供应链发展的必然趋势
供应链管理行业发展趋势
供应链管理行业发展趋势近年来，随着全球经济的发展和物流技术的不断进步，供应链管理行业正呈现出蓬勃的发展态势。
供应链管理是一门旨在优化企业物流和资源流动的管理学科，在当今复杂多变的市场环境下显得尤为重要。
本文将从十个方面探讨供应链管理行业的发展趋势。
1. 国际化发展在全球化的背景下，越来越多的企业将目光投向海外市场，从而需要建立全球化的供应链网络。
这意味着供应链管理行业将迎来更广阔的发展空间，供应链管理公司也将面临更多跨国项目的挑战。
2. 数据驱动数据是供应链管理的重要基础，随着大数据和人工智能技术的发展，企业能够更好地收集、分析和利用供应链数据。
供应链管理行业将越来越依赖数据驱动的决策，并通过技术手段提高供应链效率和准确性。
3. 增强透明度透明度是提高供应链运作效率的关键。
随着消费者对产品质量和可持续发展的要求越来越高，供应链管理行业将推动企业提高透明度，加强对供应链各环节的追踪和监控，以确保产品的可追溯性和合规性。
4. 跨界融合供应链管理行业将与其他行业进行更深入的融合，例如物联网、区块链和人工智能等技术的应用将促进供应链管理的数字化和智能化进程，提高企业供应链的运作效率和灵活性。
5. 绿色可持续可持续发展已经成为全球关注的热点，供应链管理行业也不例外。
企业将更加注重环境保护和资源利用效率，推动供应链绿色化转型。
供应链管理公司将逐渐将环境指标纳入供应链评估体系，并与供应商共同推动可持续供应链的建设。
6. 灵活性和敏捷性在市场竞争日益激烈的背景下，供应链管理行业将注重提高企业供应链的灵活性和敏捷性。
通过优化物流方案、加强供应链合作、提高生产过程的灵活性，企业能够更好地应对市场需求的变化和供应链风险。
7. 应对风险供应链管理行业将面临更多的风险挑战，如自然灾害、政治动荡、市场波动等。
供应链管理公司将发挥重要作用，协助企业制定应急计划，减少风险对供应链的影响，并及时响应和应对潜在的供应链风险。
8. 人才培养随着供应链管理行业的发展，对专业人才的需求将越来越高。
供应链管理的未来发展趋势展望
供应链管理的未来发展趋势展望随着全球经济的不断发展和全球化的加深，供应链管理作为企业重要的战略性工具，扮演着连接生产、销售、物流等各个环节的重要角色。
未来，随着科技的不断进步和市场环境的变化，供应链管理也将迎来新的发展趋势。
本文将从数字化转型、智能化技术、可持续发展等方面展望供应链管理的未来发展趋势。
一、数字化转型助力供应链管理升级随着信息技术的飞速发展，数字化转型已经成为企业发展的必然选择。
在供应链管理领域，数字化转型将为企业带来更高效、更智能的管理方式。
未来，供应链管理将更加依赖于大数据、云计算、人工智能等技术，实现供应链各环节的信息共享和实时监控。
通过数字化转型，企业可以更好地应对市场变化，提高供应链的灵活性和适应性，实现供应链管理的升级和优化。
二、智能化技术助力供应链管理智能化升级智能化技术的快速发展将为供应链管理带来全新的发展机遇。
未来，物联网、大数据分析、机器学习等技术将广泛应用于供应链管理中，实现供应链的智能化升级。
通过智能化技术，企业可以实现供应链的自动化运作、智能化决策，提高供应链的效率和质量。
同时，智能化技术还可以帮助企业实现供应链的可视化管理，及时发现和解决问题，提升供应链管理的水平和竞争力。
三、可持续发展助力供应链管理绿色化转型随着全球环境问题的日益突出，可持续发展已经成为全球企业发展的重要方向。
未来，供应链管理将更加注重环保和可持续发展，推动供应链管理向绿色化转型。
企业将更加关注供应链中的环境影响，积极采取节能减排、循环利用等措施，推动供应链的绿色化发展。
通过可持续发展，企业不仅可以降低成本、提高效率，还可以树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和信赖。
四、全球化合作助力供应链管理全球化发展随着全球化的深入发展，企业之间的合作将更加紧密，供应链管理也将更加全球化。
未来，企业将更多地与全球供应商、合作伙伴展开合作，共同构建全球化的供应链网络。
通过全球化合作，企业可以实现资源共享、风险分担，提高供应链的韧性和竞争力。
