基于SWOT分析法分析大学校园二手交易市场

现代商贸工业基于SW OT分析法分析大学校园二手交易市场贺慧姚俊洋吴昊(武汉东湖学院经济学院，湖北武汉430000)摘要：随着消费水平的提高以及普遍存在的喜新厌旧心理，越来越多的大学生面临着大量物品的处置问 题，手机、电脑、书籍以及各种生活用品成为了普遍的二手交易物品，由此校园二手交易市场应运而生。

据此，主 要基于S W O T分析法浅析大学校园二手交易市场。

关键词：大学校园；二手交易；S W O T分析法中图分类号：F27 文献标识码：A1研究背景及SW O T分析法介绍随着时代的发展，大量资源以不合理的方式被消 耗，人们可以利用的资源也随之逐渐减少，这样不仅会 造成大量资源浪费，同时也会由于大量闲置资源的聚 集导致的环境污染。

大学生群体是整个社会消费群体 的组成部分，由于生活水平的提高、眼界的开阔以及可 能具有的喜新厌旧的心理，出现了大量物品闲置堆积 的现象，长此以往容易造成大量资源浪费，校园二手交 易平台的产生能促进资源实现最佳配置，贯彻落实可 持续发展的理念。

为此我们致力于搭建一个大学校园 二手市场平台，采用电商“020”模式，通过回购协议，在回收旧资源的同时给予相应持有者一定的回购金，然后在二手市场平台进行买卖交易，从而充分利用校 园资源，解决大量闲置物品循环再利用的问题，实现物 品出售者与需求者之间的合作共赢，营造一个节约资 源、可持续发展的环境氛围。

d o i：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 26. 0382 SW O T分析法的应用2.1优势2. 1. 1供给优势当代社会，由于产品更新换代速度加快，很多学生 在购买商品使用一段时间后又想追求更高质量的商 品，或者对商品某些地方不太满意，还有可能由于冲动 消费购买了对自己使用价值不大的商品，在这种情况 下，大多数人愿意出售商品从而收回部分资金，用来购 买所需产品。

据调查M示，69. 3%的被调查者表示自 己有闲置的商品，而且86. 9%的人愿意出售这些商品。

2.1.2 需求优势由于经济发展不平衡日趋加强，不同水平的消费 也体现在学生身上，使得消费呈现“阶梯”状。

部分学 生群体一般不具备较强的经济能力，所以在经济能力 不足的情况下会选择一些价格低廉的产品。

消费的多 层次性为大学生二手交易市场提供了发展空间。

调查 表明，86. 9%的学生愿意出售自己闲置的商品，而且 60. 7%的人购头过__*手商品。

2. 1.3教育模式的自主性品牌电商吸引大量客流的新渠道选择，网红经济是粉 丝经济的一种外在平民化表现，能够通过直播及各种 社交平台来提高流量，然后借助精准营销策略来大幅 提高转化率，对于网红经济的主体“网红”，他是某专业 领域具备一定特长的达人，对这一专业领域的产品进 行推销更加符合粉丝心中所想，从而提高了消费者的 转化率，根据马太效应，在网络经济中，优势或者劣势 一旦出现，就会不断加剧而自行强化，出现滚动的累积 效果，网红作为新的优势方，具有粉丝集群效应，结合 社交平台的逐步拓宽，流量也会随之增加，那么在各平 台所创造的粉丝也会大幅增加，出现不断的累积效果，最后，网红所带来的粉丝消费也会大幅提高，经营收益 也将倍增。

2. 3.2 市场份额网红借助自身在社交平台上的大量粉丝资源对某 一个品牌进行推广，这样一种网红销售模式大幅度提 高了品牌的宣传的有效性，虽然网红销售暂时性的只 是一种销售方式，但根据电子商务营销理论中的软营 销，人们会逐步向社交营销过渡，随着越来越多的顾客 由传统网站转向社交网站进行购物，移动社交电商将 会承载着更大的压力，从而实现互联网购物的去中心 化，网红销售中网红所带来的大量流量以及高效率营 销能力会有助于社交电商平台抢占一定的市场份额，可能会取代中心电商平台。

