《海澜之家的创建》PPT课件
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海澜之家
“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。
用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。
国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。
江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。
年销售额达10亿多人民币。
2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。
随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。
因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。
改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。
江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。
下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。
一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。
著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。
从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。
为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。
海澜之家介绍手册PPT
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海澜之家企业文化
促进销售增长
通过企业文化的塑造，使品牌形象更加鲜明，提升消费者忠诚度 和购买意愿，进而促进销售业绩的提升。
增强竞争力
独特的企业文化可以塑造出企业的特色和优势，提高企业在市场中 的竞争力和差异化优势。
对员工个人发展的影响
提升职业素质
企业文化鼓励员工不断 学习和提升自身素质， 通过培训、激励等方式 促进员工的个人发展。
团队合作
协作共赢
海澜之家注重团队协作，鼓励员工之间相互支持、协作共赢，共同为企业和客户 创造价值。
共享成功
海澜之家认为团队的成功才是真正的成功，鼓励员工一起分享企业的成果和荣誉 。
拥抱变化
敏锐洞察市场变化
海澜之家注重市场调研和趋势分析，不断关注市场变化和需 求变化，以便及时调整经营策略。
灵活应对市场挑战
加强企业文化宣传
通过内部宣传栏、员工手册等途径，宣传企业文化理念，提高员 工的认同感和归属感。
保持危机意识和变革意识
定期进行经营分析
海澜之家可以定期对经营状况进行分析，以便及时发现和解决 问题。
保持敏锐的市场洞察力
时刻关注市场变化和消费者需求，积极应对变化，不断创新。
推进企业信息化建设
通过引进先进的信息技术，提高企业运营效率和管理水平，增强 企业竞争力。
人员管理精细化
海澜之家对员工进行全面、精细化管理，建立健全的薪酬福利体系、培训晋升机制和绩效 考核标准，激发员工的积极性和创造力。
财务管理精细化
海澜之家实行全面预算管理，对各项成本费用进行精细化核算和控制，实现企业经济效益 的最大化。
学习型组织
01
培训体系完善
海澜之家建立完善的培训体系，针对不同岗位和员工需求，开展系统
可持续发展
通过企业文化的塑造，使品牌形象更加鲜明，提升消费者忠诚度 和购买意愿，进而促进销售业绩的提升。
增强竞争力
独特的企业文化可以塑造出企业的特色和优势，提高企业在市场中 的竞争力和差异化优势。
对员工个人发展的影响
提升职业素质
企业文化鼓励员工不断 学习和提升自身素质， 通过培训、激励等方式 促进员工的个人发展。
团队合作
协作共赢
海澜之家注重团队协作，鼓励员工之间相互支持、协作共赢，共同为企业和客户 创造价值。
共享成功
海澜之家认为团队的成功才是真正的成功，鼓励员工一起分享企业的成果和荣誉 。
拥抱变化
敏锐洞察市场变化
海澜之家注重市场调研和趋势分析，不断关注市场变化和需 求变化，以便及时调整经营策略。
灵活应对市场挑战
加强企业文化宣传
通过内部宣传栏、员工手册等途径，宣传企业文化理念，提高员 工的认同感和归属感。
保持危机意识和变革意识
定期进行经营分析
海澜之家可以定期对经营状况进行分析，以便及时发现和解决 问题。
保持敏锐的市场洞察力
时刻关注市场变化和消费者需求，积极应对变化，不断创新。
推进企业信息化建设
通过引进先进的信息技术，提高企业运营效率和管理水平，增强 企业竞争力。
人员管理精细化
海澜之家对员工进行全面、精细化管理，建立健全的薪酬福利体系、培训晋升机制和绩效 考核标准，激发员工的积极性和创造力。
财务管理精细化
海澜之家实行全面预算管理，对各项成本费用进行精细化核算和控制，实现企业经济效益 的最大化。
学习型组织
01
培训体系完善
海澜之家建立完善的培训体系，针对不同岗位和员工需求，开展系统
可持续发展
新企业创办(正式)ppt课件
供房产证的复印件。
流程三：编写"公司章程"：由所有股东签名。 流程四：刻法人私章(刻章店都可以刻，几十块钱！)