供应链管理发展趋势
供应链管理发展趋势随着全球化的不断推进和科技的飞速进步，供应链管理在现代商业环境中变得越来越重要。
供应链管理是指整合和协调各个环节的流程，以优化资源分配和实现高效运作。
在这篇文章中，我们将探讨供应链管理的发展趋势，包括技术的应用、可持续发展、创新和风险管理。
一、技术的应用随着物联网、人工智能和大数据技术的不断进步，供应链管理正迎来数字化革命。
物联网技术使得物品能够互相联网，实现更智能化和自动化的物流管理。
通过传感器和数据分析，企业可以实时追踪商品的位置和状态，提高预测和决策的准确性。
人工智能的应用可以自动化和优化许多传统的供应链管理任务，例如需求预测、库存管理和运输路线规划。
大数据分析帮助企业更好地理解市场需求和消费者行为，从而及时调整供应链的策略和运作。
二、可持续发展在现代社会，可持续发展成为供应链管理不可忽视的方面。
企业和消费者对环境保护和社会责任的关注日益增长，这对供应链管理提出了更高的要求。
可持续发展要求企业在其供应链中采取环境友好的做法，例如减少能源消耗、废物减量和碳排放。
此外，企业还需要关注供应链中劳工权益，确保供应链中的劳工条件符合人权和劳动法规。
三、创新供应链管理需要不断创新以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
创新可以通过引入新的技术和流程来提高供应链的效率和效果。
一些企业开始尝试使用无人机进行快速交付，或者采用区块链技术来确保供应链的透明和安全。
此外，创新还包括新产品开发、新市场拓展和供应链合作伙伴关系的建立。
通过不断创新，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
四、风险管理供应链管理涉及到复杂的全球网络，因此面临着各种风险。
自然灾害、政治动荡、供应链中断和供应商倒闭等问题都可能对供应链造成严重影响。
因此，风险管理成为供应链管理不可或缺的一部分。
企业需要建立有效的风险评估和监测机制，及时应对潜在的风险。
此外，供应链的多样化和灵活性也可以减轻风险。
通过与多个供应商建立稳固的关系，企业可以更好地应对任何潜在的供应链中断。
供应链全球化发展的趋势与机遇
供应链全球化发展的趋势与机遇随着全球化的深入发展，供应链也逐渐走向全球化，成为全球经济发展的重要组成部分。
供应链全球化不仅带来了挑战，更为企业带来了机遇。
本文将探讨供应链全球化发展的趋势与机遇。
一、供应链全球化的趋势1. 跨国公司布局全球供应链随着跨国公司的不断扩张，为了降低成本、提高效率，跨国公司开始在全球范围内布局供应链。
通过全球供应链的建设，跨国公司可以更好地利用全球资源，实现全球范围内的生产和销售。
2. 供应链数字化转型随着信息技术的不断发展，供应链数字化转型已成为趋势。
通过数字化技术，企业可以实现供应链的可视化管理，提高供应链的灵活性和响应速度，降低库存成本，提升客户满意度。
3. 绿色供应链发展环境保护意识的增强使得绿色供应链发展成为趋势。
企业在全球范围内建立绿色供应链，通过节能减排、循环利用等方式降低对环境的影响，实现可持续发展。
4. 供应链伙伴关系的深化供应链伙伴关系的深化是供应链全球化的重要趋势。
企业之间不再是简单的买卖关系，而是建立起长期稳定的合作关系，共同应对市场变化，实现互利共赢。
二、供应链全球化的机遇1. 市场机会扩大供应链全球化使得企业可以更好地进入全球市场，拓展业务范围，开拓新的市场机会。
通过全球供应链的建设，企业可以更好地适应不同国家和地区的市场需求，实现全球化经营。
2. 成本优势明显全球范围内资源的整合和利用使得企业可以获得更大的成本优势。
通过全球供应链的建设，企业可以降低生产成本，提高竞争力，实现更高的利润水平。
3. 创新能力提升供应链全球化为企业带来了更多的创新机会。
不同国家和地区的合作伙伴可以共同开展研发和创新活动，促进技术的交流和合作，提升企业的创新能力。
4. 风险分散全球范围内的供应链布局可以帮助企业分散风险。
在某一地区发生不可预测的事件时，企业可以通过全球供应链的灵活调整，降低损失，保障业务的持续稳定发展。
三、结语供应链全球化是全球经济发展的必然趋势，也为企业带来了前所未有的机遇。
供应链管理发展的新趋势
引言概述供应链管理是现代企业运营中至关重要的一环，它涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等多个环节的协调与管理。
随着技术的发展和全球化的加速，供应链管理也在不断演变和发展。
本文将深入探讨供应链管理发展的新趋势，以启发企业在竞争中保持竞争优势。
正文内容一、数字化转型1.全面数字化供应链：企业通过数字化技术将供应链的各个环节连接起来，实现全面数字化管理和监控，提高运营效率。
2.数据驱动决策：利用大数据分析和人工智能等技术，深入挖掘供应链数据，为企业决策提供准确的依据。
3.供应链可视化：通过可视化技术，实时监控供应链各个环节的运转情况，快速发现并解决问题，提升供应链的灵活性和反应能力。
二、可持续发展1.绿色供应链：企业越来越注重环境保护和资源可持续利用，将绿色环保纳入供应链管理的考量因素，推动供应链的可持续发展。
2.供应链透明度：企业积极开展供应链的社会责任评估和公开披露，增强供应链的透明度，促进社会公正和环境保护。
3.循环经济：通过循环利用、再制造等方式，实现资源的最大化利用，减少对新资源的依赖，推动供应链的循环经济发展。
三、智能化技术应用1.物联网技术：通过物联网技术的应用，实现各物流环节的数据互通和协同，提升物流效率和准确度。
2.供应链区块链：使用区块链技术进行供应链数据的共享、追溯和验证，保障供应链信息的安全性和可信度。
3.人工智能：借助人工智能技术，预测和优化供应链各环节的需求和流程，改善供应链管理的决策和执行能力。
四、全球化与区域化1.全球供应链：随着全球化的发展，企业在全球范围内建立供应链网络，追求成本优化和资源配置的最优化，提高全球市场的竞争力。
2.区域供应链：在一带一路倡议和区域一体化推进的背景下，企业倾向于在区域范围内建立供应链网络，以更好地满足当地市场需求和政策环境。
五、风险管理与危机应对1.风险预警机制：建立供应链风险预警机制，对供应链可能面临的各种风险进行及时的预警和管理，减少供应链中断的风险。
供应链行业现状及趋势认识
供应链行业现状及趋势认识
供应链行业是指从原材料采购到产品销售的整个过程中，涉及到物流、仓储、运输、配送等环节的产业链。
随着全球化和电子商务的发展，供应链行业也面临着巨大的机遇和挑战。
现状：
1. 全球化：随着全球贸易的增加，供应链行业面临着越来越复杂的全球供应链网络。
跨国公司需要在多个国家之间进行物流和仓储管理，以满足全球市场需求。
2. 电子商务：电子商务的兴起使得供应链行业面临着快速增长的需求。
电商平台需要建立高效的供应链网络，以保证订单及时交付给消费者。
3. 数据驱动：随着物联网和大数据技术的发展，供应链行业越来越依赖数据分析和智能化的决策。
通过收集和分析供应链数据，企业可以实现更高效的运作和成本控制。
趋势：
1. 跨界合作：供应链行业将越来越多地进行跨界合作，将不同环节的专业企业连接起来，以提高整体效率和降低成本。
2. 智能化和自动化：随着人工智能和自动化技术的不断发展，供应链行业将越来越智能化和自动化。
例如，无人车辆和机器人仓库管理系统可以提高物流效率。
3. 可持续发展：随着环保意识的增强，供应链行业也将越来越关注
可持续发展。
企业将更加注重减少环境影响，推动绿色物流和可持续采购。
总的来说，供应链行业面临着全球化、电子商务、数据驱动等多重挑战和机遇。
在未来，跨界合作、智能化和可持续发展将是供应链行业的主要趋势。
供应链管理的未来发展方向
供应链管理的未来发展方向随着全球经济的不断发展和变化，供应链管理作为企业重要的组织和管理方式，也在不断演变和发展。
未来，随着科技的不断进步和全球化的深入，供应链管理将面临新的挑战和机遇。
本文将探讨供应链管理的未来发展方向，包括数字化转型、可持续发展、智能化技术应用以及全球化合作等方面。
一、数字化转型随着信息技术的飞速发展，数字化转型已经成为供应链管理的必然趋势。
未来，供应链管理将更加依赖于数据分析、人工智能和物联网等技术，实现供应链的实时监控、预测和优化。
通过数字化转型，企业可以更好地应对市场需求的变化，提高供应链的灵活性和效率。
数字化转型将带来供应链管理的全面升级，包括供应商管理、库存管理、物流管理等方面。
通过建立数字化平台，企业可以实现供应链各环节的信息共享和协同，提高供应链的整体运作效率。
同时，数字化转型还可以帮助企业更好地应对风险，提高供应链的可靠性和稳定性。
二、可持续发展随着全球环境问题的日益突出，可持续发展已经成为供应链管理的重要议题。
未来，企业需要更加关注供应链的环境影响，采取可持续的经营方式。
这包括减少碳排放、节约能源、降低废物排放等方面。
可持续发展不仅是企业的社会责任，也是提升企业竞争力的重要途径。
通过实施可持续供应链管理，企业可以降低成本、提高效率，同时还可以获得消费者和投资者的认可。
未来，可持续发展将成为企业发展的必然选择，也将推动供应链管理向更加环保和可持续的方向发展。
三、智能化技术应用人工智能、大数据、物联网等智能化技术的应用将深刻改变供应链管理的方式和模式。
未来，智能化技术将在供应链管理中发挥越来越重要的作用，帮助企业实现供应链的智能化和自动化。
通过人工智能技术，企业可以实现供应链的预测分析、智能调度和自动化决策，提高供应链的反应速度和准确性。
大数据技术可以帮助企业更好地理解市场需求和供应链运作情况，优化供应链的设计和管理。
物联网技术则可以实现供应链各环节的实时监控和数据采集，提高供应链的可视化和透明度。
供应链管理的发展现状及未来趋势
供应链管理的发展现状及未来趋势近年来，随着全球贸易的快速发展，供应链管理在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
供应链管理是一种管理方法和理念，旨在优化物流、供货和销售环节，以提高效率、降低成本并满足客户需求。
本文将探讨供应链管理的发展现状以及未来的趋势。
一、供应链管理的发展现状1.数字化转型随着信息技术的迅猛发展，供应链管理正在经历数字化转型。
企业越来越意识到通过数字化技术，可以实时监控产品流动、优化库存和质量控制，并提高物流效率。
智能物联网、大数据分析和人工智能等先进技术被广泛应用于供应链管理，从而实现全程可视化、智能化和高效化。
2.供应链可持续性可持续发展已成为全球议程的重要一环，供应链管理也不例外。
企业逐渐意识到，只有在供应链上实施可持续的经营策略，才能降低环境风险、提高社会责任感并增加经济效益。
因此，循环经济、绿色供应链和社会责任等概念正在逐渐渗透到供应链管理实践中。
3.供应链风险管理供应链风险管理已经成为供应链管理的重要议题。
自然灾害、政治动荡和经济波动等不可预测因素，可能对供应链造成严重影响。
企业开始加强对供应链风险的识别、评估和应对，并建立灵活的供应网络，以减少潜在风险对企业的冲击。
供应链的稳定性和弹性正在成为企业竞争力的重要组成部分。
二、供应链管理未来的发展趋势1.人工智能在供应链管理中的应用人工智能技术在供应链管理中的应用将愈发广泛。
通过机器学习和自动化，人工智能可以提供实时预测、优化调度和智能决策支持。
例如，在需求预测方面，人工智能可以通过分析大数据，并结合外部环境因素，有效预测未来的需求趋势，从而提前做出调整。
2.物联网的普及物联网技术将进一步改变供应链管理的方式。
通过传感器和智能设备的连接，企业可以实时监控整个供应链中的每一个环节，包括原材料采购、生产过程和交付。
物联网可以提供更准确的供应链数据，以便更精确地预测需求、控制库存和管理风险。
3.供应链可视化的增强随着信息技术的发展，供应链可视化将进一步增强。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
生产
通过扩大 生产规模 降低成本
供应商
营销
通过快速 革新和 变化营造 竞争优势
销售
价格和 促销 导向以 增加 需求
价格
采购 通过扩 大采购 批量增 强讨价 还价的
能力
零售商
物流
营销
门店
通过维 持安全 水平以 降低库
存
以具有竞争 价格的 力的价格维 领先者 持店内的商
品品种组合
“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略