3网红经济的未来发展趋势据有关资料显示，整个网红经济的市场规模已经超过了千亿，而且这个新兴的产业将会快速扩张，网红 模式渗透在各个领域，无处不在，游戏，软营销，游戏等等。

作为站在网络经济的风口一网红经济，在未来短 期发展中，将会依旧保持原有的主要产业链，并在主体 上进行外围的拓宽，外围周边产业伴随崛起发展，而周 边服务主要包括能够满足通用性需求的产品及服务和 满足场景或细分需求的周边产业。

满足通用性需求的 产品及服务主要包括软硬件设备，服装、造型、美妆产 品和服务，基于定制化产品的网红供应链，而满足场景 或细分需求的周边产业包括户外移动直播场景，游戏 场景及娱乐场景V R，录音场景一体化。

这些周边业务虽然会随着网红经济的发展被迅速 带动起来，但是进人这些领域的门槛很高，并且因为网 红经济是新兴经济形式，那么所带来的周边业务也是 一种全新的业务形式，可能会存在由于不具备一定经 验而导致的失败，而对于网红经济所带来的失败损失 成本较大，所以网红经济周边是未来趋势，同时这种经 济形式也存在着高风险。

参考文献[1] 王玉，崔璨，高思佳等.从“网红”到“网红经济”的跨越——似papi 酱为例D].现代经济信息，20L6，(8).[2] 周涛.第38次全国互联网发展统计报告[R].环球网，■:16.[3] 商业分析狮子.网红经济的周边领域未来有哪些商业机会[1].中国电子商务研究中心，2Q16.现代商贸l业I2016年第26期 I 53 ►品牌战略与电子商务中学教育具有模式化的特点，高校与此不同，大学 生在学习、生活中具有很大的自主选择性。

比如教材的选择，大学生不必按规定统一订购新书，可根据自身 需要选择旧书，一方面可以节约部分钱，另一方面节约纸张资源，避免浪费。

2.1. 4 可持续发展观念大学生是社会中的一个大群体，随着可持续发展的进一步贯彻落实，建立“环境友好型、资源节约型社 会”的观念逐渐得到越来越多大学生的认可和重视，据 调查，57. 9%的学生赞成通过购买二手物品来实现资 源的循环再利用，从而达到建设环保的作用。

2. 1.5信息技术发展现代社会是一个信息社会，信息技术发展速度惊 人，这使得二手交易信息的获取渠道更加多样化，传播 渠道也趋于多方向化。

处于这样一个信息大爆炸时代，给二手交易带来很大便利性，也给了学生更多选择 的空间。

2.2劣势2.2.1 购买意愿出于追求更高生活品质以及更好享受和体验，或 者担心二手商品存在质量及其他方面的缺陷，部分学生不愿意购买二手商品，他们宁愿花更多钱去选择新产品。

部分经济能力较强的学生如果没有节约资源的意识那么也不会选择二手交易。

2.2.2 管理问题虽然校园二手交易平台具有很多优势，但由于学校方面对校园电子商务网站开发与管理方面研究与理 论不足，同时平台的运营也缺乏相关的管理知识与技术指导，管理人员通常由在校学生担任，经验不足，所以需要不断摸索与探究。

2.2.3 资金问题由于平台主要针对在校大学生的二手交易，所以在吸引投资方面具有一定难度，而且在校大学生一般不会有太多的闲置资金，缺少资金注人会一定程度上影响到平台的发展壮大。

2.2.4 市场问题二手交易平台主要是为在校大学生服务，所以目标群体相对较单一，前期市场可能不够大，这就需要我们后期不断进行改革与完善，积极探索新市场，为更多人提供服务，实现资源最佳配置。

2.3机会2.3.1 闲置物品分析据有关调查显示，大部分高校在校大学生的闲置 物品数量大部分都在9件到15件之间，有大约三分之 一的大学生闲置物品数量多达15件以上，这些闲置物 品以书籍，衣服，日常用品居多，电子产品，自行车其次，而这些二手商品均为可多次利用的商品，每年大学新生开学报到，由于对周边环境的不熟悉，生活用品几 乎全部都要购置新物品，这样既需要拿出更高的成本 来购置新商品，同时也会造成大量二手商品的闲置浪 费。

大学毕业时又会存在许多可利用商品因为被扔 掉，而得不到利用，这些都会导致资源的一种浪费，得 不到充分利用，那么这个过程搭建大学校园的二手市 场平台就显得尤为重要，潜在市场非常庞大。

2.3.2 大学生的消费心理分析(1)相似性。

大学生在#品的选择上存在着一定的相似性，例 如书籍，服饰，包包等物品，而这些物品大家都可能会 去选择，但是往往新的商品价格更为昂贵，二手商品更 为物美价廉，所以大学生都偏向于去选择二手商品，而i54 ■现代商贸工业丨2016年第26期放弃使用新的物品，例如书籍，自行车等。

这种相似性 也会成为一种趋势，从而带来大学校园的二手市场平 台更多的机遇和发展空间。

(2) 喜新厌旧性。

在这个物质变化非常迅猛的时代，总会有层出不 穷的新的产品会诞生，消费者基于喜新厌旧的心理特 点往往会追求新的物品而放弃旧的物品，而购买新的 物品后，又会萌发放弃现有物品寻找其他物品，而此时 新物品的价格往往过高，迫使他们想出售手中的二手 商品，从而为自己购买新的商品节省一定成本，这种喜 新厌旧性会促进二手市场的形成和发展，为二手市场 平台搭建带来契机。

(3) 实用性。

出于每一^消费者的消费需求和条件的不同，那 么会导致不同的购买结果，但更多的消费者更愿意讲 究实用性，在新商品和二手商品同时存在的情况下，以实用性为前提，他们更多会去选择二手商品，对于大学 生，二手书籍就是需求性比较强的二手商品。

二手商 品的实用性会促使二手市场更加充满着机遇。

2.4威胁2.4.1 购买意识当前大学生对主要产品的消费需求强烈，而对于二 手产品的购买意识没有那么深。

而且，在目前的消费观 念下，二手产品的消费还没有形成社会主要消费意识。

大学生通过网络购买二手产品的需求不高，而且对新兴 的大学校园二手市场可能存在顾虑。

旧的消费习惯和 心态对大学校园二手市场起着很大的制约因素。

2.4.2投资成本和技术人员大学生二手平台的建立，需要创建平台网站，因此 面临着注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一 系列工作。

而且在运营的后期还面临着网页维护和销 售服务的问题。

在大学校园的环境下，投资成本和技 术人员有限，没有像淘宝，天猫，京东等大型网上020平台的技术优势，而且知名程度也没有前者的优势，因此还面临着网页宣传方面的无形成本&2.4.3 市场规模的发展制约在单一的大学校园环境中，市场发展的规模受到制 约，可能存在着市场需求不足，而且面临着大学校园之 外的销售订单的状况，所以还面临着解决物流的问题&为了解决市场规模的问题应加强与周边学校的联动，形 成联动站点解决市场发展问题和成本问题。

而且应在 网站中发展奖励机制，吸引更多学生或者__*手商品供应 商参与加盟，丰富平台商品，提高平台影响力。

而且对 平台的宣传和未来市场的发展有着其重要作用。

2.4.4 同业市场竞争情况目前大学生二手市场的开发已经成为大学生创业 项目的一项重要开发目标。

在许许多多的大学也出现 了大学生二手市场平台，在同业的大学生二手平台市 场是否存在的隐性竞争的未知的，而且在同业大学生 二手市场的合并和联动也存在着很多隐性问题去解 决，而且在未来不清楚淘宝，京东方面不会瞄准二手市 场进行设计开发，其市场竞争情况不容小视。