流程五：到会计师事务所领取"银行询征函
*
12
第二节
企业注册流程
流程六：银行开立公司验资户：银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章，询
证费各银行不等；
流程七：办理验资报告：由会计师事务所出具验资报告。
2
伦理问题
伦理问题主要指的是创业者 与原雇主之间、创业团队成员之 间，创业者和其他利益相关者之 间碰到的关于职业道德、行业操 守上面的问题，有时候，会引发 法律问题。它体现着一个创业者 的基本素质。人是最复杂的，如 何处理好这个问题，对大学生创 业者来说，是一个挑战。遵守伦 理道德，是诚信和社会认同的基 本要求，也是避免触犯法律的基 本前提。
*
22
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
1
法律问题
法律问题是最基本 的问题，这些问题决定 着企业是否能够顺利注 册成功。 它是硬性的，没有可商 议的余地。
这些问题包括：
1、企业法律形式确定 2、税收记录设立、租赁和 融资谈判 3、合同拟定 4、专利申请 5、商标和版权保护等。
*
23
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
*
15
第三节
企业注册相关文件的编写
16
第三节
企业注册相关文件的编写
企业注册相关文件编写主要是公司章程的编写
1、公司章程，是指公司依照相关法律制定的，规定公司名称、住所、经营范围、经营管 理制度等重大事项的基本文件。它是公司组织和活动的一个基本准则，是公司的宪章， 具有法律效力。
2、公司章程的基本特征是法定性、真实性、自治性和公开性。作为公司组织与行为的 基本准则，公司章程对公司的成立以及日后的运营有着非常重大的意义，它既是公司办立 的基础，也是公司生存和发展的灵魂。
流程三：编写"公司章程"：由所有股东签名。 流程四：刻法人私章(刻章店都可以刻，几十块钱！)
流程五：到会计师事务所领取"银行询征函
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第二节
企业注册流程
流程六：银行开立公司验资户：银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章，询
证费各银行不等；
流程七：办理验资报告：由会计师事务所出具验资报告。
2
伦理问题
伦理问题主要指的是创业者 与原雇主之间、创业团队成员之 间，创业者和其他利益相关者之 间碰到的关于职业道德、行业操 守上面的问题，有时候，会引发 法律问题。它体现着一个创业者 的基本素质。人是最复杂的，如 何处理好这个问题，对大学生创 业者来说，是一个挑战。遵守伦 理道德，是诚信和社会认同的基 本要求，也是避免触犯法律的基 本前提。
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22
第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
1
法律问题
法律问题是最基本 的问题，这些问题决定 着企业是否能够顺利注 册成功。 它是硬性的，没有可商 议的余地。
这些问题包括：
1、企业法律形式确定 2、税收记录设立、租赁和 融资谈判 3、合同拟定 4、专利申请 5、商标和版权保护等。
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第四节 注册企业必须考虑的法律与伦理问题
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第三节
企业注册相关文件的编写
16
第三节
企业注册相关文件的编写
企业注册相关文件编写主要是公司章程的编写
1、公司章程，是指公司依照相关法律制定的，规定公司名称、住所、经营范围、经营管 理制度等重大事项的基本文件。它是公司组织和活动的一个基本准则，是公司的宪章， 具有法律效力。
2、公司章程的基本特征是法定性、真实性、自治性和公开性。作为公司组织与行为的 基本准则，公司章程对公司的成立以及日后的运营有着非常重大的意义，它既是公司办立 的基础，也是公司生存和发展的灵魂。
第十二章 家族创业与传承 《创新创业基础》PPT课件
正在成长的企业面临的挑战和问题与初创期是 不同的。在企业初创期，家族成员可能齐心协 力投入运营，而没有考虑有关如何获得投资回 报之类的问题。一旦步入正轨并获取利润，下 述议题以及其他的问题便开始浮现。
二、成长期（续）
（1）一方面是产权问题。 创始人与创业元老间的产权冲突 人力资本股权激励的失效 第三类产权冲突与矛盾体现在股权结构与控制权匹配
三、成熟期（续）
（1）成熟阶段的产权问题 首先，社会情感财富和家族对企业的股权控制 创始家族与投资者和监管要求之间的冲突，是创业家族企
业面临的又一挑战 （2）成熟阶段的治理问题 第一类是委托人——代理人关系，即家族与职业经理人之
间的利益冲突 第二类是委托人——委托人关系，即控股家族与机构投资
条件4：已经“子承父业”，后代参与
企业运营
二、家族企业的经济影响力
众多不同类型的企业排行榜均显示，家族企业越 来越成为所在行业的领头企业，更是优秀人才就 业的心仪之选。
可见，为数众多的中小家族企业不仅占据了企业 总数的绝大比重（有调查显示全国企业数量的四 分之三以上是家族企业），而且大型家族企业已 然成长为国民经济的支柱力量。
出售企业
关闭企业
家里人
外人
家族持续创业
泛家族创业
家族再创业
创业退出
图12-2 家族企业的传承与跨代创业
三、基业长青
讨论家族企业的基业常青模式，许多人会引述日本 家族企业继承模式，并大加褒扬。然而，客观地看， 日本模式有其独特的历史文化背景。
在日本人的观念里，“家业”就是家对社会的机能， “家名”则是对社会的声望。鉴于对社会的机能和 声望，家业是超越了家、家族个人本身的目的和价 值的。日本学者把日本人观念中的“家”看成是 “实质意义上存在的家”与“形式上思维上的家” 合而为一体的。对日本人来说，通过血缘或配偶关 系结合成大家族的个体来说，他们更多是“家”的 组合材料，而“家名”和“家业”才是超越人们的 生死而存续的。
二、成长期（续）
（1）一方面是产权问题。 创始人与创业元老间的产权冲突 人力资本股权激励的失效 第三类产权冲突与矛盾体现在股权结构与控制权匹配
三、成熟期（续）
（1）成熟阶段的产权问题 首先，社会情感财富和家族对企业的股权控制 创始家族与投资者和监管要求之间的冲突，是创业家族企
业面临的又一挑战 （2）成熟阶段的治理问题 第一类是委托人——代理人关系，即家族与职业经理人之
间的利益冲突 第二类是委托人——委托人关系，即控股家族与机构投资
条件4：已经“子承父业”，后代参与
企业运营
二、家族企业的经济影响力
众多不同类型的企业排行榜均显示，家族企业越 来越成为所在行业的领头企业，更是优秀人才就 业的心仪之选。
可见，为数众多的中小家族企业不仅占据了企业 总数的绝大比重（有调查显示全国企业数量的四 分之三以上是家族企业），而且大型家族企业已 然成长为国民经济的支柱力量。
出售企业
关闭企业
家里人
外人
家族持续创业
泛家族创业
家族再创业
创业退出
图12-2 家族企业的传承与跨代创业
三、基业长青
讨论家族企业的基业常青模式，许多人会引述日本 家族企业继承模式，并大加褒扬。然而，客观地看， 日本模式有其独特的历史文化背景。
在日本人的观念里，“家业”就是家对社会的机能， “家名”则是对社会的声望。鉴于对社会的机能和 声望，家业是超越了家、家族个人本身的目的和价 值的。日本学者把日本人观念中的“家”看成是 “实质意义上存在的家”与“形式上思维上的家” 合而为一体的。对日本人来说，通过血缘或配偶关 系结合成大家族的个体来说，他们更多是“家”的 组合材料，而“家名”和“家业”才是超越人们的 生死而存续的。
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汇报人：XXX
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2024年创办你的企业——全大学生版课件
2024年创办你的企业——全大学生版课件一、教学内容本节课我们将使用《创业管理与策略》教材的第7章“创业计划与实施”作为主要内容，重点探讨如何创办一家企业。
详细内容包括：创业机会的识别、商业模式的构建、市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程以及创业风险管理。
二、教学目标1. 理解并掌握创业机会识别的理论基础和实用技巧。
2. 学会构建适合自己创业项目的商业模式，进行市场分析，制定营销策略。
3. 掌握团队组建的基本原则，了解资金筹备的途径，熟悉企业注册流程。
三、教学难点与重点教学难点：商业模式构建、市场分析和创业风险管理。
教学重点：创业机会的识别、团队组建和资金筹备。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、PPT课件、黑板。
学具：笔记本电脑或纸笔、教材、《创业计划书》模板。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）通过分析一个具体创业案例，引导学生思考创业机会的识别。
2. 理论知识讲解（20分钟）讲解创业机会识别的理论基础，分享实用技巧。
3. 例题讲解（15分钟）以一个具体项目为例，指导学生如何构建商业模式。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组，针对一个创业想法，进行商业模式构建练习。
5. 市场分析、团队组建与资金筹备（25分钟）逐一讲解市场分析、团队组建与资金筹备的关键点。
6. 法律注册流程与创业风险管理（15分钟）介绍企业注册流程，分享创业风险管理的策略。
六、板书设计1. 创业机会识别理论基础：PEST分析、SWOT分析等。
实用技巧：市场调研、竞品分析等。
2. 商业模式构建客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源等。
3. 市场分析、团队组建、资金筹备、法律注册流程与创业风险管理七、作业设计1. 作业题目：请结合本节课所学内容，为自己或小组的创业项目编写一份《创业计划书》。
2. 答案：（具体答案根据学生实际完成情况给出）八、课后反思及拓展延伸1. 反思：对本次课程的教学效果进行自我评估，找出不足之处，为下一次教学做好准备。
蓝色创意突破自我企业文化PPT模板完整版
4.团队建设方案
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第一部分
企业文化内容概述
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EVENT ANALYSIS, SUMMARY AND OVERVIEW RELATED TO THIS SUBTITLE OR GRAPH.
企业文化内容概述
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第四部分
团队建设方案
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请在此处添加具体内容。均可自由编辑替换和移动。请在此处添加具体内容，请言简意赅，简感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的文字内容。标题数字等都可以通过点击和重标题相符，可以直接复制粘贴，请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,单击此处添加内容，内容要与感谢您使用我们的PPT模板，请在您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,标题相符，可以直接复制粘贴，CLICK HERE TO ENTER TEXT DESCRIPTIONS SUCH AS CONTENT INTRODUCTION, DATA STATISTICS,PLEASE ENTER THE TITLE TEXT YOU NEED HERE
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第四部分
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
男人衣柜的其中秘密
1、需求定位
以合理价格和 便捷方式吸引购买 需求人，所以海澜 之家“男人的衣柜 ”这一概念，是“ 平民”商品中的“ 名牌”，是可以保 证品质的快速消费 品。
一是海澜之家的价格对 消费者来说，还是 很价廉物美的。“ 让所有想穿西服的 人都能穿上西服”
海澜之家的创建、发展与管理
制作人：李丁秀 市场营销1101B
海澜之家
• 创始人介绍 • 海澜之家简介 • 海澜之家创建 • 海澜之家发展 • 海澜之家管理 • 男人衣柜的其中秘密 • 品牌瓶颈及突破口
5/8/2019
海澜之家
2019/5/8
创始人-----周建平
• 周建平：集团的创始人，高级 经济师、东华大学兼职教授， 第十届全国人大代表，曾荣获 中国青年五四奖章、全国优秀 青年企业家、全国优秀厂长经 理、江苏省劳动模范等荣誉称 号，并多次受到胡锦涛、吴邦 国、温家宝等党和国家领导人 的亲切接见。
• 周建平对品牌理念：好的形象 代言人+大量的广告投入
海澜之家简介
•
海澜之家服饰股份有限公司
是一家集男装生产、销售为一
体的大型服装企业。以全国连
锁、超大规模、男装自选的全
新营销模式引发了中国服装市
场的新一轮革命。
•
其高品位、中低价位的市
场定位，款式多、品种全的货
品选择，无干扰、自由自在的
“一站式”选购方式迅速赢得
超亿美金。 • 2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。 • 2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。 • 2010年底，全国各地连锁店开满至1300
管理
• 公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管 理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一 身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统 一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自 身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配 置和较高的投入产出比。
• 育 人 观： 奖千里马，也奖伯乐。
海澜之家的创建
• 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国 外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个 日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选 购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面 向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生 巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立 即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有 限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002 年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正 式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史 掀开了崭新的一页
海澜理念
• 海澜精神： 不断否定自己，永远追求卓越 • 海澜口号： 活力海澜，创造未来 • 海澜作风： 快速反应，严格细实 • 行为准则： 真心做人，用心做事 • 价 值 观： 顾客满意，员工成功，社会认同 • 发 展 观： 海澜事业，世界视野 • 创 新 观： 惟有创造性的工作才会出现奇迹 • 整 合 观： 所有不如所用 • 市 场 观： 找不准市场的角度，就会有开拓的难度 • 激 励 观： 实绩论英雄 • 名 牌 观： 军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质 • 人 才 观： 适应重于适合 • 质 量 观： 好产品是最大的信誉 • 竞 争 观： 超越对手，而不消灭对手 • 用 人 观： 先擂台后舞台，信任而不放任
发展
• 1988年，创办于长江三角洲 • 2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 • 2003年海澜集团生产销售圣凯诺职业装80万套，销售收入为4亿元，
里面有1亿元的净利润。 • 2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。节日期间
一天的销售额都达到近20万元。 • 2006年营业总收入超120亿元，家品牌策略
策略二 传播+店址 1、传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自
主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的 形象，聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小 天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国 际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。并有经典差 异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之 家—男人的衣柜” 。 2、选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺
了广大消费者的欢迎，因此被
称为“男人的衣柜”。
•
• 海澜之家秉承“科技引领
时尚，创新成就价值”的 企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推 出新产品。
• 在与澳大利亚羊毛发展公 司（AWI）合作中，开发 出海澜之家“海之唯”可 机洗系列羊毛西服，打破 了羊毛西服只能干洗的传 统。
2019/5/8
2019/5/8
管
超大型男装卖场
理
之
营
销
真正实现“高品位、中价位
理
念
“无干扰、自选式”的购衣 模式
2019/5/8
统一管理，连锁经营
产品定位
• 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、 从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有 产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供 选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖 三种体型，高品质的西服产品价位只在480— 1680元左右。
• “高品位，中价位”的品牌市场定位。
海澜之家品牌策略
• 策略一 产品基本多样+平价战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程
度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面
把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分 产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和 库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运 营的标准化。
黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、 销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各 种商业设施的商业中心。
钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境 最优的一楼、沿街独立门面。
品牌文化
• 实施多品牌经营战略 • 开展国际业务，掌握时尚潮流和前沿技术 • 独创的营销模式 • 严格控制利润率 • 追求独特的营销服务理念 • 质量与价格优势 • 积极打造品牌形象