运用 • 每日销售数据自
动传送
物流提供商/配送中心
供应商
• 自动化定单处理 • 向供应商传送信息 • 快速的建议 • 条型码技术的应用
• 需求导向的计划 • 生产周期短 • 快速反应
• 电子数据交换 (EDI)
供应链将朝着“以消费者为导向”的 一体化方向发展
高效的物流 和信息流
供应商
运输
关键流程
采购
消费者购买
决策
– 生产计划 – 包装大小/单位 – 库存水平
– 流转计划 – 运输工具 – 运输时间安排
– 时间安排，资源调度 – 库存水平 – 运输时间计划
– 时间安排，人员计划 – 库存水平 – 品种组合 – 货架技术
消费
现状
缺乏信息
低效率的计划
– 低效运输 – 等待时间长 – 高库存水平 – ……
品类供应链
销售额和消费者需求
可获得性的要求 店内流程的影响
门店配送频率的要求
零售商的分销结构相配合
决定量和制造商的分销结构
可获得性
效率
消费者的需求是品类供应链设计的出
发点
品类供应链战略
消费者的 需求
供货 管理
需 店内 求 流程
商店
需 求
交货 频率
零售商 制造商和
需 求
分销 结构
需 求分分销销结商构
“推”和“拉”的原则
“推”
供应商
• 财务计划 • 营销计划 • 安全库存 • 手工定单处
理
物流提供商/配送中心
• 手工定单，安 全库存管理模 式
• 简单配送服务
零售商(POS)
• 根据预测定货 架库存
• 安全库存 • 手工定单处理
成本/生产导向
消费者需求导向
顾客 • 购买
“拉”
Hale Waihona Puke 顾客 • 购买零售商
• 系统的数据搜集 • 营销技术的结合
– 店铺空间管理模型， 货架管理
信息流
网络技术的发展将会加快这一进程
因特网(Internet)技术
例
交易整合
• 条形码 • 无纸化流程
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
缺乏协作
多余的 文件档案
太多的 不必要服务
错误的 配送
缺货
条款“战争” 存货水平太高
重复劳动 商品过剩
拥有协作
高效的顾客反应
零售商的配送中心
外部物流服务 提供商
主要问题
– 多品种 – 高存货周转率 – 简易的存贮和处理 – 商品质量好 – 能够处理特殊产品 – 低报废率 – 低脱销率 – 尽可能短的交货期 – ……
(6) 非食品
零售商店
品类供应链战略是以消费者为导向的 战略
传统的供应链
以量和制造商的分销结构为驱动因素 以零售商的分销结构为驱动因素 由门店的配送频率所确定 店内流程的影响 可获得性的要求 消费者的价值和销售额
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
协作的竞争力
— 创新的分销和配送战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
传统上，供应商和零售商之间是一种 以“价格谈判”为核心的竞争关系
实行前的物流成本
全面供应链管理 2.8
实行后的物流成本
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
中国消费品的供应链仍然处于比较 初级的发展阶段
中国供应链的发展阶段
主导者
1
制造商
2
制造商和分销商
3
零售商
4
价值集成商
供求状况 物流 商品
利用 拣货的准确性
拣货的效率
前后向一体化是中国消费品供应链发 展的必然趋势
中国供应链的发展趋势
1 全国性分销商将获得更多的发展机会
2 为中小零售商提供采购和物流服务的分销商可能出现并逐步发展
3 分销商将继续扮演主要物流提供者的角色
4 越来越多的大型零售商将建立中央采购物流体系，实现后向一体化
5 自有品牌出现和发展将加强供应链前后向一体化的趋势
中间环节
生产地 批发市场
区域 批发市场
中型 批发 市场
小型 批发 市场
代理商/ 经销商
零售环节
小型 批发/零售
市场 大卖场
百货 商店
服装专业 零售店/品牌
专卖店
低效的供应链最终反应在消费者利益 的损失
配送的准确率
每比定单的 成本
每个单品的 成本
每个供应商的 成本
供应链成本
我想买的产 品呢?
