第五章进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格
第三节 常用价格换算
1、 FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格的换算 FOB＝总成本
FOB价换算成其他价
– CFR＝FOB＋F
– CIF＝FOB＋F＋I
– CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）
CFR价换算成其他价
FOB＝CFR－F CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）
第五章进出口商品的价 格
2020/12/11
第五章进出口商品的价格
学习目标
n 通过学习， 能够正确掌握进出口 商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关 的佣金和折扣，并订好合同中的价格 条款。
第五章进出口商品的价格
第一节 国际商品价格的表示方法
计量单位
单位价 格金额
计价货币
第五章进出口商品的价格
说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金 或不给折扣的价格（即净价）；
2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
n
US$500 / MT CIF New York
2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民 币元
基准货币
时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不 好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的 履行。 n 非固定价格： n 优点：可暂时解决交易双方在价格方面的分歧； 可解除客户对价格问题的顾虑；可使交易双方排 除价格风险； n 缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定 性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就 会面临无法履行的风险。
第五章进出口商品的价格
n 6、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛 江，现外商要求改报CIF旧金山，试求我方的报 价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB 价的3%，保险费为FOB价的０.８％）
n 解：已知公式CIF＝FOB＋F＋I，将已知条件代 入公式：
n CIF＝FOB＋F＋I＝480+480 × 3%+480 × 0.8%=498.24（美元）
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n 4、我某公司出口商品每千克100美元CFRC2% 纽约。若对方要求将佣金提高到5%，若想不减 少外汇收入，我方应改报为多少价格？
解：（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG
（2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率）
第五章进出口商品的价格
计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？
2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？
3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
=98/（1-5%） =103.16 USD/KG
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n 5、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽 约，现外商要求将价格改报为CFRC5%.已知保 险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？ 解：(1)利用公式：CFR＝CIF×（1－投保加成× 保险费率）=350 ×（1-110% ×0.6%） =347.69（美元） （2） CFRC5%=CFR/(1-佣金率） =347.69/（1-5%）=365.99（美元） 答：我方应将价格改报为365.99美元。
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n 解：根据给定条件， n 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； n 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； n 工资在价格中的份额变为112×30％/100； n 全部调整后的价格为： n P=P0（A+BM/M0+CW/W0） n =200 × （20％+50％×110 /100+30％
（二）佣金的计算和支付
佣金的计算方法：
净价 = 含佣价×（1–佣金率）
含佣价 = 佣金=
净价 1 –佣金率 含佣价 X 佣金率
净价 =
含佣价 – 佣金
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n 佣金的支付方法： n 中间代理商直接从货价中扣除 n 委托人收清货款后，再按事先约定的
期限和佣金比率，另行付给中间代理 商
– 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
§如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格 水平，协商议定正式价格。
– 只规定作价时间。
§如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。
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2、部分固定价格，部分暂不定价
n 优点：
– 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； – 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交
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五、滑动价格
n 滑动价格：即价格调整条款。先在合 同中规定一个基础价格，交货时或交 货前一定时间，按工资、原材料价格 变动的指数作相应调整，以确定最后 价格。在合同中对如何调整价格的方 法，则一并具体订明。
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价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
– 如：每件（400磅）5000港元CIF香港，买方 按本合同规定的暂定价开立信用证。
n 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由 买卖双方另行协商确定价格。
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固定价格和非固定价格的优缺点
n 固定价格： n 优点：明确、具体、肯定、便于核算。 n 缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售
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一、固定价格
n 固定价格：是指买卖双方在协商一致 的基础上，明确规定成交价格，履约 时按此价格结算货款。 –例：USD300 per M/T CIF New York.
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二、非固定价格
n 1、暂不固定价格：即具体价格待定，指在 价格条款中不规定出具体价格，而只规定 定价时间和方法。
×112 /100） n =217.2（万美元）
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第五节 计价货币的选择
计价货币（Money of Account）:是 指合同中规定用来计算价格的货币。
1、货币是不是可自由兑换的 2、考虑货币的稳定性
出口用“硬币”，进口用“软币”
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外汇汇率的概念
n 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另 一国货币的比率，比价或价格。或是以本 国货币表示的外国货币的价格。
卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。
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价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备 的初步价格为200万美元，双方同意按 某物价指数和工资指数在交货时调整价 格。现已知约定原材料在价格中的比重 为50％，工资在价格中的比重为30%， 管理费和利润在价格中占20％。签订合 同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数 上升到112。求该合同调整后的价格应 为多少？
贸易术语
每公吨 350 美元 CIF纽约
计价货币
单位价 格金额
计量单位 贸易术语
US $
350 per metric ton CIFNew York
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第二节 佣金与折扣
一、佣金 佣金（Commission）——国际贸易中 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支 付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
• 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 • 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由
当事人另行约定 • 双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都
收取的佣金
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（一）佣金的表示方法
1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New
货期长的合同； – 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但
对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对 进口人来说，可以保证一定的转售利润。
n 缺陷：
– 给合同带来一定的不稳定性。
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3、暂定价格
n 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步 价格，作为开立信用证和初步付款的依据， 待双方确定最后价格后再进行清算，多退 少补。
CIP= CPT /（1－投保加成×保险费率） CIP价换算成其他价
FCA=CIP×（1－投保加成×保险费率）－F CPT＝CIP×（1－投保加成×保险费率）
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单价表示练习
判断下列出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理 由。
（1）每公吨200美元FOB纽约 （2）每件3.50美元CIFC香港 （3）每只100欧元ＦＯＢ上海净价减１％折扣 （4）每斤4.5美元 （5）2000日元CIF大连包含佣金2% （6）每码3.50元ＣＩＦ香港 （7）每箱400英镑CFR英国 （8）每吨1000美元FOB伦敦
CIF价换算成其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险第五费章进率出口）商品的价格
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、FCA、CPT、CIP三种价格的换算 FCA价换算成其他价 CPT=FCA+F
CIP=(FCA+F）/(1-保险费率×投保加成） CPT价换算成其他价 FCA=CPT-F
第五章进出口商品的价格
计算实例解答
1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON
2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON