计划7篇
保健品工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保健品企业规划发展计划书例文（5篇模版）
保健品企业规划发展计划书例文（5篇模版）第一篇：保健品企业规划发展计划书例文保健品企业规划发展计划书范文导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保健品企业规划发展计划书范文》的内容，具体内容：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
以下是我为大家整理的保健品企业规划发展计划书，希望对大家有帮助!保...随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
以下是我为大家整理的保健品企业规划发展计划书，希望对大家有帮助!保健品企业规划发展计划书一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
(一)保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多家，品种 2 万多种，全年保健品销售额超过 500 亿元人民币。
2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20%的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
4、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
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保健品公司发展规划书一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
（一）保健品市场现状１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
（二）保健品市场现状保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内市场对保健品的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。
其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、保健品生产的企业和品种都少得可怜。
由于产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发保健产品的企业为数不多。
目前能生产保健食品的企业只有3～5家。
４、保健产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，保健产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。
（三）竞争产品１、目标市场众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。
统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。
２、市场规模：据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。
国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。
（四）市场机会分析１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。
不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。
2、养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、保健产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。
５、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。
６、保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。
７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。
综上分析，在近年内将保健产品推向市场，正逢天时，也得地利。
把握机会，捷足先登者赢。
（五）行销阻力分析多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。
众多的厂商都眼盯着这一市场。
对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。
面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
同时，与国际惯例也未能接轨。
５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
（六）应对市场威胁的办法１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。
这是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位（一）定位的认识１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。
企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
（二）产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。
它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。
在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
２、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。
３、产品功能清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。
（三）产品包装策略本产品采用高档品质包装。
为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。
２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：待定。
４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。
三、产品价格策略１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。
２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。
３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。
参照关联产品定价。
四、市场定位（一）目标市场１、按年龄细分，本产品的目标市场为20岁以上（不适应者除）的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年人士；４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。
综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。
以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。
（二）目标市场需求研究１、购买保健品的主要原因：（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。
２、主要消费者状况（1）年龄状况：A、20～35岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。
（2）收入状况：都有固定的经济收入。
（3）文化状况：文化层次较高３、购买心理状况（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。
４、购买场所（1）商场；（2）超市；（3）联谊会场；（4）高端饮品店。
５、购买方式（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买；（4）团购。
６、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；（4）其他渠道。
（三）市场地位１、竞争策略。
若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。
这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。
因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。
２、市场地位。
迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创枣类保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。
五、销售渠道策略（一）渠道体制基本体制：厂家—分公司（办事处）—终端为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面终端提供服务与支持，调控市场。
（二）渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。
厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。
厂家为商家提供顾问式服务。
（三）市场管理市场管理以网络、渠道与售点管理为主。
根据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。
（四）管理创新在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。
六、市场开发策略新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。
同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。
因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。
（一）上市初期，选择5～6个大型超市作为首批开发的市场，其特点是：１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；２、同类型保健品竞争相对不太激烈；３、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；４、媒介投入成本相对较低；５、政府对市场管理政策相对宽松。
（二）开发计划１、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：进入北京市场繁华区域的家乐福卖场。
２、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。