预测的准确性 运输能力的
– 超市 – 大型超市 – 百货店 – 便利店 – ……
说明
– 根据商品品类区分不同 的供应链
– 为不同的供应链设定不 同的目标(服务水平，安 全库存，交货期等)
– 制定相应的仓储和运输 战略
– 每一个品类的高效预测
量、周转和预测的精确度是品类供应 链设计的三个核心要素
需求方
核心驱动器
需求方
业绩驱动器 A: 量
国际著名的消费品生产厂商已经开始 进行其分销战略的调整
P&G在中国的分销策略
35% 关键客户销售 +
多功能服务
超级市场/大卖场 —沃尔玛、家乐福 等
P&G
65% 大区分销
地区分销商
批发商
中小超市 连锁店 百货店 便利店 街边店
消费者
农村市场
优化分销商是他们向供应链整合迈 出的第一步
•P&G优化其分销商体系 [平均每个 分销商的分销额，万元]
需求方
市场战略
目标
• 增加购买频率 • 增加交易量 • 利润产生 • 保持份额 • 调动积极性 • 提高企业形象
• 交货期 • 服务水平 • 库存水平 • 供应链成本
策略
最佳供应链 的确定
供应方
供应链战略
产品特征
• 减少运输量 • 减少人工 • 减少空间占用 • 缩短交货期
• 总量 • 产出 • 预测精确程度 • 地方特色 • 季节特征 • 温度
总体销售额
[亿元]
66
80
分销商数
380
180 4,400
1,700 1995
2001
•优化分销商的原因
P&G：最大的经销商年销售额不 超过3亿，覆盖范围不超过 半个省
“全国性分销商更有效，帮 我们做更多生意”
可口可乐：“GKP计划使销售更稳 定有序，市场信息更准确”
雀巢：“降低管理难度，克服网络 瓶颈，提升市场份额”
供应链协作使得成本管理的内容更加
丰富
供应链成本
其它
供应链 成本
整合后 的重点
传统管理 重心 =
传统成本
仓储管理 运输和配送 财务
信息技术 内部流程 跨企业的 供应链成本
系统
合作
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商
– 冗余的成本 – 服务水平低：
• 时间 • 质量
随着市场环境的改变，这种低效的分 销和配送将会越来越不适应
1 宏观经济的不景气
• 市场消费需求增长缓慢 • 产业结构不合理 • 市场消费物价持续走低 • 大量下岗工人和贫困的农民 • 资本应用效率很低
4 技术革新
• 信息技术的革新和广泛应用 • Internet 和 Intranet • 新的传播媒介 • 电子商务
玛氏：“实现双赢”
可口可乐的GKP计划注重于同有潜力 的分销商建立长期的合作伙伴
实行GKP计划前
– 销售极不稳定 – 断货严重 – 物流效率低 – 信息反馈慢 – 无法有效实施市场计划
“金钥匙伙伴” 计划内容
• GKP平价出货
• GKP 提供仓储 运输服务
• GKP反馈市场 信息
实施GKP 计划后
– 分销商成为合作伙伴 – 销售和生产可以按照计划实施 – 库存成本下降15% – 促销时断货现象减少 – 打击竞争对手的计划可以有效实
施 – 市场覆盖增加30%
供应链一体化的三种模式均有可能在
中国出现
供应商
物流服务提供商 /分销商
零售商
供应商 整合 渠道
分销的 战略定位